这次征程的山路遇挫，对何雄健以及几个供销队员来说，是一次打击。
毕竟跑了这么远的路途，却不得不无功而返，难免让士气低落。并且山路的崎岖不平，也让摩托车的性能受到重大影响，有三辆摩托车在半路死火，幸好他们当中有一个人懂修理摩托车，马上就把故障排除，得以顺利回到526厂。
回到工厂后，何雄健并没有因为挫折而气馁，更没想过放弃，他立刻沉下心来，和供销队员商议如何寻找更好的方式到达这些小县城，或许并不需要走这些复杂的山路，而是通过绕行的方式，虽然会走更多的路，但至少可以平安到达。
何雄健和供销队员们围在一个地图前，用铅笔不断试着勾画出可行的路线，最终他们确定，可以通过一个S型的绕行方式，从这些山路间穿梭而过，只是走过的都是荒芜的沼泽草地，对摩托车驾驶员的驾驶技术有着一定要求。
为了让供销员们熟习这种草地的驾驶方式，何雄健让他们开着摩托车来到工厂附近的草坪上，来回反复练习。
到了第二天，他们又准备好一切，重新出发。由于有了充足的准备，这次他们绕行荒芜的草地区，并没有发生任何意外，一路上都极为顺利，只是在路程上确实比走山路稍为远了一点，但摩托车的油箱容量却很足，就算走这么远的路，依然有着大半箱油。
他们终于到达这些从来没踏足过的偏远小县城，立刻抓紧时间开展业务，先是寻找附近的批发市场以及各种五金商业销售店，继而推销起来。不到一天的时间，他们就把原来只属于恒业厂的市场彻底踏上一遍，让这里的商户们知道，原来还有一个工厂，做着跟恒业厂类似的产品，以后下订单的时候，可以考虑这个工厂。
何雄健带队离开的时候，感到此行的收获真不少。
虽然没能彻底断了恒业厂的财路，但至少可以抢回一定的市场份额。估计王铭志也很快会发现这里已经被526厂踏足过，这样一来，对王铭志及他所领导的供销队会造成一定的士气打击。并且现在526厂的产品以及价格，还是稍为比恒业厂有着稍为好一点的优势，只要供销力度足够，完全可以压住恒业厂。
在接下来的日子里，何雄健让供销员们常态化地进入这些小县城，抢夺更多的市场份额。
很快他们这样的做法，就被恒业厂知悉。王铭志立刻向朱志洪汇报。
朱志洪面对着526厂的凌厉进攻，气愤得直咬牙，然而他也无可奈何，毕竟市场就摆在那里，双方都可以争取，通过公平竞争的形式去抢夺。没有哪一方会认为对手的凶猛争夺是错，反倒是懦怯落后者会被别人嘲笑。
他对王铭志说：“526厂的反应可真够快的，我们还没在这些地区占多少份额，他们就已经有动作了，并且执行力非常到位，这都是何雄健带队的？他是亲自带供销员去攻占这些市场？”
王铭志点了点头，回答说：“嗯，我听咱们厂的供销员说，对方的领头人，确实就是何雄健。而且他们是开着摩托车去的，咱们没摩托车，还得跑山路。在这个方面，确实是落后于他们，落后就得挨打，这是没办法的。”
朱志洪听出王铭志的意思，似乎王铭志现在也坐不住了，希望他这个厂长可以尽早作决定，拿一笔资金出来购买摩托车，毕竟现在526厂已经全面试用摩托车，并且取得了成功，如果他们再没有动作，那以后就会更落后于对方。
可是，朱志洪心中依然为这笔钱而犯困，他实在没办法凑措起来，只能向老板黄振虎申请。然而黄振虎又不一定会支持这个计划。
此前他已经试探过黄振虎的看法，结果黄振虎只是冷冷一笑，说供销员本来就是个累死累活的工作，让他们踩自行车就能干活，根本没必要换摩托车，算起来这笔购置摩托车的费用，足可以购买一辆小轿车，黄振虎当然不同意。
看到朱志洪犹豫不决的样子，王铭志似乎明白过来，立刻对他说：“朱厂长，如果真不能拿钱出来购买摩托车的话，我还可以通过一些策略来牵制526厂的进攻，跟他们打游击战，因为偏远的小县城还有很多，现在开发的只是一小部分。我觉得咱们的兵力不要放在被526厂反攻的区域，而是不断的寻找新市场，就算526厂再快再猛，我们也可以比他们快，这样下去的话，他们并不能扼制住咱们，双方将进入一个僵持的状态，谁也占不了多少便宜。”
朱志洪望着王铭志，心中疑惑，可他对王铭志这样的工作态度却表示很肯定，毕竟在工厂没有资本拿出来跟对手死扛的时候，王铭志还可以通过谋略以薄弱力量跟强大的对手相持下去，这才是真正的智者和勇者，实在是不可多得的将才。
然而对于王铭志所说的策略，朱志洪难免抱有质疑，他不禁说：“铭志，你这样为工厂着想，我很欣赏。但你所说的，行得通吗？这样下去的话，我们跟526厂之间，究竟会进入一个什么样的局面？”
王铭志说：“这样下去，将会进入一个均衡的局面。也就是说，在供销方面，双方将会打得难分难解，而我们完全可以在其它环节寻找致胜之机。虽然526厂实力更强劲，但由于我们是以防守为主，就像是拳击比赛里面，一个实力较弱的拳手，面对一个更强大的拳手，如果避让得好，无论对方怎么出拳，就是没让对方打得着。这样下去，对方的体力就会消耗得很厉害，实力较弱的拳手可以随时找准时机，反败为胜。”
朱志洪听后，心中激荡，对王铭志这样的谋略大为赞赏。他立刻激动地站起来，对王铭志说：“好！说得真好，铭志，你这些话让我茅塞顿开啊。就按你这个策略去执行，我们不需要在供销方面加大力气了，只要你能领着供销队，牵制住何雄健就可以，我准备在技术以及采购方面，找到526厂的弱点，给他们狠狠打击。”
王铭志点了点头。