“啊？”唐小七不明白梅新竹为何突然这么说，她一点儿准备也没有，“梅总，她……她还行吧？”
“不是行不行的问题，我轻易不会否定一个人，包括我自己的员工，在某一个岗位上如果觉得不合适，我会给他轮岗的机会，全公司的岗位随便选，只要他觉得开心就好。但是有一种人，我会毫不客气的赶出我的队伍，你知道是什么人么？”
唐小七本来聊着聊着慢慢放松了下来，一听梅新竹说起这么严肃的话题，她又紧张起来，“什么样的人？”
“人品有问题的人！”梅新竹毫不客气的说道，唐小七愣愣的呆了半晌儿，梅新竹的话再直白不过，她在说陈美芳的人品有问题。仔细想想，陈美芳在某些事情上的确很过分，但是说一定要说她的人品如何如何坏，唐小七倒是没有那么深刻的体会，凭着自己认识陈美芳四年多的情况来看，陈美芳在总体上还过得去，缺点很多，比如爱慕虚荣，为达目的誓不罢休等等，可是优点也有不少，不能一棍子打死。
“梅总，我觉得大姐，就是陈美芳，没有您说道那么差吧，我们在一起四年多了，总体上关系还行，她属于那种爱出风头的人，什么事都喜欢炫耀，可是本身心地不坏。”
“对一个人的了解，不需要接触的太多，只需要看一两件事儿就行。伟大的企业家，手下都是成千上万的人，如果全部熟悉之后再管理，你觉得现实么？肯定是不现实的，那么他们怎么管理？”梅新竹说起工作，状态又回到了女强人的一面，这个时候再看她身上的卡通围裙，就有点儿滑稽了。
“抓点，以点带面，有时候只要很细节的一件小事，他们就会洞察这个员工很多问题，发现他的优点、缺点。你读过福尔摩斯吧？”
“读过！”
“福尔摩斯最大的本领就是关注细节，他能从你鞋上的脏东西分析出你去过那里，干过什么，甚至是什么时间去的，怎么去的，这一系列分析结果支撑起来，就会是一个电影片段，不光看到情景，还会展现人的性格，这也是很多企业家的本领，当然我还达不到那个水平。不过，就陈美芳这个人来说，我觉得她爱慕虚荣，可以为钱不择手段；她目光短浅，只能看到眼前利益，她善于察言观色，会故意讨好人，她为人势力，喜欢接近有钱、有权的人！”
唐小七简直惊呆了，梅新竹对陈美芳的概括，简直精准得如同交了一辈子的老朋友一样，她自忖，自己也无法这么精辟的指出陈美芳是一个什么样的人。
“江州是雪纺服装全国代理总部，自然江州的市场要做成全国的模范，无论哪一方面，都应该是样板，你明白么？”
唐小七轻轻点头，就听梅新竹接着道：“你觉得，驾驭得了她么？或者直接点说，你管得了她么？”
唐小七笑了，仔细想想，其实自己完全管不了陈美芳，名义上她是代理商，而实际上，她的绝大部分客户其实都来自唐小七，目前的销售情况还不错，那是因为唐小七已经积累了一年的市场，她自己其实什么都没做。想想前些日子为了多要一些货的事儿，闹得不可开交，唐小七更加觉得自己管理不了陈美芳。
“梅总，实话来说，我管理不了她，她虽然表面上什么事儿都听我的，可是真得到执行的时候，却完全不是那个样了，她专门挑对自己有力的政策来执行，而且因为我们的特殊关系，经常会钻一些空子，利用一些人情，比如最近一段时间，她知道我这个人重感情，不太容易拒绝人，所以总是跑过来多要一些货，我都睁一只眼闭一只眼了。毕竟是同学，我总不能和她撕破脸吧？”
“不必撕破脸，直接换人吧！”
唐小七有些为难了起来，道：“梅总，也不至于像您说得严重到那个地步吧，目前来看，她经营的也还可以，是所有代理商当中销售情况最好的，她也还算敬业，做得比较认真。”
“那些都不重要。”梅新竹道，“重要的是人品，我说句难听的话，将来真的做大做强，现金流到了几百万几千万的时候，她会毫不客气的挪用，甚至卷款走人，你信么？”
唐小七愣了半晌儿，梅新竹说得这种情况非常可怕，不过仔细想想，放在陈美芳身上，她或许真的干得出来，假货那件事其实是个无头案，陈美芳不说清楚，别人也无法查证，但是疑点最大的其实就是陈美芳，另外就是欠自己的钱，直到今天，陈美芳也没有还，甚至最近一段时间提也不提，似乎没有这回事了。
“防患于未然比任何事都重要，尤其是江州，这是你的老巢，被自己人后院放火，对你的打击将是致命的。认真考虑我的建议，生死攸关！”梅新竹坦诚的说道，“我敢断言，用不了到年底，她就不再是最好的代理商了，一年的时间，她就会变成贫困户，靠吃你的救济存活，所以，这种代理商趁早踢掉。江州是总部，必须做出个样子来，让全国的代理商都到这里来取经、学习，那才是正常的发展道路，对你以后发展代理商，营销合作都会有巨大的好处。”
唐小七在做着艰难的抉择，她唯一觉得困难的是不知道该怎么和陈美芳说，一旦说出去，会不会引来陈美芳的记恨。
“你的性子里缺少这种果敢，对人太真诚，需要不断的锻炼和提高。优柔寡断和瞻前顾后，都不会成大事，在原则性问题上，即便是亲爹，亲儿子，也要痛下杀手，对谁都好。我还是那句话，商人嘛，他是逐利的，他不是慈善家，他做得每一件事都是要求得到汇报的，明白不？”
唐小七认真的点了点头。
“不要觉得难为情，要快刀斩乱麻，她现在其实是在养尊处优，借着你这棵大树乘凉呢，那一天所有人都做好了，只有她做得不好的时候，她不但不会自责，还会反咬你一口，说你给她提供的资源不好，对他的支持力度不够大，她不会去总结自己为业绩努力了多少的，相信我，陈美芳一定会是这样的人。到那个时候，你再想清理掉她，基本上会损失很多。你想想，你现在清理掉她，几乎不费什么麻烦事儿，把钱算清楚了，一拍两散，她的那些客户，基本上还都是你的老客户，说接就接回来了。可是时间长了之后，就很难讲了，因为代理商和客户相对来说接触的更多，她们之间的信任关系，就不是你想撬动就撬动的。现在有很多大公司的销售经理都跳出来自己开公司了，干得和老东家的一样，做得顺风顺水，为什么？因为他们依靠老东家的资源，其实已经培养了自己和采购方的信任关系，所以另起炉灶不费吹灰之力。老东家有什么办法？毫无办法，心胸宽广的老板送上嘱咐，心胸狭窄的老板老死不相往来，也只能如此。从此市场上会多一个强劲的对手。”
唐小七默默的听着，梅新竹说了很多职场上的问题，都是她不曾经历过的，以前虽然在书上、电视剧上看到过类似的情况，却从来都没有深层次的分析和考虑过，只是当做个故事看看便放下了，现在不一样了，她处于创业的初期，一切都要自己摸索，幸亏有梅新竹这样的管理高手在指点自己，否则自己不知道能否迈开步子，更不知道能走多远。
“想好了么？今晚立刻物色新的人选，我想现在这个时间点上，江州的代理商不难找，而且大家都趋之若鹜，你就是收一百万的保证金，我想都找得到！”梅新竹信誓旦旦的说道，“记住，江州很重要，必须要找一个靠谱的人才行，两个月内，必须让陈美芳滚蛋，从此不要再和她有任何经济上的往来！”
“啊，这么快？”唐小七为难道。
梅新竹沉思了一会儿，似乎是做了一个很艰难的决定，道：“知道我为什么这么强烈的让你踢掉她么？”
唐小七摇了摇头，这也是她今晚最想知道的。