第七十一章 妙手回春
门迭塔2018-03-20 20:053,436

  今天来的这家公司袁湾也知道,在本市,除了寿天,最负盛名的公司大概就是这一家了。只不过百闻不如一见,真正走进去才能感受这一点。这家公司外观上看起来没有寿天的大楼那么高耸入云有气魄,可是内部装潢的规格却比寿天超出不少。就连上前来迎接的前台,都比寿天的要高贵漂亮。

  还好自己这边有陆芝撑场面。袁湾渐渐理解了大老板身边总会带着漂亮女秘书这件事,不能输了气场啊。商场生意场上,没有刀光剑影硝烟弥漫,条条道道都是杀人不见血。想要打好这场仗,从走到谈判桌旁边开始,就要做好较量的准备。

  身边有档次的女秘书,当然是其中重要的一环,不管是从外观的震慑力还是隐含的内在实力来看都是这样。陆芝跟在龙空身边,举手投足都带着娴静优美,袁湾很是佩服她,这样的气质不是说拿出来就能拿出来的。平时真诚亲近的陆芝,也可以是现在高雅的样子,让人欣赏。

  龙空带了四个人,对方的老总也是带四个人,十个人围着谈判桌坐下,分出宾主次。对方一个类似宋飞身份的主管先给大家做介绍,总经理、副总经理、副总经理、项目部门负责人。好嘛,这一对比,自己这边就有点磕碜。

  宋飞还能说得过去,史志毅这保镖也来参加是什么鬼,更不用说自己这种在部门都排不上前三的人物。陆芝虽说是龙空的私人秘书,但其实功能性质和宋飞是有点重复的,两个人应该只来一个。袁湾听着对面的介绍,心里对商场谈判的认知越来越清晰,同时也深深理解到龙空的无奈心情——他在这家寿天公司分部里面,真正信得过的手下暂时就只有这几个人,差点连谈判桌都凑不齐。

  只见龙空眨眨眼,宋飞点点头,也礼尚往来的介绍起自己这边的人员。“龙总经理大家都认识,我就不多嘴了。旁边的陆女士是我们寿天历史上最年轻的主管,希望大家多包涵指教。这位是史专员,很有可能也是鄙公司的下一任副总经理。另外那位是采购部的袁部长,还没有正式任命,不过也快了。我姓宋,龙总的秘书,叫我小宋就可以了。”

  袁湾目瞪口呆,乖乖这家伙,硬生生给自己这边的每个人都安上了一顶高帽子。不过这肯定也是龙空授意的,输人不输阵,先吹牛再说。史志毅神气的挺胸,坐得更直了。也就这种时候,他能在想象中做一回副总经理。

  对面公司的总经理姓王,不用说袁湾也能感觉到,他和龙空之间是有竞争意识的。一山不能容二虎,同一座城市里的两家大公司,就算业务方面交叉不大,彼此也是互相看不顺眼的。“那么龙总,我们开始吧。是由哪位来做讲解?需要开什么,投影仪吗?”王总的目光在自己这边几个人身上来回转悠,时不时停在陆芝脸上,

  “讲解?哈哈王总,我亲自来给你讲解。”龙空打个哈哈。在自己的公司里再怎么中二怎么玩半白话,到了别人家地头,都只能凭本事说话。宋飞已经扮演了己方秘书的角色,没有办法来讲解,自己和史志毅更不用说,除非陆芝……

  “龙总,王总的意思是一些阐述性的词句可以由我们下属来代劳,为大家节省时间,也为您省些精力。”陆芝真的杀了出来!袁湾不由得错愕,看龙空的样子本来是没打算让她出场的,这是剧本之外的情节。

  “陆主管,可以吗?”龙空也很吃惊,不过他到底是总经理,只愣了一秒钟就恢复正常,若无其事的问陆芝。“基础内容上应该没有问题,高屋建瓴的部分再由各位指正。”陆芝一点都没有犹豫,“这次的项目不是特别复杂,所以我也不用投影仪PPT,就用言语来描述,相信能让大家理解。”

  袁湾此时的心情十分复杂,震动、担忧和疑惑兼而有之。陆芝她这是唱的哪一出?如果说有这个打算的话,龙空的反应绝对不是现在的样子。她是临时起意?不对不对,不经过事先的准备,再厉害的人也没有办法凭空张嘴就来。

  那么说来,她应该是在昨天就预习过今天的谈判项目内容。是要让龙空刮目相看?不对,在这里自己边几个人都是代表寿天,没必要在别人家公司出这种风头。袁湾否定了猜测,陆芝肯定是曾经向龙空提出由她来进行讲解,但是龙空没有答应。龙空认为她刚来,还不够熟悉情况,所以决定亲自上阵。

  可是总经理亲身下场确实有点丢份儿。所以陆芝默默的做好了更充分的准备,在这个时刻挺身而出。袁湾莫名的热血沸腾,他相信陆芝一定可以讲好,因为在面试的时候陆芝的表现就已经是那么优秀。她是个天生的职场精英,

  没问题的。许久不见的心声再次出现,袁湾这回没有畏惧也没有惊讶,他完全同意这一点。当然没问题,我相信她,加油陆芝。袁湾在心里默念,对面的五双眼睛,齐刷刷的被陆芝吸引,单从这一点来说,就没有比她更适合讲解的人选。

  陆芝不需要话筒,她的声音可以渗透这间会议室的每个角落。水是无孔不入的,也是能洗涤不净的。等她讲完后半分钟,对方才有人反应过来,开始提问。袁湾留意龙空的神情,不出意外的看到他流露出惊艳的满意。

  “关于年限方面,我有两个问题。”对面的一个副总经理前倾身子,“还请陆主管为我解惑。”“好的。”陆芝直视着他,直面他提出的问题。虽然袁湾听得不是很懂,但他看得出来,陆芝的回答让那个人没有了再提问题的想法,他无话可说。

  “好好,讲得很好。”王总看着陆芝的眼神比之前更亮了。这老头子不会对陆芝有什么想法吧?其实王总虽然比龙空年纪大很多,但是绝对不会超过四十岁,叫他老头子那是袁湾的心理在作怪。“基础内容我没有疑问,不过细节还有几个地方想和贵公司探讨。”王总终于看了龙空,“是龙总来帮我理顺,还是陆主管继续讲?”

  “还是我先来。”陆芝再一次挡在前面,“我说得不到位不准确的地方,再麻烦龙总纠正。”她很自信,而且不是盲目的自信,她是有把握的。经过这些日子的相处,袁湾相信自己对陆芝的了解,她从来不逞强,也不虚张声势。面对危险她会毫不犹豫的呼喊求救,抓到破绽的时候才看准时机攻下对方——就像她对乔珊珊那样。

  “您所担心的地方,或者说贵公司对这个项目最顾虑的方面,恕我直言,应该是渠道。”陆芝侃侃而谈,连看都不看自己面前的文件夹一眼。她只盯着王总,目光炯炯有神,“其他所有部分,我们都可以商量,可以解决,但是只有渠道是超出控制范围之外的。如果渠道不行,别的一切做得再好,也没有用。”

  袁湾明白了。陆芝的解释深入浅出,把最大的问题用最简单的话语解释得清清楚楚,连他都听懂了。他也知道了陆芝今天做出所有举动的真正原因。谈判桌是陆芝的舞台,在舞台上的她光芒四射,袁湾是她的观众,也是最接近她心灵的人。

  “龙总,你这个主管,不得了啊。”王总伸着懒腰,发出感慨,“让我们找都找不到不同意的理由,后生可畏,不愧是历史上最年轻的主管。”“哈哈,王总,过奖过奖。”龙空这回是真的哈哈大笑,他收获了代替乔珊珊的陆芝,可以说是意外之喜。

  “您谬赞了。”陆芝得体的谦逊,“世有伯乐,然后有千里马,千里马常有,而伯乐不常有。如果说我有那么一点点才能,那也全是因为龙总。”说到这里她忽然看了袁湾一眼,“因为他在我没有着落的时候伸手帮了我,是他给了我翻出新一页的机会,我从他那里收获实在太多。”

  龙空和王总接下去的话袁湾没有心思再听,他只顾看着陆芝发呆,心里波涛万丈。不要这样说,每个人获得的一切,其实都是靠个人的努力,机遇也包括在其中。你不用感谢我太多,陆芝。因为我也是依靠珊珊才走进来的,这就是奇遇,而奇遇也包括遇见的伙伴。

  谈判告一段落,休息半小时,对方安排了下午茶和休息室。龙空没有追问陆芝太多,只是表示了一下赞赏。宋飞和史志毅倒是很有话说,可惜和陆芝不是那么熟悉,不好开口。“恭喜你,以后你就是寿天的首席谈判官了。”袁湾衷心的祝贺她。

  陆芝欲言又止,只用眼神和袁湾对话。跟我还有什么不能说的呢?袁湾笑了,他没有动嘴,在心里默念下一句话——还是说我们用这样没声音的方式说话,你更喜欢?

  陆芝抬手遮掩着自己微微张开的小嘴,轻轻吸了一口气。袁湾听到她的声音从自己心底传出来——你看出来了。

  当然,我的智商没那么低,况且你几次在我面前和我对话,又显露出观察人心的本事,如果我再猜不到,那可以去撞墙了。袁湾没有再刻意用心声和她对话,而是开口说,“还是用有声的方式吧。一是我还不太适应无声,二是怕你累着。动用超能力或多或少都会有点累,你感觉到了吗?”

  陆芝呼出一口气,放下手,她终于也完全坦白了,“不是有点累,是很累。再不休息我真的要坚持不住了。”“那你还和我来一句?”袁湾有点心疼的埋怨她,“直接说就好了。”

  陆芝这回没看袁湾,她小声的说,“怎么好意思就这样把这个秘密告诉你?要么我就用心声要么就靠你自己猜。结果你两样都占了。”

继续阅读:第七十二章 将至凛冬

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