接下来的事情就好办多了，凭借着宣传部这个有力的平台，陈东阳很快协调好了广告的问题。而厂家那里看到陈东阳在自己产品方面的诚意和努力，也很快批准了广告支持的。
在朱晓斌的资助下，陈东阳的首批药品进到了。还真的像刘东生预言的那样，厂家支持的广告费用中，电台电视台都对陈东阳有所表示。这在业界叫广告赞助费提成，毕竟这个广告是陈东阳拉来的啊。药品一盒还未卖出，陈东阳先赚到了8千的广告提成。
广告做的挺成功，黄金时段电视台的飞播，电台连播的评书的插播，东州市在短时间内很多人都熟悉的药品广告就是，你想变黑么，想变黑请找某某牌消癫。
同时，陈东阳的药品也同步进入了市县的各家大药店。
从这件事上，陈东阳知道真正的朋友在你遇到难题的时候，帮你解决，而你开心的时候，他可能早就悄悄的离开。
药品是进入药店了，但是新的问题又出现了。陈东阳代理的药品进入药店是通过代理销售的方式进入的。药店只是帮陈东阳代销，代销方式是：一种是向药店缴纳柜台费，每月无论你有没有销售，每月均要交给药店1800元；另一种是不需要缴纳柜台费，但是每卖出一盒药，药店提走售价的20％。陈东阳权衡利弊后，在所有药店均选择了第二种代销方式。
药品不温不火的销售。
一天，刘东生去小区附近的药店买感冒药。选好药去柜台交款，看到排在自己前面的顾客手中拿的正是陈东阳代理的药品。那个顾客一下子买了十盒药，正在和药店的售货员讨价还价，我一下子买十盒药，给打个八折吧。
对不起，先生，这种药我们店是代销，人家只同意买一个疗程优惠80块钱。
还能再优惠么？顾客还想再进一步。
真的对不起，不能再优惠了。
等顾客交钱走远了，刘东生才慢慢的结账走出药店。
刚才看到药店的这一幕，总感觉哪里有问题。当时陈东阳选择药店提成方式代销，刘东生是知道的。刘东生也赞成这种方式，毕竟陈东阳刚刚起步，手里没有什么钱，不能药品还没卖出就先交柜台费。选择提成方式，虽然药店提走20％，但那要在销售出去的基础上，药品卖出去了，陈东阳也就有收入了啊。这个代销方式没有问题。
那问题到底出在哪里呢？
问题到底出在哪里？
刘东生边走边想。一盒药进价18元，一盒药零售价128元，每卖出一盒，理论上可以赚到110元，药店提走128*20％，也就是25.6元。刚才那个顾客买了十盒药，药店提成256元，优惠80元，再减去180的药价，这个顾客给陈东阳带来的利益是1280-256-80-180=764元，表面看来，每个顾客一个疗程能为陈东阳带来效益764块钱，如果潜在的上万名病患者有五分之一选择这个药品，哪怕只买一个疗程，那也将是上百万的收益。
这可是一个巨大的财富。
但是还是有问题，刘东生突然想到，问题不是出在药价，而是出在那个优惠措施上。
想明白了这个道理，刘东生回到家的第一件事，是拿起家里的电话，开始拨通宣传部的电话。刘东生家里的电话是刚装不久，90年代中期，程控电话在这个北方的城市还是奢侈品呢。一部程控电话的初装费就高达2000块，相当于多半年的工资呢。
电话拨通了，你好，我找陈东阳。刘东生说。
你好，哪位？听筒里传来陈东阳的声音。
我，东升，给你说件事。你的药是不是在搞优惠活动啊。
嗯，我得先把资金收回来啊。你知道大部分是老二借我的。
就给你说一句，以后优惠可以买十赠一，但是不优惠现金。明白了么？好了，电话费挺贵的，你自己想想吧。刘东生说完就挂，知道陈东阳会明白的。
放下电话，陈东阳想了好一会，突然笑了起来，自己嘟囔着：这小子，真是好主意。陈东阳现在明白了，自己优惠的八十元是现金，而买十赠一呢，乍一看是赠出了128元，消费者会更高兴，但是自己只是赠出了18块钱，一盒药的进价而已。并且赠出的药品，药店是不能提成的。这种药品如果购买，一般患者都是以疗程为单位购买，赠一盒药不会影响患者的购买数量，并且还可以在短期内把自己的库存减少。真是一句话惊醒梦中人。
陈东阳想明白了这个道理，几乎要跳起来。这个方法虽说很简单，但是每卖出十盒药就会比原来多出62元的利润。那么就拿这5000盒来说，就可能多赚3万多块钱呢。如果按刘东生最保守的预测，可能销售2万盒计算的话，那可就是多出整整十几万。
陈东阳最终在这次药品销售中获得了巨大的回报。到底赚了多少钱，刘东生不知道，只是从那以后，陈东阳不再代理药品了。
陈东阳开了一家药店。
从这以后，陈东阳真正的对刘东生的商业头脑是钦佩不已。