第59章:敌强我弱的原因
颜无言2018-02-04 22:383,092

  事情进展的异常顺利,连岳诗诗都有点不敢相信。那天下午,她和袁婷婷两人约了策划部的一名同事一起先沟通了一番,然后与A公司的张天曦以及张天曦团队一个叫做linda 的小姑娘开了场电话会议,就把策划案定了下来。

  策划部同事第二天中午便将第一版本的策划ppt发给了岳诗诗和袁婷婷,在原版的基础上,岳诗诗稍微提了几个修改意见,让策划部同事修改。又没过多久,已修改好的策划案就出炉了,岳诗诗大致满意,发给了张天曦。

  张天曦在下班前给岳诗诗反馈,约了第二天让岳诗诗到A公司面谈下。

  因为之前需求已经多次沟通过了,所以这场面谈也极为简单,大家又再三确认了下投放时间和投放预算。然后开始签订合作合同。

  投放时间没有变化,A公司缩减了下预算,本来预计150万的预算标准降低到90万。

  岳诗诗说回去重新做个预算报价表,尽最大可能为A公司争取投放资源。

  张天曦是个三十五六岁的男人,中等个子,巧手,面色温和,高挺的鼻梁上架着副眼镜,音色低沉,语速缓慢,没有一般甲方高高在上的盛气凌人的样子。

  这次面聊除了张天曦和linda外,还有个叫做Larry的媒介采购部的女孩子,跟linda 年纪相仿,应该都是二十六七岁的样子。话不多,在张天曦和岳诗诗说话时,不时用笔在橘色笔记本上做记录。

  岳诗诗很想请他们三个人吃顿饭,无奈被张天曦拒绝了,他对岳诗诗说:“希望你多给我配送些资源,到时候我请客。”

  岳诗诗赶紧客气:“哪能让您请啊,等项目上线,您方便时,我再约大家吃饭。”

  回公司的出租车上,袁婷婷止不住地兴奋,一副中了五百万的表情:“哈哈,哈哈,你说胡甜和丁子笑会不会被气死。”

  岳诗诗一本正经地回答她:“会。”

  袁婷婷继续“哈哈”:“他们活该啊,到手的单子就这么飞到咱们手里来了,我不用猜就知道,胡甜一定会气炸了。哈哈哈哈,我一想到这就开心的不行,还有丁子笑,别看他一副对谁都笑嘻嘻的模样,其实就是一个笑面虎,心里歹毒着呢,谁得客户都想挖,你知道不---诗诗,我告诉你,他都挖他自己团队同事的单子。”

  岳诗诗斜眼看袁婷婷:“你这又哪来的八卦?”

  袁婷婷洋洋得意,说:“上周,他们团队有个人辞职了,就是因为自己开发的客户被丁子笑抢去了,心里受不下这个气才走人的。丁子笑很卑鄙,硬是把团队里其他人的业绩算到自己的头上,就为了能成销冠拿奖金。”

  岳诗诗其实有这种直觉,但并没有确认,她很好奇,不知道袁婷婷话里的真假,于是继续问她:“大家都不傻,为啥就愿意把业绩给了丁子笑?”

  见岳诗诗也有不如自己的地方,袁婷婷更得意了,继续道:“因为有利益呗。丁子笑把业绩算在自己头上,但会把提成给他们,因为是梯度考核,这样分到的提成更高。你想想,不然为啥丁子笑的业绩会比他们团队的人高那么多。”

  说得很有道理。不过依袁婷婷这种藏不住话的性格,当她知道这些后,应该会早告诉自己的呀,为什么今天,而且是现在才说呢?

  岳诗诗问道:“你怎么连这么机密的事情都知道?”

  袁婷婷有点不好意思:“昨天不是想辞职了么?就微信联系了一部的那个刚走的同事,他告诉我的。”

  岳诗诗“哦”了一声,问她:“看来你们说了不少机密的事情,坦白吧,有没有说我坏话。”

  袁婷婷有点犯傻:“嘿嘿,就是当时觉得你有点不够意思。”

  岳诗诗:“我猜就肯定是这样,说,怎么个不够意思法?”

  袁婷婷:“嘿嘿,当时就觉得你是我领导,就应该帮我争取拿个客户。”

  岳诗诗:“小样。”

  袁婷婷:“说真的,你绝对比丁子笑义气太多,你有客户总会分给我们。咱们团队的几个人真心觉得你好。”

  岳诗诗抛白眼:“我好像觉得你在拍我马屁。”

  袁婷婷一脸认真:“真得,真得哦。你确实挺义气的,说实话,我同学的那个公司,我并没有一定能成的把握,其实一直都挺纠结的。幸亏你给了我这个客户。”

  岳诗诗一本正经纠正:“我也是要提成的,你可得好好把握。”

  袁婷婷伸手捅了下岳诗诗的胳膊:“知道,知道。”

  袁婷婷常常沦落在业绩不佳卷铺盖走人的边缘,作为团队的领导另外加统一战壕的岳诗诗,会在最她最危机的时候匀个客户给她,不过,并不是无偿的,该客户业绩的提成里,两个人五五分成。

  这对袁婷婷来说,非常合适,她犹如拿到了尚方宝剑和免死金牌,反正岳诗诗能力强,开发的客户多,给自己一个就能让自己摆脱危机。

  岳诗诗却觉得很不划算,做销售又不是做慈善,我放着百分百的提成不拿,却要给你平分,我图什么呀?再说,自己这善心到底是好还是不好自己也说不清楚,袁婷婷本来就懒,这样做,无意助长了她这种懒。

  想不明白的事情就不要去想了,眼前最重要的事情,就是根据客户最新的预算把报价表从新做一版,另外,还得多从公司那里协调些资源出来。

  胡甜那边会不会有意见,如果有也没问题,无论是丁子笑的团队还是自己的团队签单,对她而言,都是为部门进账。只是她更想让丁子笑团队进账罢了。

  丁子笑那边意见可能会比较大,不过,自己能拿到A公司这个到手的肥肉,也是丁子笑同意交换了,赖不到自己头上,就算怪罪,那就随他好了。

  袁婷婷回到公司的第一件事就是重新做了一版报价表发给岳诗诗,让岳诗诗把关后没问题,直接发给A公司的媒介采购Larry ,并抄送了岳诗诗,张天曦和linda 。

  接着,她又去总监助理那里确认排期,排期ok,赶紧晋级预定下来。

  万事俱备,赶紧草拟合同。与linda 沟通后,决定用自己公司的合同模板,赶紧根据双方沟通的内容,修改模板中的相关条款,然后发给客户。

  一连串事情做完,已经到下班时间了。袁婷婷长长舒了口气,夸张地抹了下额头,向岳诗诗讨赏:“好累哦~”

  岳诗诗向她抛了个白眼:“姐姐,难得见你这么勤快一回,还这么矫情。”

  说得袁婷婷嘿嘿直乐。

  胡甜和丁子笑知道岳诗诗与A公司签合同是在三天后,合同需要走公司法务审核,必须抄送胡甜。

  胡甜心里有点复杂,虽然感情上她倾向丁子笑,理性上,她觉得岳诗诗做得没错。

  反正是她部门的人,谁签单对她来说都一样。

  丁子笑找她,推开她办公室的门,坐在办公桌对面的椅子上,脸上浮现出一丝委屈,开口就说:“姐,你知道岳诗诗和A公司签约的事情……”

  胡甜点头:“对,合同双方已经草拟了,今天走公司的法务审核。”

  丁子笑好看的脸上有种说不上的复杂,他犹豫着说:“这里面肯定有猫腻,一定是岳诗诗提前挖好了坑。”

  胡甜冷静地看着丁子笑,这是自己一手带出来的“徒弟”,从情感上讲,她自然会向着他,不过,她也明白,丁子笑还太年轻,需要历练。

  丁子笑停顿会,继续说:“姐,有没有办法阻止岳诗诗签合同,我们这边再争取争取……”

  胡甜当然明白丁子笑的意思,她冷冷地看着丁子笑,道:“如果是坑,也是你们先挖了,被岳诗诗抓到了漏洞。既然当初她提出要换你们手里的A客户,你也同意了,所以,这个客户就应该是她的。”

  丁子笑不服,道:“可她玩阴的!”

  胡甜道:“你有证据证明她玩阴的吗?即便是有,又能怎样?白猫黑猫抓到老鼠的才是好猫,在你手里那么久没动静的客户,被她拿过去没两天就签单了,这只能说明她比你强。所以,你只能愿赌服输,做销售的人就得能承受的起。”

  丁子笑点头:“道理我明白,就是心里不好受,就像被人摆了一道就又哑巴吃黄连说不出来一样。”

  胡甜示意丁子笑先出去吧,自己好好想一想,工作就是这样,风平浪静下也许潜藏着汹涌的暗流。不要怨别人有心计,也不要怨对手太强悍,所有的原因,归根到底,还是自己不够厉害。

继续阅读:第60章:绕趟北京去离婚

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