第69章:做销售要脸皮厚
颜无言2018-02-14 23:313,259

  艾琪开始了自己人生的新篇章,结束了小十年的婚姻,重新过上了单身生活。

  虽然是回归单身,滋味总归是变了的。

  目前,她的生活的轨迹依然如离婚之前一样继续着。婆婆,不,应该说是前婆婆,丁兰香依然住在这所房子里,为她照顾着女儿小欢喜,每天早上起床做早饭,送欢喜上幼儿园,去菜市场买菜,回家做午饭,然后午睡,看着时间去幼儿园接欢喜放学,准备晚饭,等艾琪回家,晚上看会电视,然后带着欢喜回卧室睡觉。

  曹天宇也跟没离婚之前一样,时不时回来一趟,留在这里过夜,住在隔壁的书房里。

  欢喜不知道自己爸妈离婚,在她幼小的思维里,也不懂离婚意味着什么,每当爸爸回家,她总会格外地开心,让爸爸抱着转圈,讲故事给她听。

  可一切又都变了味道。

  如果说不难过,那是假的。艾琪刚离婚的第一天,心里并没有特别的难过,总觉得像是一场梦,迷迷糊糊的不真实。过了一两天后,人愈发清醒过来,也越来越难受起来。

  巫彩雯和岳诗诗都说三个人要聚一聚,庆祝艾琪回归单身,从此世界上多了个黄金女贵族,有大把大把的好男人等着咱挑。

  可艾琪并不想庆祝,说推脱也好,躲避也罢,总不太想提及这件事。

  巫彩雯和岳诗诗都理解,贫过后,三个人闭口不谈这件事情。

  不要再想了,面带微笑,看天意终将如何待我。

  艾琪所在的公司是鲜品加工型企业,常年给各大商场供货。这两年电商大火,很多卖场纷纷转战线上,一些专门为线上电商提供产品的企业也随机产生,并且生意不错,严重冲击到了像艾琪公司这样的传统型生产企业。

  艾琪的老板姓郭,混迹商场大半生,沉沉浮浮那么多年,也算有些见识,不过却在涉足电商这块晚了半拍,等他意思到时,线上市场已经被多家所谓的小而美的产品占据了。

  郭老板茶饭不思好多天后,决定成立一个电商事业部,也让自家产品走线上之路。他把重任托付给艾琪。

  艾琪在公司这么多年,从最初郭老板的一个行政助理做到现在副总的职位,无论是工作态度还是工作能力都深得郭老板信任,所以,艾琪是最佳人选。

  艾琪对这事把握不大,毕竟在传统企业工作多年的她并没有涉足电商的经验。好在,她有与时俱进的心理,很爽快地答应了老板的要求,从零开始逐渐电商部门。

  前期筹划工作都很顺利,没有重新招募人员,还是从各个部门调用过来。不足十人的团队虽然规模不大,艾琪认为也够了。

  团队有了,产品也有了,现在是上线的问题。

  经过与领导还有团队成员多次开会讨论,电商部门决定分多条腿走路,一条腿是逐渐自己独立的电子商城,一条腿是在电商平台上开设自己的电商网点,还有一条腿就是开设微信微博公众号及APP等新媒体渠道。

  计划的都很美,可是实施起来难度很大,先说成立自己的电子商场,特意买了服务器和空间请了外包公司给自己整了个电商网站,看起来很好很正规还有些高大上,但是每天反问量却少的可怜,从来没有突破过两位数,更多的是在一二三之前徘徊,这个数据让艾琪心里凄凉,这寥寥无几的点击数极有可能来自于自己公司内部人。

  在几大电商平台也开了网店,成绩也很惨淡,每天的访问数虽然比自己家建立的网站好点,可是真正下单采购的人没有几个。

  而微信微博公众号APP等新媒体,也同样不尽如人意。

  大家努力了那么久,精力金钱都花了不少,没有取得成绩,无法给老板交差,也不能对自己做个交代。

  向来好强的艾琪,心里压力非常大。很多次做梦,梦里都是各种数据各种报表各种点击量各种营业额。

  “怎么办啊?”艾琪在微信群里哭诉:“奶奶的,我都快崩溃了。”

  巫彩雯安慰她:“没事,慢慢来。”

  艾琪发了个大哭的表情过来:“我也想慢慢来啊,可是老板不会让你慢慢来的,这一天天的销售额上不去,每天都是各种消耗,公司给我批的费用马上就要见底了。”

  岳诗诗追问:“见底了怎么样?”

  艾琪知道岳诗诗最怕什么,故意说:“见底了就是没有钱投放广告了,今年的广告费用可能会砍半,甚至会不投放了。”

  岳诗诗惊骇:“别啊,别啊,我就指着你家广告费保底呢。”

  艾琪对岳诗诗说:“那你给想个办法吧,怎么提高营业额。”

  岳诗诗回了个掩面哭泣的表情:“姐姐啊,我要是知道怎么提高营业额我也就当老板了,还在这里苦了吧唧给人家打工卖广告么?”

  艾琪回了个抛白眼的表情。

  巫彩雯道:“你们俩别贫了,说正事,艾琪,你那边要是真没有营业额会怎么样?”

  艾琪回答说:“不会怎么样,大不了电商事业部撤销不做了。不过就觉得对不起老板的信任,而且这也算是我自己职业生涯的一个败笔。”

  岳诗诗说她:“败笔个毛线啊,你就是自己太好强了。”

  巫彩雯倒是很认真地帮艾琪想办法:“你们电商事业部现在主打的是什么产品?”

  艾琪回答她:“山上走地鸡,鸡蛋,都是有机的。”

  岳诗诗发了个惊愕的表情:“你们不是生产设备的公司吗?好端端的怎么要卖鸡和鸡蛋啊?公司转型了?”

  艾琪回答她:“这是我们尝试的新的项目。”

  岳诗诗又不屑:“现在这样的电商太多了,早已经是红海了,还往里面挤啊。”

  艾琪回答她:“红海也得挤,至少尝试了才知道好不好做。”

  巫彩雯仔细盘算了一下自己公司的规模及人数,然后对艾琪说:“下个月我们公司有个福利,现在还处在采购阶段,你可以把你们公司的产品和价格发给我,我推荐给专门负责采购的人。”

  艾琪高兴地回了她一个跳舞的表情。

  巫彩雯说:“别高兴太早了,我也不敢保证负责采购的人一定会选用你们家的,毕竟她现在需要比较。不过只要你们的产品好,应该问题不大,我跟那个人关系很好,当初就是我招她进入公司的。”

  艾琪回了个大嘴巴的表情。

  岳诗诗也正经起来:“把你们的产品介绍也给我一份,我给我们公司相关的部门,我们采购部门给客户送礼的话,也可以采购你们的产品,给你建议,你们公司最好做个礼品卡形式的。方便我们送礼用。”

  艾琪连连点头:“好的,好的。”

  即便是巫彩雯和岳诗诗所在的两家公司都会采购艾琪他们的产品,虽然只是杯水车薪,可也暂时缓解了艾琪的燃眉之急。同时也给艾琪一个很好的启发:专门开发企业用户。

  她的这个提议得到了郭老板的认同,并为她带领的团队招募了专门的销售人员——攻坚企业客户。

  这天下午,快下班的时候,艾琪找岳诗诗约饭。

  无论是谁,只要晚上找岳诗诗约饭的,都是岳诗诗的恩人,解救她于婆媳关系的水火之中的恩人。

  不过,岳诗诗有点不明白艾琪为什么会突然请她吃饭。

  艾琪没明说,只是卖了个关子:“肯定是有事。”

  那是自然,你这个大忙人,好端端的要请我吃饭,肯定是有事了,只是要告诉我是什么事我才踏实啊,千万,千万别是告诉我你们公司今年预计投放的广告费用要砍半或者是干脆不投放了吧。

  千万别啊,千万别啊。岳诗诗这个心里不踏实啊。

  还好,没煎熬多久,她就见到了艾琪。

  艾琪约岳诗诗吃饭,还真不是为了广告投放的事情。知道了岳诗诗的顾虑,艾琪呵呵一笑:“别那么紧张了,明年的情况还不了解,但今年如果没有特别的意外,百分之百会投放的。”

  岳诗诗还是不踏实,做销售这么多年,只要钱还没进入腰包里,她的心里就不会踏实。莫非,这个也是职业习惯?

  岳诗诗怯生生地问:“艾总,请问如果没有特别的意外是什么意思?什么才是特别的意外?”

  艾琪想了想,说:“比如十二级台风啊,比如八九级地震啊,还有就是老板媳妇携带巨款跟人私奔了。”

  艾琪很少说笑话,岳诗诗挠头笑了笑,说:“你的笑话不好笑,但是我喜欢。”

  艾琪抛了白眼给她:“喜欢个毛线——我跟你在一起久了,感觉说话都受你影响了——说正经的,这次真有事找你。”

  只要不是砍掉广告费的事,其他都是小事,说吧,什么事。

  艾琪说:“你抽空给我们团队的人做做培训,传授下他们怎么开发客户呗。”

  “噗嗤”,岳诗诗刚喝进去的一口水呛了出来:“呃,做销售,做销售不难,脸皮够厚就行。”

  艾琪:“像你这么厚?”

  岳诗诗:“可以比我的再厚点。”

继续阅读:第70章:柳毅然的侧颜杀

使用键盘快捷键的正确方式

请到手机上继续观看

婚腻

微信扫一扫打开爱奇艺小说APP随时看!