黎氏和姜氏共同争取伯格海外船运运输比例的权益,说白了,就是比拼谁能给伯格海运的利益更高。这就跟竞标一样,首先得压对方一头获得权益,其次,付出的利益能最小化就更好了。
因为摸不透彼此的底,谁也不知道,彼此能给伯格海运输送的利益底线在哪里。
“一般的话,船运抽成最多在2到3个百分点。我们公司的最低底线就是8个百分点。”慕希焱拿着手里的文件轻声嘟哝,成本,员工工资,公司利润,关税,以及之后的售后等等,这些都是一笔笔的大支出,让伯格海运抽成控制在5个点以内,那都是可以的。不过,一旦超过5个百分点,那黎氏的利益多少都会有些缩水。
“谁让咱们的货想要出口呢,现在也不是任何人的轮船都能带着咱们的货物世界各地的逛,我们直接买一艘船也不是不行,可是估计连靠岸的许可都很难办下来,何况,伯格海运的船是世界各大港口都能停。”黎氏的周经理回应道。
“是啊,伯格海运的船,在各大港口都有停船卸货的权力,但是维系这个关系的价格,也足够我们支付多余的抽成了。而且,伯格海运的运输体系还很完整,装货卸货都很完善,保险理赔做的也很好。若是遇到海难翻船货物损失等问题,理赔都很及时。一般的海运公司,都没有这么大的底气。这次咱们好不容易才搭上伯格海运,就算是少有亏损,其实也在可承受范围内,拿下了运输装载的权利,咱们加把力夸大对外贸易,就能扭亏为盈了。”董事会也是有人支持道。
这个小会议,集中了三个最大股东加总裁和总经理,一共五个人,四个人都支持先争取权利再说,慕希焱点点头:“我知道了,那我尽量控制在8%;以内,尽量不让公司无利可图。”
“去吧。”三大董事点点头。
慕希焱带着自己的谈判小组,一共四个人,去约定好得谈判会议室而去,在会议室外,慕希焱的谈判小组遇到了比他们早到了一步的姜氏的谈判小组,两厢照面,少不得就是寒暄两句。
“慕总裁,来的真早啊。想必是调查周祥,胜券在握了吧?”姜氏的总裁开口道。姜氏的总裁是一位年逾五十的中年人,头发锃亮,也不知道擦了多少油,人倒是显得很精神,只是那一双眼睛,给人很阴翳的感觉。
“姜总裁说笑了。您的调查肯定更周祥吧?”慕希焱悠悠的反击。
谁都想获得最大权益,谁都想付出最小的报酬,然而,因为有对方的存在,不得不去赌一把,自然把对方当仇敌。两个人刚开口了一句,办公室的门就开了,一位意大利帅哥走到慕希焱和姜总裁的跟前,伸出两只攥着的拳头直接开口道:“按照我们老板的意思,请两位各自选一只手,决定进去的顺序,请吧?”
慕希焱和姜总裁对视一眼,姜总裁选了靠近慕希焱的那只拳头,似乎那只拳头更有利一样,慕希焱没得选,就选了另外一只拳头。
结果,姜总裁那只拳头手心里写着数字1,慕希焱那边的则写着数字2。看到数字1的姜总裁,脸一下子就黑了,不甘心的带着自己的团队,进去当先锋了……