云海茶楼的谈判桌上，孟老手捧着茶杯，笑眯眯的看着对面的韩国工程师。他的笑容亲切而平和，但眼神却很锐利，似乎能透过纷繁的表象，一眼洞破深层次的信息。
韩国工程师听着短发苗条女的翻译，脸上没有任何表情，回复了一句韩语。
短发苗条女翻译道：“他说征地是政府行为，不是我们今天讨论的问题。如果阁下对征地的进程感兴趣，可以找政府相关部门打听。他今天来，是想谈合作的细节。”
孟老笑道：“好，那我们就谈谈细节。”
短发苗条女道：“在此之前，我想先了解一下你们的资质。”
孟老冲吕力使了个眼神，吕力将早准备好的企业介绍递给了短发苗条女。这份介绍采用了汉语和韩语两种语言，在韩国工程师翻看的同时，吕力介绍道：“我们公司是D市最具实力的建筑工程公司，滨海广场、山体公园、月亮岛景观带等等标志性建筑全部出自我们的手笔。这么说吧，在D市你找不到第二家和我们同样实力的公司。”
韩国工程师看完后，显得很高兴，他冲短发苗条女咕哝了几句。
短发苗条女道：“他说久仰你们公司的大名，如果能合作成功将非常高兴，下面谈一下合作细节。”
孟老道：“好，请问在这个工程招标的环节上，你们能做到什么程度？”
短发苗条女道：“他说他可以保证你们中标，万无一失。”
吕力、张梦生和长发丰满女全都喜出望外，孟老却不动声色道：“说说你们的要求。”
短发苗条女道：“他说，要整个工程造价的1个百分点作为回扣。”
此言一出，吕力、张梦生和长发丰满女的表情都不自然起来。一个百分点可是1000万啊，这笔钱他们原本打算瓜分，没想到这个韩国人居然要独吞，好大的胃口。
孟老毕竟见过大世面，他并没有急着表态，而是又追问了一句：“这个回扣什么时机支付？”
短发苗条女道：“他说了，当明确你们中标之后再支付，在此之前你们不需要花一分钱。”
孟老诧异的问道：“哦？头一次合作，你们不怕我失约吗？”
短发苗条女道：“他说了，他是船厂聘请的工程师，他既然能让你们中标，就能有办法控制结款。不付清他应得的那部分，你们也别想拿到全部工程款。”
孟老笑道：“好，韩国果然是个高效率的国家，谈判一点也不拖泥带水。就这么定了，成交。“
韩国工程师和短发苗条女谢绝了共同晚餐的邀请，起身告辞。
张梦生和长发丰满女一直把他们送到楼下，目送他们上车，之后又返回了茶楼。
吕力问道：“岳父，这笔买卖您看怎么样？”
孟老道：“对方能确保我们中标，又不用我们先期支付任何费用，我们没有任何风险。他能促成中标更好，就算没成，我们也没有损失，何乐而不为？”
吕力道：“可是他们张嘴就要一个百分点，这不是狮子大开口吗？”
孟老道：“这个不要紧，不怕他胃口大，就怕他办不成。建筑工程能赚多少钱，因公司管理水平而定。一般理论上的利润率能达到总造价的10％左右，以我们公司的实力和管理水平，利润率可以达到15％。他如果真能促成此事，给他们1个点也合情合理。”
张梦生心中默算，10个亿造价的工程，15个点的利润，就是1.5个亿。好家伙，自己在商场上摸爬滚打这么多年，也没赚过这么多钱。看来还真应了那句话，能赚多大钱，就看你掌握什么资源。像孟老这样，多少钱都主动送上门来，因为除了他，没人有本事赚得了这笔钱。
张梦生作为这笔生意的中间人，自然最关心自己能从中分得多少利益。现在他已经引荐交易双方见了面，如果这两伙人越过他直接谈判，那自己的利益就泡汤了。
想到这里，他鼓起勇气问道：“孟叔，您看，今天人你们也见到了，剩下的事你们以后可以继续深入探讨，我想问……”
孟老何许人也，张梦生想的什么他一眼就能看破。他豪爽的笑道：“小张啊，事成之后论功行赏，自然少不了你的好处。”
论功行赏这个词有点含糊，自己在这件事情上能占多大功劳，怎么算？张梦生对此心里一点底也没有，他生怕事成之后人家随便拿个3万5万就把自己打发了。虽说自己只是做个中间人，并没做什么实质性的工作，可没有他从根儿上就没有这件事。这年头什么值钱？信息、资源、人脉、运气，所有的一切都能换成钱。
在商场多年，他早已不是那个利益面前羞于启齿的腼腆少年，他决心把丑话说到前面。于是他清了清嗓子，又问道：“孟叔，这件事我也是通过朋友才获得的信息，也不能让人家白忙活。你看……？”
孟老笑道：“我说论功行赏，就是看各自在做成这件事中所占的分量分钱。韩国人是发包方，他要一个点，我给你0.5个点怎么样？这个钱你和你的小朋友怎么分，你们随便。”
孟老不愧是老江湖，他一眼看出了张梦生和长发丰满女之间的关系。故意把支配权给了张梦生，也算是做个顺水人情，让他泡妞也能有个抓手。
0.5个点，就是500万，怎么分配的决定权还在自己手中。有了这个决定权，自己就吃定身边这个美人了，到时候要她怎么样，还不完全听自己摆布？
张梦生对孟老这个回答非常满意，当下决定宴请孟老和吕力吃饭。孟老也不推辞，几人直奔饭店而去。长发丰满女自然也一起去，此时她就像一块磁铁，恨不能吸在张梦生屁股上，一刻也不想和他分开。