当我说起这最关键的一环时，周光荣也仿佛是竖起了耳朵。
看到他这种态度，我就知道我的计划已经打动和认可了他，一时间不禁也兴奋了起来。
对于利益分配，我是这样想的：
首先五名配送员的工资，由我们工蚁外卖和所有的窗口共同承担，类似于股份分红那种，每个窗口都占比一些承担额，这个具体的视情况而定。
假如有十个窗口加入‘工蚁外卖联盟’，那么工蚁外卖占百分之二十，其他十个窗口把百分之八十平摊下来，一个月平均一家窗口也不过是一千来块钱。
也就是说，相当于花一千块钱，可以享受到五名长期配送员的服务！
这是亏还是赚，只要不是傻子，心里都能有个数。
其次在盈利方面，我有周光荣这边的支持，又肯花钱去做推广宣传，那么我们工蚁外卖的曝光率也是杠杠的，复制出广信技术学院的盛况问题是不大的。
所以就按照广信技术学院那样的出单量，完全可以把一号食堂从死亡边缘给拉回来！
当然，做什么都是有风险的，如果想让大家没什么顾虑加入这个外卖联盟，我不出点血是不行的。
所以工蚁外卖会给他们兜个底。
分配利益的方式有两种，第一种，工蚁外卖给他们兜底，按季度进行分配，如果每个季度该食堂的营业额是亏损的，那么亏损部分从工蚁外卖窗口的利润里抽取补偿给他，但是，如果盈利，那么这家食堂刨除成本后的利润额，要分一半给我们！
这种是稳赚不亏，因为就算亏了，还有工蚁外卖给他们擦屁股，能把亏的都补给他们，保证他们的利益，同样我们也不是福利机构，所以如果参与这种分配模式的窗口，在盈利后付出的代价也是极大的！当然，就算是我们抽取百分之五十走，那他们的窗口也是稳赚！
所以无论如何，我这样的分配方式都是合乎情理的。
第二种分配方式，是我不为他们兜底，如果亏了，那就他们自己承担亏损额，但是如果盈利，那么只需要付给我们百分之十的利润额即可。
“可是既然不兜底，为何还要抽取百分之十呢？这似乎有些不合情理啊！”周光荣听我说到这里，不禁有些无法理解。
“这百分之十是宣传推广的成本，我们工蚁外卖帮助一号食堂翻身，投入巨大的资金，已经是亏损状态，不在他们身上赚钱，就算的上是业内良心了，所以这些钱由他们为工蚁外卖补上，也是无可厚非的，毕竟工蚁外卖不是慈善机构。”
听完我的解释，周光荣恍然大悟：“你这么一说倒是没错，很好，你的计划很棒，周先生，你真的是一个很有商业头脑的人，自从学校改造后，这一号食堂就萎靡不振的，上次开会学校都有打算拆掉一号食堂的打算……”
“拆掉？那那些窗口的店主们怎么办？他们不会有意见吗？”
“当然是协商了，或者等租期到了，以现在一号食堂的状态，也没几个人会续租吧？”
“那我要联合一号食堂实施这个计划，也会有被拆掉的风险吗？”我一时间心里有些忐忑。
要是这样还被拆，那我这计划岂不是都白做了？
“不会！”周光荣先是摇摇头，随即肯定的说道：“如果你的计划能为一号食堂创造利润，那么学校方面就不会再有拆除一号食堂的念头！”
顿了顿，他叹口气继续说道：“哎！其实之前学校也给了我一个任务，就是让我想办法把一号食堂救活，可我能有什么办法？所以如果没有你，我也只能默默的等一号食堂的租期到了，然后等学校方面的命令准备拆除。”
听完周光荣的话，我顿时眼前一亮：“那这么说，只要我的计划行得通，那一号食堂就不会被拆？”
“当然，一号食堂有不少都是校领导的亲戚，赚到钱了，他们又怎么肯拆？”周光荣突然小声的说道：“这事你可别乱说啊，影响不好！”
“我懂！其实大家心里都跟明镜似的，我不说，大家也都知道这些道道！”
“没错没错！”周光荣顿时笑了笑。
又客套了几句，我便着手去准备了。
在学校这种地方做餐饮外卖，首先得到学校方面的支持，那之后不管干什么都会很顺利，投钱进来也会安心。
王子凯有这么好的优势还会亏钱，我总结了一部分原因，一是他本来就没心干，只是想借助我们工蚁外卖这个跳板，跳进餐饮外卖这个行业。
二就是他的心机在里面，我敢断言，他留在广安经济学院的工蚁外卖员工，肯定会有一个两个卧底的。
我不确定王子凯现在还有没有要吞并工蚁外卖的想法，但是我可以肯定，王子凯绝对不会就这么善罢甘休的。
马安安之前的话让我有了一丝眉目，也许，他也是在等一个适当的机会，对工蚁外卖进行恶意竞争，逼迫我们妥协，然后以低价收购工蚁外卖这个品牌。
虽然这些都不一定，但我还是要做好万全之策，免得到时候发生这个那个事情会猝不及防，
不过这现实终究是现实，王子凯心机再沉重，也不可能做到像电影里那样天衣无缝，张琦是他的棋子，现在也成了他的漏洞。
……
……
接下来的三天，我每天都在忙活着跟一号食堂的老板们洽谈，为他们讲解工蚁外卖的优劣处，有人是不太相信，我只能本着负责任的态度多讲几遍，无奈这样的做法被人看起来就像是在搞传销似的。
即便是有周光荣为我做担保，也打消不了他们的顾虑，所以三天时间，只有两家窗口同意加入我的外卖联盟。
我被这些人的无知快要气疯了，但也无奈，反正我已经尽力了，到时候后悔那也是他们的事情，跟我无关了。
有两家就算两家，他们都要跟我签兜底的合同，其实我巴不得呢，反正我对自己的计划有信心。
这两家一家是卖过桥米线的，一家是卖麻辣香锅的。