混沌西荒说近也不怎么近，说远了感觉不出来。反正探索的混沌区域是在是太小了，所以谢宁和晓晓话了一个星期终于到达了西荒混沌。
这里果然比以前见过的环境还要荒凉无比，这里的修士却又是很多。一般都是成群的出现，或者一男一女徒步而来。
他们不是来到这这里吸收混沌元素，这里之所以荒凉是因为元素实在是太少了，都被天材地宝给吸收炼化了。
有宝藏的地方就有修士，也有战争了。
“今天拜访的那位客户真是太没水平了……”你可能已经习惯了这样评价你的客户，也许你听到推销员这样说的时候已经习以为常，但是我认为，身为推销员，你这种心理意味着你讨厌你的客户，既然这样你怎么可能取得成功呢？
在你没有对客户详加解说之前，客户根本就不会知道你的业务流程，而且，仅凭一次面谈或电话联络就妄下断言，未免太不明智，再说客户凭什么必须对贵公司作进一步的了解呢？
只有一个领域是客户所精通擅长的，这个领域就是他们所面对的难题。而解决客户的问题，正是推销员的使命所在。你必须投注大量时间、精力，以从客户那儿发掘相关的资讯。
从这个角度来说，如果你认定客户一无所知，实在不是明智之举。推销员的工作就是了解客户所面对的难题，然后向他们说明自己的产品或服务怎样能为他们创造竞争优势，进而解决问题。
你必须以伙伴的身份，以平等的姿态去执行这项任务。如果带着傲气或者优越感去作销售拜访，你的这种神态必然会流露于言谈举止之间，必将完不成自己的推销任务。
另外，面谈时要全神贯注对待你的客户，你就能赢得他对你的全部注意力。
有位年轻的推销员来找我做销售拜访，他长篇大论地介绍着产品，我则一语不发。讲到某个段落时，有人提醒他应问客户一些问题。他尽义务似的提了几个问题，但生硬极了，像在念一篇演讲稿。当我回答问题时，发现他不时将视线投向别处，根本没注意我说些什么。
如此一来，推销自然也就没有好的结果。
急于成交是大忌急于成交是大忌。其意思是，失去一笔生意的最简单、有效方法，是在客户还未有完全的心理准备前，就鲁莽地撞进下一个阶段，表现出成交的急切心情。许多推销员将他们的工作视为一个巨大的销售促成阶段，却未能了解其循环特性，以致鲁莽行事，最后只得丢掉了生意。
假设你有一座小花园，某个早上，你走进花园，播种了一些番茄种子。如果你很内行的话，一定会知道要等上一个夏天，种子才能成功地变成果实。
推销也是一样的道理，有些事情就是急不得，必须耐心等待。否则，你所从事的就不是推销工作，而是接受拒绝的工作。
以我的经历而言，每笔生意都存在着四个推销步骤。
1．筛选阶段。也叫做客户开发阶段。在此阶段，推销员要和一位素昧平生的人联络（通常是以电话联络），然后判断他们是否会使用自己公司的产品或服务。在这个阶段，你可以敲定一次销售拜访的时间，或下一次打电话联络的时间。
2．销售拜访。掌握客户过去、现在及未来使用公司产品或服务的情形，了解他们最近所面对的问题，发掘有关客户的重要资讯。
3．产品解说。说明自己的产品或服务如何能解决客户在前一阶段所提出的问题，此时可以向他介绍其他客户使用本公司产品的成功经验。
4．销售促成。要求客户下订单。
推销员可能在一通电话中就会经历这四个推销阶段，也有可能要花好几个月甚至更长的时间，才能从客户开发阶段进入到最后的销售促成阶段。这完全决定于他所提供的产品或服务、所处的产业、所面对的客户、所面临的经济景气等因素。
在推销循环的任何一个时间点，你的目标就是从现阶段跨入下一个阶段。换句话说，在筛选阶段时，你的目标就是向销售拜访阶段迈进；如果处于销售拜访阶段，你就会想尽办法跨入产品解说阶段，然后逐步实现你的推销目标。
约定下次会面的时间有些推销员在第一次与客户见面后，不敢大胆要求与客户下次面谈的时间，我对此感到不可思议。
一位年轻的推销员曾向我表示：“我不敢再对客户要求什么，他接受我的第一次拜访，已经算是很有礼貌的了。”
“如果我打算再回去做第二次销售拜访，客户一定会问我为什么。”
我通常会在和客户初次面谈后约定下次会面的时间，但是，每当我提出这项建议时，总会有推销员向我提出一些令人惊讶的论点。他们会说：“我没办法和他约下次见面的时间，我不知道自己什么时候会再回到这个地区进行销售拜访。”
“我无法要求他让我做第二次拜访，不知道写这份企划书要花多少时间？”
“我不敢提出这个要求，因为还没有准备好相关的报价单。”
“我不敢向客户提出再次拜访的要求，因为我怕他会拒绝。”
真是荒谬！
是你先主动去和客户联络的，在这个过程中的每个时间点，你已经清楚地向客户解释，你的主要工作就是要来帮助他解决问题的，而且你也对帮助他解决问题表示了高度的激情。
所以，为什么不能要求客户安排第二次的拜访，让你有机会解说如何执行你的解决方案呢？
你做销售拜访，是受一个目标所驱使——以自己的产品或服务去协助客户解决问题。在第一次销售拜访结束时，这个目标还是存在的。因此，在离开前要求将推销过程推进到下一个步骤，可说是顺理成章的。
除非在第一次销售拜访时，就得到一个否定的答案，否则总是有机会创造第二次见面的机会。而约好进行下一个步骤的最恰当时机，就是第一次拜访结束时。此时，你和客户坐在一起，很容易就可以商定下次会面的具体时间，为什么不呢？
不要掩藏商品的缺陷