第三十四节 筹备
辟尘2015-10-25 09:422,972

  傅家兄弟在星城与陆安会合,再回到南隅已经是初七的深夜,寥铁却还在公司的等着,这让陆安很是不好意思,一行五个人在外面吃了顿饭,陆安问了一下员工返厂的情况,由于工厂的福利一直在改善,返厂情况相当好,明天能够准时开工。

  初八,陆安早早的起来,带领公司的高层等候在生产车间门口,给返厂上班的员工们发放开工红包便说些勉励的话,这之后,便是公司管理层的通气会,为金丝燕品牌服饰打入市场做好一切准备。

  然后,陆安决定停止与丽都外贸的合作,将公司所有的精力都放在新品牌的运作上,因为去年后面两个月丽都外贸每月都有数十万的订单发过来,这等于是把送上门的钱往外面推,所以这个决定让许多人都无法理解,陆安也没有解释,一个决策者,需要足够的权威。

  接着是引进CIS系统,由于公司规模较小,改造相对用时较少,从产品商标,包装,公司LOGO,到厂微工牌工服,都进行了统一,接着是公司经营理念,形象包装,接洽流程,甚至是接待用语,都进行了长短期的规划,这方面陆安虽然不太懂,但效果看在眼里,还是比较满意的。

  这个时候,陈佳佳终于回到了南隅,正式加入金丝燕服饰,陆安准备让其负责即将成立的“加盟事业部”的事务,另一位美人儿谢紫嫣也来公司报到,这让陆为大为高兴,让其负责销售策划部。

  而另一个人的到来,却是大大了乎陆安的预料,这个人就是曹熙文,他见到陆安后,先将自己的简历递了过去,很正式地自我介绍道:“我叫曹熙文,南隅本地人,法学以及经济管理学双学士,积极热情,谨慎进取,希望能在贵公司找到适合自己的工作岗位,实现我的人生价值!”

  陆安瞪大了眼睛,说了一句:“你确定?你的工作呢?”

  曹熙文点点头,答道:“我确定!昨天辞的职,我想看看,你是怎么振兴中国的实业!”

  陆安大笑,曹老爷还真了解自己的孙子,虽然到现在为止,他还不清楚,曹熙文是不服气呢,还是真想放下身段干点实在的事情。

  “嗯,‘人事部’正在组建中,我想你可以先在那里实习一段时间!”陆安拿着曹熙文的简历,微笑道。

  “没问题,我服从安排!”曹熙文点点头,看样子这次曹熙文下了很大的决心。

  曹熙文的加入,等于将曹家绑上了自己的战车,这是大大的利好,陆安信心更足了。

  二月底,设计部推出了夏季女装的设计作品,经过几番评估筛选,最后剩下六套设计方案,基本都是用简洁明快的线条,在勾勒出女性线条的同时,又通过三到四个色调的搭配尽量展现青春张扬的个性,陆安个人相当满意。

  这六套设计全部出自胡晓婷和汪海洋之手,设计很精彩,对现在服装的流行趋势把握得也很准确,陆安将样衣的照片发给宋幼婷让她说说她的感觉,回答也是肯定的:简洁、大方,她本人也很喜欢,于是陆安拍板定了下来。

  很快,产品的商标已经完成,眼看就要开始生产,可公司的管理层却因为销售方式的选择产生了分歧,寥铁认为产品的定位是中档女装,只需要质量好,款式好看,进入分销渠道就能卖得好,而且是现款现货,公司不需要额外成本,只需要通过销量的增减,就能判断市场的反应,便快速做出调整。

  而来自香港的梁北城却极力主张引进国外流行的“特许经营”方式,前期通过不断递增的广告投入,吸引有实力的加盟商,通过对加盟商的引导和控制,快速的竖立品牌的形象;优点是零售价格统一,品牌形象容易竖立,市场的波动对销量影响较小,销量相对稳定,缺点是前期投入巨大,存在未知风险,而且需要专业的经营管理团队。

  分歧没有得到解决,作为董事长,陆安一直没有表态,显然这关系到公司未来的命运,一招不慎就可能前功尽弃。

  陆安偏向于梁北城的分销经营,他觉得梁北城更专业,虽然在国内还没有先例,他相信肯定是大势所趋,问题是,前期巨大的投入,几乎要将公司仅有的二千多万资金全部投入进去,一旦失败,公司完蛋,二千万的银行贷款就够陆安背一辈子。

  进入三月份,陆安找梁北城认真的谈了一次,详细了解了“特许经营”的运作模式,末了,陆安问梁北城:“如果按照你的建议,采用‘特许经营’的模式,成功的机率有多大?”梁北城是宋幼婷介绍给自己的,他的能力,陆安还是很赞赏的。

  梁北城认真说道:“抱歉,我不能帮你下决心,我只能说,我有六成的把握成功,有四成的可能,我们会失败,因为内地市场还远远没有成熟!”

  “六成,足够了,我就赌一把!”陆安最终做了一个让寥铁愤怒的决定,在寥铁看来,这是一次十足的冒险举动,陆安找到寥铁,只是告诉他一句话,我们现在做的是品牌服饰,不再是制衣厂!

  “陆总,你不会明白的,我是差点倾家荡产的人,我明白后果有多么可怕,所以我在不停的提醒你,要慎重,因为我们输不起!”寥铁神情很激动,若不是际安,他现在已经一无所有。

  陆安忽然想起家里要上大学的弟弟,还有未婚妻纪兰希,陆安心底没来由的泛起一股凉意,确实,自己同样输不起。

  陆安又将陈佳佳、谢紫嫣、曹熙文、张晋潮召集到一块,问了问他们的看法,这次他们却很一致地支持陆安,他们认为要想让“金丝燕服饰”快速发展成为一家知名企业,引进“特许经营”模式,是最好的方法,这个险值得冒。

  于是,陆安开始准备办理“特许经营”的相关手续,在金丝燕服饰有限公司的内部,各部门开始有序地运转起来,梁北城的计划书,陆安认真看完以后,又进行了部分修改,首先,他将华夏的东南部地区划为产品前期的主要营销区域,然后是广告,将以电视广告为主体,改成以室外和车身广告为主体,加上广播和电视,这一块的预算高达1000万,同时陆安还按自己的构想,准备在东南地区一些较大城市,开设公司的产品形象店,以直销的模式来凸现公司品牌的魅力,吸引潜在加盟商的关注。

  这部分修改,梁北城看了后也大加称赞,但陆安还不放心,他将整个计划书传给了宋幼婷,宋幼婷也表示支持,整个计划最终敲定。

  接着,被“品牌开发部”定义为“夏日之吻”的系列女装开始生产,3月20号,粤东卫视,南隅卫视,东南卫视,同时开播“金丝燕服饰”的五秒广告。与此同时,东南五省的省会城市,公交车的车身上也出现了金丝燕服饰的商标LOGO:粗看像只写意鸟头的半圆黑线中间半边暗金色的小翅膀振翅欲飞,下面是金丝燕的行楷字样,十分漂亮;而“金丝燕,品质和服务始终如一”的广告词也开台在各家广播电台响起。

  4月20日,十二家“金丝燕服饰旗舰店”同时在粤州、南隅、东城、福宁、金陵等东南主要城市开业,统一的装修布局,热情周到的接待服务,质量款式上乘的服装,十二家旗舰店开业后就得到不少青年女性的追捧,而有了一个月的广告铺垫后,“金丝燕服饰诚招加盟经销商”的广告开始出现,已经筹备完成的“加盟事业部”开始工作,“加盟事业部”的负责人是回归的陈佳佳,在数家知名服饰公司历练完后,陆安毅然委以重任,将这个关键部门交给她负责。

  这个时候,公司的资金基本用光了,陆安不得不再次找到简红梅,在建行了五百万的贷款,公司才得以正常运转,虽然第二个系列“青春律动”也开始投入生产,由于只有十二家旗舰店在销售,工厂基本处于半停产状态。

  加盟事业部的电话一直没停过,来咨询的人很多,由于加盟后不允许销售其它品牌的产品,也可能是五万五千元的加盟费过高,而金丝燕本身品类匮乏,所以真正拿钱出来,愿意加盟的却一个没有,一个新品牌,想要让人认同,并不容易,大多数人都在观望。

继续阅读:第三十五节 与美有约(一)

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我的黑丝女郎

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