2012-10-25第四更，继续求推荐求收藏！此外距离下次推荐悬赏加更还差15个推荐，大家加油哦！说不定明天又是五更！
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十月初一，宜出行、婚嫁、出丧、迁坟……总之是个顶好的日子。
大量来自全国各地的商人在这一日纷纷涌入洛阳城西市这间小小的琉璃坊中会议室，互相之间还不停的寒暄、畅谈着什么。
那日看到琉璃坊张贴的告示，众人虽不知这“代理”是什么来头，但是却清楚地知道独家的含义。于是全国各路商家驻洛阳办事处掌柜立刻飞鸽传书将此事汇报给了总部，请求批示。在这个经济理论匮乏的时代，商人盈利的本钱往往依靠的是经验，这也就意味着，越是富有的富商经验便越老道，我们暂且称其为老油条。这些老油条一看到这榜文，便明白了其中所蕴含的巨大商机，开玩笑，垄断意味着什么？意味着可以*纵价格！只要愿意，自己完全可以把那批发价只有五十金的琉璃涨到五百金一件，五百金的价格也仅仅是进口璃价格的一半而已。
想到此处各地大老板连忙吩咐驻京办事处负责人，不惜一切代价给我尽量多拿几个代理回来。有些靠近京畿地区的财主更是直接日行千里亲自来夺标。
通过门缝看一眼会议室议论纷纷的众人，薛彻暗暗点了点头，心道：来的还真不少，没想到这古人还真挺有商业头脑！
端着玻璃茶杯，薛彻低声咳嗽一声大步跨入屋内，看一眼正在惊诧的众人，他笑着说：“欢迎诸位来到琉璃坊！在坐的各位绝大部分可能不认识我，所以我先自我介绍一下，在下薛彻薛旺才，是琉璃坊的负责人，也是此次招标大会的主持者。”
众人连忙纷纷起身行礼，有人则惊诧的问：“可是世之君子，颍川神童薛彻？”
薛彻负手点头，“正是在下！”
“在下徐州糜竺，见过薛大人了，听闻大人任了黄门侍郎，竺亦是兴奋了一阵子。哦！对了，大人的大作小人拜读之后感触颇深，对大人的敬仰之情如同那滚滚江河般奔流不止！……”
哟？这不是以后大耳贼的小舅子嘛！看对方要说起来没完，薛彻连忙摆手说：“彻凡夫俗子，当不得糜先生如此夸赞！”说完大步走到前几日刚刚制成的讲台前，韵一口茶水笑着问众人道：“那榜文诸位可看明白？”话刚落地却见众人纷纷摇头。
其中坐于下首一名衣着华贵男子起身恭敬地说：“小人甄逸见过薛大人！说实在的，榜文的内容，我等并未全懂！”
薛彻眼前一亮，心中感叹：“哦？这不是洛神他爹嘛！没曾想今日在这见到了。看老爹俊朗的样子就可知洛神甄宓定然名不虚传，姿色绝佳。”想罢，他微微摆手，示意其落座，笑着说：“无妨，我现与大家解释。”组织下语言后，他接着说：“要知道什么叫独家代理招标，首先要知道什么叫独家代理，独家代理是指在指定地区和一定的期限内，享有代购代销指定商品专营权。由该独家代理人单独代表委托人从事有关的商业活动，委托人在该地区内不得再委派第二个代理人。以琉璃为例，比如甲是琉璃坊洛阳城独家代理，那么从此以后琉璃坊在洛阳城只会有甲一个买家，除此之外任何洛阳商人绝不可能从琉璃坊买到一块琉璃，要买只能买甲家的。大家明白这个意思了吗？”
众人无不惊诧，这生意还能这么做？自己开店铺经营不是利润更大吗？
“在下扬州陆德，有一问问下大人。如若别处代理的货物流入我方区域，那该如何？就是说，如果甲独理洛阳，有一天发现长安独家代理乙的货物流入洛阳，那该如何？”
“好问题！”看着众人期待的目光，薛彻说：“如果他人不按条约入侵他人市场，必然会受到琉璃坊的严惩，将自动被取消代理资格！大家还有其他疑问吗？”
众人交头接耳半晌，“在下幽州田平，请问此次代理以州为单位恩……”想了半天才想出下面词汇，“招标，那么郡县如何代理？”
看样子是个小商人啊！知道大州拼不过他人，只得问问小区域。“本店只招州级代理，如果代理者想自己将生意做遍郡县，可自己经营，亦可像彻这般再以郡县招募代理。总之，我琉璃坊只负责给十三州、颍川共十四个地区供应货物，并维持各州间贸易互不侵犯，其他包括价格、经营方式一概不管。”
“噢~”众人眼前一亮，其中位置靠前者更是纷纷大笑，似乎代理已然在手似的。
前排甄逸再度出列问道：“请问薛大人，实施这代理有何好处？”
“薛彻说，代理代理，代而理之！方今琉璃生意日隆，琉璃坊即便规模再扩百倍亦是难以应付得来，这样势必导致大量本可销售出去的货物存于库房闲置，使得资金流转不通。彻便想不若将其以相对较低的价格出售，而提高出售量，如此不仅降低了管理成本，同时因售量增加反而可以获得更多收益。举个例子，现在琉璃坊平均日售琉璃三百件，其中五十余件为零售品，这是真实数据。以每件零售价一百金计算，日收益一万七千五百金。看起来不少是不是？那诸公预测一下，你们觉得各自州郡内每日可售卖多少件琉璃？”
“逸，那边每天只能领到五十件，但是卖的话一日五百件绝对没有问题！”甄逸掰着指头算道！
“那边是了，彻也估算每个州郡以五百金价格出手的话至少日售五百件，大汉十三个州，再加上司隶共十四个地区，这样一天下来就是七千件，以出厂价五十计算那边是日入三十五万金，而且现在琉璃厂的产量却足以满足诸位的需求，所以说彻比谁都想每日给诸位供应足量货物。可是怎奈实在是人手不足，生产有余，售卖不足。经过一番思虑，便想出了这独家代理之法。”
众人闻言大惊，原来是这样……按照传统的思想都是自己买货自己卖，这生意还有让别人替自己卖也能赚大钱的事啊！
感叹半刻，众人才纷纷起身正想呼喝：“薛大人神童之名实至名归……如此奇思妙想竟然也可想得！云云……”
薛彻谦虚一礼，挥手止住众人议论。说：“时辰不早了，一会彻还有约，现在便开始招标！”顿了顿他接着说：“招标规则很简单，每个州独家代理的起价为一万金，中意者举起手中号牌便是起标，意思就是我愿意出一万钱代理此处。如若有其他大商欲要抢这代理权，亦可举起手中号牌与之相争，但是举一次则意味着在原本万金的基础上再加百金。诸位可明白？”
众人皆是摩拳擦掌着颔首称是。
薛彻这才满意的说：“那么我们由北往南开始，第一标幽州！”
甄逸当先自信的举起号牌……