第十五章新的难题
两天后……
天朝国历2012年10月9日-星期二-多云-宜订盟
这几天梁云除了忙着‘人人斗士’俱乐部策划宣传的事情外，常常会回想那一夜和古月风的那场战斗，他十分确定自己有超能力。然而现在的他却无法使用，那天之所以拳头打在墙上不痛，是因为膝盖的疼痛盖过了拳头的疼痛，总之他的超能力用不出来便等于和没有一样。或者说梁云没有发现使用的方法，要知道答案就只有找古月风了，这几天有些忙，古月风也不知为什么没有来找他。‘或许是因为于青的事情吧！’梁云这样想。
下午2点，大家约在‘有间茶馆’开会。在蓉城这样的休闲都市里，每逢休息日茶馆的生意是很好的，现在是星期二的上班时间，这家茶馆倒是显得清静。不像其他职业，C组的休息时间不分星期几，一伙人围坐在两个圆桌，桌上有一些瓜果和茶水。
“大家上午都睡精神了吧！”卢队长说端起桌上的茶杯，然后轻轻的吹气。
“还好，过来的公交车上又补了一觉，差点坐过站！”林朋说道，一边吃着瓜子。
“嗯，早知道就晚上开会了！”卢队长又轻轻品了口茶。
“不过大家既然都来了，就都说说吧。”放下茶杯，卢队长又补充道。
“我先说说吧，那天朱哥问过他朋友了，在电视台疏通下关系的话是没问题的，再说了咱们的俱乐部也有报道的价值！至于费用吧，大概也就5000天朝币左右。至于网络宣传的话就不用花钱了，我们自己就能做好，我有个朋友会制作视频，到时候把视频传上去我们相互顶就行了。聊天群和博客我正在进行，因为我们还没有正式营业，所以都没有发布内容。至于海报和传单，2000天朝币就能搞定。宣传的时间最好是与我们的网络宣传同步，所以这段时间我会尽量压缩宣传的成本。”梁云看大家都没有要第一个说的意思，自己便开了个头。
“嗯，我电视台那个朋友那边可以交给我去搞定！”老朱补充道。
“宣传方面，成本尽量压缩到4000左右，这方面倒是不着急，可以慢慢来，等把场地和设备弄好再全面覆盖。”卢队长下达了自己的要求和指示，然后又示意林朋做工作汇报。
“我找了几家工厂，说了我们的要求，有一家生产电影道具的工厂愿意帮我们制作。他们还有现成的铠甲和兵器，都是电影用过的道具，虽然不具备梁云所说的计分和声效功能，但是很酷，也很有打击感。如果要按照我们的要求做的话，费用会很高，工厂的初步报价是一套防具和兵器要2万天朝币左右。如果是他们库存的铠甲和兵器的话，就5000一套。相应的搏击和锻炼器材倒是好办，按照标准的俱乐部配置，市场价是8万一整套。这个价格还可以商议，这就要看我们具体需要来定了。”卢队示意后，林朋便将自己的工作进行了汇报。
“梁云，你怎么看？”这个创意是梁云的，这方面卢队长自然要听取他的意见。
“我看可以这样办，我们可以先要他们用过的铠甲和兵器，想必拍电影用的定是没有什么杀伤力。Bird可以和他们压压价，我们可以先要10套过来。同时让他们按照我们的要求做2套，最好加入电影或者游戏元素，这样更具娱乐性，就像Cosplay一样！至于搏击设备和锻炼设施的话就选择一般的配置就可以了，毕竟那不是我们的特色。”
“嗯，这样啊，林朋，10套3万拿下哈！订做的2套也是3万！”卢队长倒是很会节约成本。
“这……”林朋有些为难。
“你行的！我们相信你！”赵信拍拍林朋肩膀，然后又看看大家。
“嗯！”，“你行地！”，“是你的话一定办得到！”，“Bird，You-can-do-it！”……大家纷纷点头哈腰，好像这是理所当然的事情，为大家省钱嘛！
“我尽力而为！”林朋只得无奈的应下来。
“我来说说新加入股东的事情吧，基本上都是我的亲人朋友，听了咱们俱乐部的创意，他们倒是愿意投资。问题是他们要占固定的百分比，也就是说不能被稀释掉。”赵信对自己的工作能力倒是挺满意，筹到钱了嘛，但也产生了新的问题。
“这倒是个问题，如果知道自己的钱会被稀释掉，谁还会来投资呢？”卢队长眉毛又拧了起来。
“是啊！”，“这该怎么办？”……大家都在尝试解决这个问题。
“这其实不难解决！”文武卖了个关子，看了看周围的人。
“偶，你倒是说说看！”虽然没有听到解决的方法，卢队长的眉毛仍然舒展开来，因为他知道文武要么不说，说则可行。
“其实很简单，赵信在说的时候不要提总的百分比，就说能拿到多少分红就可以了。举个例子，袁毅如果新入股一万天朝币，而稀释股的总和是100万，那么我们给他的分红是纯利润的40％乘以1％，那么我们直接告诉他每个月他将会分到多少钱就可以了。那么随着入股的人越来越多，他的红利会不会越来越少呢？答案是不一定！入股的人越来越多那么他原来的1％就会越来越小，这个时候另一个决定红利的变量，也就是我们的纯利润，就发挥至关重要的作用。入股我们的人越多，我们的资本就越多，那么我们就可以开更多、更好的俱乐部。运作的好我们就能赚更多的钱，这个时候纯利润便极大的增加了，那么袁毅的红利不但没有减少，反而会增加；反之我们运作不当，导致亏本，或者持平，那么他的红利就不会增加。这就是简化版的融资上市！例子中的袁毅就是咱们的股民……”文武立马给大家补了一节经济学课程，虽然他尽量说得浅显易懂，但是大家仍然听得云里雾里。
老朱挠着后脑勺，一会儿看向文武，一会儿又看向袁毅。梁云虽然知道文武的意思，但是他又不好发表意见，这样会贬低大家，于是茶室里面陷入了沉默。
“哈哈…果然是学经济学的高材生！文武的意思是说，赵信以后出去筹钱的时候就说‘您呐，只要投资咱们的俱乐部，每个月就能赚到钱，投资的越多，赚的就越多！’，懂了吧？”约摸消化了一刻钟，卢队长终于将文武的意思搞明白了，然后再次通俗化告诉大家。
“啊！这下我就懂了！”老朱恍然大悟。
“还是卢队长悟性高！”赵信举起了大拇指。
“卢队长威武！”，“卢队长伟大！”，“卢队长万岁！”……
一通溜须拍马过后，卢队长怡然自得！不过卢队长悟性算不错了，毕竟16岁就出来擦皮鞋了，18岁当了保安员，22岁当了副队长，25岁才当上队长，一当就到了现在。而造成这一切的原因仅仅是班主任老师的一句话，“你这孩子太差，管不鸟了，回家种田吧！”……
“文武，说说有多少意向客户吧。”卢队长倒一直是工作为主的作风，没有陶醉太久便回到了工作上面。
“好的，我做了一项客户调查。对咱们俱乐部感兴趣的大多数是一些高压人群，主要是销售人员和服务员，还有部分学生，学生当中又以高中生为主。总的来说，需求量都挺大的！至于有多少嘛，就不好说了，这个要等咱们正式营业了，宣传到位了，那就好统计了。我现在在制作咱们的会员卡，只等咱们的地址、网址、联系方式等信息出来了。按照俱乐部的模式来*作，就是往咱们卡里面充钱，然后刷卡消费……”文武简单的说了下自己的工作情况。
“嗯，大家有什么问题都说说吧！”卢队长想把所有问题都解决了，明天再把场地定下来，那就好办了。
“咱们如何定价呢？”林朋总是那么积极主动，善于思考，年轻人嘛。
“对哈！”阿童木一直插不上话，此时大声附和了一句，以证明自己的存在。
“就按照一般搏击俱乐部的标准来做，甚至可以稍微降低一点，我们毕竟不需要专业的教练，成本上就占优势。会员卡做好了以后会有相应的消费系统，和套牢客户的营销手段。一个季度大概是1000天朝币，当然消费的时候是按小时计费的，也就是说常来玩的话一个季度的消费就不止1000；不来玩的话钱会结余到下一个季度，总之是不能套现的，这也是咱们的营销手段……”文武说着喝了口茶，想想现在说了也是白说，到时候实际*作的还是自己。
“嗯，还好有咱们文博士在！大家还有什么问题吗？”卢队长满意的说，顿时觉得有这样的团队，这次铁定要发达！
“我都快睡着了，梁云讲个故事吧！”老朱被文武的营销方案搞得昏昏欲睡，加上C组昨晚上的夜班，上午肯定没睡够。
“不要！听了那么多遍还没有听腻？”林朋直接反对。
“你不是查过梁云的资料吗？那你讲讲重光精神病院的事情吧！”老朱一直对这件事感兴趣，上次没有听成一直耿耿于怀。
“额，这个我只是知道他被关了一年，究竟发生了什么我怎么知道？”林朋其实也想知道关于重光精神病院的事，而且也很好奇为什么梁云会被关进去，为什么又会被放出来。按理说几十年来都没有一个能活着从那里走出来，能出来的都是死了以后尸体被亲人领走，没有亲人的就永远留在里面……
“我也想听听。”连最厌烦梁云讲故事的老陈也表示想听。
“讲讲吧！”，“说来听听呗！”，“听说里面光有火云邪神耶！”……大家厌倦了枯燥的营销大讲堂，此时都起哄以转移话题，不然真的会有人睡着。
“别人不愿意讲，就不要勉强了，对于你们来说是件奇闻异事，对于当事人也许就是痛楚！”文武打断大家的絮叨，能这样子讲说明文武也是一个有故事的人，只是无人问津罢了。
“难得大家想听，我就说说吧！”梁云拍了拍文武的肩膀道。
“算了吧，如果是痛楚就别说了！”老朱倒是个明事理的人，不过本来偷了东西的就是他，此时喊抓贼的也是他。
梁云摆摆手，然后清了下嗓子，娓娓道来：
“嗯、哼……话说天下大势，合久必分，分久必合……”
……
未完待续……