30岁只需懂得三件事：从思考、行动、交际中走向成功第九章30岁，涵养中展现魅力/

　　30岁，我们的人生步入了新的阶段。在经受一段人生历练之后，岁月的痕迹逐步沉淀，人生迎来了新的契机和境遇。此时此刻，高尚的品质，可以让你拥有更多的尊重、权威和支持，可以让你赢得更多的人缘和帮助，可以为你的人生发展铺就一条更为广阔的道路。

　　30岁，代表你有自己的品质，这意味着你必须提高个人修养以提升你的人格魅力。诚实的人在群体中往往更受欢迎，这是你要必须时刻牢记的。拥有感恩的心，同时诚实守信、待人真诚，将为你赢来同伴的支持和尊重。

　　品质是可以培养的，并不是每个人都能拥有所有的优秀品质，但是只要你下定决心培养就没有不可能的。站在别人的角度去思考问题/

　　把谦逊当作一种美德/

　　低调是一种素养/

　　以身作则最具有说服力/

　　遇事要学会忍耐/

　　坚守道德的阵地/

　　感恩之心是快乐的秘诀/

　　诚实的人处处受欢迎/ 第一篇30岁要学会思考，为成功开辟道路第一篇30岁要学会思考，为成功开辟道路

　　第一章30岁，建立工作思维

　　30岁，工作已经成为我们生命中必不可少的一部分，为了事业的发展，为了生活的提高，30岁的你是不是在为了幸福的生活拼命工作，有时候有一些抱怨，有一些埋怨？工作并不只是简单的朝九晚五，并不是完成老板给你的任务就万事大吉了。

　　为什么有些人能在工作中发现机遇，为什么同样的环境偏偏能出现不一样的人才？一切都是自己决定的，30岁的我们把工作看成是自己的事业来做，让我们在工作中成长，一步步提高，而不只是简单地为了工资而活。工作是一项事业，而不是谋生的手段

　　事业是什么，那就是为了发展自己的兴趣，为了自己的理想不断奋进得到的结果。而谋生只是为了不被基本的生存所打倒而不得不进行的活动。

　　所以我们在生活中就可以看到这样两种区别，一些人能够不断地向前奋斗，不知疲倦，有着无穷的动力和向前的精神。但是另外一些人就不一样了，不被饿死是他的目标，只要不存在基本的生存危机他就不会想着要更好地工作，他把工作当成是一种任务，一种不得不做的事情，是被生存所逼迫的。

　　很简单的一句话，但并不是每个人都能理解，面对工作有不同的心态，一种人认为，我在给老板打工，做一天和尚撞一天钟，只要按部就班地完成自己的工作就行了，不求进取，只求安稳，机械地工作，这样的人终生职业生涯也不会有大的进步。

　　另一种人是做事业的心态，不单单把工作看成是做一种职业，还把它看作是自己的事业，是自己的伟大的愿望，想有所作为，遇到问题，想尽一切办法，努力采取措施，调整改善，使企业不断发展，同时自己也不断进步，这是有所作为的心态。30岁的人应该有后者的心态，把工作当成自己的事业，使自己在而立之年以后还能不断进步，不至于平庸一生，以免碌碌无为地过完30岁以后的人生。

　　不要为薪水而工作。工作固然是为了生计，但是比生计更可贵的，就是在工作中充分发掘自己的潜能，发挥自己的才干，做正直而纯正的事情。如果工作仅仅是为了面包，那么生命的价值也未免太低俗了。

　　“砌墙”，一个西方传统版的教育故事。

　　有三个工人在砌墙，一个人经过此地，就问工人甲：“你在干什么？”

　　工人甲面无表情地说：“我在砌墙啊！”

　　过路人又问工人乙：“你在干什么？”

　　工人乙低沉地说：“我在盖房子啊！”

　　问至丙时，丙很愉快地回答道：“我们正在建设一座新城市，我正在为成为伟大的建筑师而努力。”

　　若干年后，甲、乙还是一个砌墙的普通工人，而丙最后成为了一个优秀、知名的建筑师。

　　三个人的起点都是一样的：砌墙，盖房子。但三个人的归宿不一样，原因是甲和乙都没有更多的想法，重复做一个砌房子的工人，而丙有自己的思想，他倾注了自己的意识，他关注了砌房子的目标，变砌“墙”为盖“新城市”，其成长基因发生了与甲、乙不同的变化。所以人成功与否、平凡与否，是由自己对工作的态度所决定的。

　　30岁的我们不应该把工作看成是一种谋生手段，而应该把工作当成一种乐趣，这样你才能为工作投入，甚至会为它痴迷，这时所有的困难都会变得轻松起来，因为工作已经成为一种快乐和享受。

　　国外一家报纸曾举办一次有奖征答，题目是“在这个世界上谁最快乐？”从数以万计的答案中评选出的四个最佳答案是：

　　①作品刚完成，自己吹着口哨欣赏的艺术家；

　　②正在筑沙堡的儿童；

　　③忙碌了一天，为婴儿洗澡的妈妈；

　　④千辛万苦开刀之后，终于救了危急患者一命的医生。

　　看来，工作着的人是最快乐的，确切地说应该是，正从事自己喜爱工作的人是最快乐的。而从另一个角度来说，不快乐的人，往往是生活中没有自己喜爱的事可做的人。

　　我们常常认为只要准时上班，按点工作，不迟到，不早退就是完成工作了，就可以心安理得地去领所谓的工资了。可是，30岁的我们有时候没有想到，我们固然是踩着时间的尾巴上、下班的，可是，我们的工作很可能是死气沉沉的、被动的。其实，工作就是工作，它永远不可能像休闲度假一样充满了新奇和喜悦，关键是你如何从中寻找并创造乐趣。

　　当今社会，有许多人不尊重自己的工作，不把工作看成创造一番事业的必由之路和发展人格的工具，而视为衣食住行的供给者，认为工作是生活的代价，是无可奈何，这是多么错误的观念啊！

　　天生我材必有用，懒懒散散只会带来巨大的不幸。有些年轻人用自己的天赋来创造美好的事物，为社会作出了贡献；另外有些人没有生活目标，缩手缩脚，浪费了天生的资质，到晚年只能苟延残喘。本来可以创造辉煌的人生，结果却与成功失之交臂，不能说不是一个巨大的遗憾。一个农民，经过努力也可以到大城市里成就一番作为，也可能终日面对黄土背朝天，一直到老。

　　《让你终身受益的成功经验》中介绍了一条看似平凡实则不凡的成功经验：变厌倦为快乐。书中举例说，刚做旋车工的萨姆尔·沃克莱日复一日的工作就是旋螺丝钉，看着那一大堆等待他去旋车的螺丝钉，萨姆尔·沃克莱满腹牢骚，心想自己干什么不好，为什么偏偏来旋螺丝钉呢？他想过找老板调换工作，甚至想过辞职，但都行不通，最后寻思能不能找到一个积极的办法，使单调乏味的工作变得有趣起来。于是，他和工友商量开展比赛，看谁做得快。工友和他颇有同感。这个办法果然有效，他们工作起来再也不像以前那样乏味了，而且效率也大为提高。不久，他们就被提拔到新的工作岗位。后来，沃克莱成了著名的鲍耳文火车制造厂的厂长。

　　工作在现代人生活中的分量愈来愈重，甚至成为评量成功的重要准则。不管你为哪家公司、哪个组织工作，最好的方法就是把工作当成自己的一种乐趣。把它作为你自己的事业发展的途径。在今天，享受工作乐趣的方法很多。科学家、运动员、艺术家、音乐家或演员都是以工作为乐的。

　　很多人都在几个不同公司做过不同的工作，而世界各国的年轻人，也都有过跳槽的经验。换句话说，工程师可能变成企业家，音乐家可能变成数学老师或业务员，而护士也可能变成科学家。

　　重点是要找出什么是你喜欢而且擅长做的，并且将你的热情与事业结合在一起。你最好可以找到一个能够发挥潜力、激励自己的工作。长远来看，做你喜爱的工作，将能为你赚进更多的钱。

　　对于自己所从事的工作，爱与厌，苦与乐，大都存乎一念之间。有人成天郁郁寡欢，抱怨自己的工作不好；有人天天心情舒畅，把工作当享受。“三百六十行，行行出状元”。这不仅强调了每一项工作的重要，更说明了每一项工作都大有可为。工作带给你的是快乐还是折磨，主要在于你对工作的态度。

　　干好工作首先要热爱工作，而热爱的前提之一，就是找到工作的乐趣。之所以提倡寻找工作中的乐趣，主要是有些人感觉不到工作的乐趣，甚至仅仅看到了工作的难度与压力、艰辛与枯燥。善待工作，热爱工作，我们才能变得轻松，变得从容，变得愉快，进而有所成就。

　　工作是事业而不是仅仅为了生存，现代社会要生存已经不是什么问题，但是要想实现自己理想的人并不多。对待自己工作的态度不同，最后得到的结果就不同，记住，人活在世上就要成就自己的事业，不能只为了面包而活。

　　30岁了，已经不再年轻了，不要只为生存而工作，抓紧时间找寻工作的乐趣，成就自己的事业吧！

　　做好分内事，争取分外事

　　在工作中，人和人之间的最大区别就是一些人满足于做好自己的分内事，其他的事情绝对不插手，而另外一些人却拼命地给自己多找些分外事做。

　　做好分内事，是一个人立足的基础，但仅仅只能立足而已；做好分外事，才能向外发展、更广泛地触及各种知识和资源，从而为成功打下基础。

　　做分外事，更容易为自己赢得人脉。为什么呢？因为你做了分内事，别人认为那是你应该做的，并不会有任何感激；而做分外事，哪怕只做了一点点，就会让别人感激不尽，从而积累起人脉。社会是由人组成的，无论何时，有人脉就有财脉。

　　同样两个人，一个人只做好自己的本职工作，另一个人除了干好自己的事外，还能帮公司解决一些难题——如果你是老板，你会喜欢哪一个？你又会提拔哪一个？答案不言自明。即使不跟别人比，30岁的你也许已经在职场驰骋多年，也应该知道，职场更青睐那些能承担更多、能够抵挡多面的人，从现在开始，从30岁开始，做好分内事，争取分外事，才能提高自己的竞争力。

　　董明珠是珠海格力电器股份有限公司总裁，在国内的名气同“打工皇后”吴士宏不相上下。她凭什么能成功？凭的就是把分外事也当做分内事的那种干劲。董明珠刚加入格力后，被派到安徽芜湖做市场。她的前任留下了一个烂摊子：货给了经销商，几十万块钱却没有收回来。公司并没有把收款的任务交给董明珠，所以她完全可以不管不问，专注地开拓自己的业务。可董明珠不这么认为：自己是公司的一分子，别人欠公司的钱，自己有责任把它要回来。就这样，她跟那家不讲信誉的经销商硬磨上了，经过几个月的努力，钱虽没要到手，但货要回来了。当货搬上卡车的时候，她冲着那家经销商说：“以后再也不跟你们做生意了！”说完，泪就流下来了。

　　这次“狗咬耗子”的要债行为让公司看到了董明珠的强硬和她的商业才能。很快，她就从数百名业务员中脱颖而出，直至成为销售经理、总裁。2003年，曾有企业欲以5000万元年薪挖她走。2006年，董明珠持有格力电器股份22596万股。2007年，董明珠第二次捐建学校。她现在是不折不扣的财富女人，她走过的路值得我们每一个人深思。

　　这就是区别，看到过很多兢兢业业的老牛就没有董明珠的精神，我们国人很有一种精神就是“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”。这些人都是准时上下班，准确地完成自己的工作，完成上级给自己的任务。但是他不主动给人帮忙，在公司里凝聚不了“向心力”也培养不起“领导力”，不知道公司整体做什么，也打不进中层的圈子，更甭提是高层。30岁了，如果还是只知道埋头苦干，不知道如何赢得领导的青睐是没有未来的。

　　他们觉得那些管别人事的人特别傻，他们其实不知道自己才是傻子，干些分外事并不只是在帮别人做事，在帮别人的同时其实也是在提高自己，如果你永远不去做分外事，自己永远也干不了别人能做的事。在做着分外事的时候，也就了解到公司的整个运作，成为行业里的精英——此时，不论是给别人打工，还是自己创业，收入都会超越常人。

　　杭州奥普浴霸公司的董事长方杰是个非常善于向别人学习，为自己积累资本的人。早在澳大利亚留学的时候，他就有创业的梦想，并有意识地到澳大利亚最大的灯具公司“LIGHTUP”公司打工。

　　但是，作为一名学生，他不可能一下子就进入到管理层，接触到公司的方方面面。他的办法就是在干好本职工作的基础上，多做分外事，让老板看到自己，从而获得机会。实践一段时间后，他的策略还真的成功了，老板很欣赏这个勤快的华人小伙子，于是把他调到自己身边工作。

　　方杰知道老板是个谈判高手，而自己在这方面很欠缺。于是，他就主动侧面打听老板的谈判计划，献计献策，帮忙整理资料等，为自己争取到陪同谈判的机会。老板的很多谈判都安排在周末和晚上，方杰主动请缨为老板拿文件、当司机。在谈判中方杰总是将老板与对方的话一句句记下来，回家细细揣摩、学习，看看老板是怎样分析问题的，对方是怎样提问，老板又是怎样回答的。

　　几年后，方杰成为一个商业谈判的高手。老板退休时，把位子让给了他。到了1996年，方杰差不多已经成了澳洲身价第一的职业经理人。然后他不想当打工仔了，要自己回国创业。方杰的奥普浴霸就是在这样的基础上做成的。

　　可以说，方杰并不是一个天生的生意人。他之所以成功，是努力多做分外事、在分外事中学习成长的结果。

　　30的你肯定已经意识到：稍微勤快一些并不是愚笨！中华五千年的文明给我们遗留下一些错误观念：“管好自己的事就行了”，“闲事莫插手”等，核心观点是让你安分守己。岂不知在现代市场经济大潮中，只有活跃的弄潮儿才能成为经济社会的主角，才能成为财富青睐的对象。时代需要能打能跳能折腾的人，安分守己者“钱”途无“亮”。

　　30岁是事业发展的关键时刻，机会永远不会和那些死板的人靠近，只有你做好了分内分外事情的时候，成功才会和你握手。

　　每天都为企业创造利润

　　企业需要招聘职员做什么呢？这个问题很简单，企业需要创造利润，就需要有劳动力来创造。而如果我们是企业的一员，就应该全心全意为自己的工作负责，为自己的事业创造。30岁的我们，细细回想我们的职业生涯，不知你们是否为企业创造了一定的利润？

　　我们为企业打工并不只是在为老板打工，当你为企业创造了利润的时候其实也是在为自己创造收入，认真地为企业创造利润的时候也就是在完成一个又一个任务，也就是在提高自己的能力。把企业的利益与自己的利益联系起来我们才会更有动力。

　　我们生活在一个崇尚个人创业的时代。30岁的人更是创业的年龄，但是，并不是每个人都能够成为老板的。大多数人的成功都要建立在团队成功的基础之上，对公司职员来说，只有公司发达，你才能够发达，只有公司赢利了，你的工资才能得到提高，你个人才能有更大的发展空间。如果没有公司的快速发展和利润的增加，哪里有你的丰厚薪酬？

　　一位负责超级市场连锁店的副经理认为：如果扩大连锁店的经营规模，生意便可扩大2倍。但老板有些犹疑不定，因为老板还难以确定经营管理的前景，即规模扩大能否带来适当的回报。在一次地区销售会上，这位副经理兴奋地说：“工作开展得不错，连锁店生意兴旺。多数经理们也许常常抱怨不能把所有商品和用户塞进如此狭小的空间，如果有更大的地方，我们的销售额一定会增长，我们是在现有的条件下全力以赴进行工作的。”

　　在这位副经理的劝说之下，几周之后，老板以实验性的目的为她所在的连锁店增加了一间侧厅，正如预计的那样，销售量迅速增长，老板对她的杰出业绩给予了高度评价，并以现金的形式对这位副经理进行了奖励。

　　是什么使这位副经理得到了老板的赏识呢？很简单，因为她从公司的利润出发，为老板带来了收益，才会得到这一切。

　　30岁的你想必已经对社会有了一定程度的理解。今天的社会是个什么样的时代呢？那就是一个“利润至上”的年代，每一个人的生存都要以经济的发展为前提，每一个公司的生存和发展也不得不秉承这一原则。因此，作为企业的一名员工，你不能首先考虑公司给你多少钱，而是要考虑你为公司赚了多少钱，高过你的薪水了吗？千万不要认为这是老板在剥削你，要知道，如果公司不赚钱，又怎么养活公司的每个员工，怎么去服务社会呢？

　　每个公司都要求员工必须要有这样的一个责任感，那就是每个员工都要全力以赴地去为公司赚钱。这是每个员工的职责和使命。一旦一个员工在心里有了这种使命感和责任感，并习惯基于这种理念行事，那么一定会成为公司最优秀的职员，必将有着广阔的发展空间。

　　大学生失业的问题已经不是社会上的新鲜事了，很多人都是眼高手低，一开始就想要企业给自己高的收入、高的地位，但是现代企业似乎都不愿意给出这样的条件，因此很多人毕业就面临失业了。

　　针对这样的情况，有的公司领导就解释过了，其实很多学生并不能给企业带来更多的利润，他们的到来对企业的利益没有帮助，还只想着要得到收入，那是不可能的事情。只有那些能给企业带来利润的人才能得到更多的回报。

　　纽约一家金融公司的总裁曾经告诉全体员工：所有的办公用纸必须要用完两面才能扔掉。这样一条规定在很多人眼里看来几乎不可思议，一定会以为这位老板肯定是一个无比吝啬的人，在一张纸上都要做文章。但是，这位老板这样解释道：“我要让每一个员工都知道这样做可以减少公司的支出，尽管一张纸没有多少钱，但是却可以让每个员工养成节约成本的习惯，这样就能增加公司的利润。因此，这样做是十分重要的。”

　　千万不要认为一个公司只有生产人员和营销人员才能争取客户、增加产出为公司赚钱，公司所有的员工和部门都需要积极行动起来，为公司赚钱。因为每个公司要产生利润，就必须依仗开源和节流。不直接与客户打交道的人最低限度也应成为节流高手。否则，浪费会使公司到手的利润大打折扣。

　　如果你十分明确自己对公司盈亏有义不容辞的责任，就会很自然地留意到身边的各种机会，而且只要积极行动就会有收获。

　　在洛杉矶，有一名叫杰克的年轻人，在一家著名的广告公司工作，总裁叫迈克·约翰逊，年纪比杰克稍微大几岁，管理精明，为人亲和，杰克的工作就是帮总经理签单拉客户，谈判过程中，杰克的谈吐令许多客户所敬佩。

　　杰克刚进入公司，公司运转正常，杰克工作得心应手。这时，公司承担了一个大项目的策划——在城市的各条街道做广告。全体员工对此惊喜万分，全身心地投入到工作中去。全市的每个街道都要做十多个广告，全市至少也有几千个，这给公司带来的经济利益和社会效应是十分可观的。

　　约翰逊总裁在发工资那天召集全体员工开会：“公司承担的这个项目很大，光准备工作就耗资几百万元，公司资金暂时紧张。所以，该月工资就放到下月一起发放，请大家谅解一下公司。工资早晚都是你们的，只要我们把项目搞好，大家一起来共享利润。”所有的员工都对总裁的话表示赞同。杰克这时产生了这样的想法：公司现在正是资金大流动的时候，我们所有的员工应该集资投入到大项目中去。

　　可是，半年以后风云突变。经过公司辛苦奔波，全套审批手续批下来的时候，公司却因资金缺乏，完全陷入停滞状态。

　　当约翰逊总裁召集全体员工陈述公司的现状时，一下子人心涣散，人员所剩无几。杰克并没有放弃，这么好的机会，难道就这样付诸东流吗？他产生了一种莫名的感觉：沙漠里的人也能生存。

　　不久公司只剩下他一个人陪约翰逊总裁了，总裁歉疚地问他为什么要留下来，杰克微笑着说了一句话：“既然上了船，船遇到惊涛骇浪，就应该同舟共济。”

　　在政府的催促下，公司将这来之不易的项目转移到另一家大公司。但是在签订合同的时候，约翰逊总裁提出了一个不可说不的条件：杰克必须在你的公司里出任项目开发部经理。约翰逊总裁握着杰克的手向那公司总裁推荐：

　　“这是一个难得的人才，只要他上了你的船，就一定会和你风雨同舟。”一个公司需要许多精英人才，但更需要与公司共命运的人才。

　　杰克在后来的几十年的时间里一直没有离开过这家公司，在他的努力下，公司得到了更快的发展，如今他已经成为了这家公司的副总裁。

　　你看，对于今天的职员来说，最重要的就是要与公司的命运同在，积极为公司创造财富，一旦遇事就溜，那企业也会抛弃你。

　　你能为企业创造1000元的利润吗？

　　如果可以，我给你发500元的工薪+奖金。

　　你能为企业创造10000元的利润吗？

　　如果可以，我给你发5000元的工薪+奖金。开会表扬，并提拨你。

　　这个时候，你是否春风得意，生活潇洒呢？

　　30岁的我们如果现在不能为企业创造一分钱的价值，并且每天吹着空调、喝着公司的水、玩着公司的电脑，还正在吹着牛皮等下班，我可以很不客气地告诉你，工薪你就甭想了，你离下岗已经不远了。如果你是20岁或者50岁，这还可以原谅，但是别忘了，你是30岁的人。

　　30岁，事业之舟扬帆启航。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，成为老板器重的人物，就必须牢记，为公司赚到钱才是最重要的。请立即以此为目标动手改善你的工作。千万不要以为只要做一个听老板话的职员就够了，你应该想方设法为公司创造价值，因为，公司请你来就是希望你能够为公司创造价值的。因此，无论你是开展工作，还是服务于老板，你都要把为公司创造利润作为你最重要的目标。

　　用问题激发自己的思考

　　所有的事情都不可能是一帆风顺的，遇到问题是工作途中正常的情况，人生中难免有坎坎坷坷。但是当遇到问题的时候，有些人选择避开，有些人选择面对。其实不管是大问题还是小问题，如果一直选择避开，那么问题永远是问题。尤其是作为一个30岁的人，面对来自家庭、生活、工作各个方面的压力，每天需要处理的问题更多，更不能回避问题。

　　那些喜欢逃避问题的人是懒惰的，他们不愿意去思考，他们或许可以忍受强大的身体疲惫，而不愿意做一丝的脑力思考，宁愿累死也不愿操心。他们可以像机器人一样任劳任怨，只要按照别人的指示去做。这样的人有什么大的出路呢？最多也就是一个规规矩矩的听话人，不可能有创新的精神，不可能有新的研究。

　　其实成大事者所具有的种种力量中，最神奇的莫过于有操心和思考的能力。如果我们相信明天更美好，就不必计较今天所受的痛苦。愿意操心、善于思考的人，即使以铜墙铁壁，也不能挡住他前进的脚步。

　　一个人如果有能力从烦恼、痛苦、困难的环境挪移到愉快、舒适、甜蜜的境地，那么，这种能力就是真正的无价之宝。如果我们在生命中失去了思考的能力，那么，谁还能以坚定的信念、充分的希望、十足的勇敢去继续为成大事奋斗呢？

　　30岁的人应当努力成为“劳心者”，如果在前进的道路上不善于解决那些困难的问题，那么你永远也就停滞不前，一直都只能被那些动脑的人所变使。管理别人就成了这些“操心”人的专利了，他们想着如何把事情做得更完美，如何才能赚得更大的利润，如何才能让职员的积极性更加高涨，等等。这可不是简单的事情，有了事情操心，就要学会如何解决这些操心的事情。

　　人生的成功者尤其善于思考，无论他们曾经多么痛苦不幸、穷困潦倒，他们都不屈从于命运，始终相信好日子就在后面。他们心有所想就会有所行动去改变生活、改变命运。

　　问题和解决的办法总是相伴而生的，就像福祸相依一样，所以在出现问题的时候，不要烦恼，我们需要做的，是尽快找到解决问题的办法。要相信，办法总是有的，办法总比问题多。

　　你知道现在著名的“观光电梯”的创意怎么来的吗？据说是这样的：

　　美国的摩天大厦因为游客的增多终于出现了令人困扰的拥堵问题。为了解决这个问题，工程师决定再修一条电梯。当电梯工程师和建筑师在现场准备进行穿凿作业时，每天在这里工作的清洁工出来攀谈了。

　　“你们要把各层地板都凿开？”

　　“是啊！不然没办法安装。”

　　“那大厦岂不是要停业好久？”

　　“是啊！但是没有别的办法。如果再不安装一台电梯，情况比这更糟。”

　　“要是我，我就把新电梯安装在大厦外！”清洁工不以为然地说。

　　就这样，这个“不以为然”的草根智慧，成就了“观光电梯”的盛况。

　　有人也许会问，论知识水平，工程师比清洁工高得多，却为什么想不到这一点呢？说来也不奇怪。原来在这两位工程师的心目中，楼梯不管是木的、混凝土的或电动的，都是建在楼内之梯。如今要新增电梯，理所当然地也只能建在楼内，楼外连想也没想过。

　　清洁工人却根本没有这个框框。她所想的是实际问题：怎样使新建电梯不影响公司正常营业？她本人也不致失去工作？便很自然地提出把新电梯建在楼外的构想。

　　言者无意，听者有心。清洁工的一句话打破了两位工程师的思维习惯，拨通了他们的创新思路。世界上第一座在大楼外安装的电梯就这样诞生了。

　　其实就是这样，生活工作中有问题就总会有解决的办法。当问题出现时，不要表现出遭了大难的样子，应当尽快考虑采取什么办法应对问题，不要被问题击倒。问题有大有小，大到国家大事，小到家庭琐事，都是这个道理。

　　约翰是凌志汽车在美国南加州的销售代理。海湾战争打响的时候，人们不再跑来买凌志汽车了。约翰知道，如果人们因为社会动荡而不来参观车型的话，那他只能出局。通常的做法是继续在报纸和广播上做广告，等着人们来下订单，可现在这么做没有用。如果你是约翰，你是否会找个借口看着销售额持续下降？

　　约翰是个销售能力出色的人，他想到了一个方法，改变了销售形势。约翰开着一辆新车到富人出没的地方去——乡村俱乐部、码头、马球场、比佛利山和韦斯特莱克的聚会——然后邀请这些人坐到崭新的凌志车里兜一圈。

　　你可以想象到，当你试过开完新车再回到自己的老车里，你更加感觉到你对老车的不满意。或许之前的老车还很不错，但是忽然之间，你知道还有更好的——你想要它。当时，那些富人也这么想，在试驾过新车之后，相当多的人都购买或租了一辆新凌志车。

　　约翰的手段在今天已经有些过时，不过在当时算是标新立异，结果是——他每个星期的汽车销量甚至高于战争爆发前。

　　在当时那个年代，遇到这种问题，如果还是局限于之前的营销手段，那业绩就肯定是日益下降了。但约翰没有被这些问题所打倒，而是找出了新的方法来解决了，而且创造了前所未有的成就。

　　在如此激烈竞争的社会想要活得更好都不容易，大的竞争、奋斗让每时每刻都可能遇到从来没想到过的问题，但是千万不要被这样的问题所吓倒了，逃避那就说明你放弃了成功。如果把问题作为一种思考的动力，那就是向着成功又前进了一步。

　　思考可以使自己在做人、做事方面更成熟、更完善、更顺利。不管我们拥有多少知识，如果不思考也只能是一堆无用的东西，知识也不能给我们以帮助，不能帮我们解决问题。只有思考后才能看到更为广阔的天地，才能越来越进步。只要你勤于思考，机会就在你身边，只是看你想到想不到！

　　30岁的你，还在想着成为成功的人吗？那么不要觉得麻烦，多操心，多想事情，多思考。要对自己的生活方式做一次全新的改变，要让自己忧愁一些，操心一些，不要被困难打倒，用心去改变自己的命运。

　　失败之后，先看自己

　　理想每个人都有，成功每个人都要。尤其是30岁的人对理想和成功的渴望更加强烈，但是如果今天你的理想尚未实现，成功遥不可及，你是否曾经问过自己：我为自己的理想付出了多少努力？我是不是经常找一大堆借口来为自己的失败而狡辩？其实，我们不要为失败找借口，应该为成功找方法。只要努力去开发，命运将永远跟着你。

　　每个人都曾经失败过，将来也会遭遇挫折。但是成功者往往从失败中寻找经验，去迎接未来可能遇到的挫折。而失败者则习惯于寻找各种各样的理由或借口，用来掩饰自己的责任和过失，从不去想自己应该从失败中学习什么。

　　很多人花掉了多少的心思在此上，为了寻找一个让人信服的理由而处心积虑，从来没有时间去考虑自己应该有的责任和任务。人们在犯了错误之后，害怕别人的责骂，也为了自欺欺人，就不断地想出各种无聊的推脱。一次一次的失败于是就有了一次又一次的借口，直到30岁的今天，回首往事，才知道因为借口错过了太多。大家都说，为了一个谎话需要用更多的谎话去圆它，这也一样，你要不断的用各种借口去圆你的借口。长久以来让你心虚、懒惰、在困难面前退缩不前。

　　有一句话说得很贴切：借口是鸦片，你尝到它的好处之后就一而再，再而三地品尝它，最终被它销蚀得没有前进的力量，只想推卸责任。一味的找寻借口，就会转移我们做事情的精力，掩盖我们的缺点，不能在失败中找到经验，预防下次的类似事件发生。

　　但凡能够最终成功的人士都知道不推卸责任，总结真正的经验教训。八佰伴的创始人和田一夫就有很好的人生态度，他最开始管理着日本最大的流通企业，他不仅是日本的风云人物，在中国也是很有影响力的。他在上海开建了八佰伴百货商场，但是经营失败，他导致破产。这时候的他已经68岁了，没有多少活力了，但是他还总结经验想东山再起。终于他在七十多岁又建立了研究所。他还总结自己的经验教训，在日本巡回演讲，给国人提供好的心态，为别人咨询。

　　一位70多岁的老人尚且能够如此坦然对待失败，承担责任，我们才30岁，有何理由不拿出我们的勇气坦然面对呢？我们作为30岁的人，我们还拥有激情和梦想，我们不惧怕失败，拒绝借口，我们渴望下次的成功；面对失败，我们要认真反省，重要的不是追究责任，惩罚某人，而是认真思考失败的原因，下次，我们一定要赢！

　　失败了不要忙着推托责任，先看看自己在做这件事情的时候是不是有什么失误的地方，这样才能提高自己。因此你可以看见“万能”的失败者们总在费劲心思找着别人莫须有的罪名，他们总得意于失败与自己无关的结论。他们下次还会犯同样的错误，却不知道为什么，因为他们根本认为自己有错。

　　在寻找失败原因的时候，他们最是高调，因为他们要理直气壮地推给别人，也因为他们心虚。

　　“找理由”，意为当没有实现目标时，责这怪那，总想找借口推卸责任的现象。借口，就是掩饰自身弱点、推卸责任的“万能器”。一味找借口，推脱责任的人，永远都不可能获得同事的信任和支持，更不可能获得上司的信赖和尊重，赢得发展契机。

　　实现最终的成功，需要一个个阶段奋斗目标的达成。即便某一奋斗目标，没有达成预期结果，面对失败，也要诚惶诚恐地自责，深刻反省自身的过失，努力完善和提升自我，为达成下一奋斗目标储蓄能量；而不要因这个目标的失败，而怨天尤人，寻找各种理由，推卸责任，敷衍他人。

　　在这一点上，有一个令人尊重的中国企业——巨人集团。

　　史玉柱当年从电脑起家，进入房地产后碰上宏观调控加上经营不当而失败了，在珠海留下一座风光一时的巨人大厦。他自我检讨失败，认真反省失败的原因，谈到昔时合作者纷纷反目时竟流下了眼泪。但他非常坚定地认为，他一定会卷土重来。果然不久他又东山再起，进入营养品领域把脑黄金做起来了，现在的脑黄金可以说是家喻户晓。如今的他再次站在了事业的巅峰，但他获得利润后，立即宣布偿还历史债务。这无论在当时还是在今天，都是一个石破天惊的举动，甚至有人称之为疯子。很多人都不理解为什么他会做出这样的决定，这样一种很“傻”的决定。

　　如果是你，你会怎么做？我相信大部分人都不会做出这样的选择，这也是为什么我们不能像他那样成功的原因：对失败的勇气，东山再起的决心，对自己做过的事负责到底的态度。

　　找借口只能掩盖自己失败的真正原因，遮挡住自己的缺点，让自身的能力得不到提高，下次遇到同样的问题还是不能解决，同样以失败告终。

　　可以毫不夸张地说：借口就是一个掩饰弱点、推卸责任的“万能器”，有多少人把宝贵的时间和精力放在了如何寻找一个合适的借口上，而忘记了自己的职责和责任。更为可怕的是，借口常常还是一张敷衍别人、原谅自己的“挡箭牌”，容易扼杀人的创新精神，让人消极颓废。它更是一剂鸦片，让你一而再、再而三地去品尝它，逐渐地让你变得心虚、懒惰，遇到困难就退缩，最终丧失执行力。

　　所谓失败是成功之母，但是并不是每一次成功都能给成功带来好的基础，只有正确对待失败才能让失败变得有意义。

　　或许，在30岁即将来临之际，您恰好遭遇了事业上的挫折或是家庭上的突变。此时，切莫灰心，调整心态，热情地拥抱失败吧。我们要做的不仅仅是从失败中反省，更要做的是一种执行，把我们学到的反思到的应用到事业中，目的只有一个——不再失败，取得成功，成为真正的成功人士！

　　细节之处，寻找变革

　　30岁的你也许现在还没有把握自己想要的成功，那么你应该从细节处回顾自己的过去了。细节这个问题现在已经被大家开始注意了，有的时候细节正是决定你成败的关系，这就是我国古人所说的“千里之堤，溃于蚁穴”，一点小小的失误就可能导致全盘的失败。所以，细节是万万不容忽视的，在平时的工作中，做事细心的人往往更容易得到同事和上司的认可。

　　因为在很多的情况下，细节之处就是见证一个人真正素质的时候，要看一个人的实力，最好的见证就是这个时候。在细节中寻找到变革的地方，给自己的事业一个新的发展，找到不同的地方，这样你就容易成功了。

　　小事成就大事，细节成就完美。成也细节，败也细节。生活中就是因为我们这些小小的不经意，错失了一次次成功的机会。而那些注意抓住细节、细心做人处世的人，却往往获得不经意的成功。

　　巴西海顺远洋运输公司“环大西洋”号海轮是条性能先进的船，但在一次海难中沉没了，21名船员全部遇难。当救援船到达出事地点时，望着平静的大海，救援人员谁也想不明白，在这个海况极好的地方到底发生了什么。这时有人发现救生台下面绑着一个密封的瓶子，里面有一张纸条，21种笔迹，上面记载着从水手、大副、二副、管轮、电工、厨师、医生、船长的留言：有的是私自买了一个台灯用来照明，有的是发现消防探头误报警拆掉没有及时更换，有的是发现救生阀施放器有问题把救生阀绑了起来，有的是例行检查不到位，有的是值班时跑进了餐厅……

　　最后是船长麦凯姆写的话：发现火灾时，一切糟糕透了，我们没有办法控制火情，而且火越来越大，直到整条船上都是火。我们每个人都犯了一点点错误，但酿成了船毁人亡的大错。

　　正是因为船员们没有把自己的那个“小事”做好，最终酿成了这个惨剧，其实仔细想来，他们曾经忽视的就是一些小事，如果每个人能及时解决发现的问题，每个人都能够再细心一点，这场悲剧根本不会发生。这场惨剧用血的教训告诉我们，请不要忽视本来应该重视的“小事”，要时刻记住：也许你不经意忽略的小事会成为一场大错的决定因素，所以要端正一种态度：工作中无小事，不要忽视工作中的任何一件事。

　　不成功者都是一些平庸者，与这些平庸者不一样的就是在每一个细节问题上，他们都不认为这是简单可忽略的事情。

　　虽然我们了解了什么是细节、知道细节所带给我们的很多好处。但是，重要的是生活中我们能够抓住细节。从身边的小事做起、做细，反思以前的失败原因，吸取失败的教训。应从思想上、从意识里肯定细节的重要性、不再夸夸其谈、不心浮气躁、不过分相信水到渠成与马到成功。凡事要细心观察、细心思考。也许，就是因为你一次善意的招呼、一次关怀的问候、一个迷人的微笑、一个死脑筋式的执着……带来一次意外的成功。

　　30岁的人关注细节为时未晚，只有深入细节中去，才能从细节中获得回报。细节是一种创造，细节是一种动力，细节表现修养，细节深含艺术，细节隐藏商机，细节凝结效率，细节产生效益，细节带来成功。

　　年初，孙芳辞去做了三年之久的出纳工作，欲跳槽到另一家各方面条件都相对更优越的台企。孙芳在大学期间学的是会计专业，因此，孙芳希望能在新公司找到一份与之相关的工作。

　　但大家知道，这个专业近几年来人才是远远供大于求的，每个职位都有许多人在“抢”。所以，要想“美梦”成真也并非易事，至少要通过三层选拔，最终能从第三轮面试中突破重围者才会被幸运录用，而这名额仅有一个。招聘现场热火朝天，各方俊才云集台前，尽显神通。第一环节，招聘方看求职者的硬件，包括学历、相关经验以及工作成绩等有形的东西。第二环节和第三环节则采用灵活的主观测试，以考察求职者的无形能力。

　　孙芳轻松过了第一关，和其他19名求职者同时进入下轮决战。而

　　第二回合什么时候什么地点进行，招聘方面却始终只字未提，大家都很焦急地等待着通知。其间，招聘方有人找过孙芳，并给了孙芳100元钱，说让孙芳去他们指定的商店购买一付专业耳线，以备参加第二轮考试使用。

　　然而，孙芳一眼就发现，对方给孙芳的这张百元大钞是假的，出于以前养成的职业习惯，孙芳当即指了出来，并予以拒收。对方见孙芳认真的样子，讳莫如深地笑了笑，没再说什么，转身离去了。

　　几天后，主考官打来电话，让孙芳去公司参加最后面试，孙芳纳闷，对方说你已成功地通过了第二轮选拔。原来，那次的“假币事件”竟是蓄意安排，更没想到，这小小一着棋，刷掉了14人。他们或没有发现是假币，或发现得太晚，公司方面不甚满意。这样戏剧性地进入了

　　第三回合，孙芳还真有点儿后怕，担心还有什么“陷阱”等着自己去踩。

　　接到最后面试的通知后，孙芳还是挺紧张的。面试地点在一间封闭的房子里，应聘者仅剩的六个人排队列于屋外，叫到自己的名字了才进去接受“拷问”。

　　轮到孙芳了。孙芳忐忑不安地进了屋，坐到主考官面前。大脑高速旋转，随时待命。终于，主考官提问了，他说：“你以前是做出纳的，对吧，那么请你说说第五套人民币不同面值票币后各是什么风景。”

　　这个问题出乎意料，应该说很简单，但平时极容易忽略掉。还好孙芳比较细心，都有印象。于是，孙芳充满信心地回答：“100元的后面是人民大会堂，50元的是布达拉宫，20元的是桂林山水，10元的是长江三峡，5元的是泰山风光，而1元人民币后面则是杭州西湖。”“很好，完全正确，面试结束，请回去等大家的通知。”主考官饱含赞赏地对孙芳说。

　　很快，结果就出来了，没有多少意外，孙芳被录用了。惊讶的是，一同参加面试的6人中，竟只有孙芳一人答对了全部钞票后的风景名称，这不能不算是个意外。主考官说，对于会计职业而言，细心就是最好的能力。

　　孙方用自己的细心给自己创造了一个好的开始，当然这也是展示了自己能力的一个机会。每个人的工作都有不同的侧重点，有着不一样的细节需要我们去注意，所以要知道轻重缓急。

　　如果30岁的你是一名员工，你就要把小事做到极致，企业需要你的细心，需要你在细节中发现问题，去改革，去做好事情。只有改变浮躁粗心的毛病，提倡注重细节、把小事做好的习惯，企业才会发展得更好，你的事业也才能发展得更好。

　　善于把冷门变热门

　　学生报考专业的时候愿意报热门专业，而人们在工作的时候当然也愿意做热门的行业，去热的部门。那究竟是什么是热门，什么是冷门呢？两者之间究竟差别在哪儿呢？

　　所谓热门就是说那些可以获得大的利益，而且已经有很多的经验和市场，许多人都已经在这里获得了较高的收入。而冷门则没有多少人去从事，从事这一行也没有多大的利益可言，从事这行的人被人们觉得没有多大出息的人。

　　从这方面来看，当然人人都愿意去从事热门的工作，其实如果我们能善于把冷门变成热门，那你才是一个优秀的人才，那时候你就是一个成功者。所谓三百六十行，行行出状元，冷门并不一定就是没有大的利益可言，只是他的可开发性还没有被发现而已。当你把一行变成热门的时候，你就是开创者，你就是最大受益者。

　　还有一点就是冷门的从事者很少，那么它的市场其实就是很大的，与你分羹的人也少，虽然可借鉴的经验少，但是取得小成功的几率也更高。

　　30岁的你在职场打拼多年以后对与冷门和热门肯定有了自己的认识。只有那些跟随者才会对“热门”趋之若鹜，而成功者善于开创属于自己的“热门”。你有没有想到，如今的热门是否意味着永远的热门？而如今的冷门又能否说明它会永远冷门下去呢？答案当然都是否定的。在如今这个变化如此迅速的社会里，我们又怎么可以期待着可以找到永远热门的事情呢？何况大家都看出来热门的事情，等你进入的时候早就有很多人已经成了既得利益的享受者了，就像受人追捧的股票一样，等你跟风进入的时候，早已经成为高点，再进入就被深深套牢了！想撤出可是已经来不及了。

　　聪明的成功者总是在一件事情尚未被大家重视的时候就对其青睐有加，总是在其流行的风潮刚刚萌发的时候就抓住时机，搭乘扬帆起航的航船，实现自己的梦想。更聪明的人，他们善于发掘潜在的热点，他们的特长就是培养热门。

　　古时候，在一个偏僻的小山村，当地村民均以红薯为食。由于风调雨顺，红薯经常大丰收，人们便不怎么爱惜粮食，把吃剩的红薯皮也随意乱扔，只有一个老汉，把红薯皮留下，并把别人扔的红薯皮也收集起来。人们都笑他寒酸，但这个老汉却不以为然。

　　他把红薯皮堆在自家院内，天长日久，红薯皮渐渐垒成一堵墙。若干年后，该地连年大旱，粮食几乎绝收，大批的村民饿死，甚至出现吃人的惨剧。唯有老汉一家靠那堵用红薯皮堆起的墙活了下来。老汉顶住别人的嘲笑，“人弃我拣”，将红薯皮积攒下来，成为日后活命的资本。在这个故事里，老汉正是善于把“冷门”的红薯皮留了下来，所以若干年后，他们一家才可以生存下来。

　　对于成功者来说，他们关心的只是自己对从事的工作是否有兴趣，自己是否奋斗得有热情、有激情，他们的选择之与他们自身的唯一意义就在于给他们提供了追求兴趣和理想的快乐，至于外界是否认可、外界是否接受、外界是否追捧，根本就与他们无关！

　　成功者从不以冷热之分来作为自己职业选择的依据，他们只选择自己心之所想、心之所望，选择自己的兴趣和专长所在，正是这种专心、耐心，造就了他们的成就。

　　在生活中并没有真正的冷门，也没有永远的热门，在30岁的十字路口，我们要想有所得，就必须用自己的智慧去选择那些即将成为热门的冷门。与其把精力用于研究什么冷、什么热，不如多用点心去发掘自己的兴趣和专长。

　　30岁了，不要只是跟着热的潮流走，那不一定适合你的风格，要的是有超前意识，把握未来的行情，把冰山变成火炉。

　　能预知三天之后发展变化的人，是聪明的人；而能预知三年之后发展变化的人就是伟大的人。只有想在他人前面，才能做在他人前面。成功者就是这些敢想、会想的人。而失败者由于懒惰而不愿思考，或者由于胆怯而不敢想象未来，或者只是因为满足于现有的状态而不愿勾画明天。

　　美国有一家规模不大的缝纫机厂，在第二次世界大战中生意萧条，工厂主杰克看到战时百业俱凋，只有军火是个热门，而自己却与它无缘。于是，他把目光转向未来市场，他告诉儿子，缝纫机厂需要转产改行。

　　儿子问他：“改成什么？”

　　杰克说：“改成生产残疾人用的小轮椅。”

　　儿子当时大惑不解，不过还是遵照父亲的意思办了。经过一番设备改造后，一批批小轮椅面世了。随着战争的结束，许多在战争中受伤致残的士兵和平民，纷纷购买小轮椅。杰克工厂的定货者盈门，该产品不但在本国畅销，连国外也来购买。

　　杰克的儿子看到工厂生产规模不断扩大，财源滚滚，在满心欢喜之余，不禁又向其父请教：“战争即将结束，小轮椅如果继续大量生产，需要量可能已经不多。未来的几十年里，市场又会有什么需要呢？”

　　老杰克成竹在胸，反问儿子：“战争结束了，人们的想法是什么呢？”“人们对战争已经厌恶透了，希望战后能过上安定美好的生活。”

　　杰克进一步指点儿子：“那么，美好的生活靠什么呢？要靠健康的身体。将来人们会把身体健康作为重要的追求目标。所以，我们要为生产健身器作好准备。”

　　于是，生产小轮椅的机械流水线，又被改造为生产健身器。最初几年，销售情况并不太好。这时老杰克已经去世，但是他的儿子坚信父亲的超前意识，仍然继续生产健身器。结果就在战争结束十多年后，健身器开始走俏，不久便成为热门货。当时杰克健身器在美国只此一家，独领风骚。老杰克之子根据市场需求，不断增加产品的品种和产量，扩大企业规模，终于使杰克家族进入到亿万富翁的行列。

　　一个规模不大的缝纫机厂，在十多年的时间内，就跻身进入了亿万富翁的行列，而从这个工厂的发展史中，可以知道，正是由于杰克有着超前意识，在超前意识的引导下，不断地进行创新，从而也为他带来了利益。

　　战争使多少工厂倒闭，使多少家公司关门？可是杰克父子却成功渡过了难关。他们不是发战争财，而是准确预知了市场的变化，做好了应变的准备，才没有被突如其来的变化击垮，才有能力登上新的航船。

　　正是这种超前的意识让他们存活下来，而那些只知道跟随热门的人终究是火不了几时的，他们那种大树底下好乘凉的意识让他们被淘汰。

　　30岁的我们若想在事业上有所突破，就要学习从古至今那些成功的伟人，他们的可贵之处，就在于他们善于将冷门转化成热门、善于创新，而这一步转化、这一步创新，不仅让他们名垂千古，而且对人类的发展起了举足轻重的作用。

　　独辟蹊径是个好方法

　　人不能一成不变，固守着一堆陈旧的思想是不能发展的，社会在发展就要求大家与时俱进。我们要在众人中找出独特的发展方式，让我们在毫无进展的工作中找到前进的道路。

　　古语有曰：“苟日新，日日新，又日新。”在生活中不难发现，每个耀眼的奇迹背后，肯定有新思想、新观念支撑，肯定有成功的方法在推动。《孙子兵法》曾有云：“凡战者，以正合，以奇胜。”何谓奇？创新也。所以做人不能有平庸者那种胆小的心态，而应该学习成功者那种闯劲，敢想，敢于“出格”。梦想梦想，不敢想，只剩下一个梦，永远无法跻身到少数的成功者的行列。

　　法国的一个科学家做过一个著名的“毛毛虫实验”：这些毛毛虫有个跟随的习惯，就是总会跟随前面的毛毛虫，他就把毛毛虫放在花盘的边缘上，首尾相接，围成一圈，在花盘不远的地方放着毛毛虫喜欢吃的东西，但是毛毛虫一开始就只是跟随前面的爬，就这样一个接一个地爬，竟没有发现身边的美食，终于在几天后，因饥饿和劳累全死了。

　　我们很多人就是这样，一直当着跟随的毛毛虫，最后虽然不至于饿死，也只能是看着别人成功，自己只剩下羡慕的份儿。

　　在美国硅谷所有的公司中，曾经最为有名的不是HP、英特尔，甚至不是苹果，而是阿塔里·诺兰·布什内尔创建的阿塔里公司。

　　这个公司发明了电子游戏，于是一个新的时代宣布来临。各种各样的游戏被他们搬上电视，多少孩子还有年轻人为此痴狂，于是诞生了一个新的产业，新的经济增长区域。这个行业更是间接促进了电脑行业的发展。直到今天可能30岁的我们还会在业余时间打电子游戏放松自己。各种体育运动、虚拟世界、经营游戏都一一被研发出来，充斥着人们的生活。这一切的一切，都只来源于阿塔里的一个创新的想法。

　　诺兰·布什内尔并没有发明游戏，但他却成功地教会了大家玩游戏。他通过自己的创新，改变了人们的生活，影响了几代人。这就是成功者和平庸者的区别，平庸者只会羡慕成功者的成功，却从来不会思考怎样才能获得成功，他们习惯于跟着别人的思维，而不是进行独立的自己的思考。

　　想要成功就要敢于独辟蹊跷，敢于创造机会、利用机会，掌握任何一个可以发展壮大的机会。他们有目标可以努力，因此相当积极努力地经营事业。他们懂得要自己设计自己的人生道路，不局限于常理，所谓的“不走寻常路！”

　　每个行业都是这样，我们要有敢为天下先的勇气和魄力，不然只能跟在别人的后面，否则永远不能成功！

　　在现代化的经济社会，资源是有限的，从资源的稀缺性角度来讲，越稀有的东西才越有价值，所以30岁的我们要不断锻炼我们的创新能力，这样才能不断地靠点子制胜，走在别人前面！

　　休斯电器公司的老板休斯当年也只是个记者，他在放弃记者工作后就一直想在电器上有所发展，但是调查很久后仍然不得要领。一次偶然的机会，他在朋友家作客，吃饭的时候他发现饭里面有一股很大的煤油味，朋友解释说这个煤油炉子老出问题，煤油老洒到菜里面去。

　　听到这句话，休斯顿时来了灵感，可不可以发明一种用电的炉子，又省事、又能避免煤油炉的缺点呢？有了这个创意之后，他开始了钻研。

　　经过不懈努力，他终于发明了电炉，很受主妇们的欢迎，同时也创立了自己的公司，正式开始生产家用电器，从此世界上少了一名记者，多了一位实业家。

　　新的创意可以使你开创一片新的天地，在这个天地里你是先驱者，可以任你去发挥，你容易取得成就。但是一个新的创意也来之不易，多观察，多调研，你就能找到人们的所缺、所爱。

　　没有不能成功的人，你缺的就是新点子，多开发你的大脑，让它随着市场转动起来。让它为你产生新的创意，为你的财富增添一笔。

　　能够成功的人即使走别人走过的路，也总会有不同的地方值得大家去思考，你想要成功就必须要革新自己的大脑，走自己的道路，不要永远跟在别人的背后，要学会培养创新意识，学会独辟蹊跷的思维。

　　创新也有很多方面、很多模式，比如颠覆性创新、应用性创新、产品创新、增强型创新、流程创新、并购创新等。它还与以下几个因素有关：注意力——决定思维的深度；直觉和洞察力——“悟”的学问；好奇心——创新的驱动力。所以在我们平时生活中，我们要从以上几个方面多加思考，多加锻炼，凡事多想一些。

　　麦肯锡开创了自己的咨询公司就是这样，虽然现在咨询市场竞争对手多如牛毛，可他还是能够继续自己的咨询霸业，这主要就归功于他的创新。他的创新主要表现在如何与企业高层主管的接触上，而且他对每一个客户的保密程度是绝对的高，他在公开场合绝对不提到任何一个客户的任何资料，也不允许客户定为自己为合作伙伴。它的大部分客户来自它以前的员工及员工现在公司的人员，他们都与以前的员工保持联系，从而与员工目前的公司建立联系，当这些人的职务获得升迁时，他们往往会接受以前的同事提供的服务。他的幕后服务为大家所接受，也让大家满意。因此他才能在如此复杂的环境中得以保存和壮大。

　　总体看当代企业，只有不断创新，才能在竞争中处于主动，立于不败之地。许多企业之所以失败，就是因为他们做不到这一点。相反很多成功人士就是因为一个新颖的念头和想法，在很短时间内就超越别人，迅速致富，寻找到了一条成功的捷径。

　　如果你只知道学别人的经验而不知变通，就很容易陷入思维定势的状态，在解决一些相同的问题上是很有帮助，但是不能应付新的挑战，很容易让人处于消极的被动方向。

　　其实就没有不能成功的人，重要的是你的思考和你的行为决定了你的一切。所以，30岁的你现在要做的不是去羡慕那些已经成功的人，而是要开动你的脑子，挖掘你的思维宝库，开辟出独特的市场，创造出属于你自己的财富。坚持“做大事”的目标

　　自己都不知道最想要的是什么，就无法为社会、世界做出任何贡献；没有勇气做自己想做的事，同样无法让别人幸福快乐。违背自己的心意，一定没办法做得很好，更别说是成功了。确认做这件事，不是被别人逼迫，而是发自内心的真诚，那么没有人会做得比你好，热情就是动力，无论你现在年龄几何，只要想到就开始做，永远不会太晚。

　　有一个叫布罗迪的英国教师，在整理阁楼上的旧物时，发现了一沓作文本。作文本上是一个幼儿园的31位孩子在50年前写的作文，题目叫《未来我是……》。

　　布罗迪随手翻了几本，很快便被孩子们千奇百怪的自我设计迷住了。比如，有个叫彼得的小家伙说自己是未来的海军大臣，因为有一次他在海里游泳，喝了三升海水而没被淹死；还有一个说，自己将来必定是法国总统，因为他能背出25个法国城市的名字；最让人称奇的是一个叫戴维的盲童，他认为，将来他肯定是英国内阁大臣，因为英国至今还没有一个盲人进入内阁。总之，31个孩子都在作文中描绘了自己的未来。

　　布罗迪读着这些作文，突然有一种冲动：何不把这些作文本重新发到他们手中，让他们看看现在的自己是否实现了50年前的梦想。

　　当地一家报纸得知他的这一想法后，为他刊登了一则启事。没几天，书信便向布罗迪飞来。其中有商人、学者及政府官员，更多的是没有身份的人……他们都很想知道自己儿时的梦想，并希望得到那作文本。布罗迪按地址一一给寄了去。

　　一年后，布罗迪手里只剩下戴维的作文本没人索要。他想，这人也许死了，毕竟50年了，50年是什么事都可能发生的。

　　就在布罗迪准备把这本子送给一家私人收藏馆时，他收到了英国内阁教育大臣布伦克特的一封信。信中说：“那个叫戴维的人就是我，感谢您还为我保存着儿时的作业。不过我已不需要那本子了，因为从那时起，那个梦就一直在我脑子里，从未放弃过。50年过去了，我已经实现了它。今天，我想通过这封信告诉其他30位同学：只要不让年轻时美丽的随岁月飘逝，梦想总有一天会出现在你眼前。”

　　布伦克特的这封信后来被发表在《太阳报》上。他作为英国第一位盲人大臣，用自己的行动证明了一个真理：假如谁能把3岁时想当总统的愿望执着地努力奋斗50年，那么他现在一定已经是总统了。

　　做大梦才有机会做大事，不过“大事”的定义，往往不是社会普遍赋予的价值。找到自我价值，在发现自我价值前，先努力，总有一天你的价值就会体现出来。

　　人生会有很多领悟，每一段生命经历，遇到不同人，都会带来不一样的领悟。怎么知道这个时间点来临了？不要刻意等它，给自己多一点时间，也别想未来如果没有机会成功怎么办。只要尽情生活，慢慢累积，总有一天你会知道，机会来了，你只要准备好就可以了；绝对不要苦苦傻等，却什么都不做，结果等到机会来临时，才发现自己根本没有准备好。

　　心理学家曾经做过一个实验：组织三组人，让他们分别步行到十公里外的三个村庄。第一组人既不知道村庄的名字，也不知道具体的路程，他们被告知跟着向导走就行了。刚走出两三公里，就开始有人叫苦；走到一半时，有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到，有人甚至坐到路边再也不愿走了。越往后，他们的情绪越低落，最后到达目的地的人寥寥无几。第二组人知道村庄的名字和具体的路程，但路边没有里程碑，他们只能凭经验来估计自己走过的距离。当走到全程一半时，大家觉得有点累；走到全程的四分之三时，大家的情绪已很低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长；直到最后有人说“快到了，快到了”，大家才又振作起来，继续向前。第三组人不仅知道村庄的名字和路程，而且公路旁每一公里就有一块里程碑。人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行进中，他们用歌声和笑声来消除疲惫，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。

　　三组人，面对的是相同的路程，可他们的行进过程却迥然不同，这种巨大的差别是因何形成呢？他们都在步行；距离吗？都是一样的10公里，尽管有人清楚有人不清楚。我想，决定性的因素是里程碑。正因为缺乏里程碑，第一组、第二组人很难了解自己努力的成果，他们自然就越走越累，情绪越来越差。反之，有了里程碑，第三组人就清楚地看到了自己的成绩；每超越一块里程碑，他们就获得一点成就感，从而更有动力向前走。

　　而在漫长的行程中，这种动力是不可或缺的。

　　1984年，在东京国际马拉松邀请赛上，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人成绩时，他说：“凭智慧战胜对手。”

　　对于这句话，他在自传里如此解释：“每次比赛时，我都要乘车把比赛线路仔细看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行、第二个标志是一棵大树、第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我以百米冲刺的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去……四十多公里的赛程，就这样被我分解成几个小目标轻松地跑完了。起初，我不懂这样的道理，我把目标定在四十多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我刚跑十几公里就疲惫不堪，我被前面那段遥远的路程吓倒了。”

　　其实，山田本一所画下的那些标志，不过是另一种意义上的里程碑。他所越过的每一块“里程碑”，都如同一座“心灵加油站”，不断地向他的心灵输送能量，最终使他一马当先抵达终点。

　　正如山田本一，要在马拉松赛中为自己寻找标志物作为“里程碑”，我们的一生也要找到独属于自己“里程碑”，或者是一份自己详细拟定的“人生规划”，或者是自己具体记录下来的“成绩册”，或者是心中仰慕的师长的成长历程……有了人生“里程碑”作参照，我们就能清楚地看出自己人生的每一点进步，就能不断地收获成就感，从而更有信心更有动力地走向终点。

　　自己的价值，不是买张门票，或打开灯光就能发现，当你回顾过去的生命历程，才会慢慢发现，原来那个时候已经找到了。

　　当脑袋有个声音告诉你，这就是必须要做的事情，挥之不去，你就该放手一搏；但是绝对不要期望在这个过程中会得到掌声，而是做好失去全世界的准备，一旦成果出现了，全世界都会回来，告诉你：“你做得很好。”

　　为了生存就会激发创意和能力，没有足够的危机意识，就会缺少竞争力。世界上没有不努力就成功的神话，对自己的人生负责，排除万难做自己决定的事，成功总有一天会来敲门。

　　在美国西点军校的教材里，有这样一个故事：一支远征军正在穿过一片白茫茫的雪域，突然，一个士兵痛苦地捂住双眼：“上帝啊！我什么也看不见了！”没过多久，几乎所有的士兵都患上了这种怪病。

　　这件事在军事界掀起了轩然大波，直到后来才真相大白——原来致使那么多军人失明的罪魁祸首居然是他们的眼睛，是他们的眼睛不知疲倦地搜索世界，从一个落点到另一个落点。如果连续搜索世界而找不到任何一个落点，眼睛就会因过度紧张而导致失明。

　　在一片白茫茫的雪域中，士兵找不到一个确定的目标，而导致眼睛失明。人生也是这样，目标太多等于没有目标，没有目标，人生也就一片黑暗。

　　30岁了，为了你的人生有一片光明的前景，请为你的人生确定一个坚定的目标。

　　第二章30岁，积累创业智慧

　　无论是学校学生还是公司白领，这几年都掀起一股热潮，那就是自己创业，各种培训班、讲座如雨后春笋般突涌出来，但是成功创业的人还是不多。30岁的你可能现在也蠢蠢欲动，准备投身入创业的浪潮中，在商海中淘一桶金。但是相关的创业调查却显示如此多的人选择自我创业，但是创业成功的人却很少。

　　创业并不难，失败的原因是你的头脑不够冷静，你的思维不够准确，你的行动不够及时。所以30岁的你请找准方向，做好计划，用你的智慧创造属于自己的天地。用智慧创造财富

　　30岁的我们应该用智慧创造和积累我们的财富。成功的商人不但是聪明的生意人，更应该是智慧的哲人。知识是重要的，但是知识是用来沉淀智慧的。也就是说有了知识，还不一定拥有智慧，而智慧的人必然是充满知识的人。

　　只有智慧才是永远相伴的财富，什么都可以被别人抢走，但是智慧不可以。智慧是财富的源头，所以只要给智慧之人一个机会，他们就能创造巨大的财富。

　　普洛奇是美国食品大王。在他15岁时，家中无力供其读书，他只得去给别人打工。有一天，他的老板让他去完成一个任务，把20篓受损的香蕉推销出去。香蕉完全没有问题，仍然可口，只是外面的皮太熟了，颜色不好看。老板说只要卖出去，价钱可以随意。

　　当时，香蕉市价是每4磅30美分，老板让他每4磅卖20美分，如果销不出去可以再降低价格。但是普洛奇没有照老板的话去做，他把香蕉成山似地摆在门口，然后大声叫卖：“阿根廷香蕉！”

　　其实根本没有什么阿根廷香蕉，但是这个名字蛮有味道，听起来非常新鲜，一大群人马上围过来瞧着这堆长得比较困难的香蕉。

　　普洛奇对围观者解释说：这些样子古怪的香蕉，是一种新品种，产地在阿根廷，在美国是第一次销售。他说为了优惠大家，打算以低价出售，每磅10美分。其实，这个价钱比一般没有受损的非“阿根廷香蕉”贵出一倍！

　　追求新奇的美国人，听到普洛奇的叫卖，一轰而上，不到一个上午就把所有的香蕉抢购一空。

　　智慧除了智商、情商，还有财商。对于生意人而言，财商所起的作用远远大于另外两种。所谓财商就是关于金钱的智慧和能力，具有较高财商的人，会正确认识金钱，正确应用金钱，并且能够有效地把握他们的规律。

　　在《富爸爸，穷爸爸》这本书中，富爸爸、穷爸爸本来都是聪明能干的人，但富爸爸身后留下了数千万美元的巨额财产，而穷爸爸终生为财务问题所困扰。原因就是在于两人的财商有差距。有钱人虽然执着于钱，但是他不迷于钱，他的财商高，所以他很会做生意，他会经商并不代表他是金钱的奴隶。事实上，正是由于他们是有智慧的，所以他们不会被金钱迷住了双眼。

　　犹太人是世界上最会赚钱的民族，犹太商人以令人敬佩的商业智慧而独步于变幻莫测的世界商海。他们重视教育，尊重知识。这一点，使他们在充满铜臭味儿的商场中卓尔不群。正是坚实的商业知识，加上他们的智慧，使得他们数百年以来在商海中都是令人羡慕的高手。他们不是单纯地学商业知识，他们具备把知识转化为财富的能力。智慧才是打开财富之门的钥匙。

　　犹太人的智慧从何而来呢？事实上，智慧的来源是经历和生活。一个经历空白的人是没有任何智慧可言的。因为智慧是对经历的认知和对生活的领悟。犹太人的智慧是以知识为基础，以完善知识、提高心性和能力为目的而构建起来的精神大厦。

　　犹太人告诉我们，智慧首先是源于学习和思考。学习是使人变得有智慧的第一条件。现在是知识爆炸的时代，在这样一个多变的环境下，任何人守旧不前，因循守旧，缺乏远见都将是失败的前兆。至于思考，是将感性知识变成理性知识的关键。只有思考，才能锻炼我们的思路，智慧是在思考之后才能产生的。

　　连锁店先驱卢宾就是一个喜欢动脑子思考的人。他最早在淘金热中做一些赎卖生意，以满足那些淘金者的生活需要，后来他的生意越做越大。但是，经过八年的经商实践，并深入市场调查研究，他发现：商店不标价，靠买卖双方讨价还价的交易方法既不利于自己业务的发展，也消除不了顾客对商店的诸多不信任和猜忌，而且，由于价格不一且变化莫测，没有一个可参照的标准。

　　针对这些情况，卢宾反复思考终于研究出一种经营方式，叫“单一价格店”，即对每一种商品明码标价并按此价格销售。这样，顾客一目了然，也一扫当时的商业欺诈行为，既增加了交易的效率，也赢得了顾客的信任。于是，卢宾的单一价格生意非常火爆。

　　随着顾客的增多，他又发现，大多数的顾客光顾造成了购物空间的拥挤，使得交易速度难以提高，而且也浪费了顾客的宝贵时间。于是，他又发展了“连锁经营”的方式，这样，就等于将一家店开在了更多、更广的地方，生意就越做越大。

　　可见，经商不是随便一个人都可以成功的，需要一定的商业知识，更需要及时的思考，做出正确的策略。学会思考是人运用智慧的最高境界，它必须在知识被理解掌握而融会贯通基础上才可能达到，此外还需要直觉和经验。

　　选好项目再出发

　　如今创业市场是风起云涌，各种新兴行业门类倍出。对于创业者来说，选好哪个行业是致胜的关键一步。选好项目就是制定好一个明确的目标，没有目标的事情都是盲目的，目标对于成功的重要性犹如正如空气对于生命。30岁的你若创业未能成功，请反思一下自己的目标是否明确。如果没有空气，人不可能生存；同样如果没有目标，人也就不可能成功，这是适用于任何行业的黄金法则。

　　取得成功的人们在追求自己事业的过程中都是非常执着的，把注意力都集中到这一点上，这一点就是自己的目标，也就是我们创业中的项目的成功。这些成功的人都觉得自己有了目标之后就好像有一股看不见的神秘力量在指引着他们，而自己的所作所为不过是顺应自己内心深处的指示。他们当中很少有人能解释得清为什么自己会这样做。

　　其实这些都是很好解释的，有了目标就有了动力，目标就像是对岸的灯塔，不管遇到什么困难，只要看着它，你就会想尽一切办法来解决，不会畏惧暂时的失利，因为你就想要目标的实现。

　　许多年轻人在创业初期受到挫折，这主要是他们很多人都觉得别人的成功是命中注定的，而没看到别人朝着目标前进的辛苦，就这样浑浑噩噩过完了大半辈子，却没有去想过好好找一个适合的项目来做。

　　有了明确的项目，我们就可以围绕这个项目去做市场调查，找到现有市场的不足，制定我们目标的新颖之处。同时也可以开始筹集资金、制订计划等一系列该做的事情。如果你都不知道自己要做什么，那你就是迷糊的，即使有足够的资金也不能发挥出资本的作用。

　　李振涛的创业就是一个活生生的例子。他最开始是做医药行业的，但是后来他想要发展自己的事业，无意之中他接触到了一个直销品牌，一开始他觉得这个行业应该不错，当时由于传销的存在让他在事业开展上举步维艰。在不好不坏的业绩中时间到了2005年，由于这个直销品牌开始了内部整顿，李振涛便慢慢淡出。

　　这两年之中的所见和所感，让李振涛发觉没有找到一个合适的项目那是不对的，这样的盲目投资只可能导致失败，于是考察合适的创业项目就成了他的首要任务。

　　2005年底，李振涛的朋友从外地出差回来，给他带了当时还没在淄博流行开来的掉渣饼，上网了解情况后，他发现这种食品加盟费非常高。网上有人以1000元的价格出售掉渣饼的配方，李振涛便买了一份，随后用家中的微波炉做了一下试验，烤出来的掉渣饼味道还不错。他又去济南考察那里的掉渣饼生意，接下来便着手准备开自己的掉渣饼店了。“外地的一些经验和情况告诉我，干上三到五个月就要转让了，要不就得赔钱。”最后李振涛也没有把店开起来，在一切都准备就绪的情况下，家中的一些事情让他最终成了“掉渣饼风潮”的看客。

　　2006年4月1日，在北京举行的一场关于投资中小项目的博览会，也吸引了李振涛，可是大多数项目十几万元甚至几十万元的资金投入，让他感到很失望，“我的创业理念就是小本经营，大额的投资不适合普通人的创业路。”

　　回家以后的李振涛继续寻找创业的路径，对于各种媒体分类信息的关注，让他觉得占其中较大比例的征婚信息可能是自己未来的发展方向。现在婚介所很多，但要是走进每家婚介所看看，问题就多了，一个桌子，一部电话就能开业，资料不公开，收费不明白，欺诈登记人员，雇佣婚托，例子：有一阿姨，56岁了，单身，到某家婚介所去了，规定是两种收费方法：①见一个人30元；②180元见到成功。阿姨就想，不可能是见一个人就会找到幸福吧，交了180元，但婚介所找了两个，一个是70多岁的，一个条件根本就不合适的，就这两个，然后就不管了，也不退钱了。这样长久以往，人们会对婚介所产生不相信感，但是现在随着社会发展节奏的加快，人口的流动性更大，相对的人们想找对象就难了，以前有单位，有居委会，现在都没有了。

　　当然在网上还有很多的婚介交友网，只要交上钱（应该说是向银行卡打上钱）就可以查看网友的登记材料，这样的缺点是不安全，骗子多，对男女都不安全，连个身份验证都没有，网站也不会在全国各地提供场所提供服务，在整个过程中全凭两个人自己沟通，最新一组数据表明，中国的网络征婚市场即将进入高速发展期。2004年全国网络婚恋市场规模只有3700万元；2005年市场规模达到9100万元；预计到2008年中国网络婚恋市场规模将达到653亿元；占整个婚恋交友市场规模的48％，年均复合增长率为1062％。

　　于是李振涛便策划着自己建立一个婚介交友网站——天仙配婚介交友网，也能成为一家全国加盟连锁的网站公司，以天仙配网站为主体，在各个地区设立分支机构，当然这是以加盟性质，网友可以自己在网上发布信息，也可以叫分支机构的人员发布，不管是谁发布，都必须向网站提供相应身份证明，这样保证了身份的可靠性，在征婚的男女中，可能有的人不愿意网友之间相互联系，那么这个机构就提供中介服务，以这个分支的办公室作为会面的场地，这样保证了男女双方的安全。资料完全公开，收费公开，征婚人员可以把资料完全公开，相互之间联系，也可以由网站代为推荐，收费多少完全在网页上显示，避免了乱收费。把网上的信息和网下的身份验证、见面等结合起来，并允许全国各地进行加盟连锁。

　　李振涛的创业热情在明确了奋斗目标之后再次被激发起来，虽然事业刚刚起步，除主网站以外其他加盟者还在继续寻找，但他说：“我很看好自己正在做的事，在我心中成功就是认准目标、经历风雨，而热情不减，并不是眼前能挣到多少钱。”

　　由以上可以看到，其实要找好一个创业的目标也不是那么容易的，这是需要实地考察和智慧地选取的，并不是我们每天坐在家想想就可以达到的。稍有不慎就会造成终身遗憾，因此投资创业光有激情和热情是不够的，需要理智和睿智的眼光，通过周密的市场考察，在分析、综合、比较的基础上再作出正确选择。

　　判断一个创业项目能否成功，最重要的标准是看这个项目是否具有自己的特点，即这个项目的“个性”，它有没有区别于其他项目的特点。所谓有“个性”并非一个空泛的概念，“个性”是由许多具体实在的内容组成的，它包括这样几个特点：

　　创新——项目必须是要新颖的，是市场还没有饱和的，仍拥有着可开拓的领域；

　　创意——有新意、有特点、有自己特有的“卖点”；

　　敢为人不愿——即使是再好的项目，在具体实施时也都会碰到这样或者那样的问题，这时就需要创业者用冷静的头脑去思考如何应对，不要随大流，要相信自己的眼光；

　　专业——好的项目一定会具有一定的“专业知识”含量，才可以在众多的项目中脱颖而出；

　　有前瞻性——即使目前可能在市场上还不是很“吃香”，但好的项目一定可以在长久利益上胜出，是可以经得起时间考验的。

　　30岁的我们创业一定要谨慎小心，首先要明确创业目标。面对五花八门的创业项目，想要实现自己理想的人一定要找好自己有个性的项目再出发。

　　想办法赚有钱人的钱

　　“中国大量有钱的老板如果玩游戏，他们在什么情况下会大量地花钱，然后以这个目标来设计游戏。”亿万富翁史玉柱瞄准的是和他一样的有钱玩家。在史玉柱的游戏经历中，曾经每个月在游戏中花费成千上万元，是普通玩家的几百倍。然而他仍然感觉那些游戏的设计还不足以释放完他的花钱冲动，他希望找到一款能够真正让他满足的网络游戏，这也是其开发《征途》的直接动机。

　　当然，《征途》最终也给他带来了他想得到一切。其实史玉柱的动机就是要赚有钱人的钱，只有充分让有钱人的钱掉进你的口袋，你赚得才会更多。穷人很多都是舍不得消费的，而且即使消费他们也拿不出那么多的资金来。

　　世上的富人和穷人占什么比例呢？经过统计，现在著名的82原则揭示了这个答案，那就是占世界20％的人手里握着80％的财富，而剩下的80％的人却只有20％的财富。很简单，这个道理大家都能明白了，只有更多地让那拥有80％财产的人消费，你才能掌握越多的财富，才能成为越成功的人。

　　大家都知道，在这20％的人中，绝大多数的财富掌握者是犹太人，犹太人的对财富的敏感度非常高，经过多年的实践，82法则已成为犹太人经商的金牌法则，几乎百发百中，屡试不爽。一位日本商人注意到了这一法则的魔力，将其运用到自己的钻石生意上，结果获得了意想不到的成功。

　　在一般人看来，钻石是一种高级奢侈品，它主要是高收入阶层的专用消费品，一般收入的人是购买不起的，它的消费者少，利润肯定也不会太高，市场前景并不广阔。但这位商人却通过82法则，看到了另一方面：一般大众和高收入人数比例为80∶20，但他们拥有的财富比例却要倒过来，是28。赚这“80％”的钱，绝对不会吃亏。

　　经过分析之后，该商人决定把钻石生意的眼光投向占人口比例20％的有钱人身上，并开始寻找钻石市场。他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地推销他的钻石，但是该公司根本不理他那套：“这简直是乱来，现在正值年末，即使是富翁，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。”断然拒绝了他的请求。

　　但他并不气馁，又找到另外一家百货公司，并坚持以82法则这条万无一失的法则来说服其负责人，最后终于取得该公司一角——郊区分店的销售权。分店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但犹太商人对此并不过分忧虑。钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先得抓住富翁，不能让他们漏网，以赚取占钱80％的有钱人的钱。当时百货公司曾满不在意地说：“钻石生意一天最多能卖500万元，算不错了。”犹太商人立即反驳：“不，我可以卖到2亿元给你们看。”这在百货公司看来，无疑是狂人的说法了。但犹太商人胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于82法则的信心。

　　事实上，82法则的魔力很快就显示出来了。首先，在地点不好的分店，取得了一天6000万的好利润，大大突破一般人认为的500万的效益估量。当时正值年关贱价大拍卖，吸引了大量顾客，犹太商人就利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，运寄来各式大小钻石，几乎被抢购一空。

　　接着，犹太商人又在东京郊区及四周，分别设立推销点推销钻石，生意极佳。任何商店都没有下过每天6000万元的记录。相反百货公司由于开始没有抓住占钱80％的有钱人的机会，当全国各地销路大开时，才低头提供摊位，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商点。

　　这样到了第二年春天，犹太钻石商的销售额突破了3亿日元，就连四周地区的买卖，也超过了2亿日元，犹太商人实现了曾许下的狂言。

　　这位钻石商的成功经历又一次验证了82法则的威力，也进一步说明了犹太人经商的独到之处。高价的商品虽然买的人少，销量不多，但是每笔单价交易额却十分可观，这样总体来看，利润仍然很高。正因为这样，他们从不推崇薄利多销，在他们看来，通过少量的交易次数，获得大量的财富是一种聪明的做法，这也是他们成功的秘诀。

　　也就是一句话，赚钱是要有方法的，中国有一句古话说得很形象“三年不开张，开张吃三年”，就是说人要明白大量的财富聚集在什么地方，应该从哪儿去盈利才能得到最大的利益，这才是最短时间汇集最大财富的正确方法。每一个从事商业的人都应该学会这样的方法，要有这样的一个正确思维。美国著名的巨富科克·科尔克里恩也说过：“我只赚富人的钱。”

　　当然这个美国人也是这么去做的，他仅仅通过转手倒卖米高梅，就成为美国巨富之一。他最开始就倒卖废弃的战机，后来开始建设超级豪华宾馆，最后再买下了电影业巨头——米高梅，经营了17年后，科尔克里恩转手卖给另一位美国大亨泰德·特纳，大赚一笔。巧的是特纳很快遭遇财政危机，科尔克里恩借机又收回了大部分股权，几乎等于高价卖出又低价收回！后来米高梅几经转手，直到1996年，科尔克里恩第三次购买米高梅，几年后又以48亿美元的高价卖给索尼，此时他已经是美国西海岸数一数二的巨富。

　　他的这个思维不错吧，当然，这是需要有勇气的，创业对于30岁的我们而言需要极其慎重，如果我们掌握好了这种赚取有钱人资金的方法，才可能更轻松地成功。

　　务实是明确的选择

　　所谓务实就是从事具体的，讲究实际，不求浮华的工作或事务，务实与务虚相对应。而务虚则是就某项工作的政治、思想、理论方面进行研究讨论。任何成功的创业活动终究归为务实，而任何成功——特别是伟大成功的创业活动都离不开务虚，并且创业的务虚工作而先于具体的务实工作。没有科学的创业理念和可行的创业方案，创业是不会成功的，这就是务实创业的成功之道。

　　对于务实，具体来讲就是要确切知道自己的目标，而且这个目标是一个切实可行的，不会为一些不可实现的目标而白白浪费自己的时间和精力。有务实明确的目标也可以使自己不会为别人的不同意见所左右。务实的第二个含义就是说，对于创业的人来说必须踏踏实实地工作，对于自己的计划要实施起来，不要只是纸上谈兵，否则一切都是空谈。

　　现在那些所谓的成功人士都是在之前努力工作的人，他们有今天的成就是因为过去坚持做某件事情，而且一直很务实地做到现在而成功的，企业创立初期要的不是知名度有多高，而是在于你的产品有多好，如果你的产品及服务不能满足消费者的需求，那是走不远的，知名度越大带来的负面效果也会更大，所以务实是最重要的，认认真真地把事情做好，这是对自己未来最好的投资。

　　30岁的我们都会说自己有目标，但问及他们的目标是什么的时候，我们会发现很多时候，是他们的目标有时候仅仅是虚无的欲望或“白日梦”，根本不可能实现。

　　福特注意到公司里边有一个很有才能的年轻人，由于欣赏他的才气和勤奋，于是决定帮助这个年轻人来实现他的人生价值。他把青年人叫到办公室聊了一会之后，福特询问道：“那你对自己的未来有什么打算吗？”

　　这位年轻人用一种比较傲然的语气说道：“我要在有生之年赚到1000亿美元！”

　　福持听后着实吃了一惊，问他道：“你要那么多钱做什么？”

　　年轻人迟疑了一会，说：“老实说，我也不知道，但我觉着只有那样才算是成功。”

　　福特于是说道：“一个人果真拥有那么多钱，将会威胁整个世界，我看你还是先别考虑这件事吧！”

　　在以后的时间里，福特不再关心这位拥有“宏大目标”的年轻人。很明显，这个青年人的目标只能称作幻想，而且没有什么价值可言。

　　从这个例子中可以看到，生活中很多人有自己的创业目标，却不能成功，很重要的一个原因就是他们的目标不太现实，没有实现的意义，他们不能准确定义自己的目标。

　　真正能够实现自己理想，把自己生意做好的人都会注重实际，不会那么好高骛远。务实的人制定了自己的目标之后都会做出相应的计划，按照自己的计划一步步实现。把自己的目标分步成一个个的小目标，一点点实现，一步步向着最终的目标前进。他们为了自己的计划会一点一滴地踏踏实实去实现，而不是空谈。

　　美国西部是一个非常诱人的地方，许多人都跑到那里打工，梦想到那里捞一个世界，挣更多的钱。其中有两个年轻人，一个是约翰，一个是斯蒂芬，他们在路上偶然相遇了，说起去打工的事情，两个人都对未来充满了希望，他们来到美国西部，就开始不断地寻找机会。

　　有一天，二人同行时，有一枚硬币躺在地上，约翰看也不看就抬着头过去了，而斯蒂芬却毫不犹豫地把那枚硬币捡了起来。约翰看着斯蒂芬不由得露出了鄙夷的神情，他想：真没出息，一枚硬币也要捡，哪像干大事业的人！而斯蒂芬却想：看着让钱白白地从身边溜走，怎么能成就事业呢？

　　两个人又同时走进一家小公司。工作很累，工资也低，约翰不屑一顾地走了，而斯蒂芬却高兴地留了下来，努力地工作着。约翰走了一家又一家公司，他在不断努力地寻找着机会。

　　两年后的一天，两人在街上相遇了，斯蒂芬由于努力地工作，已经干出了一番事业，自己成了老板，而约翰却仍然没有一个固定的工作。

　　约翰感到非常不理解：斯蒂芬是一个连硬币都捡的人，这么没出息，怎么可能做出一番事业了呢？这种思想正是他失败的根源，那就是缺少务实精神。要想成就大的事业，必须得肯从小事做起。因为你连一枚硬币都不要，只是一味地盯着大钱，就很难发现和把握生活中的机会，小钱都抓不住，怎么能抓住大钱呢？

　　这其实不仅是斯蒂芬成功的秘诀，对每个人都是这样的。首先要明确什么对自己是有用的，什么是没用的，对于那些有用的东西就一定要想法去得到，发扬坚忍不拔的精神，作为商人要有这种务实态度，制定切合实际的目标，从一点一滴做起，把财富积少成多，踏踏实实地增加自己的实力，注重实际，耐心地、踏实地等待时机。只有这样，你才能够在残酷的商业竞争中占有一席之地，才能一步步地走向成功。

　　环抱之木，生于毫末；十层高台，起于累土；千里之行，始于足下。做企业及做人都要的是踏踏实实地做事，没有小聪明可以取代所有的努力及付出，通过认真做事的过程积累经验，加上透过学习吸取别人的教训，将二者有机的结合，一步步走向成功。这是我们现在最需要做的事情，所以事情还是一步步来，大家都一样，不要太急，因为如果你没有准备好基础的话，做起事情来就会很累，可能会让你压力加大，同时不能产生很好的效果，这时你可能会病急乱投医，然后就会去找更好的办法来解决问题，但世界上的解药就在你身上，所以认真务实地做好事情，你会发现钻石就在你家后院，不用找了，务实一点做事吧！

　　风险和利益成正比

　　所谓“富贵险中求”，收入与风险都是成正比的。作为生意人，如果你想要在众多的竞争中获取最多的利益，就要勇于承受风险，做一些平常人不敢做的事情，做一些风险大的事情。

　　如果你是一个普通的员工，工作了大半辈子的积蓄就只能买上一套房子，如果正在这个时候，有一项大的投资可以让你上，如果成功可以让你的积蓄翻几番，但是失败的话就血本无归了，这个时候你敢不敢冒着这个风险去投资呢？

　　有个故事说，主人外出，招来三个仆人，按他们不同才干分配银子：小李5000、小王2000、小张1000。主人走后，小李、小王二人用所得银子做生意，分别赚了5000、2000，小张胆小慎微，为显示对主人的忠诚，将1000两银子埋了起来。主人回来后，对小李、小王二人赞赏有嘉，说：“好，我要把许多事派你们管理，让你们享受主人的欢乐。”对小张，斥其懒惰与胆怯，逐出门外，并将1000两银子奖赏给已拥有10000两银子的那位仆人。

　　现代企业需要的不仅是忠实，更渴求胆识！畏手畏脚，从不冒险的企业家顶多维持不亏本，而取得卓越成功的通常皆是有胆有识，敢冒风险的人。

　　风险和利益的大小是成正比的。如果风险小，许多人都会去追求这种机会，因此利益也不会很大。如果风险大，许多人就会望而却步，所以能得到的利益也就大些。从这个意义上来说，有风险才有利益。可以说，利益就是对人们所承担的风险的相应补偿。

　　有风险才有诱惑，没有风险的社会，就没有成果而言。

　　厄尔格雷夫斯是美国的一大出版商。他的成功是勇敢迈出别人不敢迈的一步的结果。1970年，美国社会正处于动荡之中，“投票权法案”刚颁布5年，对于把争取权利视为纯粹政治斗争的一代人来说，做生意是个肮脏的词汇。时年35岁的厄尔格雷夫斯却持不同的看法，在小企业管理局的担保之下，他贷款175万美元创办了一份杂志，这份杂志是为黑人创办的，希望能够用这份杂志激励美国黑人从商并告诉他们做生意的诀窍。

　　在美国，种族歧视即使在现代仍然是很严重的。在很多大众的眼里，黑人只有一个形象“喝半瓶酒，开二手车”。而媒体的运行靠的是广告，如果杂志拉不来广告，绝对无法生存下去。广告客户对厄尔格雷夫斯的这个特殊群体不会有太多兴趣，所以，厄尔格雷夫斯做出的这个决定无疑是冒险的。但是他却很有自信：首先，无论社会的政治色彩再怎么浓厚，总需要商人进行买卖，满足人们生活的需要，因此商业是绝对不会没有前途的，只在于方法；其次，虽然黑人在美国很受歧视，但是他本人认为人人平等，白人并不一定多么优秀，因此他把目光投向黑人；最后，黑人虽然受歧视，但是美国仍然有很多黑人，各个阶层都有，因此虽然之前没有人涉足这个领域，但他的业务是一定会有市场的。想清楚这些，他便不管眼前的种种危险，毅然办起了《黑人企业》杂志。今天，《黑人企业》杂志共有375万读者，年销售额达到4790万美元。而且它帮助美国黑人建立起了自己的关系网，为厄尔格雷夫斯赢得了巨大的社会声望。

　　现在，他的经营规模大到了1970年时人们未曾想到的地步——也许只有厄尔格雷夫斯当时能够预见到。这本杂志当初有这样一期封面“我如何以1000美元起家”。用1000美元建造了一个巨大的商业帝国，你是否也心动了呢？只有手握指南针的航海家才能最终发现新大陆，连方向都不明确的人，最终会被风暴摧毁。

　　从厄尔格雷夫斯身上我们看到他的生意经中充满了风险意识，宁可在大风险中赚钱也不会轻易退缩，具有这种冒险精神的人是一个人成功的基本素质。

　　当然，冒险并不是盲目的，就像军事指挥官要敢于冒风险，应该是一种理智的冒险，必须建立在对客观情况正确分析判断的基础上。

　　破釜沉舟的故事为人们津津乐道，因为这个故事让人读起来那样荡气回肠，心生豪迈。项羽带领20万人马营救为秦军包围的赵国。楚军主力渡过漳河之后，项羽让士兵们饱饱地吃了一顿饭，每人再带三天干粮，然后传下命令：把渡船凿穿沉入河中，把饭锅砸个粉碎，把附近的房屋统统放火烧掉。项羽用这个方法来表示他有进无退，一定夺取胜利的决心。克劳塞维茨曾经指出：“指挥官的职位越高，就越需要有深思熟虑的智力来指导胆量。”“这种胆量的表现，不是敢于违反事物的性质和粗暴地违背事物发展的规律，而是在决策时对天才迅速而不假思索地作出的较高的决定予以有力的支持，智力和认识力受胆量的鼓舞越大，它们的作用就越大，眼界也就越开阔，结论也就越正确。”因此，军人的胆量绝不是鲁莽。

　　同样的道理，商场如战场，输的不是性命，却或许比性命更惨，那么，谁能获得最后的胜利？狭路相逢勇者胜！卡耐基说过，你在害怕别人的同时，别人也在害怕你，因为你们彼此都是未知的。如果给自己留下所谓的退路，那么必然会有侥幸心理，会分散精力到自己的后路上去，两军交锋，你必败无疑。

　　一个成功的生意人就是一个优秀的将领，要承担风险不是不切实际地蛮干，在大胆果断的行动背后都必有深谋远虑，必有细心的筹划和安排。30岁的我们要想成功，只有智勇结合，精于计算，因利而动，才能获取最大利益。保持自己冷静的头脑，对现实做一个正确的分析，只有这样才能在冒险中取得最大利益。

　　向钱看，更要向前看

　　一个人在商场上打拼，不能被眼前的利益所迷惑，要有远大的眼光，根据现实的情形来推断将来的形式变换，让自己的生意长久发展，财源滚滚，不被别人所淘汰。

　　经商做生意，赚钱是天经地义的。不赚钱，那就不叫经商。但是，赚钱并非商人的唯一追求，经商是一种社会行为，既要赚钱，又要创造社会财富，推动社会发展。也就是说，经商既要向钱看，更要用科学发展的眼光向前看。

　　但我们发现，在现实经济生活中，有的商家只顾向钱看，为了尽量多赚其钱，不惜把质量、信誉、商德抛在一边。用劣品充名牌蒙骗顾客者有之；明降价暗抬价肆意宰客者有之；售前使尽浑身解数，把钱骗过手后翻脸不认账者有之。如此作法，无异于搬起石头砸自己的脚，断送了企业继续发展的后路。

　　“向钱看”与“向前看”虽一字之差，但反映的却是两种思维方式、两种发展眼光、两种经营战略和两种截然不同的结果。“向钱看”是低层次的，不利于提高知名度和美誉度，极易掉进钱眼不能自拔，葬送企业前程。而“向前看”就不大一样，是高层次的，以顾客利益为重，以“德、诚、信”三字为营销宗旨，容易赢得更多的新顾客与回头客。

　　哈利十五六岁时，在一家马戏团做童工，负责在场内叫卖小食品。但天气寒冷，观看的人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料，几乎没有人问津。小哈利想：天气寒冷，所以需要饮料的人不多，那么怎样才能把饮料卖出去呢？他脑瓜一转，有了！于是，他大声喊：“来看马戏，谁买一张票就免费送您一包好吃的花生喽！”“还有这样的好事？”人们纷纷从四面八方聚拢过来领取花生米。

　　人们津津有味地品尝着免费的花生，觉得比平常的花生更加有味，原来是这些花生被撒上了一些盐，所以他们越吃越口渴，急于寻找解渴的东西。小哈利乘机推销他的饮料，口干舌燥的人们顾不得那么多了，纷纷慷慨解囊，购买小哈利的饮料，这下，小哈利一天卖出去的饮料居然相当于过去一个月的销售量。

　　小哈利是个善于谋划的人，他没有专注眼前的利益，以花生为诱饵，大大提高了饮料的销售量，这是十分聪明的做法，是值得经商之人学习的地方。

　　同样，洛克菲勒家族的发达也是这样，第二次世界大战结束后，战胜国决定成立一个处理世界事务的组织——联合国。这个总部得建在繁华的城市里才好，可是在任何一座繁华城市里购买建立庞大楼宇的土地都是需要很大一笔资金的，而刚刚起步的联合国总部的资金极为有限，各国首脑为此事不停地商量来商量去。这个时候，洛克菲勒家族听说了这件事，他们立刻宣布，愿意出资870万美元在纽约买下一块地皮，并且无条件地捐赠给联合国。人们不禁惊讶了，掏这么大的价钱买土地免费赠给联合国能有什么好处？洛克菲勒家族这么做简直是头脑发晕了！

　　可是他们并不知道，当洛克菲勒家族在买下土地捐赠给联合国的时候，也买下了与这块土地毗连的全部土地。等到联合国大楼建起来后，四周的地价立即飙升起来。现在，没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗连联合国的土地获得了多少个870万美元。当人们明白过来的时候，洛克菲勒家族已经赚得盆满钵溢了。

　　中国人常常说，做人要忍耐。其实这个道理放在经济上同样适用。缺少信心，让人犹豫不决，举步维艰；缺少耐心，更是会让人早早放弃，不愿意再做一分钟的等待。

　　另一方面，眼前的都已经成为既定事实，想做些改变依然不可能。对待这样的眼前利益，又有什么必要斤斤计较，锱铢必较呢？所以我们把目光应该放得长远些，着眼于未来，特别是一个依然充满无限变化的未来。

　　不能成功的人看重眼前的收入，很多时候也是因为眼前的收入足够诱人。而那些并不少的收入也对穷人有足够大的吸引力。可是往往也就是这样的做法，让他们丧失了赚得更多收入的机会。因为他们没有把目光放得足够远，一直远到可以预见那些巨大增值的机会。

　　在赚钱方面具有远见的人可以说举不胜举，麦考尔公司的董事长麦考尔也是其中之一。

　　联邦政府打算重新修建自由女神像，但是因为拆除旧神像扔下了大堆大堆的废料。为了清除这些废弃的物品，联邦政府不得已向社会招标。但好几个月过去了，也没人应标。因为在纽约，垃圾处理有严格规定，稍有不慎就会受到环保组织的起诉。

　　犹太人麦考尔当时正在法国旅行，听到这个消息，他立即终止休假，飞往纽约。看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他当即就与政府部门签下了协议，收购了这些被别人视为垃圾的废料。消息传开后，纽约许多运输公司都在偷偷发笑，他的许多同事也认为废料回收是一件出力不讨好的事情，况且能回收的资源价值也实在有限，这一举动未免有点愚蠢。

　　当大家都在看他笑话的时候，他已开始工作了，他召集一批工人组织他们对废料进行分类：把废铜熔化，铸成小自由女神像；旧木料加工成女神的底座；废铜、废铝的边角料做成纽约广场的钥匙；甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都被他包装了起来，卖给了花店。

　　结果，这些在别人眼里根本没有用处的废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价格的数倍乃至数十倍卖出，而且居然供不应求。不到三个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元。他甚至把一磅铜卖到了3500美元，每磅铜的价格整整翻了1万倍。这个时候，他摇身一变成了麦考尔公司的董事长。

　　这就是大亨们的做法，他们目光长远，深谋远虑，不唯眼前的利益是图，懂得如何以小利换取大利。这正是他们的独到之处，他们的做法通常是一般人难以想象的。所以说，是否具有远见、想得长远，就能够决定你是否可以发财，也就是你能想到未来的发展情况有多远，那你的成功就有多远。

　　当今市场，竞争剧烈，对手如云，要想制胜殊为不易，首先要有清醒的头脑，要能正确处理“钱”与“前”的关系，在向钱看的同时，把握好发展方向，实施向前看战略，这是至关重要的。

　　所以，30岁的我们若要做一个成功的商人，就要有决胜千里的气魄，不能目光短浅，只图一时之利，一定要全面考虑，分析出未来的发展趋势，往自己有利的一方面去走，给自己的未来一个更广阔的空间。总之一句话，想要做好生意就要有远见。

　　抓住转瞬即逝的机遇

　　机遇是个女神，悄悄地来到你的面前，如果你关闭着你的大门，女神就会悄悄离开了，再也不光顾你的门楣。

　　想要成功，不仅需要努力地工作，更需要抓住随时来到的机遇。有时候你苦苦追寻了半辈子，可是一事无成，但是一旦有一个好机遇到你的面前你抓住了它，你就可以在短时间内获得成功。同时，如果你失掉了机遇，那么你的成功就可能又要等待很久了，机遇往往在一瞬间就决定了你的事业成败。

　　我们说机遇如此重要，主要是机遇并不是随时都有，你想拿就拿，它是在你不注意的时候来到你的身边，这时候的你就要有善于发现机遇的能力，只有这样，你才能与众多的成功者为伍。

　　人这一生，如果自己不好好把握，必将失去很多的机会，包括爱情、工作等方方面面。机会，有偶然，也可自己创造，最终的决定权，也不一定属于自己。

　　有些机会，等到发现时，为时已晚，追悔莫及；有些机会，没有及时抓住，或不加重视，白白让机会从身边溜走；有些机会，就在眼前，却力所不能及，棋差一着；有些机会，则明明已经抓住了，却不受自己控制，眼看着从自己的手指缝间跑掉。

　　“把握机会”这四个字，说着容易，做起来却并不简单。

　　1985年的某天，一个小个子的女护士，仅凭着学了一年半许国璋英语的资历，就壮着胆子来到驻北京长城饭店的IBM应聘。

　　两轮笔试和一轮口试，她都顺利地通过了，最后一轮面试也很顺利。临到最后，主考官突然问：“会不会打字？”

　　“会！”小护士说。

　　“一分钟能打多少？”

　　“您的要求是多少？”小护士环顾了一下四周，办公室里没有打字机，就是说，今天不可能测试打字。

　　主考官说了一个数字，小护士马上承诺可以。果然，主考官叫她过一段时间之后来测试打字。而实际上，她以前连键盘也没摸过。

　　面试结束，小护士飞也似的跑出去，向朋友借了170元钱买了一台打字机，每日没夜地敲了一星期，她竟奇迹般达到了公司要求的速度。而买打字机的借款，她足足还了好几个月！这个小护士的奇迹从此开始，她就是人称“中国打工女王”的吴士宏。

　　如何抓住转瞬即逝的机会，是任何人和任何书本都教不会的。其实在机遇面前是人人平等的，机遇并不是偏爱那些天才或者是成功的人，你必须要有一双发现它的眼睛。有句话说得很好，机遇偏爱那些有准备的人，平时你就应该多积累知识，提高自己的实力，当机遇来的时候你就能抓住它，并且因此而把事业做得更好。

　　石油大王阿曼德·哈默也是一个善于发现良机并且敢想敢做的人。哈默16岁的时候，他看中了一辆正在拍卖的双座敞篷旧车，但标价却高达185美元，这个数字对哈默来说是惊人的。尽管如此，他仍然抓住机遇不放，向在药店售货的哥哥哈里借款，买下了这辆车，并用它为一家商店运送糖果。两周以后，哈默不仅按时如数还清了哥哥的钱，自己还剩下了一辆车。哈默的这第一笔交易与后来相比起来根本不算什么，但当时对他来说却属巨额交易，在这笔交易中，哈默考察了自己的竞争能力和独自开创赚钱途径的本领。

　　1921年8月，阿曼德·哈默在经过漫长旅途之后，风尘仆仆地抵达莫斯科。哈默在苏联的考察中发现，这个国家地大物博、资源丰富，但人们却饿着肚子，为什么不出口各种矿产品去换回粮食呢？哈默直接向列宁提出建议，并很快得到了列宁肯定的答复，于是哈默取得了在西伯利亚地区开采石棉矿的许可证，从而成为苏联布尔什维克第一个取得矿山开采权的外国人，美苏之间的贸易也由此开始。哈默通过他后来在莫斯科建立的美国联合公司沟通着30多家美国公司同苏联做生意。一个偶然的发现，使哈默又萌生在苏联办铅笔厂的念头。有一天，他顺便走进一家文具店想买支铅笔，但商店里只有每支售价高达26美分的德国货，而且存货有限。哈默清楚地知道同样的铅笔在美国只需3美分。于是他拿着铅笔去见苏联主管工业的人民委员克拉辛说：“您的政府已经制订了政策要求每个公民都得会读书和写字，而没有铅笔怎么办呢？我想获得生产铅笔执照。”克拉辛答应了他的要求。

　　于是，他以高薪从德国聘来技术人员，从荷兰引进机器设备，在莫斯科办起了铅笔厂。到1926年，他生产的铅笔不仅满足了苏联全国的需要，而且出口到土耳其、英国、中国等十几个国家，哈默从中获得了百万美元以上的利润。

　　20世纪30年代哈默从苏返美时，美国正处在经济萧条时期，所有企业家都在为保存自己而努力，而哈默却在寻找新的机会和市场。那时罗斯福正在竞选总统，他听说只要罗斯福登上总统宝座，1919年通过的禁酒令就会被废除，以缓解全国对啤酒和威士忌的渴望。随着产酒高潮的到来，酒桶的需求量将会空前增加，而市场上却没有酒桶。于是他不失时机地从苏联订购了几船桶板木，在新泽西州建了一座现代化的酒桶厂。当禁酒令废除之日，他的酒桶正从生产线上滚滚而出，被各酒厂高价抢购一空。继而他又干上酿酒生意，他生产的丹特牌威士忌酒以其物美价廉而享誉美国。

　　哈默有一双善于发现机遇的眼睛，并且具有敢作敢为的勇气。对于每一个机遇，他都绝不放过，不论它有多么困难，存在多少风险，他都敢去实现。正因为如此，他才获得了如此大的成功，最终成为享誉世界的石油大王。

　　哈默的成功源于他的机敏，源于他抓住机遇之后的不断进取，对于一个想成功的人都是这样，发现机遇了就要抓紧它，并且要深入开掘、锲而不舍，向着目标前进。一旦发现机遇，就不要轻易放过任何一个可以利用的机会，只有这样，你才能取得其他人无法取得的成就。

　　年至三十，可能你我都失去过很多成功的机遇，机会是不会随便来的，即使来了也是转瞬即逝的，所以从现在开始我们每个人都要随时做好准备，时刻迎接机遇的到来甚至要给自己创造有利的机遇。当机会来到的时候一定要抓住它，千万不要让别人抢走了。接着再好好利用这个机会，刻苦工作，让这个机遇成为你成功的一次转机，让自己成功攀登事业的高峰。

　　采用“奇货可居”的策略

　　“奇货可居”来源于《史记·吕不韦列传》：“吕不韦贾邯郸，见（子楚）而怜之，曰：‘此奇货可居。’”濮阳人吕不韦在赵都邯郸经商，看见秦国在赵国做人质的公子异人。回家后，便问他的父亲：“耕田可获利几倍呢？”父亲说：“十倍。”又问：“贩卖珠玉，可获利几倍呢？”父亲说：“百倍。”又问：“立一个国家的君主，可获利几倍呢？”父亲说：“那不可以数计。”吕不韦说：“现在农民努力从事耕田劳动，还不能做到丰衣足食；若是建国家，立一个君主，获利就可以传至后世。秦国的公子异人在赵国做人质。住在邯郸，我愿去为他效力。”

　　故事中的吕不韦不仅洞悉贩贱卖贵的生意经，而且还懂得当时的国际形势。在他到邯郸做生意遇到子楚后，就萌发了“奇货可居”的想法。经过一番精心策划，一个不被看好的落魄人物就从幕后登上了历史的前台。而吕不韦也伴随着这个人物的发迹，一举跃入秦国政坛，位列三公，成为一人之下，万人之上的国相。

　　后来奇货可居指把少有的货物囤积起来，等待高价出售。也比喻拿某种专长或独占的东西作为资本，等待时机，以捞取名利地位。

　　虽然现在的商场有时候提倡薄利多销的说法，但那是一种促销的手段，有时候这样的手法是在往自己的脖子上套无形的枷锁，会阻碍自己取得更多的财富。而且对商家来说，不到不得已的时候也不会采用降价销售的手段来销售自己的产品。

　　曾经看过一个画家和顾客的故事，一名画家的画风很是奇特，一次画展的时候他的三幅画受到一名收藏家的注意，收藏家有意要买下这几幅画。于是画家和收藏家进行了一次让我印象深刻的对话，画家给收藏家开了一个价格，收藏家摇摇头说太贵了，第一幅画不值这么多钱。

　　这个时候画家没有要降价的意思，他只是轻轻地走到一幅画面前撕掉了一幅画，收藏家急了，但是没有办法了。收藏家只好问第二幅画的价格，画家说了一个比上一个还贵价格，收藏家还是嫌贵，这个时候画家又把第二幅画撕了。

　　到最后一幅画了，画家出了一个更高的价格，收藏家还是有嫌贵的意思，画家摇摇头又准备把画给撕了。这时候收藏家再也忍不住了，一把抢过那幅画买了过来。

　　画家的行为看似奇怪，但是画家的说法却不一样，他觉得自己的画值那么多，既然别人不这么觉得，那么就是还有要改进的地方。而且他也看出了收藏家的心理，当有三幅画的时候，他嫌贵，但是撕到还有一副的时候再不买下就没有了，这是最后的一个了，也就是重要的“奇货”了。

　　吕不韦的“奇货可居”之所以成功，是因为他把握住了商业和政治间的共同点——利益。货物自贱及贵，倚赖于商人的运作和市场的需求。在吕不韦看来，政治是权力的角逐，是利益的争夺。他通过对当时秦国政治的深入分析，抓住了王位更替时的主要矛盾，遂策划了一场有别于以往的商业活动。与以往不同的是，此次活动的对象是人，而不是物。经过精心运筹，数次投资，吕不韦达到了自己的目的。从今天的角度来看，吕不韦的行动再次证明了他是一个出色的商人。

　　在现代社会中，“奇货可居”的方法仍然是一个很好的方法，生意人都要突出自己商品的优势，让消费者知道自己的产品的好处与特点，让消费者心甘情愿买自己的商品。

　　在这方面，犹太商人运用得特别好，他们觉得压低价格，是对自己的商品没有信心的表现，通过出售廉价的商品致富是不明智的。因此，犹太人总是尽量让自己的商品显得与众不同，并抬高商品的价格，以此作为卖点来吸引消费者。

　　亚利桑那州大峡谷沙漠中有一家麦当劳的分店，游人都对此很感兴趣，他们总喜欢在此解决饮食问题。其实这儿的价格要远远高于其他地方麦当劳连锁店的价格，正如犹太人店长自认不讳的“本店价格最贵”，但人们似乎根本不在乎，因为“贵”与“不贵”是不一样的，其贵在有理，且店堂里有醒目的“诚告顾客”：

　　由于本地经常性缺水，所需用水是从60英里以外运来的，其费用要高出常规的25倍；为雇员紧缺考虑，我们需支付较其他地方更高的工资；为了在旅游淡季也维持营业，本店还得随季节性亏损；又由于远离城市，地处偏僻，本店的原料运输昂贵；所有这些因素使本店的价格昂贵，但我们为的是向您提供服务，相信您会理解这一点。

　　话说到这个分上，理由再明白不过了。游人尽管吃着最贵的汉堡包、热咖啡、土豆条，反而觉得钱花得值。

　　从这家麦当劳店的经营方式上，我们就能看出犹太人的经营智慧。他们的精明之处就在于他们懂得推崇自己的商品，让顾客觉得它的独特与价值，让他们高高兴兴地为自己的高价买单。

　　当然，“奇货可居”并不是说投机倒把的意思，也不是把次品当成好产品来卖。要想奇货可居必须要找好行业。价格低廉的商品往往与高品位高档次无缘，因为“好货不便宜，便宜没好货”这种思想已深植人心。如果在这种形式下，你仍一味地追求低价，你的商品就是地摊货，难上档次，与名品、精品无缘，这样你就会失去很多有钱的、能够大手笔消费的顾客了。而且一旦消费者对你的商品印象定型，把它化为低档次商品，以后你再想扭转别人的这种看法就是极为困难的了。所以，当我们标定价格时一定要标得理直气壮，该高时就要高，不要害怕没有买主。

　　我们在前面就说过，如果30岁的你可以取得掌握着80％财富的人的生意时，你就能取得更多财富。而且人人都是爱讲究的，在富有阶层流行的商品，一般两年左右就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富有阶层与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富有阶层，由于心理的驱使，为了满足心理的需求或出于面子的原因，总要向富有者看齐，因此，他们也购买时髦的高贵新品。

　　所以，对于这些好产品，不要以为买的人少就没有前途，“奇货可居”的思想其实是在打开市场，给自己的未来创造更多的利润，为30岁以后的人生积累财富。创意是财富的不竭之源

　　一只品牌绒熊在商场的价格是138元；一个没有品牌、个子更小的手工娃娃，在创意集市的地摊上卖100元——这就是创意的价值。创意就是能让人眼前一亮、心头一动的东西，因此价格高点也能被接受。

　　所谓的“创意”，就是和别人不一样。如果不想和别人一样，首先要克服外界的批评和观感，学习排除这些意见，专注做你想做的事情。

　　沈阳有个王洪怀，靠捡破烂为生。一天他突发奇想，收一个易拉罐只赚几分钱，如果把它烤化了，当作金属去卖会不会赚更多的钱呢？他把一个易拉罐剪开，放在自行车铃盖中熔成一小块银灰色的金属，自己花600元钱到沈阳市有色金属研究所做了化验。化验结果表明，易拉罐是铝镁合金做成的。当时市场上铝锭的价格，每吨在14万~18万元之间，每个易拉罐重185克，54万个空罐就是一吨。这样一算，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚6倍左右的钱。于是他决定做熔炼易拉罐这项生意。他办了个金属再生加工厂，一年内，用易拉罐熔炼了240多吨铝锭。仅三年就收入270多万元，他也从一个捡破烂的变成了百万富翁。

　　别人捡了破烂直接卖，他把破烂变成宝以后再卖，两个思路两重天。拾荒也能出个百万富翁，王洪怀的故事让大家赞叹不已。

　　创意在哪里？很多人不知道，创意其实就在自己身上，糟糕的是，往往还没有尝试，就先否定自己，甚至没有自信承认自己与众不同，何必在乎亲戚、邻居、朋友怎么说，认真做自己，聆听自己的声音才是最重要的！

　　创意来自于我们的生活经验，生活经验绝对胜过书上说的。要对每一天的生活有所体会、对事物保持好奇心，关注所有周遭的人。至于美感，也不是通过制式训练而养成，每个人必须拥有自己的品位，学习去欣赏、创作、思考、批评；不要别人叫好，你也跟着鼓掌，喜欢一个作品，内心必须清楚，它为何感动你？只要相信自己，就会听见内心的答案。

　　20世纪40年代，纽约市中心的一家银行贷款部来了一位妇人。她要求贷款，贷款经理说：“可以，按规定，只要您提供相应的担保，借多少都可以。”妇人说：“我只借1美元可以吗？”贷款经理说：“当然可以！不过需要担保。”妇人从皮包里拿出了一大堆票据说：“这些是担保。您数数，一共是50万美元。”贷款经理看着50万美元的票据说：“您真的只借1美元吗？”妇人说：“是的，但我希望，允许提前还贷，有问题吗？”贷款经理说：“没问题。这是1美元，年息6％，为期一年，可以提前归还。归还时，我们将这些票据还给你。这是合同。”贷款经理虽有疑惑，但妇人的贷款没有违反任何规定，他只能按照规程办手续。妇人在合同上签字后，接过1美元说了声“谢谢”转身要走。贷款经理喊住她，问：“我实在不明白，您担保的票据值那么多钱，为什么只借1美元呢？即使您要借个三四十万美元，我们也很乐意。”妇人说：“噢，是这样的。我必须找个保险的地方存放这些票据，而租个保险箱得花不少费用。放在您这儿既安全，又能随时取出，一年只要6美分，实在是划算得很。”这一番话，让银行里的人都惊呆了。

　　创意不是专利，也不是一门学问，它是一种语言和表达方式，只要你想，就能做到。它不单是创意产业，也不只和工业、设计、艺术有关，创意存在于每个行业，一家生意兴隆的牛肉面店，要靠老板花心思，全力投入，才会受到肯定。我一直相信，最有创意的都是生意人，因为要推出畅销的产品，执行的过程并不容易，每个环节都是创意串联而成。所以不妨想象，当你完成一件事情，就能得到丰厚报酬，保证你的点子会源源不绝。

　　在杭州酷卖街上，什么稀奇古怪的东西都有得卖。有一个小摊整齐地放着许多旧的瓶瓶罐罐，有牛奶瓶、药瓶、铝罐头瓶，外面用白纸包着，每个瓶子标价15～25元不等。

　　“这个东西会有人买？”一边乘凉的胖大妈很想不通。可是没想到，不一会儿小摊前买瓶子的人都排队了，一眼望去全是年轻人。这可让大妈傻了眼。

　　摊主小何很热情地解释说：“这些小瓶子叫心灵收纳器，外面粘着的这张纸上写着它的名称。大家可以根据自己的喜好买回家。”

　　每一个瓶子上的字都不同，比如“睡满8小时”、“宽容”、“没有压力”、“勇敢爱”、“安全感200G”、“远离电脑”、“天天都是星期天”、“爱爱爱爱”、“健康”，等等。

　　“我有时会在‘健康’瓶子里装一些巧克力豆送给朋友，代表着我祝他健康。”一位以前买过这种瓶子的女孩子说，“最近，我喜欢上了一个男生，但是不敢表白，我今天买了个‘勇敢爱’，打算放在自己办公桌上，提醒自己，嘿嘿！”

　　这些小瓶瓶罐罐不光受女孩子欢迎，也很得男孩子喜欢，很多男生买过那个写着“安全感200G”的瓶子，“都是送给女朋友的，因为女生都希望有安全感。”

　　“我的灵感来自于一位瑞士设计师mads的创意，他做的是牛奶盒，在国内很少有人知道。”小何觉得“心灵收纳器”的载体应该是很特别的瓶子，刚开始她在网上找了很久，最后还是决定用常见的牛奶瓶、药瓶、铝罐头瓶。

　　创意往往会变成一门最少人投入，却赚最多钱的行业，《哈利·波特》的作者JK罗琳，凭一己之力成为英国首屈一指的女富豪；反观制造业，愈多人投入，获利却最少，因此往知识创意发展的路上走是未来职业的发展趋势。

　　30岁的我们总抱怨现实条件不好让我们与财富无缘，但为什么总有那么多看似平凡者，却创造了惊人的业绩？一个重要的原因就是他们善于创新，勇于创新，善于从多个角度思考问题。事实证明，墨守成规，因循守旧者，往往与财富无缘。只有勇于创新，善于创新，不断创新，你才能不断收获更多财富。

　　第三章30岁，创造人生财富

　　30岁，是我们开始拥有自己财富、主宰自己人生的关键时刻。美国人查理斯·卡尔森调查了170位美国的百万富翁，总结了成为百万富翁的八个行动步骤：从现在开始投资；制定目标；要分散投资；不要眼高手低；每月固定投资，使投资成为习惯；坚持就是胜利；把国税局当成投资伙伴；控制财务风险。

　　财富是需要我们自己去争取的，但并不是一味地节省，埋头苦干加存储就能致富，那些都是老一辈的过时理念。

　　从今天起，你就要学会一种符合时代的正确财富观，改变脑海中落后的失败者思维，多学习那些成功人士的想法，来逐步实现我们30岁的财富计划吧！钱不是攒出来的

　　在绝大多数人的眼里，省钱就是赚钱，省的越多也就相当于赚得越多。一些工薪阶层的眼睛里面，如果我一个月能有5000元的收入，我节省越多当然剩余越多。我月月光，当然是月月无。如果一月能省下3000的话，一年下来，也能攒不少了。

　　这个想法不能说不对，只是这个思维限制了你的发展，让你不知道开源的好处，同样是这样一个收入，如果一个月节省3000的话，拿这结余的钱去参股，那么一年下来，得到的绝非36万元。

　　显而易见，哪种方式才是真正的赚钱，哪种方式才能让你生活得更好？你又愿意选择哪种思考方式呢？

　　金钱是上帝给予我们的礼物，是让我们用来享受，用来产生更多金钱的，而不是要一分一分地去抠。这就是最朴素的一种理财观念。商业本身就是一个不停增值的过程，如果是想要小钱生大钱，放在地窖中是最傻的行为，应该让它进入整个商品流通的渠道，这样才能让钱增值。

　　攒钱是永远也不能成为富翁的。犹太人的经营原则是：没有的时候就借，等你有钱了就可以还了，不敢借钱是永远不会发财的。建立正确的理财观念的第一步，就是意识到挣钱和攒钱的本质区别。在物价飞速上涨的今天，攒钱往往会使人变得越来越穷，富人思维的首要体现就是挣钱才能让我富起来！当然，这里并不是在彻底抨击攒钱是错误的，节约和攒钱不是一回事。

　　说是有两个地方的矿主，都雇用了一大批矿工。其中一个非常吝啬，给矿工们很少的工资，只够他们糊口，多少年下来，矿主是存下了不少钱，而矿工们仍然过着维持最基本生存的生活；相比之下另一个矿主就大方得多，付给矿工的薪水除了满足日常需要外，还能有一定的消费力。于是矿主就用挣来的钱去投资另外一些产业，吸引那些矿工去消费。结果当然不言而喻，第二个矿主最终赚到更多的钱，而他的那些矿工们的生活也要好得多。这就是活钱与死钱的区别。结论是：钱是赚出来的，不是攒出来的。

　　一个水池用来浇灌庄稼，大家都知道要把池子打得足够的大，保持有充足的水流进来才不至于用的时候不够，如果只是劝大家浇灌的时候少用，可能到时候庄稼死了，池子还是干涸的。

　　所以，开源的重要性是如此显而易见，值得大家去思考一番了。死守着你的资金不肯拿出来做更大方面的投资，那么你的钱也就成了葛朗台发霉的纸币，没有了货币的实际意义。只有通过让你的财富不断地进行增值，金钱才能成为你支付的工具，否则人就可能成为一个完全被金钱所统治着的奴隶。

　　人赚钱是为了生活质量的提高，这样抠门地勒紧裤腰带的做法不值得提倡，要学会在赚钱的同时提高自己的生活质量，不要亏待自己，也不要过超出自己能力的生活。

　　犹太巨富比尔·萨尔诺夫小时候生活在纽约的贫民窟里，他有六个兄弟姐妹，全家只依靠父亲做一个小职员所得的微薄收入，所以生活极为节拘，他们只有把钱省了又省，才可以勉强地度日。到了他15岁那年，父亲把他叫到身边，对他说：“小比尔，你已经长大了，要自己来养活自己了。”小比尔点点头，父亲继续说：“我攒了一辈子也没有给你们攒下什么，我希望你能去经商，这样我们才有希望改变我们贫穷的命运，这也是我们犹太人的传统。”

　　比尔听了父亲的忠告，于是去经商。三年之后，就改变了全家的贫穷状况，五年之后，他们全家搬离了那个社区，七年之后，他们竟然在寸土寸金的纽约买下了一套房子。

　　当然，在现代信息高速发展的今天，已经有很多人明白了这个道理，身边很多人已经开始学会了怎么去做更大的投资，而不是像以往的人一样把所有的钱都放在银行，等待所谓的稳定收入。

　　成功商人的生活方式很简单：使劲地赚钱，使劲地花钱，绝对不消极的攒钱。

　　卡恩站在百货公司的前面，目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一位穿得很体面的绅士，站在那里抽雪茄。卡恩恭恭敬敬地对那位绅士说：“你的雪茄很香，好像不便宜吧？”

　　“2美元一支。”

　　“好家伙……那您一天抽几支呀？”

　　“10支。”

　　“天哪！您抽多长时间了？”

　　“40多年前就抽上了。”

　　“什么？您仔细算算，如果您不抽这些烟，都足够买下这家美丽的百货公司了！”

　　“噢，这家百货公司就是我的！”

　　成功的人就是这般讲究生活质量，他们觉得金钱挣来就是用来支出的，要么用在商业支出，换来更多的金钱；要么用在享受支出，换来愉快的人生。他们喜欢在那些装饰考究、豪华的饭店吃晚餐，而且一吃就是两个小时，吃的极为丰盛。这样才能在工作的时候更加有动力，更加投入。

　　还要值得大家注意的就是，我们所说的攒钱不值得提倡并不是说我们不要节俭，这完全是两方面的事情，有些人就没有分清楚节约和攒钱的区别。不该浪费的资源我们不能铺张浪费，生活中的资源本来有限，赚钱也不是容易的事情，节约的光荣传统本来就应该得到大家的发扬光大。

　　要节俭，其实只需要做到不浪费就可以。30岁的我们生活负担开始加重，我们对待金钱的态度要平和，不可太看重了，否则你只能背上这个沉重的枷锁。节俭与享受生活是可以同时出发的，要想有更大的收入，应该做的是投资理财上，而不是在勒紧裤腰带的攒钱上，赚的总比省得多。掘取第一桶金

　　大哲学家苏格拉底曾对一位求学者说过一句名言：要想向我学知识，你必须先有强烈的求知欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。追求成功也是如此。对于在30岁立志掘取“第一桶金”的创业者来说，要想成功，你必须先有强烈的成功欲望，就像我们有强烈的求生欲望一样。只有决心，才会最终决定我们的成功。

　　有些人一听空手套白狼就皱眉头，不知空手套白狼也有境界高下之分。像时迁那样类似打闷棍的空手套白狼我们当然不提倡，但有些空手套白狼的手法，有条件的创业者却是不能不学的。

　　如今一提汇源是鼎鼎大名，尽人皆知，但提到朱新礼就没有几个人知道了。这是因为朱新礼一贯行事低调，很少在媒体上抛头露面。朱新礼原是山东省沂源县一名国家干部，曾任县外经委主任。1992年朱新礼辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下，其实打得只是一张远期期票，当时朱新礼并没有钱。他以答应用项目救活罐头工厂，养活原厂数百名工人，外加承担原厂450万元债务等条件，将罐头厂拿到手后，当时手头缺钱的朱新礼想到的办法是搞补偿贸易。补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，在当时国内却鲜为人知。他通过引进外国的设备，以产品作抵押在国内生产产品，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项，一口气签下800多万美元的单子。朱新礼当时答应对方分五年返销产品，部分付款还清设备款。1993年初，在20多个德国专家、工程技术人员的指导下，他的工厂开始生产产品。也许是该朱新礼鸿运当头，正在这时，他听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。他立即购买机票，单刀赴会（朱新礼没有带翻译的原因是因为当时他买不起两张机票），在当地华侨的帮助下，朱新礼先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额500多万美元。朱由此掘得第一桶金，此后一帆风顺。1994年，朱新礼将总部从山东北迁至北京。如今，汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。朱新礼的身家，据估计超过9亿元。

　　朱新礼的这套“空手套白狼”手法，如今叫做“资本运营”。资本运营是个筐，什么都可以往里装，这是一个例子。他这套做法，对今天的创业者具有极大的借鉴意义。

　　2001年，当杨斌出现在当年的《福布斯》中国富豪排行榜上，并且排名高居第二时，许多人吃了一惊，因为在此之前，杨斌是一个谁都不曾听闻过的名字。将杨斌视为一匹财富黑马实不过分。杨斌现在的身份是香港上市公司欧亚农业董事长。杨现年38岁，老家湖南，5岁即成孤儿，靠吃百家饭长大。据杨自述“18岁以前什么苦都吃过。”杨当过兵，1987年赴荷兰留学，27岁开始拥有自己的公司。杨的发迹始于20世纪80年代末90年代初开始的东欧巨变，其第一桶金掘自20世纪90年代初与东欧国家，如苏联、罗马尼亚、波兰等进行的跨国贸易。借东欧剧变时机，杨向波兰、俄罗斯等国家转售中国计划定价、价格偏低的棉线产品，后发展到成衣等纺织品，毛利润大都在5倍以上，两三年内杨就积累了大约2000万美元的财富。1992~1995年期间，杨改向国内转售荷兰鲜花，同时向国内花商推销进口荷兰温室和冷库设备。国内花卉业刚起步时连温室水泥桩都要进口，杨由此又积累了大约4亿人民币的财富。相比之下，如果排除在香港上市，杨的欧亚农业到目前为止，给杨产生的效益极为有限。

　　与杨斌一样，依靠20世纪80年代末90年代初东欧巨变，进行跨国贸易或者边境贸易完成原始积累的中国巨富不在少数，杨只是其中特别突出的一位。据《科学投资》研究，从较为先进地区向较为落后地区进行贸易或产业转移，创富机会极多，赚大钱可能性极大。但两地差距不可过大，以领先半步为宜，可称为“快半拍”贸易法或投资法。此方法不仅于国与国之间有效，在同一国家地区与地区之间也往往有效。据此方法，亚洲的伊朗、伊拉克等国，南美洲的巴西、阿根廷等国，以及部分非洲国家，都可作为有心者下一步关注的目标。当年公安大学毕业的上海交警吴江涛离职后，以2000美元闯荡非洲国家津巴布韦，发现大多数中国人对非洲国家有误解，非洲的某些国家和地区，比如津巴布韦的城市地带，远非人们所想象的那么落后，在商业上大有可为。吴根据自己的发现，将中国商品贩运至津巴布韦，将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回国内，做双向贸易，时为1992年。后吴移居津巴布韦，数年间即成为津巴布韦最成功之商人，连津巴布韦总统专机上食品皆由其供应。吴的说法，“在津巴布韦中国人发财很容易。”不但津巴布韦如此，可能在整个非洲都是如此。须注意的是，在此类投资、贸易中应严禁“假、冒、伪、劣”，以次充好，以免重蹈中国货在东欧国家之覆辙。“快半拍”的另一重意思，就是你的产品可以很容易地被赶上和取代。

　　一个人在创业伊始能够洞察经济形势，并发现其中的机会对成功是非常重要的。尤其是在创业的最佳年龄阶段，追求成功就要敢于做一个“第一个吃螃蟹”的人，事事敢为天下之先锋。像搜狐的CEO张朝阳，正是凭借互联网快速发展的契机而创建搜狐网；而张兴民也正是发现了中国和俄罗斯之间易货贸易的机会并大胆设想，从而成为中国的易货贸易大王。我们知道，微软的比尔·盖茨、苹果公司的乔布斯等企业界的重量级人物，都未曾大学毕业即投身于商界，并获得了成功。而他们的成功正恰恰在最佳时期的30岁，正如比尔·盖茨所说，他之所以这样做，是因为当时存在那样的机会，并像一位勇士那样运用自己的智慧抓住了。

　　赶在30岁掘取“第一桶金”，应是我们每一个人在青春勃发时期为之奋斗的方向。当然，笔者并非倡导人人都去效仿兰宁羽、张朝阳、比尔·盖茨等人，不去完成自己的学业，重要的是我们发现了成功的机会后不要放弃，在创业“青春”的有效期越来越短的时代，我们没有任何理由去放弃任何机会！实际上，我们一旦将追求成功变成追求一种事业和一种人生理想的时候，那么，成功的感受往往是最重要的。由此，在30岁创业，成功不但会成为一种境界，更会成为一种责任。一块钱也需要打理

　　所谓你不理财，财不理你，你不会打理你的财产，你的财产就会慢慢地离你而去。很多人都觉得自己没有多少财产，没有必要学习投资理财的事情，这是因为他们根本就没有正确理解投资理财。年至三十，如果你不对自己的固有资产进行增值投资，那么你的固有资产只会一天一天缩水，通货膨胀的发生、价格的上涨让你今天能买到的东西明天不一定就有能力购买了。

　　一般来说，理财观念有三大误区：①认为理财是有钱人的事情，小钱不用打理，也不值得打理，这是大部分人的想法；②对很多理财产品存在偏见，认为某些理财方式是骗人的；③不能正视风险，风险与收益往往是密不可分的。

　　世界上的富人，有1/3是靠继承，1/3靠创业，1/3靠理财。你难道不想成为1/3中的一员吗？他们是靠理财成为富人的，而不是成为富人之后才开始理财的。

　　因此，不管30岁的你有多少财产，都应该要学会理财，一块钱也要打理，而不是随便地把它花掉。

　　一天，一位理财师在做理财演讲，发现听众里有一位中年妇女满面愁容，在一群人中特别显眼。一群人围着咨询各种问题，可那位妇女远远站着不敢靠近。等人走差不多了，她才怯生生走过来，拿着很破旧的包，穿着非常旧的鞋。她介绍了自己的收入状况，说她一个人带着孩子生活，一个月最多只能剩下几百块钱，根本没财可理。

　　理财师说，法律从来没有规定钱少就不能理财。越是钱少越应当及早规划。她不是没有钱，而是资本不足。这可决不能难倒自己，完全可以通过正确的消费安排和坚持储蓄来筹集。如果坚持每月存300元，并用这些钱长期投资，如果年收益率在10％左右，那么30年之后将变成655000元。

　　就是这个道理，虽然存款是最原始的理财方式，现在也不是很提倡这个，但是它至少让你的每一分钱得到了发挥。

　　谈起理财，小张深有感触，她对理财的认识经历了一个漠视到重视的过程。

　　大学毕业后，小张离开学校在一家杂志社找到了一个编辑的工作，以后的日子很平淡。面对成家问题，她和男朋友开始认识审视起他们的生活。两个人每个月的收入差不多，对于一直没有理财观念的他们来说，钱总是入不敷出。每月交了房租水电费之后，再除去日常生活开销，工资总是所剩无几。

　　这种没有计划的日子一直这么过着，直到他们开始面对买房的问题。贷款的各种手续办下来之后，每月可供他们支配的钱就更少了。理财不可避免地要提上日程。

　　有一次他们看电视正好看到一位理财专家在讲他的理财观点。两个人如梦方醒，不理财就无法保证你的生活安全。她也第一次知道了家庭理财要把家里的钱分为几部分，分别用来保命、应急和投资。

　　于是他们开始按照理财专家的建议，为自己设计理财方案，弄清了自己的财务状况，并对每个月的收入进行了分类。每个月定期投资集中，并购买股票。经过一番设计，虽说日子过得紧张了些，但钱花得清清楚楚，心里也有了底，毕竟日子终于有了希望。

　　中国人的投资理财现在还只处于起步阶段，大量的资金仍是以存款的方式存在。据统计，目前中国有将近50％的账户都是存款长期不动的。这些人，有的是不懂理财，有的是没空理财。

　　一块钱也是钱，理财就是打理自己的钱财。只要你热爱钱，认真去打理它，它也会给你同等的关注。不管财富多少，一定要理财。

　　其实理财不仅是考虑投资的方面，如何安排自己的收支、如何进行投资等都是一种理财的方式。花掉该花的钱，节约每一分该节约的钱这也是正确对待理财的一部分。

　　在现实生活中，我们往往能够看到，越是没钱的人，才越爱装阔。这是一个心理疾病。越是没钱的人，反而容易被人发现没钱，他们害怕着、担心着：“他们肯定会笑话我的”，所以当他们面对一件商品时，往往考虑虚荣比考虑价格的时候多，考虑实用性比考虑面子少，所以自卑感使他们超越了自己的消费水平，大把挥霍使他们月月亏空。

　　穷人之所以在经济上失败，很重要的原因在于他们忽视了管理自己的财产的重要性。穷人或许在经济上困窘，同时又找不到摆脱困窘的办法，所以穷人对于自己的处境很无奈，与此同时，他们又不愿意被别人看出没钱，因此穷人往往更容易摆阔。穷人越是没有钱，反而越是爱要面子，忽略了钱该怎么花。

　　当穷人面对一件商品时，在虚荣心的驱使下，往往会较少地去考虑自己是否足以买下这件商品而不影响自己的生活，他们会屈从于虚荣而勉强买下商品。

　　于是，越是没钱的穷人，越不喜欢廉价的商品，即使商品的性能很好，那怕正符合他们的需要。于是越穷越摆阔，越摆阔就会越穷，形成了一个贫穷的恶性循环。

　　对于成功的商人而言，他们的每一分钱或许都已经被安排好用场了，不会允许任何一个以钱生钱的机会溜掉。

　　有这样的一个故事：一个哲学家被邀请去参观一个有钱的朋友的新居。当他走进朋友富丽堂皇的新居内，问他的朋友为什么把客厅设计得这么大时，朋友说：“因为我支付得起。”当走到朋友的卧室的时候，哲学家又问：“卧室也要这么大？”朋友还是说：“因为我支付得起。”哲学家笑了，指着朋友头上的帽子说：“那你今天戴的帽子实在太小了，你应该戴一顶比您的脑袋大十倍的帽子，因为您支付得起。”

　　当然这是一个讥讽那些随意炫耀自己财富人的故事，但是其中的寓意却是很深刻的，我们不可以有钱了就随意地挥霍，像一个暴发户一样去弄一些没用的东西，这不但不会让别人羡慕，只会让大家更加瞧不起你，就像这个要大卧室的人一样。

　　香港明星钟镇涛的破产就是因为他不会打理自己的财产，所以很多有钱人能拥有他们骄傲的今天，不仅是因为他们会赚钱的原因，更多的是他们有一定的理财头脑，很会花钱，既能满足自己的需要，也不会无缘无故浪费钱财。世界上最会赚钱的人，也是最会花钱的人。精打细算，不乱花钱，能够正确地管理自己的经济，这是有钱人的看家本领。

　　对于年近三十的我们，理财更是对自己、对家人的负责；对个人或家庭每个阶段的资产分析、管理，对个人风险管理与保险规划，对投资目标的管理与规划，对子女养育及教育的投资规划，对退休规划，等等，都关乎着我们家庭和事业的未来。我们必须从今天开始就要学会理财，搞清楚自己的钱是怎么运转的，对自己的收支进行合理的规划，明白自己的每一笔收入给自己带来的收益是什么样的，不要随便乱用掉一块钱，但是也不要吝啬地抠门于一块钱。

　　打理你的每一块钱，让每一块钱都用得有意义，让你的资金给自己带来更多的财富，更好地提高自己的生活。

　　不让金钱躺在银行里

　　2007年初，A和B都是家庭主妇，她们都只拥有2万元钱，除此之外，没有其他资产。2万元的资产，在当前社会应该算是穷人。因此，被列入穷人的A已经认命了，对发财没有任何的想法，因此就让2万元钱躺在银行里吃点利息。而B却因为受报纸上的一篇关于理财重要性文章的启发，开始重视理财，认为正因为穷，所以比富人更需要理财，而且穷人理财也大有可为。那时，她给自己定下的财富增值目标是在2年后让2万元翻一番到4万元。为了实现这一目标，她成为了一个积极的理财人，到处寻找高收益的投资目标。2007年“五一”节，B看好了期房投资项目，决定以购买期房的方式来实现财富增值。但投资期房要预付房款5万元，当时的B只有2万元，她就约了另外两个穷人C和D一起来投资。结果，这只楼盘很成功，遭人抢购，期房一转让，B就分得了3万元的投资收益。还不到1年，B那2万元的财富就增值到5万元。而A连1年期300元的税后储蓄收益还没到手呢。如今，B制定了一个目标更高的理财计划，更加雄健地向小富阶层迈进。

　　这是一个真实的事情，由此可见，让钱生钱与让钱躺着不动的差别在哪儿了。理财是一种良好的生活习惯，不会理财的人只会让钱躺在银行里睡大觉，而善于理财的人则可以让钱生钱。

　　银行的利率不断下调，物价不断上升，得到的那一点利息还不如贬值的部分，存了反而亏了，这又何必呢。

　　获得更多的金钱是人们理财的目的，但是我们获得金钱是为了让生活更好，把钱存到银行之后，存折就成为了你家中的一种装饰品而已，和摆着的一束鲜花一样，只能是看看而已，它就已经失去了该有的效应。真正有用的金钱是要用它给我们来带更美好的生活。

　　井上夫妇10年前结了婚。由于夫妻俩每月省吃俭用，所有银行存折中的数字直线上升，现在已经有2000多美元了。井上夫人时常向左邻右舍的太太们说：“如果没有储蓄，生活就等于失去了保障。”

　　后来，这个消息竟传到一位犹太朋友富凯尔博士的耳朵里。他是井上夫人的朋友，他对井上夫人如此注重储蓄出乎意外地不欣赏，他讥讽道：“你看，没有储蓄，就会觉得生活上失去了保障，如此看重物质，成为物质的奴隶，人的尊严到哪儿去了呢？男人每天为了衣、食、住，在外面辛苦工作，女人则每天计算如何尽量克扣生活费，把它存入银行，人的一生就这样过去，还有什么意思呢？”

　　富凯尔博士继续说：“犹太人有一个世界闻名的富豪家族叫罗斯查德，这个家族自拿破仑时代起，就一直维持巨富的地位，你们日本人之中，能够找出一位世界上知名的富豪来吗？认为储蓄是生活上的安定保障，储蓄的钱越多，则在心理上的安全保障的程度就越高，如此累积下去，永远没有满足的一天，这样，岂不是把有用的钱全部束之高阁，使自己赚大钱的才能无从发挥了吗？你再想想，哪有省吃俭用一辈子，在银行存了一生的钱，光靠利息滚利息而会成为世界上知名的富翁的？”

　　井上夫人问：“你的意思是反对储蓄了？”

　　“当然不是彻头彻尾地反对。”富凯尔博士解释道，“我反对的是，把储蓄变成嗜好，而忘记了等钱储蓄到了相当数目时可以提出来动动脑筋，用活这些钱，使它能赚到远比银行利息多得多的钱。另外，银行里的钱越存越多的时候，你们在心理上觉得相当有保障，便靠利息来补贴生活费，这就养成了依赖性而失去了冒险奋斗的精神。”

　　从这个故事中可以得到这样的结论，存在银行的钱可以证明的财富数量，但是对于你并没有意义，它就是一堆纸。让金钱在世上流通才能发挥其真正的意义，躺在银行中的结果只能是价值越来越低。

　　从另外一个角度来讲，你知道你存进银行的钱都用来做什么了吗？你要片面地以为银行就是一个保险柜，他们起着集中零散资金，再集中贷给别人作为资本的角色。也就是说你存了你的钱，别人再给拿走作为自己的资金来发展自己的事业，做自己的生意，赚自己的钱去了，这就是“借鸡生蛋”的原理。

　　看看那些成功的商人并不是说都赚了钱就往银行里存，他们反而要从银行去贷款，他们没有钱吗？肯定不对。那是因为他们知道只有投资更多的钱才能得到更多的收入，于是他们频繁地向银行借钱，让别人的钱给自己带来利润。所以，成功的人都是除了把自己的钱投资在了生意中，还四处找银行借钱，就是想能够一次投入，赚得越多越好。

　　他们没有多余的钱可以存到银行里面去，因为他们的生意越大，需要的流动资金也就越多，得到的回报才会越大，与其把自己的钱给别人发财，为什么不自己好好利用呢。俗语讲：“有钱不置半年闲”，无非就是告诉人们，钱离开了流通，就失去了它多半的意义。做生意时，要讲究自己的合理配置，要加快资金周转速度，减少利息的支出，使商品单位利润和总额利润都得到增加。

　　因为做生意是需要原始资金的，所以让金钱躺在银行中等待那点银行利息，不如大胆一搏，放在生意投资上。正确的生意投资，能够让小钱变成大钱，这远比让金钱存进银行要来得快，来得有意义。

　　还有许多人觉得把钱存银行是最保险的买卖，风险小还一定有的利息收入，只要慢慢攒，早晚有一天也能够成为一笔不小的存款。不可否认，存款或许是风险性最小的一种投资方式，可是风险小回报就小。这样小家子气的人注定了一辈子就不可能成为一个风云人物，不可能有大的成就。况且银行今年也不是一个十拿十稳的地方，存了两年的钱，扣掉你的手续费等等之后，得到的收入还不如通货膨胀贬值的价值。

　　但是我们也要明白一点的就是，大家存银行有一种等待急需的时候再用的思想，这种思想是对的，我们进行任何投资理财的时候都是有前提条件的，我们不能把所有的资产都用来投资，必须要做好真正科学理财，保证一些最基本的需要。

　　现在大家都明白这个道理和原理了之后，你还会再把你的工资、你的收入都通通存入银行吗？相信你不会再这么做了，从现在开始就给自己制定一份合理的理财计划，拿出你的多余资本，操控你的财富吧。用时间杠杆来加速创富

　　“给我一根够长的杠杆和一个支点，我可以举起地球。”这是古希腊阿基米德的经典论断，用来解释投资的本源是再恰当不过了。

　　在投资中靠什么挣钱？是长期坚定持股不动还是频繁交易、追逐热点？是分享企业内在成长还是寻找股票价值的绝对低估？不同的人可能有不同的回答，并且只要运用得当都能够挣钱。但这都是投资的“术”层面的问题，投资中真正的“道”是时间，投资从本质上来讲挣得是“时间”的钱，在投资中，时间就是阿基米德的杠杆。

　　真正的富人都是爱惜时间的人，他们不会把时间耽误在毫无意义的事情上，那样会使他的金钱损失双倍。

　　古训有：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。

　　让我们用一则在互联网上广为流传的、和全球首富比尔·盖茨的时间管理有关的笑话来解释这句古训。有人帮盖茨算了一笔账，结论是：就算掉了一张1万美元的支票在地上，盖茨也不应该去捡，因为他可以利用这个弯腰的5秒钟赚更多的钱。这个和经济学上的机会成本有着类似的概念，就是说花5秒钟弯腰捡起这1万美元的选择收益小于不捡这1万美元的收益，因为在这5秒钟，他足以赚够这个数目。

　　对于时间就是金钱的说法，其实很多人并不是真正领会的，他们的时间不值钱。他们没有重要的事情要做，少一点时间他们不会失去赚一百万的生意，也没有重要的合同等着他们去谈。他们的时间不是金钱。在遇上堵车的时候，他们也会抱怨，但是这并不是因为他觉得失去时间的可惜，只是因为等得太久难受，心情不好而已。

　　每一个人都想变得富有，但是不见得所有的人都愿意投资时间。他们宁愿多睡一会懒觉，多玩一会纸牌，或者宁愿去经营一些所谓的迅速致富的计划，他们匆匆忙忙地开始一项生意，甚至没有花费任何时间去了解它的风险和内容。所以那也是为什么很多人投资一项生意但是最终总是以失败告终了，既失去了时间，还失去了金钱。

　　所以那些想要在短短的生命中达到顶端的人，都是一些懂得珍惜时间，知道必须投资于比金钱更有价值的东西——时间。

　　在这一点上动物之间的生存竞争就是基本的证明，你看那食物链中一级一级的生物们是如何地争分夺秒。你看看下面的这个画面，这是在非洲草原上每天都在发生着的事情。

　　早晨，太阳还没有升起，一群可爱的羚羊就从睡梦中醒来了，他们为了新的一天中还能生活下去就要在猎豹醒来之前疯狂的飞奔。万一被猎豹抓住，他们就再也没有活着的希望了。

　　不要去怪猎豹的无情，也不要怪自然的安排，猎豹也很可怜。猎豹们也要为了生存而争分夺秒。就在羚羊们奔向远方的同时，豹子也醒了，感受着几天的饥饿，它也要奋进权利去追赶羚羊了，这是食物啊，再没有进餐的东西自己就要饿死了，于是它也朝着羚羊的方向追了上去。

　　于是就出现了这样残酷的现象，他们各自为了自己的生存而争取着一分钟一秒钟。

　　动物的生存都是这样的争分夺秒，何况人的生存呢，那些每天就觉得时间多的人肯定不会做出什么大事业来，时间比金钱更重要。

　　时间和金钱有时候是不能同等的，见过打车的人和坐公车的人，如果你有急事，你怎么办？当然是打车，但是这要花掉你较多的金钱。没有足够的金钱你又舍不得打车，这就会花掉你大量的时间。

　　曾经有一次在谈到时间管理的问题时，看到了陈安之先生的一段话，受益匪浅。他说：“上帝给了每个人公平的每天三个八小时。第一个八小时大家都在工作，第二个八小时大家都在睡觉。人与人的区别都是第三个八小时创造出来的。如果你每天花3个小时上下班，2个小时吃早中晚饭，1个小时看电视，那你自由支配的时间就只剩2个小时了。一般人可能就会在这段时间里去做做锻炼、听听音乐、看看话剧之类的。如果你从这些时间段里分别省出一些时间花在学习上，你的学习进步将是惊人的。如果你把这些时间花在拓展交际、锻炼身体、参加公益，你的人脉增长将是同样惊人的。”我听了后想了想觉得蛮有道理，要知道现在很多人开始工作后因为工作很忙很累，没有人再去想着发展自我，时间是有限的。所以唯一的途径就是从时间当中挤！

　　就像时下流行的职场说法“白天生存，晚上发展。”想要超越别人，成为富人，就必须要付出更多的努力，这就需要从日常时间中去挤出时间来学习，向时间要时间！

　　时间对于每个人来说都是平等的，你和那些富人不一样的是你不拥有他们那么多的资本，没有足够的资本杠杆，但是在时间面前你们是一样的。

　　我们并不是每天一开始都会有1440美元自动存在自己的银行账户里，这是现实。但对于时间而言，我们确实都是从每天1440分钟存在自己的时间账户中开始的。

　　既然我们所有人的时间都一样多，靠工资生活的人和获得财务自由的人的区别就在于，他们使用每天1440分钟的方式不同！

　　你的时间比你想象中的多，有的人推迟建造管道，因为他们觉得“现在时机不对”。知道吗？现在的时机对每个人都不合适！我们都处于压力当中，我们都很忙，我们都像消防队员救火般地忙着处理意外紧急事件。有一个词可以来形容这些不合适的时机。它被称为生活！

　　有的人在浪费他们的生命，等待着最好的时机才开始做这做那。好了，等到死亡来临的那一天吧，因为根本没有“最好的时机”可言。如果有人对你说，只要你每天坐在墙角织2小时的毛衣，织上一年的话，就给你100万，你会找到时间去做的，对吗？

　　即使你的儿子在操场上摔断了胳膊，或你下班后发现车子启动不了，都没有关系。为了这100万，你肯定会找到时间织2小时的毛衣无所谓时机是不是最佳。幽默家阿特·布赫瓦尔德是这样说的：“无论这是最好的时机还是最糟的时机，这是我们唯一的时机。”

　　悲哀的是，大部分的人以为时间是理所当然的、非常充裕的，特别是零散的时间。我们常用年、月、星期、天来计算时间，而不用小时或者分钟。我们早九点至晚五点工作，从周一工作至周五。我们根据月历来计划生活，我们每年庆祝一次生日或周年纪念。

　　成功的人不会这么来做，他们习惯早睡早起，在同样的时间可以做更多的事情。时光飞逝，人生短暂。年至三十的我们要赶快像他们一样行动起来，学会使用时间杠杆创造奇迹。

　　把投资增长率放到首位

　　衡量我们投资理财是否成功的标志什么？当然是看我们的收益了，当收益越高的时候那就是说这个投资就越成功，因此投资增长率肯定是我们急切关注的一个概念。

　　就像上面我们提到的，不要把钱只放在银行里，因为银作为一种理财方式，它唯一的错误就是利率（投资报酬率）太低，不适于作为长期投资工具。长期放在银行是很危险的一种理财方式。把钱放在银行让它生息所得到的收益，和拿它来投资所产生的收益简直不可同日而语。

　　更何况，货币价值还有一个隐形杀手——通货膨胀。在通货膨胀率等于银行年利率的情况下，将钱存在银行，那么实质报酬等于零。如果通货膨胀率高于银行利率的话，那么钱放在银行非但不会收益，反而是在贬值。

　　而我们提倡把钱用在投资其他方面上来，这就是因为我们理财就是为了要得到更多的收益，想要把投资收益率提到最大。

　　在我们投资理财的时候，有很多方式可以给我们以选择，采用不同的方式就能得到不一样的结果，有些人是稳健为主，当然这样的人一般得到的结果都是挺稳的，但是他们投资的前提只是保本或者不赔。而敢于冒风险的人他们的想法大不一样，他们想要的是赚更多的钱。

　　其实想想，同样是投资就不要害怕失去，如果不敢去做，那么你永远也得不到令人羡慕的收益。如果30岁的你整天担心银行的利率是不是又改变了，自己获得的利息究竟有多少，何不把主动权掌握在自己手中，拿钱来投资，通过自己的努力使投资增长率不断提高呢？

　　世界闻名的诺贝尔基金会每年发布奖项必须支付高达500万美元的奖金。我们不禁要问：诺贝尔基金会的基金到底有多少？事实上，诺贝尔基金会的成功，除了诺贝尔本人在100年前捐献一笔庞大的基金外，更重要的是归功于诺贝尔基金会的理财有方。

　　诺贝尔基金会成立于1896年，由诺贝尔捐献980万美元。由于该基金会成立的目的是用于支付奖金，管理不允许出现任何差错。因此，基金会成立初期，其章程中明白地确定基金的投资范围，应限制在安全且固定收益的项目上，如银行存款与公债。这种保本重于报酬率、安全至上的投资原则，的确是稳重的做法。但牺牲报酬率的结果是：随着每年奖金的发放与基金运作的开销，历经50多年后，到1953年该基金会的资产只剩下300多万美元。

　　眼见基金的资产将消耗殆尽，诺贝尔基金会的理事们及时觉醒，意识到投资报酬率对财富积累的重要性，于是在1953年做出突破性的改变，更改基金管理章程，将原来只准存放银行与买公债改变为应以投资股票、房地产为主的理财观。资产管理观念改变后，就此扭转了基金的命运。1993年基金的总资产滚动至2亿多美元。

　　上面的故事就是一个生动真切的例子，所以自己必须关注投资增长率。

　　一般来说，经济高速增长的时期，投资增长率的增长速度也会很高，而且会持续相当长的一段时间。中国拥有强大的经济总量，地区间和行业间的经济发展水平也十分不均衡，极有可能在较长的时间维持较高的固定资产投资增长率。这么好的机会，你会不会抓住呢？

　　当然，我们在运作自己资金的时候要选好投资的方向，同时也要选好投资的方式，不一样的方式就会有不一样的结局，所谓的一本万利也许不多，但多多在市场上调研，不要盲目跟风，要计算好投资与收入的比例，做到最好。

　　投资影楼的人总是说，他们一直在赔钱，赚不到多少。很多影楼也倒闭了。很多人说，太难了，影楼生意不好做，投资大，利润少。于是就有人分析了，假定一个稳定比例，比如，10万投资，年利10万，100万投资，年利100万。这个也是大部分影楼人员开店的简单思路。这个钱还要分类，要分为生产投入和经营投入，比如买相机、灯、影棚布置属于生产投入，广告等属于经营投入，门面与装修、服装等两方各占部分。而产生效益的是经营投入，生产投入是没有效益的。打个不完全确切的比方，一家成熟的影楼，再花10万投入买相机，可以说对经营没有任何用处。但这10万投入广告，就可以获得更多顾客。生产投入仅仅是保证产品的质量与数量，于是经营效益没有影响。

　　于是再分析10万左右的店的两方投入，影棚连带相机连带电脑大约5万（完全属于生产），门面2万（假定1万是房子本身，属于生产；1万是地段，属于经营），装修1万（其中最多5000可以算经营），服装样片等1万（也算一半），铺底货1万（生产），钱不够了，还要零碎和留点备用，于是广告投入是0。算一下经营投入的总值：1+05+05=2万。按照这个假设，10万的店在经营投入上，只有2万，那么按照1∶1的收益，年利润只有2万。反过来计算100万的，因为生产投入是有限的，多出的钱都可以用于经营，大概可以算到60万。

　　看这个数据：投入100万与10万，10∶1，经营投入却是60万和2万，30∶1。

　　其实也可以这样理解，把10家10万的店并在一起，会发现相机电脑影棚等生产用的东西大量浪费。于是10家10万的店，在广告等经营上的投入远远不能和1家100万的相比。这便是为什么中小型影楼难以支持的最主要因素。

　　像这个故事里面的方式不同，而解决就是两种，如果你的资本不够的时候，你也许就想做个小影楼，但是这么一计算就会发现这是一个赔本的生意。当你资本多的时候，又怎么运作才是最合算的呢？这些都不是我们凭空想象出来的，一切都需要根据。

　　还有要注意的就是做好理财，注重投资收益率，不可盲目地跟着别人走，要有自己的主见，切不可被眼前的假繁荣迷惑了双眼，否则就可能血本无归了，更谈不上收益了。

　　深圳市樟木头镇位于东莞市东南部，是个交通方便、风景秀丽的地方。这里房产业发达，商贸业繁荣。优越的投资、生活环境吸引了近13万的外来人口，其中约有10万港人在此安居。大量的外来人口进一步带动了商贸服务业和物流业的发展，闹市繁华旺盛。

　　既然这里的餐饮经营环境这么优越，一位投资者投资了近600万修建4000平方米高档餐厅，加盟西南地区一家知名大型火锅连锁企业。

　　本来以为这是个稳赚不赔，万本万利的生意。然而在开业不到几个月，这个加盟店日营业额竟不足1000元，最后在惨淡中收场。

　　究其原因是这位投资者所加盟的连锁企业，仅仅是照搬了自己在本地的成功经营模式，在樟木头店开业之前，几乎未对当地餐饮营销环境作任何分析，导致了选址、定位的错误——店面远离闹市区而门口的公路修建工程还将持续两年；未顾及南、北方饮食习惯的差异，广东、香港一带消费者的口味多以清淡为主，而在四川本地以红味取胜的火锅为主。而且加盟店的经营班子和厨政技术班子都属于临时拼凑搭建，大多数管理人员都是从基层迅速提拔而来，难胜任自己的本职工作，等等。

　　由此可见，即使是一艘大船，如果选错了方向，驶入了小河，同样会搁浅。

　　注重收益率就是要注重长期的收益，有长远的目光，有合理的规划，有正确的认识，如果都没有做好，你就只能是一只市场上被玩弄的虫子，你的资金也只能是打水漂了。为了你的高收益率，切记要仔细。

　　三十而立，正是我们资产全方位联动出击之时。此时，拥有投资的智慧，亦将成为我们把握资本市场、实现人生规划的关键。此时，更要切记：把握平衡、把握自我、把握资源。

　　贪婪就会成为金钱的奴隶

　　贪婪和吝啬使老葛朗台成了金钱的奴隶，变得冷酷无情。为了金钱，不择手段，甚至丧失了人的基本情感，丝毫不念父女之情和夫妻之爱：在他获悉女儿把积蓄都给了夏尔之后，暴跳如雷，竟把她软禁起来，“没有火取暖，只以面包和清水度日”。当他妻子因此而大病不起时，他首先想到的是请医生要破费钱财。只是在听说妻子死后女儿有权和他分享遗产时，他才立即转变态度，与母女讲和。老葛朗台的贪婪和吝啬虽然使他实现了大量聚敛财物的目的，但是他却丧失了人的情感，异化成一个只知道吞噬金币的“巨蟒”，并给自己的家庭和女儿带来了沉重的苦难。

　　这样的人就是金钱的奴隶，只有贪婪、吝啬的人才是金钱的奴隶，他们被金钱掌控着思想，事事都是从金钱的角度出发，嗜钱如命。他们的人生观就是：为钱而钱，敛钱敛财是他们的最大嗜好，也是他们人生的最大目的。

　　对于这类财奴而言，他们的生活是空白的，无非就是以钱为中心，挣钱、存钱是他生命的两大任务，不懂得如何享受人生，也不知道适当地分散财物，救济他人。

　　而我们平时可以看到很多企业家，他们即使有了很多的钱了还是会拼命地去赚钱，在常人眼里，这些人都是贪得无厌的奸商。其实他们没有看到一个实质现象，这样的人才不是金钱的奴隶，他们把金钱作为一种赚钱的工具，他们把赚来的钱用在该利用的地方，改善自己的生活，捐助社会上的弱势群体，推进社会的进步。

　　这些人和金钱的奴隶是完全两样的，那些沦陷为金钱奴隶的人才是贪婪的，他们看见金钱的模样都是两眼发光，他们只想把金钱据为己有，他们赚到的钱绝对不再拿出去，宁愿它变成烂渣。

　　既不追随财富成为财富的奴隶，又不自命为财富的主人而滥用财富，而是作一个认真而又忠心的“财管（即财富的管家）”，同时能够平衡人的生命的各个方面，这样一个财富伦理大概可以让企业家们最恰当地处理与财富的关系。事实上，如果没有“财管”这样超脱而又认真的理念，我们在与财富的较量中几乎不可能成为赢家。著名的领袖学家约翰C马克斯韦尔分析了其中的原因：“如果你一心想赚更多的钱，你就成了物质主义者；如果你想赚钱却又赚不到，你是个输家；如果你赚了很多钱而又舍不得花，你是个吝啬鬼；如果你赚了又花光了，结果还是两手空空、手头很紧；如果你不在乎赚和赔，那你又成了没出息的家伙；如果你赚了很多，到死还存了很多，你就是傻瓜，因为你以为自己能带得走它。”原来在这个世界上，只有一条路能让一个人在财富上获胜，那就是既不追随财富，作财富的奴隶；也不去做财富的主人，滥用财富；而是放松心情，成为财富的管家，管理它并慷慨大方地按公义的用途来使用它，来成就真正有价值的事情。

　　在博鳌论坛上，比尔·盖茨就对中国企业家谈到了许多具有宗教内涵的个人品格修炼，比如“谦卑”、“安静”等。孟加拉乡村银行创始人尤努斯则进一步谈到，人可以做许多事情，如果只是赚钱，那实在是对人生的毁坏。显然，只懂得赚钱的企业家不可能是尤努斯认可的企业家。

　　金钱并不像平常所说的那样，是一切邪恶的根源，唯有对金钱的贪欲，即对金钱过分的、自私的、贪婪的追求，才是一切邪恶的根源。

　　贪婪的人是只认钱不认人的，而真正的商人是只认机遇不认钱的。正确的理财观念告诉我们，金钱是身外之物，不可贪得无厌，否则反而事倍功半。

　　有钱人虽然具有赚钱意识，他们或许将挣钱作为了衡量成功的标准，他们天生就是商人，也许是他们与生俱来的一种才能。尽管犹太人喜欢挣钱，但是钱不是他们的目的，他们不过是通过挣钱来肯定自己的存在而已。

　　吝啬的人一般都是自私的、贪婪的，在他们的眼中只有自己和钱。这种人一般把挣钱的过程看作是痛苦的，而仅仅把钱当成是幸福的，总是在埋怨着上帝为什么不直接给他一棵摇钱树，恨不得天上直接掉钱币。他们为了金钱，可以不择手段，挖空心思地去琢磨什么法子能够赚到更多的钱，甚至可以出卖灵魂。他们不停地算计着他人，心里想的是如何能够沾到国家、社会、他人的便宜。

　　社会上因为金钱而犯罪的人不少，看看多少贪官污吏受到应有的惩罚，多少抢劫杀人的罪犯落网，这些不义之财都是利欲熏心的人才做得出来的。我们站在旁观者的角度要体会这些人的心境，吸取他们的教训，不要重蹈覆辙，做一个金钱的管理者而不是一个金钱的奴隶，被金钱所奴役。

　　30岁的人，更应是一个明智、成熟的理财者。让我们做一个金钱的管理者而不是一个金钱的奴隶，理性地看待金钱。

　　不要相信飞来的横财

　　30岁的你可能碰到过莫名其妙的横财忽然就飞到你的面前来了，这时千万不要去触碰，不要去相信它，说不定那是颗糖衣炮弹，会炸的你魂飞魄散；说不定那是个无底陷阱，你下去了就再也爬不起来了！

　　飞来横财一般都是一个骗局，被包装得完美漂亮，这样的东西摆在人面前，很难不让人受到诱惑。一夜暴富的幻想让大家都拼着命去买彩票，殊不知这彩票的中奖率是多少呢！

　　在中国，诚信机制还没有完全建立，骗子很多，很多骗子得不到应有的惩罚，依旧可以到处招摇撞骗。而骗子的脸上又不会写字，你如何识别呢？只有让自己保持清醒的头脑，做出理智的分析。不要相信这世界上有太好的事情。

　　人之所以容易受骗，那是因为他们内心的贪婪，因为他们想要更多的物质而又不想通过正当的劳动来换取，这种贪婪就成全了他们的被骗，也让骗子轻松地就完成了自己的事情。原因之二是他们不够自信。他们的自信往往不是发自内心和自然天成的，常常需要靠衣服和饰物来给自己增加自信。

　　并非有钱才可以自信。这是一种心理素质，你同样可以培养。发自内心地相信你自己，同时不被眼前利益所蒙蔽，这样你才不会上当。

　　太容易相信别人了，那么被骗就是必然的下场。这个世界上，因为利益的驱使，人们可以做出种种违背良心、违背道德、违背法律的事情。不要以为你任何时候都应该真心待人，毫不存疑。你时时刻刻以真心待人，结果往往会换来欺骗。然后你告诉自己不要再相信其他人了，可是抱怨过后，下一次，你依旧会轻易地相信别人编造的美丽蓝图。

　　见过一个青年，他的经历可以让大家很受教育。他一家人都不富裕，可以说算得上是一个穷人了，一家人辛辛苦苦地劳作了几年才攒下了一点钱，本来是打算用来做点小生意的。可就在他筹划的时候，他接到一个电话。电话里说他某天在商场买东西中了大奖，公司现在做活动奖励他一台笔记本电脑加上八万八千元的奖金。但是要得到这些奖品和奖金，就必须得要先交个人所得税，让把个人所得税打到某某账号上去。

　　这样的骗局我们其实已经见得多了，一般来说都不会再上当了，但是如果你被利益蒙蔽了双眼的时候，你可能就已经失去了应有的判断力了。

　　还好这个青年还有一点警惕性，就和那边的人联系了一下，结果那边的人说，要不公司的人可以先把钱打到青年的账号，青年再汇入个人所得税，公司再支付奖品。

　　下午青年去银行查了一下，果然账多了一笔钱，这青年一高兴想到，还真有这样的好事啊，这下子好了，一夜暴富的现象还真在自己身上发生了。

　　回去之后就把个人所得税打过了，可是等啊等啊，等了好几天也没有收到应有的奖品。他也开始着急了，打电话到所谓的公司，可是已经没人接电话了。不过他想，反正账户上的钱比税收多得多了，也不吃亏。第二天他去银行一查，却傻眼了，一分钱都没有了。

　　银行的职员知道以后才给他查了一下，然后告诉他，上次那比钱其实是用支票支付的，支付当天不能提取，在支付第二天支付的人有权撤销这笔钱，这其实又是一个更为高级的骗局罢了。

　　骗子骗别人时，常会声称他是如何讲信用，叫你不要轻易相信别人。如果你能把骗子的这句话认真听进去，也不会一次又一次受骗。骗子没有在脸上刻上骗子的标志，也许你没法提防他们来骗你，但是唯一一个不被骗的方式就是你内心没有贪欲，你的想法是纯净的。

　　富人只相信自己的判断，他们不会轻易去相信别人。富人在追求利益，但他们从来不肯相信这世界有太好的事情，飞来的横财后面往往有陷阱在等着你。他们只相信自己，相信自己的判断，相信自己的投资。

　　继日本18个主要城市的公共厕所里相继发现装有1万日元现金的神秘信封之后，一名日本家庭主妇日前竟然在自家信箱中发现一个装有1000万日元现钞（约合人民币62万元）的信封。令人惊奇的是，信封上面并没有写明发件人和收件人。面对这笔“飞来横财”，该妇女不仅不敢据为己有，反而吓得赶快报警。警方表示，如果当局发出认领公告6个月后，依旧没有人出面认领，这笔巨款就将归这名主妇合法所有。

　　如果你是这位妇女，你会怎么做？你会不会惊叹天上真的掉下钱来了？你会不会想到这钱到底是从哪里来的，其背后的动机又是什么？

　　如果屋子里只有你和一只小狗，突然外面扔进来一根肉骨头，小狗不会想什么，它会不假思索地叼着肉骨头去啃。这时候，你大概会站起来看看肉骨头是谁扔进来的。因为人和狗不一样，对不合常理的事情会思考。你之所以这时候可以保持人类清醒的本能，很大原因是因为肉骨头对你没有吸引力。

　　不要责怪小狗贪吃。如果，扔进屋来的不是肉骨头，而是一捆钱。那么小狗不会感兴趣的，感兴趣的换成你了。这时你会怎么做？还会不会像刚才那样，对那捆钱置之不理，第一反应是去看看外面有什么人？恐怕大部分的人这时候眼里心里都是那捆钱，但不一定敢要。毕竟这件事比较诡异。

　　但是，如果掉到你面前的不是一捆钱，而是一个看起来绝好的机会呢？你拒绝得了吗？你还敢不敢要？

　　任何时候都要记得，这个世界上没有太好的事情。你想要什么，只能努力去争取。不可以有投机的心态，幻想着某一天会有一个绝好的机会降临在自己头上。要知道，一般情况下，只有飞来横祸，没有飞来横福。

　　自己的事情只能自己作出判断，自己负责。面对别人，保持一份清醒，做出理智的判断，方可避免受骗。相信自己的投资计划，坚持就会成功。

　　有一次，一个兵士从前线归来，将战报递呈给拿破仑。因为路上赶得太急促，所以他的坐骑在还没有到达拿破仑那里时，就倒地气绝了。拿破仑看完战报后立刻下一手谕，交给这个兵士，叫他骑自己的坐骑火速赶回前线。兵士看看那匹雄壮的坐骑及它华丽的马鞍，不觉脱口说：“不，将军，对于我这样一个平凡的士兵，这坐骑是太高贵太好了。”

　　有许多人，总以为别人所有的种种幸福是不属于他们的，以为他们是不配有的，以为他们不能与那些命运好的人相提并论。然而他们不明白，这样的自我抹杀，将会大大减弱自己的自信心，也同样会大大减少自己成功的机会。

　　总之，任何时候都要相信自己，30岁的我们更应该保持清醒的头脑，做出正确的判断，万不可被一点小利冲昏头脑。有了自己的计划后，坚持不懈，不要随便被别人的糖衣炮弹所打倒。第二篇30岁要敢于行动，把梦想变成现实第二篇30岁要敢于行动，把梦想变成现实

　　第四章30岁，让梦想变成现实

　　年近三十的我们，对未来还可以有许多梦想、许多憧憬；对人生还可以有许多期许、许多盼望。何妨乘现在，为我们的生命加快脚步，马上行动起来。十八世纪法国资产阶级启蒙运动的旗手伏尔泰也曾说过：“人生来是为行动的，就像火总向上腾，石头总是下落。对人来说，一无行动，也就等于他并不存在。”

　　古人有南柯一梦，醒来还是发现自己躺在树下流着哈喇子，连基本的温饱问题都没有解决。我们在嘲笑他的时候最好是反省一下自己的行为是不是也是这样呢？

　　想要让自己的宏伟蓝图变成实实在在的东西，那么从今天起就开始行动吧，少说多做，成功就在等着你。想到做到才是关键

　　我们每个人都有过这样的经验，我们会经常想象我们的行动，30岁的你也不例外。研究表明：在前往成功的路上，我们对目标不可没有想象，当我们形象化地设计出那些成功之后激动人心的画面，这个时候你就会拥有动力。

　　哈佛大学曾做过一项关于学习新知识的调查研究，研究人员发现，没有设想过的学生作业正确率只有55％，而预先设想过如何完成作业的学生，作业的正确率竟接近100％！

　　学校里从来没人教我们如何利用形象化设想这一工具，但是，从1980年开始，运动心理学家和颠峰表现家已普遍应用形象化设想的力量。由于形象化设想能使大脑轻易地完成更多工作，释放你与生俱来的潜能。所以现在，几乎所有的奥林匹克选手和职业运动员都采用这种方法来提高自己的运动成绩。

　　的确，因为你在真实生活里从事各种活动时大脑的思维过程与你设想进行这些活动时大脑的思维过程是相同的。也就是说，你的大脑认为，设想某件事和实际做某件事之间，在整个思维过程上并无本质区别。

　　有一家杂志曾经有过这样的一个报道：

　　有一个研究人员作了一个有趣的试验，他把把水平相似的足球队员分为三个小组，告诉第一个小组停止练习射门一个月，而第二个小组则在一个月之内做到每天下午在球场上练习射门一个小时，至于第三个小组，他们让这个小组在一个月中每天在自己的想象中练习一个小时射门。

　　研究人员在一个月后将结果公布：第一组射门的成功率由39％降为37％，第二组射门成功率由39％上升到了41％，这两组的数据都在大家的预料之中，没有什么异常。但是第三组的结果却令人感到极为意外：他们射门的成功率由39％上升到了425％！

　　在想象中练习射门技术，怎么能够比在足球场中练习射门技术提高还要快呢？

　　这是由于模拟成功的效果。因为在第三组人的想象中，他们踢出的球都进入了球门。

　　其实成功者就像是第三组球员，他们不断地创造或者模拟着他们想要获得的经历，模拟着成功来激励自己。他们自己想像自己就是一个成功者，结果，他们就成为了成功者。而失败者，往往在一次次的失败经历中被失败打倒，此后，在他们的想象中，更多的是对失败的担心畏惧，结果，他们就真的成了失败者。

　　这就是想象自己成功的经典例子，我们在生活中可以用多种方法来提高自己的想象力，最后，你在做事情的时候，形象化设想能够提高你的积极主动性，创造出新的能动力。结果，你会发现自己会完成很多以前自己不敢去做，或认为不能做到的事情，这样也就达到了更高的目标。如果你是粉刷工，当你在头脑中想象着：当太阳沉入地平线的时候，自己正站在刚刚粉刷好的甲板旁，这是多么轻松惬意的事情啊！

　　约翰起初只是IBM公司的一个小小的实习生，两年后，已经升任IBM公司亚洲部负责人，他的职场经历之所以这么成功，就在于对自我的正确评估，时时正确树立适合自己的目标意识。他曾经说道：“当上司交待给我一个具体的任务时，我从来不将简单的任务复杂化，使自己陷入被动境地。当我还是个实习生的时候，和我一起进来的那些年轻人都想获得一鸣惊人的业绩。所以，当上司第一次交给我们一个任务时，他们都想认真完成这个任务，以显示自己的实力和才干，于是，他们追求完美到每一个细节。而我，”他耸耸肩，“我只是想着如何将这件事情按照上司所要求的完成它。于是，他们都比我更慢完成任务。你知道，在这样的一个公司里，公司所要求的，往往是以合适的时间、合适的成本、合适的人物、合适的价钱来完成合适质量的工作，这里的‘合适’不是‘完美’，而是恰当，或者叫做适可而止。而我是这方面最合适的人选。”

　　就是这样，约翰从不刻意地将一些简单的事情复杂化。当别人问他是如何做到这一点时，他说道：“这就需要你在公司里学会了解任务的基线。任务的基线，就是这件事的合格水平。也就是说，你既不能将成功的前景设想得太完美，给自己增加不必要的负担，也不能将自己的能力设定得太低而失去来自上司的信任。了解事情或任务的基线，你就能够给自己留出一定的余地，就能够坚持自己的挑战目标，并且做到游刃有余地完成任务，而不会因为盲目追求事务的完美而延误时间，以致让上司认为你能力不足。很多上司所希望看到的，是一件事情已经得到落实或者操作，并为周围大多数人所接受，这就已经足够了。”

　　从约翰的事例中，我们可以知道，其实大多数情况下，一些事情，并不需要我们将它做得十分完美。本来很容易的一件事，你却将它的完成标准定得太高，那么你未必能够在细节上做得如你想象般那么好，同时，本来可以及时完成的事情你却未能及时完成它。这时候，在你心里就很容易产生一种失败的感觉，这样的失败体会多了之后势必会挫败你的自信心，影响你做事情的效率。而当你将这件事完成的标准定得恰到好处时，你就很可能如期如量地完成它，这样，在你的心里便积累了成功的经验。成功的经验多了，自然会提高你的办事能力和做事的效率。

　　所以，我们每个人要有自信，在我们心里我们就不能设定自己是一个失败者，你假设自己不能成功那么就是在看不起自己。如果你自己都看不起自己了，那么别人还会怎么来看待你呢？这个答案是可以想象得到的。

　　根据许多的人经验，人要产生动力最重要的还是自己，让你产生信心的最终动力还是自己，别人对你的鼓励都只是暂时的，只有学会了鼓励自己才能给自己永久的动力。

　　给自己以想象，想出自己成功后的模样，想出自己达到想要达到的地方之后的喜悦。让自己内心的动力更加强烈，促进自己去实现自己的理想。

　　当然，想象毕竟是想象，只能是暂时给你以前进的动力，如果不把你的计划都实施起来，想也是白想，一切都只是白日梦而已，所以重要的是要做。

　　从现在开始给自己以想象，想出自己成功后的模样，想出自己达到目标之后的喜悦，让自己内心的动力更加强烈，激励自己去完成自己的理想。坚持下去，30岁的你会发现人生会出现又一次的辉煌！

　　空想是失败者的游戏

　　行动是命运之笔，今日你的行动画出的线条即是明日之命运。30岁的你可能未曾意识到行动的重要性，为了明天更美好，从今天开始行动吧！

　　很多人认为人都是在命运之神的掌握之中，所以，只要等待，要么好运降临要么一生倒霉。这是一个可怕的念头，这不仅会消磨人的斗志，而且是对人的天赋、智慧、品格的最大的损害。

　　看看你身边那些取得优异成就的人，他们那个不是鼓起勇气、拿出力量、积极采取行动完成自己的工作的。他们常常会对自己说：“我要完成它！”

　　无论你的理想是多么伟大，也不管你的计划是多么的完美，如果你一直是处于一种想象的阶段，那么你的计划永远也不能实施，你的目标只能被别人实现。到最后，你只会随着时间的流逝老去，成为一名什么都不是的老人。

　　曾经有一个朋友，他一直想到美国旅游，他花了几个月阅读能找到的各种材料——美国的艺术、历史、哲学、文化。他研究了美国各个地区的地图，他标出要去观光的每一个地点，甚至连每个小时去哪里都定好了。而且还制定了一个详细的旅行计划，提前订好了飞机票。

　　后来有人知道他翘首以待这次旅游，在他预定回国的日子之后几天，有个朋友到他家做客，问他：“你去美国之后感觉那里怎么样？”

　　这人回答：“我想，美国是不错的，可我还没去。”

　　“为什么呢？你花了这么多时间做准备，出什么事啦？”

　　“我是喜欢定旅行计划，但我不愿去飞机场，我也讨厌坐飞机。所以呆在家里没去。”

　　这就是一名典型的空想家，最后他还是一个失败者，没有实干精神的人喜欢用“明天”来治疗懒惰，于是当懒惰再次光顾时，他们只能用另一副“明天”来治疗。

　　只有实干的人才拥有美好的明天，才能创造自己的财富，空想的人终将会被淘汰。

　　30岁的我们一定会有这样的感触：计划做得多么详细，如果不能身体力行去实践的话，也只能是在作白日梦。马上行动！马上行动！！马上行动！！！你可以不断地重复这句话，直到它成为习惯和行为的本能。

　　肯德基打入中国市场的故事你听过吗？刚开始公司派了一位代表来考察中国市场。在首都北京，他看到街道上人头攒动的场面，内心激动不已，于是回到公司后尽情的畅谈着肯德基一旦在中国站稳脚跟后的美好未来。尽管他提出了许多好听的理论譬如人口密度大、消费水平不高但是成本低，等等，但是总裁还没等听完他的“美好遐想”就停止了他的工作，另派了一位代表。

　　新代表与上一位不同，他先在北京的几条街道测出人流量，然后又对不同年龄、不同职业的人进行品尝调查，详细询问了他们对炸鸡的味道、价格方面的意见。最后，他对北京油、面、菜，甚至鸡饲料等行业进行了广泛的摸底研究，将样品数据带回了总部。

　　总公司在经过精确的计算之后，发现中国是一个巨大的利润市场，于是那位代表率领一帮人回到北京，“肯德基”从此打入中国，而那位代表也成为第一任中国区总裁。

　　第一位商业代表之所以被解雇，并不是他没有好的创意、好的想法，而是他的意见还停留在空谈上，没有拿出令人信服的行动来证明这个想法。而第二位代表是想到就做，马上行动的人。他既有让“肯德基”驻足中国的美好愿望，同时又通过行动来正式了这个想法的可行性，并最后付诸于行动。

　　对于一个公司或者企业来说，勤勤恳恳、全神贯注、充满热情的员工总能得到老板的青睐，因为他们知道，这样的下属在尽力帮助自己，每一个老板自然而然地也都会认为这样的员工更有价值。非但如此，这些员工的积极心态还常常能带动同事，感染上司。当然他们也能得到不断的提升，每一次提升对他们都是莫大的鼓励，给予他们更大的动力去完成自己的工作。

　　好的创意并不少见，而把它变成现实的却极少。不要抱怨别人的点子你也有过，但是别人的行动你不曾做过。把想和做结合的人，才会是最后获得成功的人。

　　两位患者在医院等候就诊时攀谈起来，他们这次都是因为胃疼的毛病来医院检查的。他们谈起了自己的希望和人生的打算，碰巧的是，两位病人都有去西藏看看的打算，但是以前一直未能成行。后来医生叫两位病人去检查，很不幸，检查的结果是其中一位得了胃癌，而另一个只是轻微的胃炎。

　　知道自己得了胃癌的人，感觉到自己人生的时间不多了，决定马上进行自己一直未执行的计划，他去了一次西藏，在拉萨的土地上留下了自己的足迹；他读完了莎士比亚所有的作品，圆了大学时的梦想；他重新学习，考取了研究生……

　　一年后，两个人碰巧又在同一家医院见面。那个实现了愿望的人是接到了医院的通知，要他去复查。原来当初医院的诊治出了差错，他并没有胃癌，这次是去进一步诊治确认。而另一个只是得胃炎的人又因为别的小毛病上医院来检查了。

　　这次，这两个人又攀谈了起来。那个被误诊的人说：我真的无法想象，要不是这场病，我的生命该是多么的糟糕。是它提醒了我，去做自己想做的事，去实现自己想实现的梦想，那样才能体会到什么是真正的人生和生命。而那个只是得了胃炎的人呢？他早已因得的不是癌症而把自己所说的梦想放到脑后了。

　　原本两个人的梦想相同，但是现在只有一个人实现了它，差别就在与一个人去实践了，而另一个人只是偶尔午夜做梦时想起自己还有这样的心愿没有实现。

　　为什么不把梦想带进生活，而非要带进坟墓呢？

　　别让生命错过！趁自己有精力的时候把自己的财富梦实现，把你赚钱的想法落到实处去。

　　实干不但是一种作风，更是一种精神。它能让一个人全身心投入到自己的工作中去，即便是能力一般的人，也能取得很好的成绩，即使那些令人厌烦的人，也会令人改变对他的看法。不仅如此，它能够让一个年轻人从芸芸众生中脱颖而出，尽快实现自己的愿望。赶快行动吧！我们的30岁人生，也必将因为这份努力而更加璀璨。

　　行动是把握命运的钥匙

　　不知30岁的你相信命运吗？很多人都相信，也许，我们每一个人都希望自己过的快乐幸福，但是“天有不测风云，人有祸福旦夕”，在命运面前，我们显得是那样微不足道。

　　面对命运的考验，或许我们会选择逃避，其实那也没什么，只是我认为那是人的一种本能意识而已，但是我们在困难面前还是不能低头，要勇敢的去面对。

　　人不能相信命运的安排。是啊，虽然这种话说起来容易，对那些正处于困境的人来说，又岂非容易，有多少的磨难，是不能言语的，你能体会勾践失去江山，还一次又一次地尝苦胆的心情吗？

　　我们不能相信命运的安排，要用实际行动来改变自己的不好运气，掌握自己的命运。话虽然这么说，但是很多人其实最多就是口头说说，不能落实到现实中来，到最后还是被命运所左右。

　　在林肯小时候，他的父亲以较低的价格买下了一处农场，之所以价格较低，是因为地上有很多石头。他母亲建议把石头搬走。但他父亲却说：“如果这些石头可以搬走的话那原来的农场主早就搬走了，他也就不会把地卖给我们了。这些石头都是一座座小山头，与大山连着，哪里搬得完呢？”

　　有一天，当他父亲进城买马时，母亲带着他们挖那一块块石头。没用多长时间，他们就把他石头搬光了。因为这些石头并不像父亲想象的那样，是一座座小山头，而是一块块孤零零的石块。只要往下挖一英尺，就可以把它们晃动的。

　　如果不去行动，那么这些本可以轻易搬动的石头会永远在农场里成为障碍物，看来，很多事情应该以自己的实际行动来落实才知道可不可以成功。

　　看来命运就像是这块顽石，如果不动，那么这块石头就一直拦着自己，自己稍微行动一下，就掌握了自己的道路了。

　　如果想改变命运，最重要的是改变自己……在相同的境遇下，不同的人会有不同的命运。一个人的命运不是由上天决定的，也不是由别人决定的，而是自己。一个人若想改变自己的命运，最重要的是要改变自己，改变心态，改变环境，这样命运也会随之改变。

　　要改变自己的命运，真的要去做才行，不能光看着别人一个个成功的例子，自己却原封不动，或者不能坚持，成天就埋怨自己的命不好，把自己关在自己的小屋子里，不去打开那扇门，不让阳光照进来。这样久而久之，自己对自己也会失去信心。

　　德雷克说：“行动才是果实，言语不过是树叶。”要想收获果实，不付诸实际行动是不行的。成功始于开始行动，如果没有行动，再美丽的梦想都等于零。

　　姚明这位中国巨人能取得今天的辉煌成绩，也是付出很多的努力才得以在NBA立足。2002年从上海坐上飞机飞往休斯敦，姚明带着痛苦和巨大的利益前途迈出了NBA生涯的第一步，朝着令人信服的世界最大体育明星的道路前进。在现代篮球比赛中，这位身高7英尺6的火箭球员无须仰视任何人。

　　然而在他第一次踏上美国国土时，姚明的磨难才刚刚开始。“刚来的前几个月我患上了思乡病。”正在休斯敦家中养伤的姚明对《时代周刊》的记者说，他每天都在数着日子过。在过了两周之后，他就觉得自己几个月前就离开了家，时间过得真的很慢。那时候他没有开车，他不了解休斯敦周围的环境，所有事情都不熟悉，而且还要费力的适应NBA。后来经过不懈地努力，学外语，努力适应周围的一切，姚明开始能够得心应手了。

　　心动就要行动，其实，成功并不是一个遥不可及的东西，我们只要坚定自己的信念，坚持自己的行动，这就会使我们前进的道路平坦起来，激发我们需要的动力。空想家的美梦终会被唤醒，如果晚了就没有时间给我们行动了，不要空想，早一点把梦想落实到现实中来。

　　宋朝著名的禅师大慧，门下有一个弟子道谦。道谦参禅多年仍无法开悟。一天晚上，道谦诚恳地向师兄宗元诉说自己不能悟道的苦恼，并求宗元帮忙。宗元说：“我能帮忙的当然乐意之至，不过有三件事我无能为力，你必须自己去做！”道谦忙问是哪三件事。宗元说：“当你肚饿口渴时，我的饮食不能填你的肚子，我不能帮你吃喝，你必须自己饮食；当你想大小便时，你必须亲自解决，我一点也帮不上忙；最后，除了你自己之外，谁也不能驮着你身子在路上走。”道谦听罢，心扉豁然顿开，快乐无比，他感到了自我的力量。

　　我们虽然没有大师的点拨，但是看了这么多的故事之后，我们还不能从中间感受到其中共有的力量吗？昔时孟子打了这么一个比方，有一个大力士力可举鼎，可他为什么举不起一根羽毛呢？原因就在于他自己不想去做。这样没有行动的大力士，即使有比羽毛轻百倍、千倍的东西，他也绝不会举得起来的。为什么呢？

　　略一沉思，就明白孟子这个比方的道理：做一件事情，只要开始行动，就算获得了一半的成功。

　　每个人内心都有渴望，都有自己的想法，虽然有些人没有说出来，但是我们必须要像这些成功人士一样把内心的渴望表现出来。如果你爱慕一个漂亮的姑娘，却不告诉这个姑娘，那么你就永远没有希望，姑娘永远不会知道你的想法。

　　生活中这样的事情太多了，你有想法而不付诸实施，再好的想法也只能流产，纵然你的内心激情澎湃，不行动的话看起来也只是个默默无闻的人罢了。所以，从此刻起，就让我们行动起来，在我们30岁以后的人生道路上披荆斩棘吧！

　　不为自己寻找借口

　　在《没有任何借口》的众多版本中，还有这样一个关于奥运会的故事：在墨西哥的奥运会上，一个漆黑的夜晚，坦桑尼亚的奥运马拉松选手艾克瓦里双腿沾满血污，绑着绷带，吃力地跑进了几乎空无一人的奥运体育场，他是最后一名抵达终点的选手。但他认真而努力地绕完体育场一周，跑到了终点。一位还没有离开的记者好奇地问艾克瓦里：“比赛早已结束，为什么还要这么吃力地跑至终点？”这位年轻人回答说：“我的国家从两万多公里外送我来这里，不是叫我在这场比赛中起跑，而是要我完成这场比赛。”那是1968年的奥运会，曾经的辉煌早已烟消云散，我们已经记不起那些曾在那次奥运会上熠熠闪光的名字，但艾克瓦里这个名字却因为一种精神流传下来，时时被人们提起，成为一个激励人们坚韧不拔迈向成功的典范。

　　失败没有理由，那就是你已经失败了。不成功的人都有一个共同的特征，就是知道失败的所有理由，而且抓着这些他们相信是万无一失的借口不放，以便于解释他们为何成就有限。他们所有的精力与时间都花在寻找一个更好的借口上，失败是必然的结果。其中有些托词是有点小聪明的，而且也是情有可原的，但是借口不能用来赚大钱，世人只会问你成功了没有，对于失败的原因人们不想了解，也没有必要了解，所以为失败找借口其实根本就没有必要。

　　1995年荣获美国职业篮球协会最佳新秀奖的杰森·基德，谈到自己成功的历程时说：“小时候，父母常常带我去打保龄球，我打得不好，总是找借口解释自己为什么打不好，而不是去找原因。父亲就对我说：‘别再找借口了，这不是理由，你保龄球打得不好是因为你不练习。’他说得对，现在我一发现自己的缺点便努力改正，决不找借口搪塞。”达拉斯小牛队每次练完球，人们总会看到有个球员在球场内奔跑一小时，再练习投篮，那就是杰森·基德，因为他是一个不为自己寻找理由的人。

　　生活中，我们经常可以碰到类似的情况，遇到一些自己不愿干或不想干的事情，找个理由替自己推脱——“没有时间”；看到一些成功人士的事例，想到自己一事无成，找个理由自我安慰——“别人的机遇好，而自己不走运”……如果我们真的想做一件事，想得食不甘味，夜不能寐，就一定会去做，而且一定会做好。读过某报的一篇人物专访：一位名气颇大的律师，其钢琴弹得不亚于专业水准，接受采访时记者问他：“业务如此繁忙，你是如何抽空搞音乐的？”他笑笑答道：“要是喜欢，总有时间。”每一个成功者都是那些清楚地知道自己需要什么的人，他们懂得如何去寻找，而不是整天为自己找理由开脱。

　　“不要为自己寻找理由”，这看似简单的一句话，却是打开成功之门最好的钥匙。

　　不记得是哪一位成功的推销员说过这句话：推销是世界上最困难的工作。确实，相对其他工作来说，推销是一项报酬最高但最艰难的工作，同时也是一项报酬最低的轻松工作。所有的决定完全取决于你自己。如果某一天你不想去工作，你也许会找个借口在家里睡懒觉，比如说：下雨了、天太热、昨天睡得太晚，等等。确实，如果你想给自己找个偷懒的借口，那太容易了。如果你出了错误，也许你会安慰自己说：这不怨我，确实不是我的错。正如18世纪意大利伟大的现实主义喜剧作家卡尔洛·哥尔多尼所说：“需要借口的时候，借口总是不找自来。”很多人都在寻找借口来掩盖自己的过失，推卸自己的责任。

　　生活中我们总有一些侥幸，但不会永远都有侥幸。

　　你只有总是把自己置于绝境，背水一战，不给自己退路，不给自己其他的选择，你内在的潜能才会最大限度地发挥出来，你才能不断成功。

　　所以，“没有任何借口”看似冷酷，但它却可以激发一个人最大的潜能。所以请你记住，无论你是谁，在人生中，如果失败了、做错了，再妙的借口对于事情本身也没有丝毫帮助。借口不过是一种对身体健康没有任何意义的麻醉剂。

　　100多年前的一个傍晚，美国出版家阿尔伯特·哈伯德创作了《致加西亚的信》，仅仅2000字的短文，却一直畅销不衰，几乎被翻译成所有的文字，在全世界广泛流传，全球销量超过8亿册。书中那个名叫罗文的人徒步走过一个危机四伏的国家，把那封信交给加西亚——这些细节都不是阿尔伯特想说明的。他强调的重点是：美国总统把一封写给加西亚的信交给罗文，而罗文接过信之后，并没有问：“他在什么地方？”

　　假如换了你，你也许会问：“加西亚在哪里？”“为什么非要我把信送给加西亚？”“我还有其他事情要做，明天行不行？”是的，如果你想找借口，你会有很多借口，但是，你绝对不可能像罗文一样获得成功。

　　哥白尼提出日心说被教会处死后，仍然有很多追随者。这天，又有两个人被教会的人带了进来。教皇问他们：“说说你们的理由，太阳为什么是宇宙的中心？”第一个人说：“圣经简直就是胡说八道，地球不是宇宙的中心，太阳才是，我有望远镜，我有计算结果，我有一大堆证据可以证明……”结果，话还没有说完，他就被教会人士拖下去处决了。轮到第二个人了，他想了想，说：“无上的教皇，我尊敬的上帝，请允许我说出自己的言论吧。我相信，仁慈善良的上帝不会处罚一个仅仅是爱说话的人。”他停了一下，见教皇没有怒色，开始陈述自己的理由：“地狱和恶魔是在地下的，地下是黑暗的，而天堂是光明的，上帝就是住在天堂里的。光明的源头就是上帝，但我们见到的光是从太阳发出来的，可见上帝是住在太阳里的，这个宇宙是以上帝为中心的，因此太阳才是宇宙的中心。有人说地球是宇宙的中心，这些人是别有用心的，难道恶魔会是宇宙的中心吗？显然不可能。所以经过我的苦心研究，终于证明了太阳才是宇宙的中心。下面是各种辅助证据……”教皇听完这个人的话，若有所思。在当时那种环境下他当然不可能放过他，但这个人没有被处决，而是被流放到了一个荒岛。这比处决好多了，其实这正如“失败”和“成功”先生的经历一样，他们两个所要表达的意思其实是一样的，但结果却不一样，一个为了自己的观念而失去了自己的生命，却依然没有得到他人的认可；而另一个人正是在汲取了前人的教训之后，换了一种说法，但是同样的向教皇传达了“日心说”的概念，但他却生还了。

　　如果他当时和前者一样，将自己不能让他人相信归结为他人的愚蠢的话，就不可能有以后“日心说”的认可，因此，在面对问题的时候，不要将失败归结为外界因素，从自己身上着手，问题就会迎刃而解了。

　　不为自己找借口就是找出失败原因的前提，是下一次成功的保证。这个理念强化我们想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口，哪怕是看似合理的借口。借口的代价却无比高昂，它给我们带来的危害一点也不比其他任何恶习少，而且现实中没有借口，人生中没有借口，失败没有借口，成功也不属于那些寻找借口的人！

　　在30岁即将来临之际，对自己承诺优秀，寻找适合自己的道路，不要为自己的人生寻找任何借口，一切都为时未晚！

　　完成任务再去休息

　　何谓“执行力”？执，是执着，是信念，是不达目的誓不罢休的决心和勇气，是不屈不挠、顽强拼搏的意志和毅力；行，是迅速、迅捷、立竿见影、卓有成效的行动；力，是一个人或一个团队的综合素质，是解决问题、应对变化的能力。

　　本杰明·富兰克林也曾说过：今天可以做完的事，一定不要拖到明天。

　　如果我们时时抓住“现在”，那么我们就能完成许多事情；反之如果常想“明天”或“将来什么时候”，那么我们就会一事无成。

　　目标和计划确立以后，执行力的关键问题就是行动。

　　今日事情今日毕，不能拖到明天，要不就越攒越多，就像衣服一样，要是不及时洗，就堆成小山了，集中一下精力，把今天的事情做完了再去休息。

　　日本亲鸾上人9岁时，就已立下出家的决心，他要求慈镇禅师为他剃度，慈镇禅师就问他：“你还这么小年纪，为什么要出家呢？”

　　亲鸾说：“我虽年仅9岁，父母却已双亡，我不知道为什么人一定要死亡？为什么我一定非与父母分离不可？为了探明这层道理，我一定要出家。”

　　慈镇禅师非常嘉许他的志愿，说道：“好！我明白了。我愿意收你为徒，不过，今天太晚了，待明日一早，再为你剃度吧！”

　　亲鸾听后，非常不以为然地道：“师父！虽然你说明天一早为我剃度，但我终是年幼无知，不能保证自己出家的决心是否可以持续到明天。而且，师父！你那么年高，你也不能保证您是否明早起床时还活着。”

　　慈镇禅师听了这话以后，拍手叫好，并满心欢喜地道：“对的！你说的话完全没错。现在我马上就为你剃度吧！”

　　正是这样，你习惯了拖延，那么你的决心就可能已经改变。习惯拖延时间是很多人在时间管理中经常会落入的陷阱。“等会再做”“明天再说”这种“明日复明日”的拖延循环会彻底粉碎你制定好的全盘工作计划，并且对自信心产生极大的动摇。“今日事今日毕”体现的是一种强有力的执行力，这种执行力将带你按照自己设计好的轨道走向成功的彼岸。

　　拖延的习惯最能损害及降低人们做事的努力。因此你应该今日事今日毕，否则可能无法做大事，也不太可能成功。所以应该经常抱着必须“把握今日去做完它，一点也不可懒惰”的想法去努力才行。歌德说：把握住现在的瞬间，把你想要完成的事物或理想，从现在开始做起。只有勇敢的人身上才会赋有天才、能力和魅力。因此，只要做下去就好，在做的过程当中，你的心态就会越来越成熟。能够有开始的话，那么，不久之后你的工作就可以顺利完成了。

　　著名画家柯罗是个十分珍惜时间的人。有一次，一个青年画家把自己作品拿给柯罗看，希望柯罗能给他一些建议。柯罗看过之后，指出几处他不太满意的地方。青年画家听了之后对柯罗说：“谢谢您的建议，明天我会全部修改的。”柯罗听后却有些生气了，激动地问他：“为什么要明天？你想明天再修改吗？今天的事就应该今天做，不要等到明天再做！”青年画家听后马上对柯罗说立刻就改。后来，这位青年也成为了一位杰出的画家。事后他常对人说，自己这辈子最感谢的人就是柯罗，正是他的那次生气改变了自己的一生。

　　我们不可能都有柯罗一样的人物来教我们要做今天的事，我们只有自己掌握自己的时间，自己安排自己的计划。你想想，如果说让你今天必须完成一个任务，要不然就会有灭顶之灾，你是不是会绞尽脑汁，用尽你的所有力量去做呢，我相信那个时候你绝对不会把事情拖到明天。

　　“日事日毕，日清日高”这个是海尔的口号。海尔的全面质量管理当中，最重要的一个原则就是“三全”的原则，即全面的、全方位的、全过程的。全面质量管理主要是全员参与的管理。在整个质量管理过程中，“海尔”采取了日清管理法，就是全面地对每人、每天所做的每件事进行控制和清理——日事日毕，日清日高。今天的工作今天必须完成，今天完成的事情必须比昨天有质的提高，明天的目标必须比今天更高才行。

　　虽然只是一天的时光，也不可白白浪费。曾有一位员工在年尾受到老板忠告说：“希望明年开始，你能好好认真地做下去。”可是那位打工仔却回答说：“不！我要从今天开始就好好地认真工作。”虽然告诉你明年，其实就是要你现在开始的意思。不从今天而从明天才开始，好像也不错，但比较起来还是要有“就从今天开始”的精神才是最好的。

　　在第二次世界大战中，三巨头之一的丘吉尔可以说是个高效的工作狂，平均每天工作17小时，还使得他的十位秘书也弄得手忙脚乱。他制定了一种体制，给那些行动迟缓的官员们的手杖上，都贴了一张“即日行动起来”的签条，就是为了要提高政府机构的工作效率，解决政府官员办事拖延的问题。

　　我们的人生只拥有三天，就是昨天、今天和明天，我们要掌握的只有今天，过去的昨天已经无可挽回了，最多可以给我们教训，明天是未知的，我们要活在当下，把今天的事情做得完美才是最重要的。

　　古诗说“明日复明日，明日何其多！”一天又一天地往后推延就会让旧债越来越多，今天的事情今天做。

　　如果你把今天的事情推到明天，明天又推到后天，一而再，再而三，事情就永远完成不了。只有那些懂得如何利用今天的人，才会在今天创造成功事业的奠基石，孕育明天的希望。

　　30岁，是我们成家立业、事业腾飞的关键时期。如果你已经坚定了自己的目标，那就毫不犹豫地告诉自己：抓紧行动起来吧！因为今日事今日毕是最简单的成功法则、最便捷的成功途径。

　　一次到位是种能力

　　曾经有过这样的经历，做事情匆匆忙忙，毛毛躁躁，三下五除二就做完了。可是等到最后检查的时候却发现这也没做好那也没做好，又得重新返工，每次都是花费更多的时间做一件简单的事情。

　　其实想想，这样做事情多不划算啊。为了防止这样的事情发生，最好的方法就是一次性把事情做好，避免了以后修改或者是重做的麻烦，也防止了时间的浪费。

　　“第一次就把事情做好”是一种追求精益求精的工作态度。许多人做事不精益求精，只求差不多。尽管从表现上看来，他们也很努力、很敬业，但结果却总是无法令人满意。

　　不管做什么事情，都要争取一次成功，因为一个屡战屡败的人，也许终有一天能够看到成功的希望，但是相对而言，他的历程会更坎坷、创业过程会有更多磨难。同时，失败的经历会磨损一个人的意志，消耗一个人的斗志。

　　这是《左传·庄公十年》中的一个典故。

　　公元前684年春天，强大的齐国出兵攻打弱小的鲁国。鲁庄公亲自带领军队前住长勺应战。

　　到了长勺，双方摆开阵势，准备大战一场。齐军先声夺人，首先擂响战鼓向鲁军发动进攻。鲁庄公正准备出兵迎战，谁知被主动请战、陪同而来的曹刿劝住了，说：“大王，时机未到，等会儿再说。”齐军见鲁军毫无动静，不出来应战，便再一次擂响战鼓，摇旗呐喊起来。

　　鲁庄公又想应战，但曹刿仍然要他按兵不动。齐军见鲁军还不出阵，便又一次擂起战鼓，向鲁军挑战。但曹刿还是叫鲁庄公命令军队坚守不战。

　　齐军三次准备进攻，都不见鲁军应战，士气大减，十分疲惫，情绪顿时低落下去，认为鲁军不会再打了，大家纷纷坐下来歇息，队伍也开始松懈下来。这时，曹刿当机立断，对鲁庄公说：“进攻的时机到了。”随着雨点般的战鼓响起，早就摩拳擦掌的鲁军将士奋勇出击，齐军没有来得及防备，顿时丢盔弃甲，四处溃逃。

　　战斗胜利后，庄公问曹刿：“刚才为什么要等齐军擂了三次进军鼓后才能出击？”曹刿回答说：“打仗，最重要的是靠士气。敲第一遍鼓时，士气最旺盛；第二次击鼓时，士兵的士气已经减退；敲第三遍鼓时，士气已经快没有了。这时我军擂鼓进攻，用士气旺盛的军队去进攻松懈疲乏的军队，那当然能取胜啦！”

　　第一次没做好，同时也就浪费了没做好事情的时间。第二次把事情做对了，但从时间上来说，是既不快，也不便宜，而且有的时候，事情没有第二次了。

　　由此可见，第一次没把事情做对，忙着改错，很容易忙出新的错误，恶性循环的死结越缠越紧。这些错误往往不仅让自己忙，还会放大到让很多人跟着你一起忙，造成巨大的人力和物资损失。

　　上海是众牛奶生产厂家的必争之地，于是蒙牛决定重点进攻上海市场。

　　据统计，上海人均牛奶消费量居全国的首位，为全国平均水平的四倍。而上海本地还有乳业巨头光明，并且光明乳业在上海市场占有的份额较大，其占统治地位的产品是巴氏杀菌奶，蒙牛具有优势的UHT（超高温瞬间灭菌）奶在这个市场上的份额较小。

　　蒙牛确定要拿下上海市场。

　　首先，蒙牛取得了利乐公司的支持，因为这件事对于利乐公司在上海开展包装业务也是十分有利的。

　　其次，蒙牛和上海烟糖公司合作组建上海销售公司，共同开拓上海市场。

　　再次，蒙牛还找到了一个有效的市场销售平台——易购365，更是如虎添翼。上游增援，下游助战，蒙牛准备在上海大干一场。

　　蒙牛在商场切入上有些特殊，他没有首先投放广告，而是针对自己牛奶的独特品质，推出了强有力的品尝和买赠活动，并且采用了网络营销这种现代化营销工具。

　　借助易购365这个销售平台，蒙牛将牛奶送给了经过分析后精挑细选的5000户家庭，请这些消费者品尝，并进行跟踪和回访，随后，又委托易购365向目标顾客发放奶票……整个买赠活动先后花了800多万元。

　　正当活动如火如荼地进行的时候，蒙牛的营销阵营发生了变化：烟糖公司和利乐公司顶不住压力了，他们不愿意再冒风险投钱了，先后退出。

　　面对这一情况，蒙牛并没有退缩，而是坚持它的一贯信念——一次就成功！

　　经过细致的市场调查之后，蒙牛发现：喝过奶的消费者都接受了蒙牛牛奶，并且产生了持续的购买行为！这更加坚定了蒙牛继续投资的信心。

　　当整个买赠的投资到1000万元的时候，市场终于发生了变化，蒙牛牛奶的销量开始大幅度攀升，上海市场终于拿下了！

　　蒙牛进军上海市场正说明了“一次就做成功”的道理。试想如果蒙牛中途退缩，上海市场恐怕到今天还是光明牛奶的天下！

　　“第一次就把事情做对”。这个概念也许令人疑惑：怎么可能第一次就把事情做对呢？人又不是神仙，怎么可能不犯错呢？不是允许合理的误差吗？不是允许一定比例的废品吗？

　　但是从丰田公司的全面质量管理和准时化生产中来看，人们会惊奇地发现，原来，第一次就把事情做对不仅是可能的，而且是一定要做到的。想想看，整条流水线上，每一个零配件生产出来之后马上就被送去组装，因为没有库存，任何一个环节出了质量问题，都会导致全线停产，所以必须百分之百地“第一次”就把事情做对。

　　精益求精！如果每个人都能恪守这一格言，其自身素质不知要提高多少！也不知道要减少多少灾祸！无论做什么事，都能尽善尽美地努力，以求得至美的结果，它不仅能提高工作效率和工作质量，而且能够树立起一种高尚的人格。

　　这是一句令人心生感触的话，值得每个人终生铭记！

　　要想一次就把事情做好，至少应该记住一点：在做事之前，哪怕是一件小事，也要前前后后想清楚了，除了已经想到了要做的事情之外，还有什么事情是相关的，有什么可能的情况出现，对各种可能的情况有什么对策，等等，总之一定要多想！

　　不要有“差不多”的心理

　　每一件事情都不可能做到十全十美，但是这并不代表我们就可以不把事情做好，并不拿这个来成为我们做事随随便便的理由。一个人高标准严要求来对待自己的生活和工作，认真做好每一件小事，尽最大努力做到相对完美，是件很了不起的事情，他也是个很不了起的人。简单的事情做好了，无论再从事什么样的大事或者多么复杂的事情，凭着基本的追求完美的心态，没有做不好的事情。

　　“差不多”的思想其实存在于很多人的心里。30岁的我们，一定有很多事情都是本着差不多的心理做的，觉得凡事差不多就行了，不必追求完美。但事实上，很多事情就是“失之毫厘，谬之千里”，“差不多”的结果就是差很多，可能会造成无法弥补的损失。

　　简单的事情能够表现整体的完美，同样也会影响和破坏整体的完美。

　　曾经看过这样一个报道，某大学应届毕业生小陈因为一份简历而使他在应聘时栽了跟头。

　　事情的经过是这样的：参加招聘会的那天早上，小陈不慎碰翻了水杯，将放在桌上的简历浸湿了。为尽快赶到会场，小陈只将简历简单地晾了一下，便和其他东西一起，匆匆塞进背包。

　　在招聘现场，小陈看中了一家深圳房地产公司的广告策划主管岗位。按照这家企业的要求，招聘人员将先与应聘者简单交谈，再收简历，被收简历的人将得到面试的机会。

　　轮到小陈时，招聘人员问了小陈三个问题后，便向他要简历。小陈受宠若惊地掏出简历时，这才发现，简历上不光有一大片水渍，而且放在包里一揉，再加上钥匙等东西的划痕，已经不成样子了。小陈努力将它弄平整，看了看，觉得还行吧，都能看得清楚，差不多行，于是递了过去。看着这份伤痕累累的简历，招聘人员的眉头皱了皱，还是收下了。那份折皱的简历夹在一叠整洁的简历里，显得十分刺眼。

　　三天后，小陈参加了面试，表现非常活跃，无论是现场操作PHOTOSHOP，还是为虚拟的产品做口头推介，他都完成得不错。在校读书时曾身为学校戏剧社骨干社员的小陈，还即兴表演了一段小品，赢得面试负责人称赞。当他结束面试走出办公室时，一位负责的小姐对他说：“你是今天面试者中最出色的一个。”

　　然而，面试过去一周后，小陈依然没有得到回复。他急了，忍不住打电话向那位小姐询问情况。小姐沉默了一会，告诉他：“其实招聘负责人对你是很满意的，但你败在了简历上。老总说，一个连简历都保管不好的人，是管理不好一个部门的。你应该知道，简历实际上代表的是你的个人形象。将一份凌乱的简历投出去，有失严谨。”

　　想想这事情多亏啊，这件事给了小陈深刻的教训，从此，他变得细心起来。他深切感到，决定事情成败的，有时往往只是一件简单的事情，一个细节。简历既是进行自我营销的工具，也代表着个人的形象，所以，这一件看似简单的事情，竟导致了小陈的应聘失败。

　　事情也许不能做得很完美，但是我们也不能觉得“差不多”就行，在你眼里是差不多，但是在别人眼里那就是不谨慎、不严谨，做事不注重细节。

　　没有哪个老板希望自己的员工是抱着“差不多”的心态去工作的。也许你的一个不经意的差不多，会给公司带来巨大损失，到时就后悔莫及了。所以，一定要改掉“差不多”的观念，凡事做到精确无误。

　　李嘉诚先生对“差不多先生”可以说是深恶痛绝。汕头大学校董会名誉主席李嘉诚在汕大2006年毕业礼上，以《打倒差不多先生》的专题致词，他说：“我是绝不会成为差不多先生。”李嘉诚表示：“我最近重读了胡适先生1924年所写的《差不多先生》，差不多先生若真有其人，他早应是不在人世。”他继续说：“我认为胡先生笔下对中国人夸张的描绘虽不全面但发人深省，然而这位家传户晓的人物，有一双眼睛，但看的不是很清楚；有两只耳朵，但听的不很分明；有脑袋，但缺乏洞察力和没有层次思维的先生却依然活着，而且可能有特强的繁殖力。”

　　李嘉诚又强调：“当我重读这篇名著，令我惊骇的不仅是差不多先生可怜的愚昧，更糟的是旁人接受如此荒谬的存在方式，还企图自圆开脱，这种扭曲式的浪费智能行为足以令人哭泣。”他说：“医生常常说准确断症是痊愈的起点，差不多是一种折损人灵魂的病，令人闲散；要知道人的生命光辉需凭仗自我驰骋超越，各位同学，如若你不愿被命运扣上枷锁，你必须谨记，活着是一种参与，你要勇于思考、尊重科学、尊重原则，能感受、有追求、能关心，敢于积极，能经得起考验，骨中有节，心中有慈、心中有爱。”

　　他最后说：“终我一生，我将毫不含糊和不变地活出我精神力量的华彩和我血肉热切之心！我是绝不会成为差不多先生，你们呢？”

　　30岁的我们要坚决杜绝成为差不多先生，尤其是我们国人讲究只可意会，不可言传，其实这就是一种懒惰的行为。炒菜的时候最困难的事情就是盐少许，辣椒适量，味精一点……这些量让人真的是只能意会不能言传啊。难道这不就是一种懒惰的表现吗，凡事讲个差不多，感觉差不多就认为是到位了，却不能说出一个具体的标准。于是乎很多技艺、武艺都有它的最高境界，而这种境界与标准是不能去准确、精确、量化地去分析，就像很多电视剧里描写的那样，那些武艺高强或者有某方面特长的人，他们的特长是任何人都学不来的，只有他们自己才明白。

　　胡适先生就写过一个差不多先生，而现实中，这样的人还真的不少。春运繁忙，当飞行员紧缺的时候能不能让他们超时工作？制度要求，为保证安全，不能超时。可是超过半小时、一小时当真就会引发安全事故吗？许多人认为，多一小时少一小时差不多。所以，忙起来的时候，航空公司的不少飞行员有过超时工作的经历。

　　赶上客流高峰，机场也是人山人海，能不能简化安检手续？制度明确，为保证安全，越忙越要强化安检工作。可是10名旅客开包检查一次和12名检查一次有多大区别？许多人认为，反正都是抽查，多查一个少查一个差不多。所以，是不是一直恪守制度，有时连安检员自己也说不清。

　　“差不多先生是一个格外生动的文学形象。他凡事差不多就行。”“陕西山西差不多”，“千”字“十”字差不多，人医牛医差不多。这个“差不多”先生，最后被差不多的兽医给医死了，临死前，还觉得死了活着差不多。

　　都达到这种境界了，我们不得不佩服他，不过看看他的事迹只能让人发笑，作为饭后谈资而已。

　　30岁，是人生由幼稚走向成熟的过渡期，是对于我们的人生至关重要的转折点。要成为少数成功人士之一，就要从现在起努力去掉“差不多”思想。让我们用一种更理性的态度，更精确的思维方式去工作与学习吧！

　　珍惜时间，使生命价值最大化

　　对每一个人来说，一生似乎是一个非常漫长的岁月，可以干你想干的事情，但是真的到了老年，回想自己的一辈子，记忆深刻的时刻屈指可数。事实上，人这一辈子满打满算，活到死也就几十年工夫，在历史的长河中，只是一瞬间。

　　三十而至，我们更加会感到人生匆匆、时光易逝。此时此刻，与其感叹“人生苦短”自怨自艾，倒不如赶紧振作起来珍惜时间、把握有限的光阴。斯宾塞就曾说过：“必须记住我们学习的时间是有限的。时间有限，不只是由于人生短促，更由于人事纷繁。我们应该力求把我们所有的时间用去做最有益的事情。”

　　富兰克林当年有一句影响了世界的话，那就是“时间就是金钱”，这句话知道的人多，真正理解的人少。我们一般只有在那些成功者的身上才能读懂时间的价值，他们都是驾驭时间的能手。大多数人还是将自己的时间浪费在毫无意义的事情上。

　　生活是由一分一秒的时间组成的。热爱生活的人，都是珍惜时间的人。

　　勤奋的人最大的财富是时间，懒惰的人最大的债务也是时间。

　　富人看重的是财富，穷人看重的是生活。

　　时间的边角废料最多，成功的人们都是善于让这些边角废料的价值最大化的。

　　最没有希望的时间是过去，最容易落空的时间是将来，最佳的做事情的时间是现在。

　　“记住，时间就是金钱。假如说，一个每天能挣10个先令的人，玩了半天，或躺在沙发上消磨了半天，他以为他在娱乐上仅仅花了6个便士而已。不对！他还失掉了他本来可以挣到的10个先令。记住，金钱就其本性来说，不是不能生值的。钱能生钱，而且它的子孙还会有更多的子孙。谁杀死一头生仔的猪，那就是从源头上断了它的一切后裔，以至它的子孙万代。如果谁毁掉了5先令的钱，那就是毁掉了它所能产生的一切，也就是说，毁掉了一座英镑之山。”

　　要正确认识这句话，就得要先认识到时间对于我们每一个人的重要性。时间是一种不可再生的资源，每天都给了每个人相同的时间，这段时间不可再生，不可逆转，不可储藏。你可以去尽情地让它发挥出价值，也可以让它浪费掉，不管你怎么用它都会自己溜走。

　　如果我们一个人能够活80岁，大约有70万个小时。除去幼年的成长受教育期，以及老年的休养期，你用于工作的时间可能为40年左右，也就是15000个工作日，即35万个小时。然后，再除去睡眠、吃饭的时间，那么，最后剩下的时间大约只有20万个小时。

　　如果你能够把你的时间更多的用在有意义的事情上，那么你的生命也就更加有意义，生命的价值也就更大了。

　　不知道大家有没有听说过“五点钟俱乐部”。首先，不要误解，“五点钟俱乐部”不是我们平常认为的那样，有一个场所，然后大家聚在一起，参加某种活动。其实，世界上并不存在这样一个俱乐部。只要你能每天早晨五点钟起床，投入到学习、工作中去，那么，你就已经成为该俱乐部的一员了。

　　如果你在早上6点半或7点起床，却在8点45左右才到办公室。也许这是由于你不得不作的一些事情耽搁，比如送孩子上学、做早饭、打电话，等等。但是，我告诉你，你是在浪费你的半个生命。如果你是从事销售业务，那么，你在吃早饭时并不是在向你的妻子和孩子推销产品，送孩子们去学校也得不到佣金。但是如果你乐于这样做，那么去做好了。不过，你这么做，并没有充分利用时间。

　　因此，如果你想充分利用时间，那么你就该去参加“五点钟俱乐部”。五点钟俱乐部——每天早上5点是一天的开始。一个名叫梅露的妇女就属于“五点钟俱乐部”，她曾经说道：“要赶在太阳升起前爬起来的确需要相当的毅力，但好处却很多。早晨空气清新，环境安静，也没有干扰、气氛安祥、宁静，整个心情都是舒畅的。你会觉得为了完成目标你会全身心地投入。而且你还可以利用这段时间计划整天的工作。”

　　成功人士都是非常注意充分利用时间的。他们大多都属于“五点钟俱乐部”的成员，他们利用清晨时光运动、写作、沉思、计划，对他们来说，这是个宝贵的时刻。

　　美国赫赫有名的前参议员赫尔·塔尔梅奇，就是一位“五点钟俱乐部”的成员。他当时是美国最有权势、最有名的参议员。

　　有一天，他的秘书告诉一位记者五点以后就可以打电话给这位参议员。记者问道：“是早晨五点还是下午五点？”秘书说：“早上，参议员很早就开始工作了。”记者还是没有敢在清晨五点就打电话过去。在早上差不多七点钟打了电话，塔尔梅奇亲自接了电话，而且他显得神清气爽。记者首先为这么早就打扰他致歉，而赫尔·塔尔梅奇却说，他已经起来好几个小时了。他还提到，他这个习惯开始于法学院念书的时候。因为他知道，如果他是第一个到图书馆的学生，一定可以借到限阅的书。塔尔梅奇的例子用中国话说就是“早起的鸟有虫吃”。

　　古今中外节约时间的人很多，就像鲁迅先生说的“时间就像海绵里的水，挤挤还是有的”，他也是这样做的。每个人可以在休息时间充足的情况下，多利用好自己的每一分每一秒，让自己的生命不会在碌碌无为中度过。

　　对于时间的充分利用我们还要注意的是效率，仅仅抓住时间的数量那是不够的，不仅要利用时间，还要利用好时间。当在相同时间内完成的事情越多的时候，时间的效率也就越高。反之如果你的效率太低了，那也是一种变相的浪费时间。

　　无论是优秀的职员还是优秀的经理，他们在时间上都很“吝啬”，他们一般不会让睡觉、玩耍、闲聊等没有价值的事占用自己太多的时间，他们会对自己的时间做出最妥善的安排，把时间的浪费降至最低。

　　对一件事情，做了就要求在最短的时间把它做得最好，这样才是对时间的最恰当利用，才能得到最高的回报。如果你在一件事情上总是要花费很多的时间却还要返工或者总是不尽如人意，那么你这就是在浪费时间。有些人就只追求快，最快做完就觉得万事大吉了，结果怎么样却不管了，其实这样还不如不做。

　　物欲横流的当今社会，许多公司想尽快获取利益而加速生产新产品，全然不顾产品的质量与销售问题，大炒大作，致使广大消费者受害，货物囤积，使公司受损。著名的索尼公司在与同类公司竞争中推出了一种高达几万元的新型多功能照相机。由于公司内部欲想迅速抢占市场，没有做充分的质量检查和售后调查，而大量售出该相机。他们的确获得了巨大利润，但接踵而来的是众多消费者的投诉和巨额的赔偿金。最终不但没赢利而且还使公司形象大大受损。真是“赔了夫人又折兵”。

　　曾经听一名老师这样总结过他的学生，每次总是会有学生在考试试卷刚发下来就急急忙忙开始做，这样的学生都能很快就做完，不管题量有多大都不是问题。还有一种学生就是先把题从头到尾看一遍，自己排个顺序再做，当然这样的学生有时候就不能在规定的时间内做完试卷。但是，往往结果会出乎意料，做得快的学生分数都不是很理想，他们的错误总是很多，而有计划的学生却是保证了做题的质量。

　　同样，在公司也往往有这样的员工，为了在老板面前表现一番，有时候都还没有听清楚老板的意思就凭着自己的意思开始去做，叫你去分析产品销售不利的原因，而你却去调查产品销售情况，费了半天劲，结果只得来老板的责骂与不满，甚至会觉得你没用而炒掉你。为了追求速度，有些人甚至弄虚作假，做了半天都是在做一些没有意义的东西，等事情败露的时候就什么都没有了。

　　这就是所谓的“欲速则不达”，快而不好不如不快。

　　时光飞逝，人生短暂。三十而立，四十不惑，五十知天命，六十而顺。想要成就人生，实现梦想，便要从此刻起珍惜时间，把握生命！

　　要有勇气去行动

　　勇气，是取得成功不可缺少的关键因素。

　　成功的机会，青睐于年轻人，青睐于有知识准备的年轻人，更垂青于有勇气的年轻人。

　　有的时候，迈向成功只需要瞬间的勇气。机会也总是在一瞬间闪现。但只要把握了这一瞬间，成功的希望将会属于你。因此，要挑战内心的胆怯，鼓足勇气，及时抓住机遇来临的每个瞬间。机会是靠自己去创造和主动争取得来的，并不是上天所赐予的。即使上天可以赐予你很多的机会，如果你没有勇气去争取或者把握，机会也会像天上的星斗一样可望而不可及。“酒好也怕巷子深”。在当今竞争空前激烈的社会中，不仅要勇于战胜他人，更要勇于向自我挑战。要学会毛遂自荐，创造机会展示、表现和推销自己。只有勇于亮出自己，为自己喝彩，才能为人赏识。

　　在法国南部一个很小的城市里，住着一群十分聪明的人。这些人从来没有离开过小城，他们一直都以为小城就是上帝最钟爱的地方，而且认为这个小城是最美丽最富饶的地方。后来，有一位外地的客商路过小城，当他得知小城中人们的想法时，他大笑着说：“这个城市只不过是一个小得极不起眼的地方而已，世界可是大得很，在这个城市之外还有很多地方比这个城市更美丽、更富饶。”客商还将自己随身携带的地图展开让小城中的几位最聪明的人看。客商还建议他们：“你们真应该走出小城到其他地方看一看，一个人一生只呆在这么一个小地方真是太可惜了。”

　　听了客商的话，小城中的人们决定出去走一走，开开眼界，看看外面的世界是什么样子。有了这个想法之后，他们决定在出发之前做一份周全的计划，因为大家都没有出过远门，更没有离开过这个小城市，如果没有一份周全的计划，那一旦遇到问题就麻烦了。于是他们根据客商的描述制定了一份内容详尽的计划。计划的内容包括要去的地方、需要准备的物品，还有预定的返回期限，等等。后来客商离开了小城，留给了他们一本关于旅行的书。根据这本书介绍的内容，他们感到最初制定的那份计划太不周全，于是又加入了一些条款，比如具体的出行路线、乘坐怎样的交通工具。在需要准备的物品的一项中，他们又补充了许多过去没有想到的物品。经过几次修改和完善，他们终于有了一份完整的出行计划，可还是不能立即出发，因为出行计划上罗列的许多东西他们还没有准备好。

　　路上需要的水、食品和衣物等很快就筹备好了，可是客商给他们留下的书中介绍的地图还是没有，而且小城没有卖地图的地方。由于从来没有走出过小城，所以他们只能从外面来的一些商贩手中购买地图。终于有商贩来了，人们从商贩手中买了好几份地图，不过商贩告诉他们，如果想到更远的地方旅行最好用地球仪，于是他们又等待卖地球仪的商贩进城。

　　就这样，他们等到了地球仪。在买了地球仪之后，他们发现还需要火车时刻表，因为他们担心坐火车时错过上车时间；在有了火车时刻表之后他们又发现还需要指南针，到了陌生的地方弄不清方向那可是一件可怕的事情；在这些东西都准备好了之后，他们觉得还需要一个行李箱，因为带着如此零零碎碎的东西，如果没有一个结实又漂亮的行李箱，那也是无法出行的。于是人们又找到城里一位手艺精湛的木匠制作了一个又结实又漂亮的行李箱。发现没有锁出门不安全时，他们又找铁匠打了一把十分保险的锁……

　　等人们把一切都准备好之后，他们才发现自己早已经年老力衰，根本没有足够的力气实施当年制定的计划了，况且他们当初的那份雄心壮志早已被时间消耗殆尽了，最后他们不得不老死在小城中。

　　在采取行动之前做好计划并且进行一些准备工作是必要的，可是必须清楚一点：计划设计得再完美，准备工作做得再充分，如果没有勇气迈出行动的步伐，那一切都没有意义。大多数时候，人们不能成功的原因不是因为计划不周全，也不是因为准备不足，而是根本就没有勇气用行动来实现理想。

　　林肯曾说过，有些事情一些人之所以不去做，只是因为他们认为不可能。其实，有许多不可能，只存在于人的想象之中。因此，在现实生活中，对待困难的事情，要有足够的勇气去面对、去尝试。如果不去尝试，就没有成功的机会。如果尝试了，即使没有成功，也能为未来的成功积累一些不可多得的经验。

　　生活中的每一件事都是对勇气的考验。做事要有主见，只要是正确的，就绝不要放弃，要坚信自己会成功。缺乏勇气和自信，永远不能成功。如果你没有工作的勇气，你将会永远是社会的最底层，永远没有出人头地的时刻；如果你没有表白的勇气，你将永远不能找到属于自己的那份爱情；如果你没有冒险的勇气，你将永远不能成就自己惊天动地的大事业，你的一生永远都将是碌碌无为的。从古至今，有多少英雄豪杰因为缺少勇气，在万事俱备的情况下，拱手让出成功的机会，断送了自己的大好前程，有的甚至还遗笑千古。在人生的旅途中，难免会遇到困难、坎坷或是打击。面对这些，可以伤心，可以悔恨，但绝对不能丧失面对它的勇气。只要拥有了一往无前的勇气，就没有不可逾越的障碍。

　　“如果你看看周围形形色色的人，就会发现：有些人比你更杰出，那不是因为他们得天独厚，事实上你和他们一样好。如果你今天的处境与他们不一样，只是因为你的精神状态和他们不一样。在同样一件事情面前，你的想法和反应与他们不一样，他们比你更加自信，更有勇气。仅仅是这一点，就决定了事情的成败以及完全不同的成长之路。”

　　对一个追求成功的人来说，最重要的勇气一共有四种，它们是：

　　（1）不畏失败，敢于尝试；

　　（2）承认错误，从失败中学习；

　　（3）远离恐惧，挑战困难；

　　（4）勇于放弃已经获得的东西。

　　虽然任何成功都有运气的成分，但是首先要有勇气去尝试，这样，当运气来临，你才能够抓住机遇。如果没有勇气，不敢去尝试，你永远都不会拥有任何机会。

　　有勇气的人不怕风险，而愿冒风险的人往往有机会得到更好的回报。当你考虑需要鼓起勇气做某些事情的时候，不妨客观地做个风险和回报的对比。承认错误，从失败中学习，在人生的尝试中，你可能会遭受千百次的失败，可能会在尝试中发现许多工作都不适合你，但是，千万不能因此放弃你的勇气。亨利·福特在进军汽车业的前三年，破产过两次；美国大百货公司梅西百货曾经七次遭遇转折点——也就是一般人通称的“失败”，终于取得成功——所以说，不能惧怕失败，只要冷静地分析失败的原因，说不定下一次就会有成功来敲门了。

　　在面对困难、迎接挑战的过程中，大家可以感受到积极、向上的精神，并由此养成勇于面对、不畏挑战的好习惯。这个习惯不仅是在碰到大的难题时形成的，也是在每天处理小问题的过程中积累出来的。

　　30岁的你在生活和工作中碰到疑问的时候，不妨鼓起勇气去问问师长、同学或是同事；当你因为潜在的风险而困惑不安时，不妨多问问自己：你怕失去什么？最坏的下场是什么？你不能接受吗？这样，成功就离你不远了！

　　第五章30岁，用习惯收获成功

　　30岁，是人生发展的咽喉所在。世界顶尖潜能大师安东尼·罗宾曾说过：“有什么样的目标就有什么样的人生。”有了人生目标还不够，我们必须全力以赴，实现人生目标。只有行动才能帮助我们充分地把握机遇，趋利避害，实现我们的梦想。

　　每一个成功者，都应该对自己有着清醒的认识，形成属于自己的目标和方法。凡事预则立，不预则废，而立之年的我们应该制定好人生规划，并且寻求最优方法，以高效率的方式去实现自己的目标，争取在三十而立之际扼住命运的咽喉。

　　动起来是我们的口号，但是动起来的人却不是每一个都可以看到效果，即使是最后成功的人也有区别，一些人快，一些人慢，还有一些人走了一大圈的弯路又绕回了原地。

　　我们所说的做不是让你去蛮干，要讲究方法，要动用智慧。现代社会不讲究苦劳，只看功劳，效率就是一切。制定计划，行动按部就班

　　制定计划就是在我们所处的地方和我们想要到达的目的地之间铺路搭桥，计划的制定与执行得好坏，往往决定一个项目的成败。

　　计划的意义非同一般：它能给你以勇气，给你以效率，给你以能力，促使你突飞猛进，早日成才。愿将自己培养成出类拔萃的人才，绝不应放松计划这一环。有了计划，就如同有了时间一样，我们的手中永远掌握着命运，而不是命运掌握着我们。我们的人生，也会变得井井有条，而不再是浪费时光。伟大的志向，造就伟大的人生，但要以把握住现在为前提。所以，计划对于任何人都非常重要。

　　人们总是用自己以往的经验指导未来的生活。计划，考虑的是未来，但它的依据是过去。同时一个好的计划还必须顾及当前实际和个人的主观条件，在对过去的经历的回忆中，在对当前客观情况的考察中，在对个人主观条件的分析中，不仅提高了自我认识能力，而且对客观条件认识的能力也会得到锻炼和提高。在未来对计划实施的过程中可能遇到的问题有了一个面对的信心，从而更好地驾驭未来的目标实现。

　　最重要的是有了详细的计划，就可以合理地安排自己的时间，提高做事的效率。所谓效率就是单位时间内做事的多少，有了计划我们就可以少走一些弯路，不必要的岔道就可以视而不见，不至于做很多的白努力工程，也不至于不知道做什么而观望犹豫。计划中每一步的事情已经很详尽了，因此一般来说不会有大的错误，也就可以避免了时间的浪费，从而增加了做事的质量，效率自然就会提高了。

　　乔·吉拉德有美国的“销售之王”的美称。在刚刚接触推销行业的时候，乔·吉拉德就发现自己的组织能力很差。他一个月就打出了200多个电话，平均每周40个，数量一多，工作就杂乱起来。他希望找到一个办法，使他的工作井然有序，但一直没有成功。后来他认识到，要提高工作效率，就如中国那句俗语——磨刀不误砍柴工，必须花足够多的功夫去磨刀。

　　吉拉德很快认识到自己的磨刀工作就是做计划。他把所打的电话记在卡片上，这样的话，每周有四五十张卡片。接下来，根据卡片的内容安排下次的话题、要写的信，再排出日程表，列出周一到周五的工作顺序，这其中包括每天要做的事。当然这样做的话，又琐碎又枯燥，往往要花去四五个小时，半天时间就没了。因此，刚开始时，他总是做到一半就想放弃。但是坚持一段时间后，他就尝到了甜头，时间一长，就发现成效显著。

　　自此以后，吉拉德不再急着打电话，而是抽出一上午的时间做好计划工作，接下来就是精神饱满、激情飞扬、信心十足地会见客户。他必须见到他们，因为他准备了一周，一直都在想该与他们说些什么，要为他们提供哪些建议。因为准备充分，状态良好，他对会谈也充满信心，并相信下周做得更好。

　　后来，事实也证明了吉拉德的磨刀功夫极为成功，现在的他不可同日而语。要确保成功，就必须制定计划。事实证明，拿出足够的时间来做计划，效果惊人。商界大亨亨利·杜哈蒂很早就说过：“我只做一件事，思考和安排工作的轻重缓急，其余的完全可以雇人来做。”

　　在实施我们计划的时候，我们还需要做到灵活，因为，随着计划的进展。你有时会发现你可能发现你当初制定的长期目标不怎么现实；有时会觉得你的中长期目标中有一个并不符合你的理想及人生的最终目标；又或者你的短期目标并未能使你向长期目标靠拢。无论是何种情况，出现了这样的情况，你就需要做出调整了。

　　当我们把一个宏伟的计划分成一个一个小的目标去完成，我们会发现看似不可能的事情似乎简单了许多。要移走一座山似乎不可能，但如果把山看成一小堆一小堆的土石堆积起来的大土堆，那么，移山也不再是天方夜谭。

　　不知你们有没有看过《肖申克的救赎》（The Shawshank Redemption），如果你看过的话，你一定会对主人公实现目标的勇气和坚忍不拔的精神所打动。在影片中，年轻的银行家因被判决谋杀自己的妻子罪名成立，被送往美国的肖申克监狱终身监禁。他外表看似懦弱，但内心坚定，从进监狱的那天开始就坚信自己一定会离开这里。

　　肖申克监狱是当时最黑暗的监狱，罪犯到了这里，就意味着远离人道，远离公平。狱警对囚犯乱施刑罚，甚至将囚犯活活打死！监狱长利用罪犯来做苦役，自己从中捞取暴利。面对这样恶劣的环境，他没有自甘堕落，他办监狱图书室，为囚犯播放美妙的音乐，还利用自己的知识帮助大家打点自己的财务。监狱长很快的发现了他的特长，并且强制他帮助自己清洗黑钱做假账。就是在这样的黑暗生活里，他从未放弃过对自由、对美好生活的追求，他要用自己的实际行动来实现对自己的救赎！最终他通过一步步实现计划，成功的逃离了监狱，实现了简直不能达到的目标！

　　我们在做计划的时候，还要注意计划的灵活性，为了确保计划本身具有灵活性，在制定计划时，应量力而行，不留缺口，但要留有余地。本身具有灵活性的计划又称为“弹性计划”，即能适应变化的计划。不能总是以推迟决策的时间来确保计划的灵活性。因为未来的不肯定性是很难完全预料的，如果我们一味等待收集更多的信息，尽量地将未来可能发生的问题考虑周全，当断不断，就会坐失良机，招致失败。

　　现实的不定因素太多，内在的变化和外在的变化都随时在发生，现在有一句话说得很多，那就是“计划不如变化快”，这不是说我们就不需要计划，而是说社会的变化实在让人预料不及，因此每个计划都不是死的。灵活性越大，当出现意外事件时，出现的损失就会越小。

　　灵活性是每一名成功人士不可或缺的品质，在制定计划的时候很重要，但是在执行计划的时候，很多时候是不变的。灵活性也有一定的限度，如果使计划具有灵活性是要付出代价的甚至由此而得到的好处可能抵不了它的费用支出，这就不符合计划的效率性。而且有些任务没有办法具有灵活性，这样的时候就要想尽一切办法来保全计划的执行了。

　　30岁的我们，在确定了目标之后，一定要为我们的目标制定合适的计划，让计划可行，然后按照计划实施，这样一步一步下来我们才可以成功。提高效率，一天当作两天

　　你如果一天有48个小时，那你就拥有更多的时间去做要做的事情，就不会觉得一切是那么的拥挤。但是，实际上，上帝是公平的，每个人一天都只有24个小时，重要的是看你怎么去利用。我们要把24小时用得比别人多一倍，那么你就是拥有了48个小时的效率了。

　　塞涅卡也说：“如能善于利用，生命乃悠长”。速度越快，时间就相对越快，因此只要你愿意，你的一天将是48小时，而不是24小时。

　　我们用掉的琐碎时间很多，每天都在重复一些不必要的浪费，30岁的你可能感触更深，例如有人约你一起吃中午饭而迟到，于是你只能等待；或在银行排队而向前移动缓慢时的等待。其实我们不应该把这些短暂的时间白白耗掉，你完全可以利用这些时间来做一些平常来不及做的事情。我们定下了目标，每个阶段都有一些小目标可以做，但是有时候总是有一些事情来干扰了，因此，在这样的时间内我们就可以处理一些重要的事情。

　　不要被无聊的人缠住，也不要在不必要的地方逗留太久。在现实生活中，一个人只有学会说“不”，他才会得到真正的自由。成功的人大多是有个性的人，他们敢作敢为，敢于说“不”。他们的心里有一个闹钟，当“不得不走”时，它就会及时地响起。他们懂得限制时间，不仅是对自己，也是对别人。脱口秀明星拉瑞·金发现在生命中得到的愈多，不论是职业上或金钱上，你就可以挑选得愈挑剔，“我现在已经没有非去不可的午餐了”。

　　提高效率就可以让时间从24小时变成48小时，有的人看起来忙得不亦乐乎，到最后发现，其实他的收获并不大，都是在瞎忙乎，根本不注重效率。这种忙，不但消耗你的时间和精力，还有可能让你把真正重要的事情耽误了。所以，务必要改掉瞎忙的习惯，做事讲究效率。

　　不过有一点要注意：对很多事情的投入也许并不会立竿见影，也许并不会直接受益，但有可能这投入会带来一种潜在收益。也许就在现在，也许会在将来。也许精神上的，也许物质上的。什么该忙，什么不该忙，是要自己衡量的。

　　小李和小张同在一家公司的技术部门工作，两人的学历、技术水平都差不多。有一次，老板给了他们难度相当的两个项目，要求在一个月之内拿出方案来。其间，小李表现得相当卖力，几乎每天都是第一个来到公司，然后最后一个离开。

　　而小张则表现得轻松得多，每天按时上下班，并没有任何不同于往日的忙碌。但是，最终的结果却出人意料，小李的方案没有得到老板的肯定，而小张的方案却顺利通过了。

　　在后来与同事的沟通中，小李道出了其中的原委，他每天是很忙碌，但是很多时候，并不知道忙碌的目的是什么，自己的努力没有什么针对性，时间保证了，却没有得到相应的结果。这就是效率方面出了问题。而小张则不同，他把整个工作分成几块，每天集中精力完成自己的计划，每天都能看到自己的工作在一步一步地进行着。这样的高效率自然会得到好的结果。

　　正因为小张注重了效率，保证自己的每一步工作都不是穷忙、瞎忙，才能在同样的时间内完成高质量的工作。

　　然而，在职场中很多人并不是在有效率地忙，他们都是在瞎忙，看着每天跑来跑去的没闲着，其实什么事情都没做，或者说做事效率极低。这样的后果是，你会慢慢地失去对工作的热情，工作会成为你的负担，而不再是兴趣，长久下去，你的自信也就消失了。如果30岁的你出现了类似的情况，那么一定要警醒起来，要学会如何提高工作效率。

　　其实，要想忙得有效率，还是有一些诀窍的，比如说做事注意方法。方法是提高速度的关键，做事情要灵活，一件事情的处理方法会有很多种，要学会找最佳的方案。

　　年至三十，每个人都渴望成功，而不是一辈子平平庸庸，都希望在自己的人生中有更多的成绩与收获，凡事讲效率，对梦想的实现可以说是非常重要的。做事有效率，才能更好地抓住属于自己的机遇，你就会离成功越来越近。

　　古有“兵贵神速”的说法，在军事上速度往往是决定一场战斗的决定性因素。1935年，红三军团长征到达了娄山关，蒋介石集中了几个师的兵力，妄图把红军歼灭在娄山关下。彭德怀得知贵州军阀王家烈率部队已经从遵义出发，企图先于红军到达娄山关的情报时，他当即命令部队全速跑步前进，红军终于先于敌人五分钟到达了娄山主峰，掌握了战争主动权。

　　当时彭德怀登上了主峰向遵义方向俯视时，发现山北侧的敌军和他们只有100多米的距离。随后，红三军团利用高度优势向敌人发起猛攻，最终成功消灭了敌军。这场战役树立了战士们的信心。

　　其实何止是战争讲究速度和效率，做任何事情都要讲效率，这样，才能在同样的时间内，更好地做事情，做更多的事情。能做到这点，跟那些瞎忙的人相比，你已经赢了，因为你比他更能抓住机遇。如果你能对当前的形势作出快速的判断，为你作出决策占了先机，那么在竞争中就会处于优势，这对最后的胜利有着举足轻重的作用。

　　三十而至，我们更加会感到人生匆匆、时光易逝。时间的紧迫性我们已经强调了很多了，从小我们也接受了很多这方面的教育。所以，不管在哪个方面，我们都要仔细考虑一些小节，找到可以改善的地方，以少聚多，不久你就会发现小时间能办成很多的大事。这样你的效率就会比别人高，时间就会比别人多，一天48小时也就不是问题了。

　　要事第一，行动把握重点

　　有次去上好友主持的现场直播节目，由于是第一次播出的缘故，小孙早早就到现场待命，以免误了时间。

　　到了现场后，好友正忙着化妆。为了避免待会上场会“不知所云”，赶紧跟朋友索取节目行程表以及内容大纲。不料，正在贴假睫毛的好友眨着闪闪动人的眼睛说：“够夸张吧！连我也还没看到，拜托你去跟我的执行制作要，顺便帮我拿一份。”

　　这个时候，小孙才发现有个蓬头乱发的女子，在化妆间里冲进冲出，原来她就是那位执行制作。只见她一会儿急急忙忙地拿份资料跑去影印，一会儿又到工程部看其他节目的录象情形，一会儿又像大梦初醒般地端了几杯茶进来给特别来宾喝。

　　等好不容易拿到热得冒火的节目行程表及内容大纲时，离上场时间只剩下20分钟，在场每个人都发挥考前看书的精神，努力看稿。好友一边看稿还一边不放心地问：“布景准备好了吗？”没想到这位执行制作竟然喘了一口气后回答：“正在组合中。”接下来的剧情可想而知，绝对紧张，保证刺激。

　　录完像后，这位平日谈笑风生、妙语如珠的好友无奈地对小孙说，千万别跟无头苍蝇型的人一起工作，他们是哪件不急做哪件，完全分不清楚事情的轻重缓急。

　　这虽是好友的一时气话，但小孙想，要想和做事不分轻重缓急的人共事，一定要有颗强壮无比的心脏，否则，你不是被气死，就是被急死。

　　小王说就曾经目睹，一位在发型公司当经理的朋友差点气死的过程。

　　那天由于店里的生意太好了，所有的助理人员都忙得不可开交，小王那位手艺高超的朋友，一边忙着帮客人剪头发，一边用眼角余光扫到有位正在烫头发的客人，必须立即拆掉卷子。于是她马上征调一位在整理用过发卷的助理来拆卷，不想这位助理人员固执地非把手边工作完成，才肯接下一个工作，完全不顾客人头发超时会烫坏。

　　看了这个故事不要忙着笑，多想想其中有什么值得我们学习的地方。这个故事就是告诉我们做事的时候一定要分清楚轻重缓急，不能眉毛胡子一把抓。

　　现在社会竞争压力都是很大的，我们每天都很忙，每天要做很多的事情，并且许多事情都是很重要，就像是在往瓶子里不断地灌进小碎石或沙子。如果不想想哪个是鹅卵石，哪个是沙子的话，罐子里就装不下我们想要装的东西了。分清轻重缓急，重要的事情先做是非常重要的原则。

　　艾维·利是美国著名的效率专家，有一次，他在解答伯利恒钢铁公司总裁查理斯舒瓦普的问题时，给了舒瓦普一张白纸，并说：“我可以在10分钟内把你公司的业绩提高50％。请在这张纸上写下你明天要做的六件最重要的事。”舒瓦普用了五分钟写完。

　　艾维·利接着说：“现在用数字标明每件事情对于你和你的公司的重要性次序。”

　　这又花了五分钟。

　　艾维·利说：“好了，把这张纸放进口袋里，明天早上第一件事就是把纸条拿出来，按今天你写的顺序去做。”艾维·利最后说：“每一天都要这样做——您刚才看见了，只用了10分钟时间——你对这种方法的价值深信不疑之后，叫你公司的人也这样干。这个试验你爱做多久就做多久。”

　　一个月之后，舒瓦普给艾维·利寄去一封信，信上说，那是他一生中最有价值的一课。五年后，这个当年不为人知的小钢铁厂一跃而成为世界上最大的独立钢铁厂。人们普遍认为，艾维·利提出的方法对小钢铁厂的崛起功不可没。

　　时间管理的精髓在于分清轻重缓急，设定优先顺序，一件一件做，这样你总在做最重要的事情，收效当然会事半功倍。

　　30岁的我们，有着诸多的角色定位，担负着很多工作。如何对我们要做的工作在时间上进行合理的安排？我认为：无论什么时候都要把最重要的工作放在首位。

　　所以，我们在开始一天的工作之前，先问问自己：“今天工作的重点是什么？”对自己所从事的事情做好合理的安排，集中精力和时间来完成首要任务，尽管有些时候首要任务并不紧急。

　　我们在做事之前，拿出一周的某一天或一天的某一段时间把一些琐碎的但是需要处理的事情放在一起，进行统一处理。

　　担任斯莱公司生产部经理的科帝曼就是一个在这方面做得非常出色的人，对自己部门提出三点要求：

　　（1）鼓励新技术开发，不断开发新产品，更新旧产品；

　　（2）努力降低成本；

　　（3）鼓励全体员工之间积极合作，努力进取，充满干劲，一心向前看。

　　本着这样的要求，他将日常的一些琐事交给下面的一部分人处理，自己则努力地在这三点要求上下功夫。正因为如此，他们部门的整体效率是整个公司中效率最高的。

　　很多人在处理轻重缓急的时候喜欢采用“工作报表”的方法，这是一种效仿公司或企业的工作报表，将自己所从事的工作内容列一份表格，这对于我们高效率地完成工作将产生很大的帮助。

　　列出你今天、这一周和这个月要处理的工作，在一张纸上划出四栏，并在左上角贴上“重要而且紧急”的标签。你这一栏内填入必须立即处理的工作，并依次写下每项工作的处理日期和时间。

　　再依次标出这些事情的紧急程度和重要程度，让我们清楚自己事情的轻重缓急，弄清楚那些事情应该马上做。

　　我们都会有这样的习惯，那就是：先解决手头上的事。通过这个报表，你会发现，你以前所做的大多数的手头上的事情，多是些烦杂的琐事，它们对你的工作并不是那么重要。如果我们站在全局，重新审视全部的工作，清楚地找出工作的主要目标，那么，我们肯定能够节约许多时间与精力。

　　我们往往还习惯于首先去做自己感觉有趣的事情，并且在其上贯注了我们很大的心力，这样就容易忽略其他重要的事项。依据这个“工作报表”，相信你对于自己每天该做什么样的事情，该做出怎样的安排，应该有了很清楚的了解了。

　　30岁，代表我们应该知道轻重缓急，要做个条理清晰，头脑清晰的人，只有这样的人才会做成大事，把事情处理的得心应手。

　　战胜困难，实现行动价值

　　30岁，当我们在向事业和人生的制高点冲刺的时候，难免会遇到这样那样的困难和不顺。困难，也许你会抱怨它，你会躲避它，但其实，困难是我们人生中一笔宝贵的财富和经历。心理分析家海因茨·科胡特就曾提出了“适度的挫折”的理论，并通过跟踪调查证实了自己的这种推论。那些最终成大器者，大都是从挫折的荆棘中站起来的人，面对挫折，我们应该多一份感恩，多一份勇气。

　　在人生的道路上，谁都会遇到困难和挫折，就看你能不能战胜它。战胜了，你就是英雄，就是生活的强者。强者面对困难做出的反应，不是逃避或绕开它们，而是面对它们，同它们打交道，以一种进取的和明智的方式同它们奋斗。困难与磨难对于人来说，是一把打向坯料的锤，打掉的应是脆弱的铁屑，锻成的将是锋利的钢刀。

　　的确是这样，不管是个人还是一个企业，从国家大事到日常生活，其实每一件事情都透露着艰辛，我们往往就看见了别人的成功而没有看见他在战胜一切困难时候的辛苦。我们要学会看到别人的困难，这样才会为我们做好战胜困难的准备。

　　每个人的目标都是美丽的，但是风雨之后才能见到彩虹，不能经历风雨的人又怎能体会到彩虹的美。我们要想成功，就要客观对待遇到的一切难题，战胜了这些才能让我们的行动充满价值。

　　朱家良的成功就是这样。

　　在优派初期的时候，其实他是蛮顺利的。朱家良说，当他在其他公司做事时，市场环境不太好，但他自己却学习到了很多东西；当自己白手起家时，市场环境就要好多了。反而是在三年前，整个IT产业不景气。所有IT产业的老板们都在担忧，当市场不再成长时企业如何生存。

　　朱家良的情况也和大家一样，不同的是，在大家众说纷纭时，他却狠狠地做了很多投资，投在研发方面，这些研发成果终于在去年有所展现，非常多的尖端科技新产品浮出水面。在新产品出来之前，朱家良忧心忡忡，因为未来整个行业不景气，市场又不再成长，下一步何去何从？

　　经过一段时间研发，朱家良发现，道路开阔了，觉得优派抓住了一个非常好的机会。因为过去20年，大家都说是一个以PC为中心的年代，所有的眼光都聚集在机器上；而在未来的20年，却是一个显示影音中心的时代，消费者接触的就是一个屏幕，至于PC在哪里，已经不重要。PC和显示器完全彻底分开，你在任何地点任何时间都可以使用，它用无线传输的方式，在屏幕上就可以完成电脑输入或输出。

　　性格决定命运。一个民营企业的身上总是难免会流露着与创业者无论是思想还是性格相同的痕迹，或者说企业更是一个创业者实现自己梦想的舞台。

　　朱家良说：“你的面前有一个杯子，杯子里有一些水，你看到了什么？”他说，一般的回答大多是：看到了一杯半空的水。这是一种负面看问题的角度，负面的角度必然会有负面的事情随之而来。而他自己则会说，这是一杯半满的水。正面思考的状态会相对好，不管什么事情发生，一定有好有坏，就看你怎么去看它。

　　朱家良要求自己的员工勇于去尝试新事物，不怕犯错——当然不是故意犯错——以及第二次犯错。因为冒险就一定会发生错误。在公司里如果三年都没有犯错的人，被开除是一定的了，因为他必然没有为公司做事情。

　　“优派是一个跟人有关的企业，和那些跟机器有关的企业不太一样，比如说晚上8点下班后，公司大门一关，与机器有关的企业的资产就全部锁在公司里了，但是与人有关的企业的资产却全在大门之外了，第二天能不能回来，还是个问题。”

　　朱家良说，用管机器的方式来管人，显然是不合适的；用管人的方式管机器就更糟糕。两种不同形态的文化中，妥协是很困难的，应该偏重价值链中最重要的部分。所以，朱家良选择去做研发、行销、服务等与消费者最近距离的工作。

　　每个人都在重重压力下生活，作为一个企业家而言，朱家良更是承受着超重的压力，那么如何减压？

　　朱家良的办法是，把压力当成考验。他以自身举了个非常生动的例子：

　　朱家良第一次工作是在大学以前，做业务员，当时经理说，来这个行业，如果三个月还没有卖出一台机器的话，是很正常的，第四个月才会有可能卖出机器。但朱家良受了一个礼拜的培训后，一个半月时间卖了四台机器，而其他的人一台机器都没有卖。

　　朱家良现在想来都在“偷笑”，实际上这件事情对他来说是非常大的挑战和压力，因为他个人的性格很害羞，一般都不大敢和女生说话的，一上讲台，手就会发抖，抖得很厉害，根本不会社交。

　　那么怎么做好了这个业务员呢？他说，首先是决心。当时，业务员是他唯一能找到的工作，如果不能做一个好的业务员，这辈子都不会有其他机会了，所以就下定了决心。

　　重要的是，他知道自己的问题在哪里。他不敢跟别人讲话，所以第一次上班的时候，便强迫自己见了人就一定要大声打招呼，让人觉得自己很开朗。受训的时候，回答问题一定是他第一个举手，举手不是当时决定的，而是前一天晚上就决定了的，不管会不会就要抢第一个先举手，抢完后再想答案，而且还说答案有三个，其实自己一个都不知道，都是现想的，想完一个再想第二个。一个礼拜受训后，大家发表感想，有个同事说，“我们公司有个奇才，就是朱家良！”

　　朱家良说：“我是戴着面具去挑战自己。”戴着面具挑战自己，就是给自己一种信心，让自己能做一些有难度的事情。

　　他说，记得有人告诉过他，大概拜访40个客户会成功一个。他想，如果碰了39个钉子后，就会成功一个，那每碰一个钉子，都离成功近了一步，应该高兴，为什么要难过呢？被人家轰出来又怎么样？所以，每次“碰鼻子”都会令他很高兴。他的行销方式是“地毯式”的，进了居民楼，一家都不漏过，先敲门，再想怎么说，要不然想完了就不敢敲门了。

　　在创业中，遇到问题时，朱家良会用这样反过来的方式想：有时候，只有在挫败中能学到一些东西，而成功本身是学不到什么的。

　　从1987年，创立了自己的公司KeyPoint科技公司，开始销售台湾生产的电脑组件。到1990年，朱家良创立美商优派集团，10年间使美商优派成为全球最大的显示器集团，1999年销售收入突破10亿美元。朱家良做到了很多人无法做到的事情。

　　上面的例子足以让我们相信，勇于面对一切对于一个人的成功是多么重要，不论我们的目标是什么，成为职业演员，发明某项新专利，或是开创一家数百万资金的公司等那样的远大目标，还是那些诸如减肥，升职或是清偿小额负债等的渺小目标，只要我们坚韧不拔，无论遇到什么样的情况，我们都要对自己说，“这是可以解决的”，那么，我们的目标就一定能实现。

　　30岁的我们面对来自职业和家庭的双重压力，挫折、磨难和失败，总归是难以避免的。勇于战胜挫折，并坚信我们必将达到成功的彼岸，必将让我们乐观、坚定地行进在挑起责任、实现梦想的道路上。

　　合理授权，借助他人力量

　　你知不知道一个领导每天要处理多少事情，如果他每天把所有的事情都亲自过问一遍的话，可能一天给他72个小时都不够用。

　　百家讲坛节目言及诸葛亮的事必躬亲，说是先生事事都要亲自过问。五丈原对峙，旷日持久，士兵中有些松懈，确需整顿军纪，本应授权众将管理部属，可孔明却是罚二十以上，皆亲自处理，忙得没日没夜。司马懿闻后断言：“亮将死矣。”果如其言，不久，孔明就累死在阵前。是啊，事情不论大小，都要亲自过问甚至自办，能不累吗？然而有必要吗？可能有必要。如果下属们一个个都是废物点心，指谁也指不上，靠谁也靠不住的时候就有必要了。

　　但似乎不是这样的啊，当年的蜀国多的是能人，看来还是诸葛亮不放心别人的办事能力呀。一般来说，像诸葛亮这样的能人，他们能做好很多事情，对自己的能力坚信不疑，同时也就怀疑了别人的能力，对别人做的事情都不放心，生怕别人做不好。于是，他们这样的人就形成了事必躬亲的恶习，什么事情都要过问一下，都要指导一番，最后只能为此疲惫不堪，累死累活。

　　其实历史上做得很好的人也有的是。

　　据史书记载，刘邦登上皇位后，在述其战胜项羽的经验时说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，扶百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必克，吾不如韩信。此三者，皆人杰。吾能用之，此吾所以取天下。”

　　唐太宗李世民，是我国历史上非常有作为的一位皇帝，他的开明之处，就在于会用人。只要真心为大唐帝国效力，各色人，他都能用。所以，在他的手下，聚集了一大批谋臣勇将。有人曾问李世民用人的奥秘，答曰：“君子用人如器，各取所需。”

　　这两个皇帝的做法都是让能者多劳，适合去做，那就给你做，而知道自己不如，那就不做。这才是节约时间，提高效率的最佳方法。诸葛亮也应该好好向这两位皇帝学习。

　　人要学会授权给别人，学会借用他人的力量来完成一些事情，当然在授权之前，你要弄明白哪些事情是你必须要做的，而哪些事情不是你的范围，让别人来做就可以了。这样既可以不冲突了别人的工作，也不会让自己“两眼一睁，忙到熄灯”。

　　一位企业家在谈到这一点的时候提到：我家买家具的时候，卖新橱柜的那家店的销售员打电话过来，要讨论订单细节和安装细节。我跟他说：“等等，我让我的太太来听电话。”因为买橱柜是我太太的事情，她才知道细节，也会对这件事的进度有兴趣。可是那位推销员竟然执意要跟我谈细节，但我一点也不关心这件事。最后，我太太走进来接电话，我很礼貌却语气坚定地打断他的话说：“我太太来了，你跟她说。”我把电话拿给我太太，然后走出房间。后来我太太跟我抱怨说：“你一点也不关心这件事。”她说得对，我是不关心这件事。我的时间有限，又有那么多的工作要做，我必须把事情的优先级排好，我们都应该这么做的，而买橱柜这件事对我来说，并不在我的应办事项清单上。

　　在生活中觉得，这些小事谁做都一样，但是分配好了确是不一样的，要会统筹自己的时间，像这个企业家一样，没有必要的事情就不用坚持去做，免得在更重要的事情上没有时间去处理。要站在一定的高度看待事情，天天忙于琐事的人是没有心思去考虑这些的，他的时间都是这样一点一点地被销蚀掉的。

　　而你学会了授权，学会了信任别人，这是很有好处的：

　　（1）可以把领导者从琐碎的事务中解脱出来，专门处理重大问题；

　　（2）可以激发员工的工作热情，增强员工的责任心，提高工作效率；

　　（3）可以增长员工的能力和才干，有利于培养干部；

　　（4）可以充分发挥员工的专长，弥补领导者自身才能的不足，也更能发挥领导者的专长。

　　一位商场老将这样说：“当我刚刚坐上经理的位置时，我根本就还没有进入角色，很多事情都还是自己做，不会把工作分配给下属，结果弄得自己相当疲惫。后来慢慢地就明白了，作为管理者，他的任务和一般员工是不一样的，他的首要任务和终极任务就是管理。他要把任务分配给各个人，并做一个统筹的工作，掌握工作的总进度，并在适时的时候做出决策。这才是一个管理者的价值所在，其他人只要跟着他的手指转就好了。”

　　领导者或管理者向员工授权时，有几个问题需要注意到：

　　（1）“因事择人，视能授权”，一切以被授权者才能的大小和水平的高低为依据；

　　（2）对被授权者进行严密的考察，力求将权力和责任授权给最合适的人；

　　（3）必须使被授权者明确所授事项的任务、目标和权责范围；

　　（4）所委托的工作，应当力求是被授权者感兴趣，乐于完成的工作，双方应建立相互依赖的关系；所授的工作量以不超过被授权者的能力和体力所能承受的负荷为限度，适当留有余地。

　　（5）一般只能对直接下属授权，绝对不能越级授权；否则，会造成中层领导的被动，增加管理层和部门之间的矛盾。

　　（6）不可将不属于自己权力范围内的事授予员工，否则势必造成机构混乱，争权夺利等严重后果。

　　（7）尽量支持被授权者的工作，被授权者能够解决的问题，授权者不要再作决定或指令。

　　（8）凡涉及有关全局问题的，如决定组织的目标、方向和重大政策等，不可轻易授权；一般应由有关部门提出方案，最后由高层领导直接决策。

　　（9）指派了人物给下属以后，就要建立完整的下属工作，给他们以权力，不必事事向你报告。

　　这样解脱了自己之后，你才有足够的时间去考虑大局的问题，去解决一些属于你权利范围内的事情，而不用再为这些琐事而烦恼。

　　当然，有些人害怕一旦自己不亲历亲为之后，自己的权利就失去了，也害怕别人办不好事情，总之就没有一个放心的。

　　当然这是自己思想在作怪，当你把握全局之后，大家的热情都会被你的宏伟计划所带动，大家都会围绕在你的周围卖力地去干活儿。同时你要充分信任你挑选的人才，相信他们的能力和智慧。

　　30岁的我们要懂得利用别人的力量，不要亲历亲为才是现代成功人士的聪明做法。

　　锁定结果，绝不偏离航线

　　小学课本上有一篇文章相信大家都还记得，那就是《小猴子下山》，讲述了这样一个故事：两手空空的小猴子路过玉米地时，摘了一根玉米；当走过一棵桃树时，便扔了玉米去摘桃子；当他走过西瓜地时，又扔了桃子去摘西瓜；当它看见兔子时，便又扔了西瓜去追兔子。结果兔子没追上，最后小猴子只能仍旧空着两手回家去。

　　我们小时候就嘲笑猴子的朝三暮四，殊不知我们很多人在生活中也是这样的，理想一大堆，今天这个明天那个，看起来好像都还不错的样子，是一个有为青年，可惜随着时间流失，如今年至三十，可能理想还在变化着，没有个定数。

　　众观世人，成功者是少数，而不成功者可以分为两种，一种是本来就没有志向的人，他们既然都没有了成功的欲望，当然也就无所谓成功了；第二种就是见异思迁、理想多多的人，花费了无限的精力于改变自己的目标上。今天想唱歌，明天又换跳舞，换来换去时间空自流，人到老却一事无成。

　　戴尔·卡耐基在分析了众多个人事业失败的案例后同样得出：年轻人事业失败的一个根本原因，就是精力太分散。事实的确是如此，许多生活中的失败者的奋斗历程都是跨越好几个行业。尽管他们大多都艰苦地努力过。然而如果他们的努力能集中在一个方向上，他们所付出的努力足以使他们获得巨大的成功。

　　杰罗克是一个农场的新帮手，农场主在指导他时说道：“你看你都犁歪了，这种犁法是不行的。在这样弯曲的犁沟中，玉米会顺着这弯曲的犁沟长得很混乱。你应该让你的眼睛盯住田地那边的某样东西，然后以它为目标前进。瞧，大门旁边的那头奶牛正好对着我们，现在把你的犁插入土地中，然后对准它，你就能犁出一条笔直的犁沟了。”

　　听完农场主的教导之后，杰罗克答应道：“好的，先生。我会按照你的指示去做。”

　　当农场主回来时，他看见犁痕弯弯曲曲，比以前更加不像样。农场主生气的冲杰罗克喊道：“停！停住，你给我站在那儿别动！你看你是怎么犁的。”

　　“哦，先生，”杰罗克委屈地说，“我绝对是按照你告诉我的在做，我笔直地朝那头奶牛走去，可是它却老是在动。”

　　反思自己，如果30岁的你目标总是在动，那么你就不得不在不同的目标之间奔命，这是一种没有目的、欠缺考虑，而且非常笨拙的机械的工作方法。这种行事方法除了招致失败、成人笑柄之外，还会有什么呢？

　　一个人即使条件并不出众，但是他把自己所有的力量都集中于一个毫不动摇的目标之上。那么，我们就可以下这样的断言：他会取得更多的成就。一个专注的目的所能取得的巨大成就，是任何东西包括教育、天分、才智、勤奋以及意志的力量等都不可以代替的。没有一个专注目标的人生，注定是一个失败的人生。

　　年近三十的我们，意气风发、壮志满怀，也应该多一份淡定和坦然。我们要有目标。要知道，弯路走多了，是很容易迷路的。

　　确定了自己的目标之后就不要随便放弃，即使你在奋斗的途中遇到很困难的事情，一个人对目标也要有恒心、有耐性，要有迎难而上的信心，要有完不成任务誓不罢休的决心，请相信，只要付出便有回报。我国古代教育家孔子曾说：“南人有言曰：‘人而无恒，不可以做巫医。’善夫！不恒其德，或承之羞。”就是说，确定目标之后要持之以恒，半途而废者必然不能成大事，为自己的目标要有不达目的不罢休的精神。

　　古时候有个叫乐羊子的人，他告别妻子到外地求学，但学习的艰辛、求学的清苦，使他感到很乏味。他在书塾呆了一年后终于决定弃学返乡。当乐羊子进门时，妻子露出惊喜而略带诧异的脸色，当她看到乐羊子那沉甸甸的行装时，脸上的笑容消失了，她似乎猜到了什么。妻子没说什么，拿出一把剪刀，只见她走到织布机边，“喀嚓”一声，便将织布机上织着的一匹布剪断了。乐羊子大叫起来：“真是太可惜了！这是一块图案精美的花布，只差一点就要完工了。”“这本是一块快要完工的布，但我剪断了它，它便成了一块废布。”妻子说，“求学的道理也是一样，若能坚持到底，付出艰苦的努力，就能成为一个有用的人，但若不能坚持，只管停下来放弃攻读，就会前功尽弃，如同这块废布一块，成为一个毫无用处的人。”乐羊子低头不语，他感到非常羞愧，若不是妻子谆谆教诲，自己岂不是会虚度光阴，成为一个无用之人。想到此，乐羊子便打起行装，决心回到书塾去完成学业。

　　年轻人在事业上可以有多个开端，众多的目标也是很正常的。但关键是及时找到自己的重心所在，这好比是罗盘指针在被磁化之前所指的方向是摇摆不定的，只有完全被磁石磁化而具有相应的属性之后，才与罗盘成为一体。同样，一个人一开始可能确定不了自己的方向，但在经过一段时间的摸索之后，要尽快找准自己人生的航向。

　　一旦确定好目标，而且这个确定的目标被证明是正确的，那接下来，就应该坚定不移地为目标而奋斗。如同卫星导航船——风平浪静时，卫星导航船将一直朝着它要到达的港口航行；风起云涌时，卫星导航船即使在狂风暴雨中也会一直坚持着它的航线。卫星导航船之所以在海中航行中被广泛采用，就因为它导航精确，时间及时，因为它时刻是以它所要到达的港口为瞄准，不管天气怎么样，或者它遇到怎样的困难，它到达港口的时间都会在及时预测出来。

　　“锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折。”这句名言告诉我们做人的关键在于要有恒心，目标专一，持之以恒。一个人如果要有点成就的话，就必须要有恒心，持之以恒，不能半途而废。伏尔泰曾经说过：“要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底，剑至死都不能离手。”任何人成功之前，都会遇到许多的失意，甚至是多次失败。如果你放弃了，你就放弃了一个成功的机会，因为轰轰烈烈的成功之前的失败，往往离成功只有一步之遥。自古以来，那些所谓的英雄，并不比普通人更有运气，只是比普通人更有坚持到最后的勇气罢了。

　　要摆脱半途而废的做事禁忌，既要克服畏难思想，树立无坚不摧的信念，又要讲究方法，选定一个目标，锲而不舍。常在森林里打猎的猎人都知道，老虎和绵羊的实力简直不可比拟，虎落羊群，羊儿四散溃逃，老虎只盯一只追，这样就不会盲目地瞎跑，可以说十拿九稳；如果没有固定目标，那么每一只羊都会精力充沛地逃生，而老虎却因换来换去而耗费体力，结果可能一只也追不上。

　　30岁的你若想取得成功，就从现在起明确自己的人生目标并为之坚持吧！只有这样，我们的每一步才能走到心中有数，从而步步为营、坚实有力地向自己的目标不停迈进。

　　自我激励，获得持续动力

　　美国有一位小说家写过一篇小说，叫做《最后一片叶子》。说的是一位年轻的艺术家得了严重的肺炎，生命垂危。她看着窗外的树叶一片一片地飘落，绝望地感到自己的病再也不会好转了。她认为当最后一片叶子落下时，她也将孤独地死去。而那最后一片树叶在寒风中随时可能被风吹落。一片平常的树叶维系着一个艺术家的生命。一位好心的画家在寒风中画了一片不会凋落的树叶。靠着这片树叶，年轻人终于又产生了生的希望，战胜了疾病。没有这片蕴涵着激励和希望的树叶，她很可能被病魔夺去脆弱的生命。这虽然是小说，却科学地反映出激励对人的生命力的重大作用。

　　人生的成功与否，固然与外部环境有关。但是，更与自我激励有关，与自己的成功意识有关。科学家对创造型人才的调查和研究表明，创造型人才的一个主要特征是不怕失败，不迷信别人，不迷信权威。他们有一种强烈的自信心，美国的心理学家们曾进行过一项历时几十年的研究，他们对具有较高智商的学生进行长期的跟踪调查，发现有着相似的智力、相似的成绩的学生，几十年后的成就相差很大，究其原因，不是智力的差异，而是人格特征方面的不同。有成就的人大都坚定，努力，不怕困难，敢于怀疑，不迷信权威，自信力较强。正是这种自信、自励，使他们勇于实践，敢于坚持，最后取得成功。

　　自我激励是人在暗示作用下在心理上产生的一种积极向上、超越自我的心理历程。

　　有—个名叫芳芳的小女孩，从小就是胆小鬼，从不敢参加体育活动，生怕受伤。但是当她参加了几次心理辅导以后，竟然敢参加潜水、跳伞等冒险运动。她的转变让许多人感到吃惊，她对人们说：“通过几次心理辅导，我知道了我胆小的原因，我学会了自我激励，开始把自己想象为勇敢的高空跳伞者，并战战兢兢地跳了一回伞，结果朋友们对我的看法变了。认为我是一个精力充沛，喜欢冒险的人。后来，又有一次高空跳伞的机会，我认为这是改变自己的好机会，心里一直对自己说：‘我就是最勇敢的女孩，我什么都不怕。’当飞机上升到15000米高空时，我发现那些从来未跳过伞的同伴们的样子很有趣，他们一个个都极力使自己镇定下来，故作高兴地控制内心的恐惧。我想：以前我就是这样子的吧！刹那间，我觉得自己变了。我第一个跳出机舱，从那一刻起，我觉得自己成了另外一个人。”

　　自我激励使芳芳发生了巨大的改变，她逐渐地淡化掉以往的自我确认，给自己以新的激励，从而在内心深处想好好表观一番，以尝试成功的喜悦。最终芳芳从一个胆小鬼变成一位敢于冒险、有能力去体验人生的新女性。她的这一变化，必将影响她以后的生活，也必将使她的学习、事业获得成功。

　　一个人能否自觉地进行自我激励对其一生的影响是大不一样的。1944年美国有个名叫约翰·戈达德的少年，他把一生想干的大事列了一张表，作为他一生的志愿。他想要干的事情有：“到尼罗河、亚马孙河和刚果河探险，登上珠穆朗玛峰、乞力马扎罗山和麦特荷思山；驾驭大象、骆驼、鸵鸟和野马；探访马可·波罗和亚历山大一世走过的道路；主演一部《人猿泰山》那样的电影；驾驶飞行器起飞降落；读完莎士比亚、柏拉图和亚里士多德的著作；谱一部乐曲；写一本书；游览全世界的每一个国家；结婚生子；参观全球……”每一项都编了号，一共有127个目标。现在约翰·戈达德在经历了八次死里逃生和难以想象的艰难困苦后，已经完成了其中的106个目标。他的下-个目标是游览中国。正是这种奋发向上的自我激励精神才使他的生命充满了力量。

　　激励如此重要，因此，我们要不断地自我鞭策、不断地自我鼓励。美国心理专家马斯洛曾向他的学生们问道：“你们班上谁希望写出美国最伟大的小说？谁希望当议员、州长或者总统？谁希望当联合国秘书长？谁希望当伟大的作曲家？谁渴望成为-个圣人？谁将成为伟大的领导者？”学生咯咯地笑，红着脸，谁都没有勇气承认自己有这个愿望。马斯洛又问他的研究生：“你们之中，谁准备写出伟大的心理学著作？”研究生们也是红着脸，不敢宣称自己有这个雄心和才气。我们需要自己为自己加油，自己为自己鼓励，经常为自己鼓气的人一定可以创造更大的成绩。生命和创造都需要激励。激励焕发着生命力，焕发着创造力。歌德说过：“失掉财富，你几乎没有失去什么；失去荣誉，你就失去了许多；而失掉了勇气，你就失去了一切。”心理学的大量研究告诉我们，一个健康的人，应该一直保持良好的心态，要有乐观的情绪，无坚不摧的勇气，能够再接再励，自强自立。这样的人将永远充满力量。

　　那作为30岁的我们，究竟该怎么来自我激励，让我们永远保持青春活力呢？

　　（1）离开舒适区。

　　舒适区只是你心中准备迎接下次挑战之前刻意放松自己和恢复元气的地方。

　　（2）把握好情绪。

　　找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。

　　（3）调高目标。

　　如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。因此，真正能激励你奋发向上的是，确立一个既宏伟又具体的远大目标。

　　（4）加强紧迫感。

　　（5）撇开朋友。

　　对于那些不支持你目标的朋友，要敬而远之。同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。

　　（6）迎接恐惧。

　　（7）做好调整计划。

　　（8）直面困难。

　　（9）首先要感觉好。

　　（10）加强排练。

　　（11）立足现在。

　　（12）敢于竞争。

　　（13）内省。

　　（14）走向危机。

　　（15）精工细笔。

　　（16）敢于犯错。

　　（17）不要害怕拒绝。

　　（18）尽量放松。

　　（19）一生的缩影。

　　大多数人希望自己的生活富有意义。但是生活不在未来。我们越是认为自己有充分的时间去做自己想做的事，就越会在这种沉醉中让人生中的绝妙机会悄然流逝。只有重视今天，自我激励的力量才能汩汩不绝。

　　激励是人对美好事物的向往、追求和希望，它能激发力量、引发智慧、鼓舞斗志。如果没有激励就不会有追求产生，就不会有相应的行为和产生良好的效果。对任何人来说，生命需要激励，奋斗更需要有激励。

　　在30岁的事业发展和人生征程中，也许你也会遇到各种各样的问题，此时，不要惊慌失措，也不要低落沮丧，让我们学会自我激励，让我们有着持续前进的动力。

　　第六章30岁，态度决定未来

　　30岁，是我们的人生面临重重考验和经验的时期。此时此刻，保持良好的心态对于成功意义重大。30岁，肩负着无可推卸的责任和不可回避的现实，要为了家庭、为了事业、为了理想，为了自己所爱和爱着自己的人坚强地站立。

　　30岁，我们依然要饱含激情，向着目标一步步迈进。在碰到困难及挫折时，我们要自信、乐观、坚强，以平常心对待生活及工作中的挑战。时刻保持认真勤奋的状态，坚持到底，我们必将看到胜利的彩虹。责任心打造超强行动力

　　责任是个老生常谈的话题，然而，对于年近三十的我们，却有着特别的意义。责任意味着什么？责任，意味着清醒地意识到自己必须承担的任务，意味着独立勇敢地承担起来。

　　所谓责任心，是指个人对自己和他人，对家庭和集体，对国家和社会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。责任心与自尊心、自信心、进取心、雄心、恒心、事业心、孝心、关心、慈悲心、同情心、怜悯心、善心相比，是“群心”灿烂中的核心。由此可见，责任心是健全人格的基础，是能力发展的催化剂。责任心以认识为前提。没有是非标准，责任心就无从谈起。

　　有一父母分得了新房，夫妻双双白天上班，一下班就奔向新房搞装饰，忙得精疲力竭，饭也顾不得吃。上小学四年级的孩子，看在眼里“计”在心里，便搬出了学会的手艺——摊面饼。做好之后，拿着点心，提着茶壶，来到新房子慰劳父母。夫妇俩望着油亮亮、金灿灿、香喷喷的面饼，激动得热泪盈眶，津津有味地嚼着孩子摊的面饼，品尝着儿子情感智慧的温馨。望着面前的儿子。父亲伸出大手，抚摸着孩子的头，挚爱地说：“儿子懂事了，是个称职的小男子汉！”宝贝儿子眼睛一壳，胸脯一挺，朝着窗外呼唤着：“我长大了！”从此这个孩子对自己的什么事情都很认真。

　　孩子都可以做到的事情有什么难的呢？

　　责任心是晶莹的露珠，折射出人的精神光芒，责任心是炙热的岩浆，喷发出无穷的潜能；责任心是凝重的砝码，真实地称量出人生的价值，责任心是坚硬的磐石，为你铺好通向理想的光明大道。

　　孔子曾在河边，望着流水感叹：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”时间是不等人的，发生任何事情的时候，我们都要想一想：我是如何走到这一步的？接下来要往哪里去？一个人的成功不可能一帆风顺，当你遇到困难挫折时，你的支撑点是什么？你如何克服困难？这其实就是检验你是否有责任意识。

　　有强烈的责任心就能让你有前进的动力，责任心，是成就事业的基础，也是搞好工作的前提。试想对工作没有一点责任心的人，除了他自己的眼前利益，他还有什么？一个没有责任心的人，如何叫人瞧得起！三天打鱼，两天晒网，无所事事，只会虚度年华。

　　事业需要责任心，因为有了责任心，你才会去想方设法干好自己的本职工作。家庭需要责任心，因为有了责任心，你才会对家庭负责！社会需要责任心，人人有了责任心，我们这个社会才会更加繁荣和谐和稳定。

　　既然我们想要成功，我们就有了自己的目标，可是如果你自己都不对自己的目标负责，谁还会对其负责呢？说到底，你的目标是你自己的事情，没有谁会帮你完成，没有人会去真正督促你完成，你是否成功对别人的影响力并不是很大。

　　所以，你的目标就是你的责任，你拥有对目标、对计划的责任感你就一定会去行动，就像你饿了你就一定会自己找饭吃一样自然。三十而立的我们，清醒地意识到自己的责任，并勇敢地扛起它，无论对于自己、家庭抑或是社会，都将问心无愧。

　　一位大公司的老板曾经讲过这样的故事。有个人来他公司应聘，经过交谈，他觉得那个人其实并不适合他们公司的工作。因此，他很客气地和那个人道别。那个人从椅子上站起来的时候，手指不小心被椅子上跳出来的钉子划了一下。那人顺手拿起老板桌子上的镇纸，把跳出来的钉子砸了进去，然后和老板道别。就在这一刻，老板突然改变了主意，他留下了这个人。事后，这位老板说：“我知道在业务上他也许未必适合本公司，但他的责任心的确令我欣赏。我相信把公司交给这样的人我会很放心。”虽然这是应聘中经常讲的老掉牙了的小故事，但由此也可见责任心确实是一种很重要的素质，正是这种素质赢来了这位小伙子的一个好职位。

　　这个小伙子正是从这小事情让人看出了他的责任心，对生活中的细节都这么负责的人怎么会对自己的事业，对自己的家人不负责呢，这样的人有让人觉得安全的胸膛，有着自我前进的动力，社会需要的就是这样的人。

　　责任心是一个可增长性的品质，我们平时做事的时候可以从这几个方面去提高：

　　（1）认识到“应该做什么”；

　　（2）认识到“怎样去做”；

　　（3）能够判断自己的所作所为是否恰当；

　　（4）创造条件，学习规范；

　　（5）适时激励、塑造人格。

　　30岁的我们已经不再是跌到了，便随便找把椅子踢的小孩子了。每个人身上都肩负着责任，对工作、对家庭、对亲人、对朋友。正因为存在这样或那样的责任，才能对自己的行为有所约束。马克·吐温也曾感慨，为责任而责任的事，我们是从没有干过的，干的只不过是能使人感到满意的那种责任。带着这一份责任，我们一步步迈向了成熟。

　　责任感不仅让我们成熟，更是让我们成功的关键，为什么不马上提高自己的责任感，让自己早一点行动起来呢？

　　激情是行动力的关键

　　激情是吹动船帆的风，没有风船就不能行驶；激情是工作的动力，没有动力工作就难有起色。生活告诉我们，灵感可以催生不朽的艺术，激情能够创造不凡的业绩；缺乏激情，疲沓涣散，很可能一事无成。激情是一种生活态度，无所谓年龄，年至三十的我们对待工作也应该保持高昂的激情，用崇高的精神支撑伟大的事业。

　　对待工作的激情不是心血来潮、兴之所至，而是一种觉悟、追求和境界。在实际工作中，有许多胸怀大志、奋发向上，开拓进取、顽强拼搏，只争朝夕的人们，他们始终保持高昂的工作热情和革命干劲，因而工作成效明显，事业日新月异。但是也有一些胸无大志、精神萎靡，不思进取、无所作为者，他们有的消极悲观、随波逐流，忘记了肩头的责任，办事拖拉，效率低下；有的没有钻劲、韧劲、拼劲，在困难和矛盾面前，缺乏一抓到底、永不言败的拼搏精神，年复一年，山河依旧。这种精神状态，与我们所处的时代极不相符，要想成功那是非常艰难的。

　　关于激情，奥格·曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》中写到这样两段振奋人心的话：

　　“历史上任何伟大的成就都可以称为热情的胜利。没有热情，不可能成就任何伟业，因为无论多么恐惧、多么艰难的挑战，热情都赋予它新的含义。没有热情，我注定要在平庸中度过一生；而有了热情，我将会创造奇迹。热情是世界上最大的财富。它的潜在价值远远超过金钱与权势。热情摧毁偏见与敌意，摈弃懒惰，扫除障碍。我认识到，热情是行动的信仰，有了这种信仰，我们就会无往不胜。热情可以移走城堡，使生灵充满魔力。它是真诚的特质，没有它就不可能得到真理。

　　“历史上任何伟大的成就都可以称为热情的胜利。没有热情，不可能成就任何伟业，因为无论多么恐惧、多么艰难的挑战，热情都赋予它新的含义。没有热情，我注定要在平庸中度过一生；而有了热情，我将会创造奇迹。热情是世界上最大的财富。它的潜在价值远远超过金钱与权势。热情摧毁偏见与敌意，摈弃懒惰，扫除障碍。我认识到，热情是行动的信仰，有了这种信仰，我们就会无往不胜。热情可以移走城堡，使生灵充满魔力。它是真诚的特质，没有它就不可能得到真理。

　　“在那耀眼的光线中，我第一次睁开了眼睛。在那些无聊的岁月中，我生命中一切美好的东西都隐藏起来，现在它们一一展现在我的眼前。我充满热情，更具洞察力，视野更开阔，能够看到别人无法识别的美丽和魅力，它们可以补偿大量的苦差，贫困，困难，甚至迫害。有了热情，我无论处于什么样的环境，都可能有所作为。”

　　当然，我们也知道，一个人要保持激情是很不容易的，尤其是当环境变得恶劣，人们的心理便会发生变化。那些碌碌无为的人可能并不是毫无企图心与激情，而是不能将热情变为自己身体的一部分！

　　查姆斯在担任美国“国家收银机公司”的销售经理，有一段时间，公司的财政发生了闲难。公司的推销员们知道这一情况后，失去了工作热情，人人忧心忡忡，公司的销售量也因此开始下跌，后来，情况变得极为严重。查姆斯知道，这种状况如果发展下去的话，很可能使他和数千名推销员失去工作。查姆斯不得不召集全体推销员的大会，全美各地的推销员代表参加了这次会议。

　　会上，查姆斯先生让各地的销售员代表说明一下销售量为何会下跌。代表们的理由各种各样，有商业不景气、资金缺少、人们都希望等到总统大选揭晓之后再买东西，等等。

　　听完这些之后，查姆斯请大家保持安静，然后让坐在附近的一位黑人男孩为他擦鞋。这个小孩在工厂里专门负责给员工擦鞋。他先擦亮查姆斯先生的一只鞋子，然后又接着擦另一只鞋子，不慌不忙，表现出熟练的擦鞋技巧。皮鞋接完之后，查姆斯付了一元钱的报酬。这个出人意料的举动让在场的人们都大为不解。人们以为查姆斯先生可能因为受不了打击才做出这种怪异的举动。他们之中开始彼此窃窃私语。

　　查姆斯先生自有他自己的打算，他告诉在场的推销员说：“这个小男孩拥有在公司为员工擦鞋的特权。而且以他的娴熟的技术，可以胜任任何类似的工作。大家都知道，但是他的前任，一位年纪比他大的小男孩也拥有这种特权，尽管公司每周补贴5元的薪水，而且工厂里有数千名员工，他仍然无法从公司赚取足以维持他生活的费用。但是这个小伙子，不仅可以赚到相当不错的收入，既不需要公司补贴薪水，每周还可存下一点钱来，而他和他前任的工作环境完全相同：在同一家公司，为同样的人擦鞋。这是为什么呢，希望大家能够仔细地想想看。”

　　推销员们听到查姆斯的这番话之后，渐渐认识到了查姆斯先生的用意：还是一样的工作环境、一样的顾客，但是现在自己的业绩大不如前，并不是因为外部环境发生了变化，而是因为自己没有了以前的激情。

　　激情对于成功者来说是相当重要的，威尔斯对于“费马大定理”就有着异乎寻常的激情。那种感觉就是非常喜欢，非常激动，因为有了这个东西，才足以让他坚持这么多年而不放弃。

　　美国成功学大师拿破仑·希尔也有这种感觉，他认为激情是一种意识状态，能够鼓舞和激励一个人对手中的工作采取行动。他的写作大都在晚上进行。有一天晚上，他工作了一整夜，因为太专注，使得一夜仿佛只是一个小时，一眨眼就过去了。他又继续工作了一天一夜，除了其间停下来吃点清淡食物外，未曾停下来休息。如果不是对工作充满激情，他不可能连续工作一天两夜而丝毫不觉得疲倦。因此，激情并不是一个空洞的名词，它是一种重要的力量。

　　每次拿破仑·希尔评估一个人的时候，除了考虑才干和能力，还非常看重一个人的激情。因为如果你有激情，几乎就所向无敌了。要是你没有能力，却有激情，你还是可以使有才能的人聚集到你身边来。假如你没有资金或设备，若你有激情说服别人，还是有人会回应你的梦想的。激情就是成功和成就的源泉。你的意志力、追求成功的激情愈强烈，成功的几率就愈大。

　　有一个朋友，学校毕业后由于缺少工作经验，她找了好几次工作都没有成功。在这样的四处碰壁的情况下，她还是不断地自我暗示，来强化自己的自信心，强化自己的热情，很快，面对着下一次的工作机会，这次是应聘一个医生的秘书，在她去面试的途中，她一直在心里对自己说：“这是我想要的工作，我喜欢这个工作，我是一个勤快而自律的人，我能够做好这个工作。医生将会视我为不可缺少的人。”在去面试的途中，她一再对自己重复这些话。她充满热情地走进办公室，回答问题，没想到医生竟雇用了她。要知道，她在这方面可是一点经验都没有啊！几个月后医生告诉她，当他看到她的申请表上列着没有任何经验的时候，他决定不用她，只是和她进行一次礼貌的谈话而已，但是她的热情使他觉得应该试用她看看。不出所料，她把满腔的热情带进了工作，她所做的比以往的医生秘书都要好得多，她在工作中也真正找到了自己想要的东西。

　　我们想要成为一名强者，不仅要有激情，而且要保持长久的激情。热情能够帮助你在较少时间完成更多的事，帮助你做出更好的决定，它能使你显得更富有魅力。在热情的推动下，你会觉得你的日子飞一般流逝。你的成就也就来得尤为迅速。

　　30岁，你应该更加珍惜生命，对生活充满热情，热情来自对工作的热爱和对自己追求的享受。对生活充满热情、狂热投入工作的人，他们早晨一起来就迫不及待地要将自己发动起来。他们目标明确，他们总是对生活充满渴望又精力充沛。毫无疑问，这样的人肯定是生活中的强者。

　　坚持到底是结果的保证

　　做任何一件事情都离不开坚持，事情都是一个过程，半途而废肯定不会达到自己想要的结果。困难的时刻、绝望的时刻，千万别轻言放弃，坚持再坚持。30岁的我们一定经历过很多因为中途放弃而导致的失败，回想起来是否令人倍感惋惜？

　　“水滴石穿，绳锯木断”，这个道理我们每个人都懂得，然而为什么对石头来说微不足道的水能把石头滴穿？柔软的绳子能把硬梆梆的木头锯断？说到底，这还是坚持。一滴水的力量是微不足道的，然而许多滴的水坚持不断地冲击石头，就能形成巨大的力量，最终把石头冲穿。同样的道理，绳子才能把木锯断。

　　功到自然成，成功之前难免有失败，然而只要能克服困难，坚持不懈地努力，那么，成功就在眼前。

　　两个探险者迷失在茫茫的大戈壁滩上，他们因长时间缺水，嘴唇裂开了一道道的血口，如果继续下去，两个人只能活活渴死！一个年长一些的探险者从同伴手中拿过空水壶，郑重地说：“我去找水，你在这里等着我吧！”接着，他又从行囊中拿出一只手枪递给同伴说：“这里有6颗子弹，每隔一个时辰你就放一枪，这样当我找到水后就不会迷失方向，就可以循着枪声找到你。千万要记住！”

　　看着同伴点了点头，他才信心十足地蹒跚离去……

　　时间在悄悄地流逝，枪膛里剩下最后一颗子弹了，找水的同伴还没有回来。“他一定被风沙湮没了或者找到水后撇下我一个人走了。”年纪小一些的探险者数着分数着秒，焦灼地等待着。饥渴和恐惧伴随着绝望如潮水般地充盈了他的脑海，他仿佛嗅到了死亡的味道，感到死神正面目狰狞地向他紧逼过来……他扣动扳机，将最后一粒子弹射进了自己的脑袋。

　　就在他的尸体轰然倒下的时候，同伴带着满满的两大壶水赶到了他的身边……年纪小的探险者是不幸的，因为他放弃了坚持，同时也就放弃了自己宝贵的生命。很多时候，在我们人生的道路上，面对困难和挫折，我们能够咬着牙坚持着熬过最漫长最艰难的时刻；可当成功将要与我们伸手相握的时候，却因为我们最终的放弃，便与之擦肩而过了。

　　困难的时刻，绝望的时刻，千万别轻言放弃，坚持再坚持。咬紧了牙关的人，死神也会避而远之，因为死神最害怕听到咬紧牙关的“咯咯”声。

　　力量和坚韧是通往成功并成就伟大的事业必不可少的两大品质。但是力量更多的是属于先天的一种要素，它只是少数人的特权；然而，即便是最不起眼的小人物，也可以拥有吃苦耐劳的坚韧品质。坚韧从来不负众望，因为它向来所向披靡、无以抗拒。它是我们实现我们目标的忠实的伙伴。如果我们已经实现了自己设定的目标，那么我们就可以说自己已经具备了足够的坚韧，否则，我们只能对自己说，我们还不够坚韧！

　　有这样一个幽默故事：

　　爸爸带着儿子到商场买东西，走到冷冻食品那里，突然儿子喊道：“爸爸，我想吃冰激凌！”

　　爸爸回答说：“不行，吃了冰激凌，你就吃不下午饭了。”

　　儿子听后，还是说道：“我就是想吃冰激凌。”

　　爸爸有点生气地回答说：“不行，我已经说过了。”

　　儿子继续哀求：“爸爸，我就是想吃冰激凌嘛。”

　　“你现在不能吃，我已经决定了。这件事情到此为止。”爸爸断然拒绝，想拉儿子离开这个地方。

　　儿子却躺在地上，边哭边打滚，喊着说：“我就要冰激凌！我就要吃冰激凌！”

　　绝望的父亲没有办法，只好立刻去给孩子拿冰激凌。并告诉孩子：“好吧，给你买，但千万不要告诉妈妈。”

　　也许你们小时候也像故事中的小孩子一样，当父母不给自己买想要的东西时，会“耍赖”，直到父母没辙，答应你的“无理要求”，当然说这个故事，不是建议你向这个小孩学习这样的“耍赖”，但是孩子那种不达目的不肯放弃的劲头却是每个有追求的人应当具备的。

　　很多时候，我们在选择了放弃后，才发现成功与我们只有咫尺之遥，于是又后悔不已，我们就在这短暂的一刹那将成功抛弃。通往成功的历程犹如长跑，我们常常怀疑我们的选择是否正确，我们的事业能否成功。而放弃是我们常常想到的一种选择。

　　费罗伦丝·查德威克将要在1952年7月的一天挑战卡塔林纳海峡，当时，美国加利福尼亚笼罩在一片浓雾之中，她从早晨开始，从海岸以西的卡塔林纳岛下水向加州海岸游去，如果这次她能够成功，那么，她将是第一位游过卡塔林纳海峡的女性。

　　那天早上雾浓得连护送她的船都看不太清楚，而且天气很冷，鲨鱼几次靠近她都被人们赶走。通过电视，无数人关注着她的一举一动，刺骨的海水虽然让人有点儿难以忍受，但她坚持向前游去。时间就这样一个小时一个小时的过去了。

　　16个小时之后，由于心中期盼的陆地依然没有出现，费罗伦丝·查德威克便告诉救护船上的人说，她不能再游了，于是被拉上了船。她的父母和教练在船上大声告诉她“海岸就在前面，你再坚持一会儿就成功了”，可是她没有坚持继续游。大雾消散之后，人们发现拉她上救护船的地方距离加州海岸不到半英里，对于这次失败，很多人感到惋惜，“是呀！就只差一步！”后来，当费罗伦丝·查德威克谈起这次失败时，说道：“当时让我半途而废的不是寒冷，而是自己的信心，当我游了15个小时之后，我开始怀疑自己能不能到达海岸，越这样想越感到丧气，于是就没法坚持下去了。如果我鼓起信心，再坚持半个小时，那就成功了。”

　　仅仅是因为没有游完最后不到一英里的距离，令费罗伦丝·查德威克的所有努力都前功尽弃！

　　不要让“可惜，只差一点”这种状况出现在你的身上，费罗伦丝·查德威克的经历为我们提出了一个很重要的问题，那就是信心。我们总是把自己的成功归结为“运气”，失败归结为“惋惜”，于是，我们的生活中就出现了那么多的“差一步就成功”的事情。

　　美国前总统柯立兹曾经写过这么一句话：世界上没有一样东西可以取代毅力，才干也不可以，怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才很普遍；教育也不可以，世上充满了学无所用的人。只有毅力和决心无往而不胜。

　　坚持，努力，再坚持，再努力，最终你会取得成功。

　　自信方能战胜困境

　　自信，是对自己能力和价值的肯定；自卑恰恰相反，是因为怀疑自己的能力和价值，觉得自己不如别人而产生的一种消极心理。显然，自信是自卑的对立面。

　　缺乏自信者办事时总是畏畏缩缩，结果许多易于完成的事都半途而废。而信心充足者，做事时可令自身潜能得到超常发挥，结果时常变许多“看似不能”为“居然成功”。自信令其屡败屡战，直至成功；自信引发他信，他信助其成功。在变幻莫测，竞争激烈的商界，自信之重要尤甚。

　　心理学家曾做过这样一个实验，将一只跳蚤放入杯中。开始，跳蚤一下就能从杯中跳出来。然后，心理学家在杯上盖上透明盖，跳蚤仍往上跳。但碰了几次盖后，碰疼了，慢慢就跳不那么高了。这时心理学家再将盖子拿走，却发现跳蚤已经永远不能跳出那个杯子了，因为它把目标定到了不及盖的高度。

　　人何尝不是如此呢？年至三十的你一定有过类似的经历。譬如我们准备爬一座山、写一本书、开一家公司、打破一项世界纪录。开始时干劲十足，如果道路平坦，没有遇到什么挫折的话，事情可能会很顺利。但是一旦遇到了困难险阻，经历几次碰壁之后，便丧失了信心，由于这种心理上的障碍，因而降低了对自己的要求，使得原本能办成的事情变成一道不可逾越的障碍。

　　喷泉的高度，不会超越它的源头，一个人的学业、事业同样如此，他的成就，不会超过他自己相信的程度。只有相信自己，才能激发进取的勇气，才能感受生活的快乐，才能最大限度地挖掘自身的潜力。有人做了这样一个形象的比喻：一个正常人如发挥了自身潜藏能力的一半，那么将掌握四十多种外语，学完几十门大学的课程，可以将叠起来几人厚的百科全书，背得滚瓜烂熟。既然我们都有如此巨大的潜力，那为什么不能相信自己必将有所作为呢？

　　夏洛蒂是英国很有名的女作家，她的自信不仅帮助自己圆了作家梦，而且促成了她两个妹妹的成功。

　　夏洛蒂14岁那年，进入露海德学校学习，那时，她爱尔兰口音很重，长得不漂亮，衣着寒酸，更为要命的是，她还严重近视，看书时鼻子几乎碰到书本，在户外活动中接不住别人抛过来的球，这些事常常引起同学们的嘲笑。但是这些并没有使夏洛蒂陷入自卑的深渊。她不失时机地表现了自己的优势，在课堂上、集体活动中，同学们很快就发现，这个瘦骨伶仃看起来有点蠢笨的穷丫头的想像力、学识和聪明才智是其他人都望尘莫及的。她成绩优异，连续三个学期获得校方颁发的银奖，并获得一次法语学习奖。渐渐地，她得到了同学们的尊重，还交了几个很要好的朋友。她的学习生活也变得丰富多彩起来。

　　但是也不能说夏洛蒂从此学习、生活、事业就完全事事顺心，从学校毕业以后，她顺利地成了母校的老师，这在当时可是一份令人羡慕的工作，但是，过了不久，她发现自己根本不喜欢这个职业，对那些调皮捣蛋的孩子也没耐心，于是，她笃定了从事文学创作的志向：要靠写作挣钱、挣脱命运的桎梏。当她向父亲说起这一想法时，父亲却说：“写作这条路太难走了，你还是安心教书吧。”夏洛蒂并不死心，她又给当时很有名气的诗人罗伯特·骚塞写信希望能够得到他的鼓励与支持，可是没想到，两个多月后，日日夜夜期盼的回信却这样说：文学领域有很大的风险，你那习惯性的遐想，可能会让你思绪混乱，这个职业对你并不合适。但是尽管如此，夏洛蒂还是对自己在文学方面的才华很有自信，她坚信总有一天自己会在文坛上脱颖而出。工作之余，她忙里偷闲地从事创作，现在她已经不像小时候那样纯粹为自娱而写作，她要让自己的作品出版，要让自己的作品走入大家的视野。夏洛蒂继续在自己的人生道路上坚韧地跋涉，现在让我们看看夏洛蒂的兄弟姐妹后来是怎么样的境况。

　　艾米莉是夏洛蒂的妹妹，入学时已经17岁了，她长得比别的同学高很多，年龄也比同学大出很多。当然，她遭到了同学的孤立和嘲笑。她遇到的问题和夏洛蒂当初遇到的一样。但她却无法忍受这些，由于老是担心这些事情，与同学生活在一起，成了她的噩梦，并使她感到深深的苦恼。但她又打心眼里瞧不起这些奚落自己的人，认为他们是一些平庸的人，不如自己聪明，因此，她选择独处，不和同学们来往，所以，她连一个朋友也没有。在学校熬了三个月，她就回家了。

　　夏洛蒂的弟弟布兰威尔的情况也许说来更糟。布兰威尔生有一颗善于自我打击的脆弱而敏感的心，他认为自己的作画是很有水平的，以为自己是世界上最有才华的。但是，被送到伦敦皇家美术学院后，他才发现，比他画得好的同学多得是。这样，他连最起码的自信都没有了，他怀疑自己根本没有绘画的天赋。

　　于是，他打算逃出这个令自己感到“羞辱”的地方。他跑到伦敦的酒馆里，花光了自己的生活费，然后灰溜溜地回家了。在家呆了一段时间，情绪好转以后，又返回学校，但是每当他看到别人的作品比自己的好，就又会把自己全盘否定，在沮丧心情的笼罩下重新考虑其他的出路，看到姐姐在写作上的成就，于是便打算写小说。几个月后，发现自己根本写不出什么东西，于是又拿起画笔，他一会儿画画、一会儿写小说，但是一件事也没做好。就这样一次次自寻烦恼之后自信总是受到严重打击，最后无可救药地堕落为一个酒鬼、鸦片烟鬼。

　　夏洛蒂的两个妹妹都是很有文学才华的，但是她们只是想在自己笔下的幻想王国中自得其乐，既没想到出版也没想到发表，艾米莉的诗被夏洛蒂偷看以后，还为此生了半天的闷气。后来在夏洛蒂的鼓励下，姐妹三人自费合出了一本诗集。据说这诗集只卖了两本。但是，夏洛蒂没有因此而气馁，她先后写出长篇小说《教师》、《简·爱》，而且打定主意不再自费出版，因为她相信自己的文学上的造诣，相信自己的小说是值得出版商掏钱的。几乎与此同时，夏洛蒂的妹妹艾米莉写出了《呼啸山庄》，安妮写出了《阿格尼斯·格雷》。这些书的价值，现在不用说大家也都明白，如果没有夏洛蒂的自信心和不懈的努力，以及对她们的不断鼓舞，她们或许会自得其乐地写一些有可能一辈子都不为人知的东西。

　　我们要学着对自己说；“我可以的，没什么不行”，要对自己的行动充满信心。当然我们说的信心是真实可行的行为，我们也要防治过分自信，那就是自负了，凡是不可过度。把握好了自信的度，相信我们必将一路披荆斩棘、走向成功。

　　乐观指引自己走向未来

　　乐观态度或悲观态度，影响着我们的生活方式。态度对人的影响到底有多大？美国医生做过这样一个实验：他们让患者服用安慰剂。安慰剂呈粉状，是用水和糖加上某种颜色配制的。当患者相信药力，就是说，当他们对安慰剂的效力，持乐观态度时，治疗效果就显著。如果医生自己也确信这个处方，疗效就更为显著了。这一点已用实验得到证实。医生们坚信自己的治疗质量，虽然为患者开了一付无效的药方，但结果却是：服用安慰剂以后，几乎90％的患者感到病情大大减轻，有人甚至痊愈。乐观的作用，实际上是暗示的作用。

　　乐观和悲观，是人类典型的、也是最根本的两种倾向。人类意识到，他面临的是一个前途未卜的未来。因为对未来缺乏了解，所以对它的希望，不是乐观的，就是悲观的。

　　一位乐观主义者总是假设自己是成功的，就是说，他在行动之前，已经有了85％的成功把握。而悲观主义者在行动之前，却已经确认自己是无可挽救了。

　　爱迪生就是这样一个人，在任何情况下，不管经历多少次失败，不管面对怎样的困难，他都能保持一种乐观的态度。

　　爱迪生67岁那年，苦心经营的位于新泽西州规模庞大的爱迪生工厂发生火灾，整个工厂毁于一旦。那一天，爱迪生损失了近200万美元，这么多年的精心研究也全部付之一炬。更令人痛心的是，由于那些厂房是钢筋水泥所造，当时人们认为那是可以防火的，所以，他的工厂保险投资很少，每一块钱只保了一角钱。

　　当他的儿子查尔斯·爱迪生听说这场灾难之后，紧张地跑去找他的父亲时，他发现老爱迪生就站在火场附近，满面通红，满头白发在寒风中飘扬。查尔斯后来向人描述说：“我的心情很悲痛，他已经不再年轻，所有的心血却毁于一旦。可是他一看到我却大叫：‘查尔斯，你妈妈在哪里？’我说：‘我不知道。’他又大叫：‘快去找她，立刻找她来，她这一生不可能再看到这种场面了。’”

　　第二天一早，老爱迪生走过火场，看着所有的希望和梦想毁于一旦，原本应该痛心绝望的他却说：“这场火灾绝对有价值。我们所有的过错，都随着火灾而毁灭。感谢上帝，我们可以从头做起。”

　　就在三周之后，也就是那场大火之后的第21天，爱迪生制造了世界上第一部留声机。

　　30岁了，在我们以后的人生里，当遇到难关想要放弃的时候，我们就可以拿它来鼓励自己，不要失去信心，要勇往直前。总有一天，上帝会为我们打开成功之门。

　　大家都知道，乐观有助于克服困难，而梦想则有助于我们保持这种乐观，这是我们保持积极向上的动力。爱迪生的经历告诉我们，那些有梦想的人也会遇到生活中的起起落落，他们与常人的区别在于对待逆境的态度。他们把每一次挫折看作只是暂时的，成功的阶梯不会影响自身前进的步伐。面对困难，他们绝不会屈服，他们也许会这样对自己说：“这是个错误。我遇到麻烦了。但我可以克服。”他们也不会自己吓唬自己说困难是多么巨大，他们把全部的时间和精力用于实现自己的目标。

　　记得看过美国杂志上一篇文章上提到有一位名叫格雷娜的女人，她是个单亲妈妈，有三个年幼的女儿，工作收入不高，生活拮据，每月必须支付巨额的房子和车子的贷款，但是她还是尽力保持乐观的心态。

　　有一天，格雷娜参加了一个关于如何改变现状的小型座谈会，其中听到一位先生在他的讲演中提到，想象力乘以V（Vividness），即“逼真”，等于R（Reality），即“事实”。演说者指出，这个原则强调心智意识以图像而非以言语思考的形式得到强化，当我们在心中逼真地显现我们想要的东西或想要做的事情时，那么这些东西或者事情就很可能会变成事实。

　　这个座谈会给格雷娜很大的启发，听完这次讲座之后，格雷娜就下决心把她所列出的梦想清单上的一个个目标，转化成鲜明的图像。于是她开始剪旧杂志并搜集能描摹出心里所求的的一些图画，比如：一个穿婚纱的女子和一个穿燕尾眼的男子；漂亮的花束（非常浪漫）；漂亮的钻石珠宝位于蓝得发亮的加勒比海上的一个岛屿；甜蜜的家；新的家具；一个刚晋升为一所大公司副总裁的女子（格雷娜当时正在找一所没有女性主管的公司，她想成为这个公司第一个女副总裁），等等，格雷娜所挑选的这些图画都非常具体，然后她把这些图画装在一本昂贵的相簿里，心中热切地期待实现这些目标的时机的到来。

　　后来有一天，格雷娜开车行驶在加州的一条公路上，脑海中正在思考着上午的那笔生意时，有一辆很体面的红白色凯迪拉克从她车的旁边经过；她注视着这辆车，因为它很漂亮，开这辆车的人看着她，对她微笑，格雷娜也回他一个非常温和的微笑，格雷娜经常都是面带微笑的，但是，不久，格雷娜发现那辆红白色凯迪拉克开得非常慢，格雷娜便超过了它，接下来的15里路，这辆车都一直跟踪格雷娜，她假装没看他。但是格雷娜开了几里路，他也开几里路，格雷娜停车，他也跟着停车……这可把格雷娜吓坏了！此刻她心里想：我的麻烦可大了！

　　从车上走下来一个非常英俊的男子，自我介绍说：“你好，我叫吉米，很乐意做你的朋友，可以吗？”

　　格雷娜当时感到很震惊，这样说也太直接了吧，看到格雷娜惊讶的面孔，吉米笑着说道：“我是很认真的，我刚才第一眼看到你的时候就觉得你脸上有种坚毅的表情，而且给人的感觉那么亲切，所以我就冒昧地打招呼了，尽管唐突，但是我的心意是真诚的，请相信我。”

　　听到吉米这么说，格雷娜戒备的心渐渐放松了下来。到了第二天，他们就开始约会了，在他们约会那天，吉米送格雷娜一束鲜艳的玫瑰，后来，格雷娜发现他有一个嗜好，他的嗜好就是搜集钻石，而且是大颗的！他希望能找人试戴，自然而然格雷娜以后就成了理所当然的试戴者。他们一共交往了两年，每周一清晨，格雷娜都会收到吉米寄来的一朵长梗玫瑰及一封爱的小语。最后格雷娜嫁给了他！

　　大约是他们快结婚的前三个月，吉米跟格雷娜说：“我已经找到度蜜月的好地点，我们要去加勒比海上的圣约翰岛。”格雷娜笑着回答：“我很乐意到那里去。”这一切真是太出乎意料之外了！婚礼在加州的拉古那海滩举行，婚纱及燕尾礼服都变成事实，就在格雷娜完成梦幻相簿的八个月之后，她升任公司人力资源部的副总裁。

　　那时，他们搬进了豪华的新居，在格雷娜的建议下，吉米用格雷娜所描绘的自己想象中的那套典雅家具来装潢他们的新居，之前不久，吉米刚刚成为美国东海岸一家知名的家具制造商在西岸的零售代理人。

　　这些听起来像是神话故事，但这一切又都是真的。到现在为止，格雷娜几乎已经全部完成了那本梦幻图画簿中的小计划。

　　怎么样，看完这些完美的故事是不是让你有一点羡慕呢？其实这很简单，只要你在困难面前仍然保持乐观的心态，一切困难都是纸老虎，你的成功就在前方等着你呢！

　　生活中出现再多的挫折，我们也要乐观面对。在压力心理学中，有一个著名的理论：问题不在于压力本身，而在于对待压力的态度。用乐观的态度看待挫折，就会让头脑变得更灵活。当一条路走不通时，乐观的人亦不会“撞了南墙也不回头”，而转向其他工作寻出新的出路。在30岁的事业发展和人生征程中，也许你也会遇到这样那样的挫折和不顺，此时，不要惊慌失措，也不要低落沮丧。相信人生总归是有希望，乐观才能指引我们走向未来！

　　认真是高质量的保证

　　我们每个人都渴望成功，不论是在感情、事业，还是家庭上，但是只有愿望还是不够的，还要努力去行动，在行动中采用什么样的习惯、什么样的态度却会导致人生的过程和结果千差万别。

　　抛开社会和国家的动荡，在和平时期，如果我们每个人都能在人生的旅途中，做到认真地走好每一步，过好每一天，做好每一件事情，美好的生活自然就在眼前，但是现实中，很多人缺少这种认真的态度，抱着远大的理想，却马马虎虎在做眼前的事情、眼前的工作，导致工作效率低下，工作能力提升很慢，工作结果自然也不理想，再去看自己的远大理想和现实的差距，自然会觉得有些灰心意冷，把成败归结于是否走运。

　　拥有认真的态度成就成功的结果的例子比比皆是，大到国家，比如德国，从废墟上建立起来的成功典范，听听两个德国人做事认真的小故事：①德国法律规定娱乐钓鱼时鱼的尺寸不得小于某标准，德国人在钓鱼时，居然会带上尺子，用尺子来量钓上的鱼的长度，小于标准的，扔回鱼塘。②二战快要结束，德国国内物资匮乏，人民需要木柴，德国政府派人先寻找老弱病残树木，并标上记号，让人民砍伐，未标明记号的一律不准砍伐。二战结束后统计，德国人从未砍伐一颗未标记的树木。

　　小到我们每个人，我们读书时代，学习成绩好的同学不都是认真学习的吗？其实人的智力差别不大，差别出现的主要原因就是是否拥有认真的态度。我每次去新的面包店买东西，都会观察一下店内地面是否干净、物品摆放是否整齐，因为这些现象透露着一种态度，如果做不好地面清理和物品摆放，我相信也做不出好面包。

　　任小萍，下过乡，工农兵大学生，大学毕业后，她被分到英国大使馆做接线员。做一个小小的接线员，是很多人觉得很没出息的工作，任小萍却把这个普通工作做出了名堂。

　　她把使馆所有人的名字、电话、工作范围甚至连他们家属名字都记得滚瓜烂熟。有些电话进来，有事不知道该找谁，她就会多问问，尽量帮他准确地找人。慢慢地，使馆人员有事外出，并不告诉他们的翻译，而是给她打电话，告诉她会有谁来电话，请转告什么，有很多公事、私事也委托她通知，任小萍成为全面负责的留言点、大秘书。

　　有一天，大使竟然跑到电话间，笑眯眯地表扬她，这可是破天荒的事。结果没多久，她就因工作出色被破格提拔给英国某大报社记者处做翻译。该报的首席记者是个名气很大的老太太，得过战地勋章，受过勋爵，本事大，脾气也大，把前任的翻译赶跑了，刚开始也不要任小萍，看不上她的资历，后来才勉强同意一试。一年后，老太太经常对别人说：“我的翻译比你的好上十倍。”

　　不久，工作出色的任小萍就被破例调到美国驻华联络处，她干得又同样出色，获外交部嘉奖。就这样，任小萍一步一个脚印地成长起来，曾担任北京外交学院副院长，现任安巴大使。

　　她在接受记者采访时谈了下面这段话：“一个人在无法选择工作时，至少他永远有一样可以选择：就是好好干，还是得过且过。在同一工作岗位上，有的人勤恳敬业，付出很多，收获也多。有的人整天想调好工作，而不做好眼前的事。其实，这样选择就决定了将来的被选择。”

　　企业就需要这样的员工，一个认真的人谁都会喜欢，什么事情都会做好。

　　对待事情和人物，不管大小，态度才是最重要的，细节就取决于此，当我们以一个认真的态度去做事情了，细节就不会出错，再小的事情都可以做得很细致。

　　事实上，对那些事关全局的“小事”，海尔人也从来不放过。这些小事在海尔人看来是“影响发展趋势的小事”，张瑞敏称赞执行总裁杨绵绵就很善于抓事关全局的“小事”。

　　通过一个很容易操作的模式，把“小事”变为大局面：当海尔老总们在北京商场的海尔专柜上具体过问某些事的时候，一些同行业的老总说：“你们都做到这么大的老板了，还抓这么细小的事，真是不可思议。”张瑞敏回答：“企业管理中我信奉这么一句话：每天只抓好一件事等于抓好了一批事，因为每一件事都不是孤立的，抓好了一件事会连带着把周围的一批事都带动起来。”

　　海尔原冰箱二厂一干部上班打瞌睡，张瑞敏抓住这件事处罚了他，震撼了集团干部。张瑞敏认为，他的事反映了当时干部中一种普遍的思想倾向，觉得企业发达了，日子好过了，多少有些骄傲自满的情绪：企业发展到今天，自己没有功劳也有苦劳，即使工作中出点毛病，也不能像过去创业时那样惩罚了，抓毛病就要抓带趋向的毛病，干部这样的风气滋长下去会非常危险。张瑞敏拿这件事开了刀，以威慑整个集团的干部。这种趋向性的问题应该是领导人紧抓不放的。

　　这样的小事在海尔往往会成为一件大事的突破口。

　　1997年，《海尔人》记者在刚搬进海尔园一个月的洗衣机公司，发现三楼女洗手间的卫生纸盒被加了一把锁，问清洁工为什么这样做，回答说：“员工素质太低，不加锁，纸就被人拿跑了！”

　　于是记者发表文章《谁来“砸开”这把“锁”》，文章分析道：这一锁暴露了两方把事情做细的问题，一是员工观念、素质亟待提高。上锁，这很简单，但这锁能提高员工素质吗？卫生纸可以锁，其他问题呢？二是因为管理者头脑中有一把“锁”：放弃了最艰苦的工作——教育员工、提高员工素质，没有把教育人当作“长期作战”的战略来部署。文章希望管理者能从头脑中“砸开”禁锢自己思路的这把“锁”！

　　文章的发表，立刻引起了反响，集团上下展开了一场“千锤重叩砸开这把锁”的大讨论。有人说：“洗衣机公司的客观环境得到了改造，主观世界也必须改造。用锁是改变不了员工的主观世界的。锁，不仅解决不了问题，还会使员工产生逆反心理，结果只能适得其反。”有人说：“卫生纸盒加锁锁住了观念，锁住了员工素质再提高的契机。”洗衣机公司的许多员工对卫生纸上锁表示了愤慨，他们说员工的素质并不像管理者想象得那样，到了卫生纸非得上锁的地步。

　　集团大抓此事，让所有员工参与讨论，反思一下自身的素质状况：生活中的锁打开了，头脑中的“锁”呢？

　　拥有认真的态度其实很简单，每个人都能做到，也不用做什么大事，就把眼前的小事认真地做好，认真地检查，仔细体会认真做的结果，从别人满意的反馈中不断的鼓励自己认真的态度，就能逐步看到自己的成长。

　　30岁的你不管是管理者还是普通员工，担任着一定的角色，你就有一定的责任，认真的态度会让你表现突出，成绩优异，这也是一种能力的体现。

　　绝不让自己有一丝懒惰

　　人生最重要的凭借，不是才能而是意志；不是成功的智慧，而是勤劳的毅力。我们做人做事，要从勤奋的工作中，体会乐趣，不要好吃懒做，最后痛苦一生。

　　天下没有不劳而获的东西，要想成功，就要下苦工夫，在横逆困厄的环境里，磨炼一个人的意志，咬紧牙根，经得起锻炼而不被击倒，煎熬至最后时刻，必能脱颖而出。历代伟人，成大功、立大业，那个不是从艰难困苦中，勤劳奋发努力打拼得来的。

　　要知道，精神愈用愈奋发，手脚愈用愈灵活，何必懒于用脑、动手，而变成废物呢？好逸恶劳，人之常情，趋易避难，相沿成习。多做多错，少做少错，不做不错的心理，加上钱多、事少、离家近的观念，都是懒惰不知进取的最佳写照。试想，畏苦怕难的想法，早已打败你的意志，想成功，从何而来？百种弊病，皆从懒生，懒惰使人觉得凡事艰难无比，生活痛苦可怜，沮丧郁，终至祸患纷至，惨败一生。

　　勤劳与懒惰是一体的两面，能勤劳工作耕耘，必能获得快乐的果实。勿将懒惰坠入心中，贪图一时享乐，则使田园荒芜，不但无所获，还会身陷苦楚的深渊中。

　　在一个池塘边生活着两只青蛙，一绿一黄。绿青蛙经常到稻田里觅食害虫，黄青蛙却经常悠闲地躲在路边的草丛中闭目养神。

　　有一天黄青蛙正在草丛中睡大觉，突然听到有人叫：“老弟，老弟。”它懒洋洋地睁开眼睛，发现是田里的绿青蛙。

　　“你在这里太危险了，搬来跟我住吧！”田里的绿青蛙关切地说，“到田里来，每天都可以吃到昆虫，不但可以填饱肚子，而且还能为庄稼除害，况且也不会有什么危险。”

　　路边的黄青蛙不耐烦地说：“我已经习惯了，干嘛要费神地搬到田里去？我懒得动！况且，路边一样也有昆虫吃。”

　　田里的绿青蛙无可奈何地走了。几天后，它又去探望路边的伙伴，却发现路边的黄青蛙已被车子轧死了，正暴尸在马路上。

　　很多灾难与不测都是因为我们的懒惰和其他不良习惯造成的，举手之劳的事情却不愿为之，就注定要为此付出沉重的代价。

　　命运靠自己来掌握，选择勤劳就可以得到幸福，携带懒惰永远难逃厄运。

　　电报业巨子萨尔诺夫小的时候，家里十分清贫，没有机会读书。读小学的时候，就不得不利用放学时间及假日做工，挣点钱贴补家用。在他小学快毕业时，父亲又因为长年辛苦而积劳成疾，过早地去世了。他没有办法继续他的学习了，只好辍学做了童工。

　　15岁的他就开始步入了社会，并挑起了全家生活的重担。他一边赚取微薄的工资补贴家用，一边开始自学。几经周折后，他在一家邮电局找到了一份送电报的工作。他工作异常辛苦，一天要送20份电报，为了一份电报，有时候要跑上几英里路。当他回到家里的时候，已经是深夜两三点了，他又累又饿，几乎不能再多走一步路了。吃完饭他就赶紧睡觉，为了多送几份电报，他又不得不在早晨五六点钟的时候赶到电报大楼。

　　但他始终没有忘记将来要做一番事业的愿望。于是，开始学习当时几乎没有几个人掌握的国际莫尔斯电码操作方法。他减少了每天送电报的时间，把时间挤出来用于学习。当时只有初中文化程度的他，要学习这样的先进技术，其难度是可想而知的，但由于他惊人的决心和毅力居然撑握了这项高难度的技术，于是他被破格提升为报务员。

　　在公司的研究所，他完成了电气工程学学业，成为当时世界功率最强的电台——马可尼无线电公司的收发报员。在1912年4月的震惊世界的大型豪华客轮“泰坦尼克”号遇难的时候，他是世界上第一个收到沉船信息的人。他连续72个小时守在电报机旁，不间断地收传信息。长期的电报工作让他敏锐地发现，无线电技术的市场化具有广阔的前景，公司认为他具备了经理人的思维，于是他在30岁那年，升任无线电公司这所特大型高科技公司的总经理。他这样卓越的成绩，在当时是绝无仅有的。这些都要完全归功于他的勤勉与努力。

　　30岁的你若有懒惰的习惯，一定要及时克服，最好的方法就是养成马上出发的习惯，不要什么事情都拖到最后。给自己的任务一个紧迫的时间，一个最后期限，在这个期限内一定要把事情做完。否则，懒惰就会一直缠着你。

　　我的一个朋友在国际贸易公司上班，经常向我抱怨自己的上司态度多么傲慢，给自己指派的任务多么多么地多。有一天，他咬牙切齿地说：“我老板这么傲，一点都不把人放在眼里，明天我就要对他拍桌子，我不干了！”

　　听他这么一说，我倒觉得有点惊奇，因为我朋友所在的公司是一家效益不错的跨国公司，老板有底气，自然会对员工有点飞扬跋扈，于是我问道：“你对于公司全部业务都弄清楚了吗？国际贸易的窍门都学到了吗？”

　　“没有！我才懒得学！”

　　“接下来的日子我建议你多在公司里要多用点心，把公司的贸易技巧、商业文书的写作规范和公司运营策略全部搞通，甚至如何修理复印机、传真机等全部都学会，然后再辞职不干，君子报仇十年不晚。你把他们的公司当成是免费学习的地方，把什么都学会之后，再一走了之，这样不是又学到东西又出气了吗？”

　　我朋友听了我的建议后，大为赞同。从此在公司中不再懈怠懒散，一有空便偷记默学，甚至在下班之后，也主动留在办公室研究商业文书的写作技巧。

　　一年后，我又碰到这位朋友时跟他说：“现在到了你报仇的时候了，很多东西相信你都学会了吧。可以给老板拍桌子了吧？”

　　我朋友不好意思地说：“可是我发现近半年，老板对我的态度发生了很大转变，最近更是不断将公司一些重大工作交给我做，前几天刚刚升职加薪，我现在不想走了。”

　　“哈哈，这是我早就料到的！”我笑着对他说，“当初老板对你指手画脚，不尊重你，是因为你能力不足，又不知进取；现在你痛下苦功，自己的能力又得到这么大的提高，这么好的人才老板可舍不得放弃，只好用升职加薪来笼络你了。”

　　其实，我们每个人都应该在工作中严格要求自己，尽量将事情做到最好，能100％完成的任务，就不要只完成99％。不论你的工资是高还是低，你都应该保持这种工作作风。不想当将军的士兵不会是一个好的士兵，每个人都应该把自己看成是一名杰出艺术家，而不仅仅是一个平庸的工匠，工作中不要寻找任何偷懒的借口。全力以赴，将热情和信心带入你的工作，你要明白，得过且过的人永远不可能取得什么样成就，更不要说有什么样的发展机会了。

　　勤劳是中华五千年的传统，五千年的劳作创造出了文明的古国，产生了蒸蒸日上的现代，国家如此，个人亦如此，只有靠智慧与勤劳才能成就我们的梦想与希望。30岁的我们，生活的负担重了，肩上的责任沉了，我们唯有靠勤奋才能成就我们的梦想与希望。第三篇30岁要懂得交际，让贵人助你成功第三篇30岁要懂得交际，让贵人助你成功

　　第七章30岁，交际中积累人脉

　　30岁，人生腾飞、事业启航。卡耐基早已说过：“一个人的成功，15％可以归因于他的专业知识，85％却要归因于他的人际交往。”社会是一张网，我们只不过是当中的一个小结，你和越多的结建立了有效的联系，那么你就越能四通八达，这张网就是我们通往成功彼岸的捷径。人脉是金，却贵甚黄金；黄金有价，而人脉无价。拥有丰富有效的人脉资源，我们生活在这个世界上就会如鱼得水。

　　30岁，代表你要维系好身边人脉。充实人脉账户，善于运用交际手段，结识需要之人。在人际交往中，把握好“微笑、幽默、赞美、倾听”的沟通四步曲。并且我们要善于与他人合作，在合作中发挥自己的优势。最后，请明确一点，如何改变自己，使自己的品格赢得青睐是十分必要，也是回报丰厚的。善于交往，能力无限

　　人际交往，是一个古老而年轻的概念。说它古老，是因为自人类产生之日起，人们就开始感知它的存在。一个古代的阿拉伯哲人就曾经形象地描述过交往的重要性，他说一个不会交往的人，犹如陆地上的船，永远不会飘流到人生的大海中去。说它年轻，是因为随着社会的文明和进步，人们对人际交往的要求越来越高；科学文化的发展，又使科学地研究人际交往成为可能。

　　1938年，美国宾夕法尼亚州政府，在该州一个农民家里意外地发现了一位已满五岁的小女孩安娜。她出生后，母亲就把她单独关在楼上的黑暗房间里，每天仅给她可以维持生命的牛奶，此外不与她接触。当地官员发现她时，小安娜又瞎又聋，不会说话，不会笑，不会走，不会咀嚼。这个故事告诉人们，一个人失去交往的机会，对他的心理能产生破坏性的影响。

　　人际交往不仅对人体健康起着重要的作用，还对人的成功有着不可磨灭的好处。不要以为只做好自己的本职工作就可以，现代的领导都喜欢那些善于交际的人。

　　凡是成功的人们大多是喜欢交际、善于交际的，他们既能对别人表示好感和善意，又能让别人喜欢自己；他们无论和什么样的人进行交往，都能如鱼得水，游刃有余。社交不仅可使人获得好人缘，也能使人获得好机缘，从而影响人一生的命运。很多时候，做人确实比做事更重要，一个在言谈举止方面表现得当，在各种社交场合左右逢源的人，凡事就可以轻而易举地办成，并为自己积累宝贵的人脉资源。

　　如果有人问：一般人才与顶尖人才的真正区别在哪里？肯定会有相当多人毫不犹豫地回答“是才能。”他们甚至会瞪大眼睛发出疑问：除了能力，难道还有别的？因此，在成功的天平上，他们会把所有的砝码都摆在能力这一边，忽视品德、人际关系及其他种种。

　　个人的成功，15％取决于你的专业知识，85％则取决于你的社交能力，只有你掌握了与人交往的技巧，你才会拥有一个好人缘，在通往成功的道路上，你才能左右逢源、如鱼得水。

　　社交是一门艺术，也是决定人生成败的一个关键。可见，而立之年的你要想成为出类拔萃的顶尖人才，并不能仅仅靠提升才能，更重要的是拓展人际关系，提升人脉竞争力。只有这样，我们才会有机会在30岁以后脱颖而出，取得事业的成功。

　　在竞争如此激烈的今天，人际交往的重要性更为突出，尤其是30岁的你，已不再如20岁的年轻人那样精力旺盛，如果不善于推销自己，别人怎么来认识你呢？古代说，“酒香哪怕巷子深”，但的确是伯乐不常有啊，伯乐也没有时间去寻找你这匹千里马。只有你善于交际，让人看到你的能力，你才可能在而立之年攀登事业的顶峰。

　　很多人意识到了人际关系的重要性，因此成为顶尖人才，成为成功人士；也同样有很多原本优秀的人却没有意识到这一点，他们表现出了优秀的工作能力，却不注意建立自己的人际关系，因此总是缺少外在的助力，做起事情来事倍功半。

　　碧妮大学毕业后进入一家公司工作，她执着地认为只要自己努力工作，展现出超人的工作能力，必然能够做出一番事业，获得重用并步步高升。可是一年过去了，碧妮虽然表现出了出色的工作能力，但薪水并不比那些表现一般的同事高，职位也没有得到晋升。碧妮很不服气，于是工作起来更加努力。她认为只要自己足够优秀，总有一天上司会看到她的能力与才华，从而给她加薪晋职，把她当作公司的骨干。

　　但是，又一年过去了，碧妮还是在原地停滞不前。相反，与她同时进公司的同事已经是独当一面的主管了，薪水也比碧妮高出许多。碧妮终于忍不住，向公司里唯一与她要好的同事抱怨自己的怀才不遇。然而，没想到的是，同事却很直接地告诉她一个令她感到震惊的原因。原来，虽然碧妮工作非常出色，但由于她恃才傲物，认为自己比别人都要优秀，因此没把同事放在眼里，平时也就缺少了对同事的尊重，与同事的关系没处好。上司虽然也知道碧妮工作很出色，但担心如果让她升主管的话，同事们会不配合，这样会不利于公司工作的开展完成，所以一直迟迟未敢重用她。

　　就这样，工作细心、处事粗心的碧妮，怎么也没想到，自己竟然是因为忽略了人际关系，而一直未受到重视与提升。

　　善于与他人交往，妥善地处理好人际关系对于一个人成功具有重要性作用，因此从现在开始，用心建立属于我们的人际关系网。

　　温森特曾在博里纳日做过一段时间的牧师。博里纳日是个产煤的矿区。在这个地区，几乎所有的男人都下矿井。他们在不断发生事故的危险中劳动，但工资却低得难以糊口。他们住的是破烂的棚屋，他们的妻子儿女几乎一年到头都在里面忍受着寒冷、热病和饥饿的煎熬。这里的人都是“煤黑子”，肥皂在博里纳日人的心目中简直是一种不可企及的奢侈品。

　　温森特被临时任命为该地的福音传教士时，他找了峡谷的最下头的一所挺大的房子，并和村民一起拿麻袋去装了很多煤渣，在房子里烧起了炉子，以免房子里太寒冷。温森特登上讲坛，他的讲道是那样诚挚而又充满信心，竟使得这些博里纳日人脸上的忧郁神情渐渐消退了，从他此次布道所受的欢迎来看，博里纳日人对他的态度已经没有任何保留了，他们终于相信了他。他作为上帝的牧师，现在已经得到了这些满脸煤黑的人们的充分认可。是什么原因引起这样的变化呢？不会是由于他有了一座新教堂，因为这对于矿工们来讲压根儿不算什么。他们不会知道关于对他的传教士职务的任命，因为他并没有告诉他们在原先那个地方他是没有正式任命的。而且虽然他刚才讲道时热情洋溢，措辞优美，但在原来那间简陋的小棚屋里和那座弃置不用的马厩里，他也是这样讲的啊！温森特百思不得其解，最后他回到自己的住处，准备用从布鲁塞尔带来的肥皂洗脸时，脑海中突然闪过一个念头。他跑到镜子前面端详着自己，看见前额的皱纹里、眼皮上、面颊两边和圆圆的大下巴上，都沾着黑煤灰。

　　“当然！”他大声说，“这就是他们对我认可的原因所在，我终于成了他们的自己人了！”他把手在水里涮了涮，脸连碰都没碰就去睡了。留在博里纳日的日子里，他每天都往脸上涂煤灰，从而使自己看上去和其他人没有两样。

　　假如你有最好的产品，可是你却没有好的人缘，你觉得你会赚钱吗？如果你觉得你的收入不够高的话，关键的因素就是你的人际交往能力不够强。一个人的现实收入和他理想收入的差别就在于人际交往能力的强弱。现在，你必须改善和扩大你的人际关系，建立你的人际关系网，这样你才能获得更多的成功。

　　一位成功学家曾经说过：如果一个人在30岁以后，仍然无法为自己建立一个良好的人际关系网，那么他无疑是很失败的！罗马城不是一天建造的，良好的人际关系也不是一日之间可以建立起来的。良好的人际关系需要长时间的经营。人与人之间的了解是需要时间的，而建立起更为深入的信赖关系更是如此。

　　所以，从现在开始，我们必须建立一种经得起考验的人际关系，用一种“播种”的观念，抱着广种薄收的信念，为我们30岁后的人生积攒人脉。从现在开始，用心浇灌我们的人脉之树吧，它必将在我们以后的人生和事业中结下成功的硕果。

　　想办法结识贵人

　　西方有句名言：“与优秀者为伍。”日本有位教授千岛佑郎，研究犹太人的财商，得出的结论是：“穷，也要站在富人堆里。”他后来还以此作书名，写成了一本著名的畅销书。认识贵人，当然不是要你非常势利。但很明显，知己、好友、有益的朋友、重要的朋友，我们都需要，也不一定需要看得见帮助，许多成功者可以给我们带来新的观念、价值、经验。常言说得好，30岁以前是靠能力做事，30岁以后则是靠人际关系做事。成功的事业和人生离不开良好的机遇、通达的信息和更高更广的事业平台。而这些，正是由我们30岁之前所积累的人脉带来的。

　　很多人不相信财富是自己创造的，他认为一切都是靠运气，不相信会有改变，所以失败者往往安于现状，不会主动出击抓住机遇改变当前的状况，也就不会积极去寻找能为他们带来社会资源或者资本的任何潜在机会和人脉，因此那些占据社会资源的贵人也就极易在他们面前溜掉。

　　结果可能导致一种恶性循环，越不得意越讨厌成功人，拒绝与成功者交往，从而陷入了失败的窠臼，也就很难从失败中跳出。

　　而那些能成功的人从骨子里就有强烈的成功意识，他们坚信自己一定会成为一个成功者，失败只是一时的状态而已。

　　于是他们努力的向别人学习，积极的寻找各种可能的机会。而比他们成功的人就是一种无形的榜样，抓住这样的人就是抓住了有效的资源，抓住了机遇。

　　事实上，财富不是从天上掉下来的，成功也不是生来既有的，抓住机遇你就可能成为成功者，这机遇之一就是身边的贵人，所以抓住身边的贵人，你就向财富迈进了一大步。30岁以后，要实现用人脉换事业，因此必须从此刻起，充实起属于我们自己的人脉账户。结交人脉。而在对需要的人进行选择之后，我们就应当及时行动起来，及时结交才能将人脉账户充实起来。结识一个好人脉，往往是受益终生的。

　　认识关键性的重要人物，首先就要不局限于你经常所接触的圈子，除非你本身已经是个很高端的人物。譬如学生就可以争取以志愿者的身份参与各种重要活动、成功人士讲座、校外会展等；毕业生争取进入一流大公司，通过职业交际结识更多的杰出人士。前世行高级副行长兼首席经济学家林毅夫能够拜在著名教授舒尔茨的门下学习经济学，就源于他在一次义务翻译工作中结识了舒尔茨教授。

　　1980年，获得诺贝尔经济学奖的舒尔茨教授应复旦大学邀请进行学术访问，访问结束前到北大演讲。时值中国高考恢复不久，学校找不到英语专业又熟悉西方市场经济学的学生做翻译。林毅夫是个特例，他原是从金门泅游到大陆的台湾军官，在台湾已经获得过企业管理学硕士，再加上英语基础好，便担任了舒尔茨教授的翻译。在翻译过程中，林毅夫让舒尔茨教授深感惊讶和欣赏。舒尔茨教授回国后，主动写信给北大经济学系以及林毅夫本人，邀请他到芝加哥大学经济学系攻读博士学位。1982年，林毅夫来到芝加哥大学，80岁高龄、已有10年没有带过博士生的舒尔茨教授破例将其招为关门弟子，正是芝加哥大学的留学经历为林毅夫日后的事业发展打下了坚实基础。

　　如今是个资源时代，在这个时代谁占据了资源谁就获得了胜利的先机。贵人因为显赫的社会地位或者雄厚的经济实力而占据了大量有效的资源，所以靠近并结识这些资源，将会使你事半功倍。而对于30岁的你，若想在工作中明显地超越旁人，能否充分利用这些资源将显得尤为重要。

　　卡洛·道尼斯是世界知名的投资顾问专家，他最初为杜兰特工作的时候，职务很低，现在已成为杜兰特先生的左膀右臂，担任其下属一家公司的总裁。他之所以获得成功，秘密就在于他用自己的努力及时抓住了贵人的眼球。

　　卡洛·道尼斯刚开始工作的时候，注意到，每天下班所有的人都离开公司后，杜兰特先生仍然会在办公室里继续工作。因此，卡洛·道尼斯下班后也留在办公室里，在杜兰特先生需要时为其提供一些帮助。

　　功夫不负苦心人，他的努力终于赢得了老板的关注，最终当上了公司总裁。

　　查利·贝尔，年仅43岁，就成为澳大利亚麦当劳快餐连锁店的新总裁。当15岁的贝尔走进一家麦当劳店时，根本就没有想过以后应该做什么，更没有想过将来能成为一家连锁店的总裁。当时的他只想打工挣点零用钱，结果，他得到了一份工作，工作是打扫厕所。虽然扫厕所的活儿又脏又累，但贝尔却干得踏踏实实。

　　贝尔是个勤劳的孩子，虽然他的工作只是打扫厕所，但是他常常是扫完厕所，就擦地板；擦完地板，又去帮着翻正在烘烤中的汉堡包。不管什么事他都认真做。他的认真引起了麦当劳打入澳大利亚餐饮市场时的奠基人彼得·里奇的注意和欣赏。19岁的贝尔经过辛勤的努力，最终被提升为澳大利亚最年轻的麦当劳店面经理。

　　贝尔的努力换来了贵人的赏识，这也不失为一种好的方法。其实结交贵人的途径是多种多样的，多主动地接近他们，做一些让他们肯定的事情，你就能得到他们的帮助进而成为他们的一员。

　　有研究表明：不管你身处何处，你和这个世界上任何一个人之间，都只隔着六个人。无论那第六个人离你有多远，至少，在这条关系链中的第二个人，你是认识的。这个人或许是你的父母，或许是你的大学同学，或许是你的客户，也可能就是办公室每天帮你抹桌子做清洁的阿姨……所以，机遇和贵人都不是天上掉下来的，重要的是建立起自己的人脉，为自己种下一棵枝繁叶茂的“贵人树”。

　　那究竟要怎么才能认识我们需要的贵人呢？

　　工作之外，你还可以主动地参与一些社交活动，这样，你可以给自己很多结识贵人的机会。让我们来看看“贵人”通常会在哪些场合出现。

　　1年会、party

　　公司一年一度的联谊酒会，公关们邀请你参加的时尚活动，这些都是认识贵人的绝佳场所。把自己打扮得漂亮大方，名片揣厚厚一叠在身上，带着自信的微笑去参加活动吧！也许，只是一个转身、一个回眸、几句交谈，某家大公司的老总就对你青睐有加，起了“挖角”之心呢。别忘了，邓文迪就是这样站上世界传媒大王的肩膀上的。

　　2饭局、娱乐场所

　　在吃喝玩乐的地方，人们最容易卸下防备，畅所欲言。在饭局上注意听别人说话，默默记下每一个人的身份和他对你有用的信息，饭局结束或是他的一首歌唱罢以后，大方上前，赞美他的歌或是他说的话，再找他要张名片，相信任凭他是多高职位的人，都不会拒绝你的。

　　3朋友聚会、社团联谊

　　朋友聚会总是老带新，新再带更新。当有新人出现时，别光顾着和自己的老朋友聊天，和新人热情诚恳地说几句吧，他会因为你在陌生环境里避免了他的尴尬而对你心存感激，更可能成为你老朋友名录上的座上宾，以及将来跳槽时热情出谋划策的人。

　　4健身房、美容院、私人会所

　　跑步机上大汗淋漓时递过来的一条毛巾，美容院里避免睡着的友好交谈……这些不仅是作为一个善良女子应该具备的素质，更是职场上令你所向披靡的精致细节。那个接过毛巾的女士，可能就是将来委你重任的老板，而私人会所里和你相谈甚欢的先生，也许明天就给你发来一纸热情的邀请函。

　　当然，纵使遇人无数，能不能成为你的贵人，有一点不可忽视，那就是你自身的素质和条件。如果自己毫无专长，一心只想通过贵人相助达到成功，恐怕只是白日做梦。说到底，贵人的好处在于提供给你更多的机会，而最终能否把握住机会，关键还得看你自己。所以，要想在职场上获得成功，首先得练就自己的职场真功，然后就是要善于寻找和挖掘身边可以帮助和提携你的贵人，那么，30岁的你在职场上一定会所向披靡。做学生，而不是做老师

　　古语有云“三人行，必有我师”，人人都可能是我们的老师，每个人都有值得我们学习的地方。现在流行一句话：学历代表过去、能力代表现在、学习代表未来。可见学习的重要性。

　　中国有句古言讲得好：“活到老，学到老”！古人都如此这样讲，可见他们是多么地重视学习，多年经验的积累使他们感触到了学习的重要性。作为30岁的我们，一定不能疏忽对于知识的汲取，谦虚学习是我们最终走向成功的基础。

　　社会在进步，而且是在竞争中发展，竞争是什么？就是矛盾，只有矛盾才能激活社会发展的步伐，若想很好地解决这个矛盾，那么就需要我们学习，并且是好好学习。

　　虽然我们已是而立之年，但我们仍要与时俱进，跟上社会的步伐，跟上时代的步伐。我们知道了自己的学习目的，就要端正学习态度；我们有了学习的目的，我们就要付出行动。为了能更好地学习，将所掌握的知识牢牢记住，可以根据自己的情况制定一个详细的目标，并认真、持之以恒地完成。在学习过程中，难免会遇到各种挫折，不要气馁，不要退缩，而是虚心地向他人请教，在条件允许的情况下，还可以互相激励、共同发展，对于专业性的学习，更要精益求精，通过各种方法来强化自己的学习。

　　瑞士有句古话：“傻瓜从聪明人那儿什么也学不到，聪明人却能从傻瓜那儿学到很多。”反思自己，很多时候就是傻瓜一个，尤其跟智者交流的时候，我总是不断发表自己的看法，并为之滔滔不绝，可从他那里我却不能吸收更多知识。为此，我准备要做一个聪明人，要不断向别人虚心学习。

　　虚心向别人学习，好处有二：一是别人懂的知识你都懂；二是你懂的知识别人未必懂。

　　从明天开始，我该如何虚心向别人学习呢？首先自己要愿意做个倾听者，听懂语言的背后含义。其次要不断肯定别人的长处。只有给他展现的机会了，我才能得到他的许多智慧结晶，这必将成为我勇往直前的法宝。

　　用倾听的方法把对方当成老师，学习他们讲话的方式、话中的重点以及对于人生的态度，等等，这样你就可以有所作为。倾听是一种艺术，在这种艺术中我们就可以很好地学习到他人的精华。而当我们把自己当作一个学生去倾听时，会让对方觉得自己被重视了，而这在一个成功商业性会谈中就至关重要了。在这样的会谈中，以学生的低姿态去聆听对方的话，不仅可以有助于我们学到对方的优点，抓住对方的弱点，而且可以让对方觉得我们在恭维他，我们对他很重视。

　　艾略特是个熟练的倾听艺术大师。美国数一数二的小说家亨利·詹姆士回忆说：艾略特的倾听并不是沉默的，而是以活动的形式。他直挺挺地坐着，手放在膝上，除了拇指或急或缓地绕来绕去，没有其他的动作。他面对着对方，似乎是用眼睛和耳朵一起听他说话。他专心地听着，并一边听一边用心地想你所说的话。最后，这个对他说话的人会觉得，他已说了他要讲的话。

　　辛格曼·弗洛伊德要算是近代最伟大的倾听大师了。一位曾遇到过弗洛伊德的人，描述着他倾听别人时的态度：“那简直太令我震惊了，我永远都不会忘记他。他的那种特质，我从没有在别人身上看到过，我也从没有见过这么专注的人，有这么敏锐的灵魂洞察和凝视事情的能力。他的眼光是那么谦逊和温和，他的声音低柔，姿势很少。但是他对我的那份专注，他表现出的喜欢我说话的态度，即使我说的不好，还是一样，这些真的是非比寻常。你真的无法想象，别人像这样听你说话所代表的意义是什么。”

　　这两个伟大的人物面对普通人的时候都是如此地谦逊、认真，他们的那种专心程度、他们的那种谦虚的态度实在是值得我们去学习的，这才是真正的成功人物。

　　首先，这些伟人的身上都有很多优秀的品质、很多成功的经验，在他们面前，我们就是一个学生，我们可以学习他们成功的经验、他们失败的教训。

　　向已经成功的人学习，学习他们成功的经验和方法。这种方法可以让你避免在盲目尝试中走弯路，可以快速地走向成功。

　　“股神”巴菲特最早整天泡在费城交易所看走势图表和找小道消息，但是，当时的巴菲特并没有收获许多财富。后来，巴菲特意识到自己应该向成功人士学习更快速致富的成功经验。于是，他先是申请到跟随价值投资大师格雷厄姆学习的机会，1957年，他又向知名投资专家费雪求教。最后，巴菲特成为了一代投资大师和世界首富。

　　当然，我们不能仅要以成功者作为我们的楷模和示范。如果我们仅看到成功者，这可能使有些人堕入一种幻觉当中，他们认为自己也可以成功，而一旦自己难以获得成功时，就感到命运对自己不公，并责问：“为什么他们可以成功，而我就不能成功呢？”

　　所以，有时我们可以换一个角度，与其时时“以成功者为师”，不如有时看看那些失败者，研究一些失败的案例，仔细探究失败的原因，并以此作为自己的警示，让自己将来不致犯下同样的错误！失败是一个过程，而非一个结果；是一个阶段，而非全部。诚然，失败如同成功一样，最为引人入胜的是过程，而不是一个具体的终结。失败是一个过程，是外因和内因相互作用和相互制约的产物。人们研究某些失败案例的目的，在于以史为镜，警世明人。失败案例的内涵和作用，往往比成功案例更为深刻，更令人深长思之。所以，人们也很乐意将这些失败看作具有起点和终点的过程，在这段失败期终点之后，期待当事人或后来者会有新历程的开始。因此，在生活中或者在工作中，我们应该时刻保持谦虚的态度，时时刻刻都要记着自己就是一个学生。

　　巴尔塔沙·葛拉西安曾在他的《智慧书》中写道：“在生活和工作中要不断完善自己，使自己变得不可替代。让别人离了你就无法正常运转，这样你的地位就会大大提高。”所以，在30岁的职场中，如果你想一直傲视群雄，就要用学生的态度去向别人学习，而不总是以老师的高姿态去教训别人，以为别人总是不如自己。长此以往，你就会发现自己明白了很多自己不明白的东西，掌握了实现理想的方法。

　　把利益让给对自己重要的人

　　一位老师曾给学生出过这样一道题目：“如果你有六个苹果，怎样用它们换来最大的回报？”同学们的答案五花八门，有的说把苹果分了吃掉。立即就有人反对，认为该把它们做成罐头再去卖了。可马上又有人不同意，觉得不如把苹果吃了，籽种在地里，几年后就会有新的苹果了。

　　老师笑着说：“其实，答案非常简单。自己吃掉一个，其余五个都送给别人。”同学们都愣了，不明白老师的意思。老师解释道：“你应该留一个给自己，这样你才能品尝到苹果的美味。另外五个苹果你拿去与人分享，别人便会感激你。以后他们有了苹果，同样会送给你。再往后，如果他们有了梨、香蕉或者别的好东西也还是会和你一起分享。因为，大家都记住了你的好，把你当成真正的朋友。于是，你不仅得到了更多利益，还获得了机会和友情。所以，只是放弃了五个苹果，就可以收获这么多好处，感受到人与人之间的和谐、信赖和真诚。那么，把苹果送给别人不是得到了最大的回报吗？”

　　这当然是一些小交换，但是有这种思想、觉悟的人并不多。现实生活中，我们往往会遇到这样的人，他们为了眼前的蝇头小利机关算尽，他们不明白利益最大化的道理，因此他们往往为拿到眼前的小利而欢欣雀跃，殊不知自己在无形中丧失了获得更大利益的机会。

　　而真正的聪明人却往往很慷慨大方，即使到手的利益也会拱手让人，似乎傻瓜一个，但我们发现这些人有一天忽然身份一变成为了令人羡慕的成功者。他们往往把利益让给对自己重要的人，甚至自己掏腰包变相地将利益转给对自己重要的人。他们更明白“舍不得孩子套不着狼”，对自己重要的人能给自己带来巨大的好处。

　　人们在对待利益上的差别实际上反映了两类群体的不同眼光，一些人能够从长远利益规划自己的行为与思想，而另一些人则目光短浅，斤斤计较眼前的得失。如果30岁的你今天明白了这个道理那并不晚，从现在开始把利益让给对自己重要的人。

　　“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，在熙熙攘攘中，在利来利往中，怎样才会无往不利，迅速积累财富踏入富人的行列呢？

　　让利，尤其给对自己重要的人让利，实在是一项回报率极高的投资，商人最会赚钱的代表——19世纪崛起于法国、后又控制世界黄金市场和欧洲经济命脉长达200年的罗斯柴尔德家族的兴起，即是运用这一手段迅速走上富有的一个极其典型的事例。

　　斯柴尔德家族从16世纪起定居于德国法兰克福的犹太区，并默默无闻地度过了两个多世纪，直到18世纪才开始发迹。使这个古老的家庭开始兴旺发达的，是梅耶·罗斯柴尔德。

　　罗斯柴尔德在实践中十分清楚地意识到，接近手握巨大权势的领主并博得其欢心是使在这个犹太人备受歧视的社会里脱颖而出的最有效的手段。

　　一次机会，使他获得了当地有名的比海姆公爵召见的机会。罗斯柴尔德认识到这是一次难得的讨好公爵的机会，于是他把花了很多心血和高价收集的古钱币以低得离奇的价格卖给公爵，同时还极力帮助公爵收集古币，并经常为他介绍一些能够使其获得数倍利润的顾客。如此一来，罗斯柴尔德与公爵的关系逐渐演变为带伙伴意味的长期关系，远非只是普通的几笔买卖关系。

　　如果说一两次的“舍本大减价”一般人也可能做得到的话，罗斯柴尔德与一般人不同也是他能够成功的地方就在于他能够一直“舍本”帮助别人赚钱。当时，虽然他得以在宫廷出入自由，但自己在经济上仍然相当拮据。然而，为了实现长期战略，他宁愿舍弃眼前的小利。如若遇到了诸如贵族、领主、大金融家等具有巨大潜在利益的人物，就甘愿做出巨大的牺牲与之打交道，为之提供情报，献上热忱的服务。

　　功夫不负苦心人，罗斯柴尔德的努力终于有了回报，25岁那年，他终于获得了“宫廷御用商人”的头衔。从此，罗斯柴尔德家族开始发迹并走上世界经济舞台。

　　为了得到长期的利益，必须在开始的时候让对方尝到他一辈子也忘不掉的甜头。放长线钓大鱼，舍小利获大利，这就是成功的秘诀。

　　在面对对你重要的人的时候，要舍得让利于他。不要斤斤计较，你所让的利有一天会加倍回报于你。

　　一大早，公司小李就接到老板打来的质询电话，说：“小李，你的合同是怎么签的，客户那边说我们的货不对，让我们换货呢。这是怎么回事？”听着老板的质询，小李赶紧回答说：“老板，你先别着急，我马上找出合同的副本看看，一会儿就给你回电话。”

　　小李放下电话，赶忙找出了合同副本。不看不要紧，仔细地看了又看，小李终于发现了错误所在。原来的确是自己当初疏忽，造成了这次的失误。

　　小李的心一下子凉了一大截，想着：“这回完蛋了，公司承包这个工程不仅赚不到钱，还要赔掉几千块。”小李赶紧拨通了对方客户项目负责人的号码，把整个事情详细地解释了一番，最后又试探性地问客户是否可以改动一下合同。对方客户项目负责人非常客气地拒绝了他的要求。

　　客户那边是争取不到了，放下电话之后，小李郁闷得很，狠狠地自责了一番。可自责归自责，问题还是要解决，这时他只能硬着头皮去跟老板商量。小李十分无奈地走进了老板的办公室，然后向他解释了问题所在。老板听完小李的解释后，脸上渐渐地阴云密布，然后又明确地对小李说：“亏本的生意，公司是不会做的，如果不能让客户那边改合同，就放弃这个项目。”

　　听了老板的话，小李无奈地走出来。回到办公室，他心里琢磨着，虽然说放弃这个项目是很简单，客户那边最多也就是骂几句，可是这家客户是个有实力的大客户，如果现在放弃这个客户，那么以后就不可能再从那里拿到订单了，从长远看，这个客户丢不得。权衡再三，小李决定由自己掏腰包垫上公司会亏损的那几千块钱。

　　事情就这样解决了，两个月以后，项目顺利完工。当天晚上的饭桌上，对方客户经理从公司工程部的员工中得知，那几千块钱是小李自己掏的腰包时，当即拍着小李的肩膀说：“好，够信用，和你合作我一百个放心。以后有项目，我一定还来找你。”后来，在这家公司的照顾下，小李连续接到订单，收入节节攀高。

　　所以，在面对对你重要的人的时候，千万不要吝啬眼前的小利益，慷慨大方地给对方好处，那么你的回报也会很快来临的！

　　年近三十的我们，在工作上、生活中，肯定已经或多或少有了自己掌握的一些资源、信息、机会。在这种情况下，对于别人的求助，还是应当本着能帮则帮的心态，日后必将获益匪浅。这也是一种极好的人脉搭建策略：以手中现有的资源，不断拓展，从而获得更为广阔的资源。

　　进行必要的感情和物质投资

　　鲍威尔在驻韩美军第二师任职期间，部队中有位很有前途的年轻士兵偷偷溜进城去逛妓院。有一天，这位士兵因为嫖娼被当场抓获，他的上司准备把他交到上面严厉处罚，鲍威尔把这事揽了下来。他把那士兵带到自己的办公室，给他倒了一杯水，然后拍着他的肩膀说：“伙计，战果如何？”那士兵不好意思地低下了头。鲍威尔接着说：“这事就到此为止吧，年轻人犯点错，上帝会原谅的，但是，你是个很有前途的小伙子，我们大老远到韩国来，可不是来寻花问柳的，这一点你一定要记住！”那士兵对鲍威尔感恩戴德，从那以后再也没犯过错。后来他还成为鲍威尔从政的盟友，他的名字叫克拉克。

　　如果甲以某种方式给与了乙好处，则当甲有求于乙时，乙不容易拒绝。我们一般意义上的礼尚往来、滴水之恩当涌泉相报就是这个原理的善用，而贿赂则是互惠原理的恶用。

　　《史记》里有一个脍炙人口的小故事。

　　战国时期的名将吴起，以爱兵如子而闻名于世。一个士兵作战时受了伤，吴起竟然用嘴帮他吸吮脓水。士兵母亲闻后，号啕大哭。原来，她的丈夫也曾被吴起这样爱护过，结果为其舍生忘死，最后战死沙场。寡母知道儿子也会感恩图报，英勇作战，不禁为他的性命担忧不已。

　　一将功成万骨枯，吴起用自己的温情换来了士兵们的誓死效忠和英勇作战，也换来了享用不尽的荣华富贵。后人读《史记》时，把这个故事作为“感情投资”的经典范例。

　　德皇威廉一世在第一次世界大战结束时，可算得上全世界最可怜的一个人。他众叛亲离，子民反对他、朋友离弃他，他也只好悻悻地逃到了荷兰去保命。许多人对他恨之入骨，恨不得把他碎尸万段或把他绑在柱子上活活烧死。可是在这个时候，有个小男孩给他写了一封信，简简单单几句话却又情真意切，表达了他对德皇的敬仰。这个小男孩在信中说：不管别人怎么想，他将永远尊进他为皇帝。德皇深深地为他所感动，于是邀请他来皇宫做客。这个小男孩受到了邀请，由他的母亲带着一同前往，而他的母亲也在这次机缘巧合之下与德皇一见如故，后来嫁给了德皇。

　　危难关头，平时适当感情投资的朋友，往往才是起大作用的角色。当今社会人情生意从未间断过，人人皆是有情之灵物，人人都难以逃脱一个“情”字。所谓感情投资，就是在平时交往之外多一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心、多一份相助。即使遇到不顺利的情况，也能够相互体谅——生意不在人情在。

　　一天，一位名叫弗莱明的英国农夫正在田里干活，忽然听到附近沼泽地传来了呼救声。农夫赶紧扔下手中的农具奔向沼泽地，只见一个小孩正在泥潭中挣扎，眼看淤泥已没到了他的腰部，农夫顾不得多想，跳进泥潭救出了小孩。

　　第二天，一辆豪华小汽车停在了农夫劳作的田边，一位风度优雅的英国贵族下车后，向农夫自我介绍说，他是被救小孩的父亲，他是特意前来致谢的。“我想给您一笔钱，报答您对我儿子的救命之恩！”这位贵族说。没想到，农夫一口回绝：“谢谢！不过，我不要您的酬金。”

　　这时，农夫的儿子从远处走了过来。“这是您的儿子吗？”贵族问。“是的，先生！”农夫回答道。贵族说：“如果您愿意，可以让我把您的儿子带走吗？———我可以给他提供最好的教育！”农夫想了想，答应了。

　　多年以后，在这位贵族的培养下，农夫的儿子成了一位享誉世界的医学家。后来，贵族的儿子因肺炎病倒了，但幸运的是，此时世界上已有了青霉素，通过注射青霉素，他捡回了一条命。

　　那位贵族名叫伦道夫·丘吉尔，他的儿子便是在二战期间担任英国首相、领导英国人民战胜纳粹德国的温斯顿·丘吉尔；而农夫的儿子，则是青霉素的发明者亚历山大·弗莱明。他因在医学界的杰出贡献，于1945年荣获诺贝尔医学奖。

　　柏拉图曾经说过：“礼物能感化神灵，能感化显赫的国王。”依靠适当的物质投资，你可以在众人之中建立起坚不可摧的威信。一个人的钱袋不应该捂得太紧，应该慷慨解囊时不要一毛不拔。策略性地慷慨永远是出色的武器，可以建立起支持的基础。有时，适当的物质投资比权利更能取得别人的注视，你的慷慨大方必然会吸引更多人的青睐或追随，心甘情愿地帮助你、支持你。

　　30岁的我们手中也一定积聚了不少的人脉资源，那就从现在开始，有计划有步骤地对不同关系的人脉进行适当的投资吧！需要明白，“给予就会被给予，剥夺就会被剥夺。信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。爱就会被爱，恨就会被恨。”这就是心理学上的互惠关系定律。人是三分理智、七分感情的动物。士为知己者死，从业者可以为认可自己存在价值的上司鞠躬尽瘁。当你真诚地帮助他人的时候，他人才能真正地帮助你，从而建立起良好的人际关系！

　　汲取经验去“造血”

　　古语说：“授人以鱼，三餐之需；授人以渔，终生之用。”而在现代生活中，更是时时处处都在讲生存的方法，由此可见学会正确的方法较之于只是死板地学习要重要得多。而在当今的年代，吸取经验学会渔就是给自己的将来造血，而只拥有鱼的人却不懂得这一点。尤其是对于30岁的我们，若想尽快到达成功的彼岸，就需要我们学会如何“渔”，而非沾沾自喜于自己收获的“鱼”。

　　在一些人的头脑中，他们意识不到，自身的造血机制要远远高于输血机制，他们认为，既然有人送鱼，那么还有可能再次送鱼给你吃，所以他们永远处于等待别人输血的境地。

　　例如，我国一直实施的扶贫政策，在开始的时候也是投入了大量的资金和财力、物力，但是结果并不理想，甚至还造成了恶性循环，原因就在于贫困地区的人们接受的是“鱼”，而不是“渔”，所以无法形成他们自身的造血机制，仅仅等着别人输血，必定无法摆脱贫穷。

　　王乡绅是一个落第的秀才。当官不成，王乡绅做起了生意，没想到生意出奇地成功，几年下来便攒下了万贯家产。王乡绅有两个儿子。大儿子吊儿郎当，游手好闲，不务正业，一门心思地吃喝玩乐。二儿子比较务实，除了读书之外，闲下来便帮他爸爸记账，处理一些生意上的事务。

　　王乡绅渐渐地老了，他意识到该把自己的后事给两个儿子交待一下。一天，王乡绅把两个儿子叫到自己的床前，说：“你们两个也都成家立业了，而我，说不定三年五载就会离开人世，今天叫你们来，是想听听你们有什么想法，对于我的财产，你们有什么继承的要求？”大儿子马上说：“父亲有万贯家财，我只想多分一些钱，那些田地、字画、书籍就分给弟弟吧！”二儿子说：“请父亲把做生意的诀窍留给我，其他的我什么也不要。”王乡绅满足了两兄弟的要求。十年以后，大儿子坐吃山空，把父亲留给自己的钱财花得一干二净，日子过得穷困潦倒；二儿子靠着父亲留给自己的生意诀窍，赚了很多钱，过上了富足的生活。

　　如此看来，给后辈留下了钱财并非好事，给他们留下可以生活的技艺才是出路，学会生存才是根本，要让后辈自己学会去造血才有活路可言。

　　新加坡内阁资政李光耀说：“你想让上帝给我们多少东西？阳光，阳光就够了。”很多人总在渴求着天上掉馅饼的事，但其实真正的成功是要靠自己的。

　　亚伯拉罕·林肯小时侯是一个捡煤渣的穷小子，在圣诞前夜他来到一家鞋店。他对老板说要他转告上帝，希望上帝赐给他一双鞋子。老板娘看他可怜的样子，本来打算答应他的请求，可老板却不同意，叫老板娘端来洗脚水，并送给小男孩一双袜子。30年后，男孩给老板写了一封感谢信，说他凭自己的智慧找到了一双合适的鞋子。

　　老板娘的做法是对的，送给别人袜子不如送给别人获得鞋子和袜子的方法。就像在成语“点石成金”故事中那个书生，他知道一千一万块黄金也抵不上一个点石成金的“手指头”。他要仙翁的手指头就是要仙翁教他点石成金的方法，因为他知道掌握了这种方法一辈子受用。

　　我们学习也是如此，随着知识爆炸时代的来临，现在掌握知识已经不那么重要了，重要的是掌握获取知识的方法，不是看你学了什么死知识，而是看你会用了什么活知识；不是看你怎么学死知识，而是看你怎么用活知识；不是看你学了多少，而是看你用和活多少。

　　战国时，在楚国有一个善于观察和思考的青年，他发现，厕所里的老鼠不但不得不吃那些脏东西，而且又瘦又小，看见人后还吓得乱跑；而粮仓的老鼠不但能吃到粒大饱满的粮食，长得肥大，而且还不怕人，即使大声呵斥，它们也只是不慌不乱地跑开。观察到这些现象后，这个青年就提出了这样的问题：同样是老鼠，为什么境况会如此不同呢？经过自己周密的观察和思考，他最终得出了结论：环境的问题！于是这个青年就暗自决心“要做就做粮仓里的老鼠”。

　　就这样这个青年带着自己的远大志向来到了秦国，向秦王提出了“对外砍别人的脑袋，对内砍不听话人的脑袋”的治国方略。最终被任命为宰相的“粮仓里的老鼠”帮助秦王统一了天下，统一了文字、度量衡，建立了中央集权制度，成为了彪炳千秋的一代名臣。

　　这个“粮仓里的老鼠”就是李斯。

　　李斯凭借自己的才华在秦国功成名就，但究其原因是他善于思考，善于将自己和他人对照从而汲取经验，从而获得造血功能。

　　想象一下，如果一个身患白血病的人要想继续生活下去，除了要给他输血之外，更重要的是要改善他的造血功能，恢复并制造出新的造血机制。

　　新的造血机制带给他的将是什么？

　　要认识到，拄着别人赏赐的拐杖走路，必定永远无法扔掉拐杖自己走路，也就无法形成自己的造血机制。在如此思维的作用下，你就只能等着别人输血，而自己不能造血。如果输血不及时，那么除了你无法摆脱的痛苦之外，还可能有生命之忧。

　　通过实践，把别人的例子深深地记住并且防止类似的事情发生，找出赚钱的方法，营造出自己的血液。

　　陈涛从一个打工者到把装饰公司开遍武汉三个镇，他在决定创业之前进行了长久的打工，并且把打工经历当作历练和积累。2001年在北京一个装饰公司的武汉分公司，跟着这个老总，他学到了很多别人成功的经验，他就是在那儿学会了“做市场不能太保守”等好多东西。他在跳槽做老总之前总结了三个成功案例：一是在开拓市场时，导入了家装业务员的概念，让家装公司进小区做推销活动，这在当时是比较新颖的营销思路；二是将公司在汉口的门店由一家增至四家；三是通过薪资待遇的调整，建立激励机制，对人员结构进行调整。

　　他在打工的时候还看到另一些公司的弊端，例如他后来收购的那家公司，他就看到了他们的经营问题。这些成功与失败都为他自己的创业提供了丰富的经验。

　　别人说他的创业是蓄谋已久的，的确，像这样的学习不是很好吗？学好了别人的东西就少走一步弯路，把别人的东西结合实际放在自己身上实践，产生一套“造血系统”，造出源源不断地血液。

　　30岁的我们，随着年龄的增长，学习新知识的能力可能要略逊于年轻人，因此我们要学会借鉴经验，学会如何运用知识。

　　让你的自尊心有弹性

　　俗话说：“人有脸，树有皮”，这句话指出了人的脸皮的重要性。所谓“脸皮”不过是人的自尊心的一种通俗形象的说法。心理学认为，自尊之心，人皆有之，人的尊严不容冒犯。自尊心是精神需要，是人格的内核。从一定意义上说，维护自尊是人的可天性。在现实生活中，自尊心的强弱程度因人而异。有的人自尊心特别强，把面子看得高于一切，脸皮很薄，对他人的态度和行为过分敏感；只要稍有一点冒犯，哪怕是开个玩笑就受不了，常常失去理智，要么火冒三丈，进行反击，要么拂袖而去，从此结仇。这样的人很难获得交际成功，其结果只能是心理承受力越来越脆弱。

　　对于30岁的我们，若无自尊，脸皮太厚，不行；反过来，自尊过盛，脸皮太薄，也不好。正确的原则是：从交际的需要出发，让自尊心保持一定的弹性，做到当厚则厚，当薄则薄，把握好自尊心的这个度。

　　在一些人眼里，面子最大，他们为了面子，宁愿挨饿受冻，也要维持表面的光鲜；在富人眼里，面子虽大，但是他们不会“死要面子活受罪”。为了自己的面子，往往把精力用在怎样保持自己光鲜外表上，这无形中消磨掉了其干一番大事业的精力。在工作中，往往为了面子刻意保持自尊、保持一种不屈于人的态度，所以，在机会来临时，他们往往会因为舍不得屈尊，从而将机会丧失，进而也就与飞黄腾达失之交臂。最终只能陷入这种为维护自己的薄面而继续奔波劳累的怪圈中。

　　而另外一些人也会维护自己的面子，但是当面子与事业相抵触时，他们往往选择事业。他们可以适时地放下自尊，可以低声下气，可以做一个厚脸皮的人。

　　世界巨富福勒，家境并不好，为了生计他5岁就开始参加劳动，9岁之前就像大人一样以赶骡子为生。家境的贫穷与生活的艰辛并没有使年少的福勒丧失生活的信心，反而激发了他想成为有钱人的欲望。经过几年的锻炼，他最终选择了肥皂业作为自己的事业。

　　于是，他开始像我们现在很多推销员那样，挨家挨户地推销肥皂。经过12年的努力，他终于存下了25万美金。

　　这时，福勒获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖出售，售价是150万美金。福勒兴奋极了，他知道机会来了。于是他与那家公司达成协议，先交24万美金作为保证金，然后在10天之内付清余款，否则，那笔保证金将不予退还。

　　此时的福勒实际上已经决定“背水一战”。福勒开始积极筹钱了。在那12年的推销生涯里，福勒凭借良好的信誉与辛勤的努力在行业内建立了很好的人缘，从这些朋友那筹得了115万美金，只差1万元了。但是，这时已经是规定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1万美金在此时不是个小数目，而是具有决定性的关键。

　　功败垂成，在此一搏了，福勒在深夜再次走上街头，去寻找那1万美金。他驱车走遍61号大街，直到在一幢商业大楼看到一道灯光。那时已是深夜11点，福勒走进那幢商业楼，在灯光里看到一个由于工作而疲乏不堪的先生。为了顺利履行那份购买肥皂公司的协议，福勒此时已经顾不得什么矜持、面子，大胆走向前对那位先生说：“先生，您想赚到1000美元吗？”

　　“当然想……”

　　“那么，请给我开一张1万元的支票，等我归还您的借款时，我将另付您1000美元的利息。”福勒接着向这位先生讲述了自己面临的困境，并把有关的资料让那位先生看了一下。

　　最终，福勒拿到了用自己的面子换来的那1万美元。

　　福勒的机遇也终于在那天深夜降临，此后即一发不可收拾，终于迈进世界巨富的行列。

　　福勒的致富之路告诉我们，适时地放下面子，成功就在不远的前方。

　　自尊心过重的人，总是把自己看得过重。因此，我们应把看问题的立足点变一下，不要光想着自己的面子，还要看到比这更重要的东西，比如，事业、工作、友谊、家庭等。另外，还应坚持把实现真正有价值的事物看得高于自尊，让自尊服从交际等事情的需要。有了这种思想，对自尊就有了自控力，既使受到了刺激，也不至于脸红心跳，甚至可以不急不恼，豁然一笑。

　　人是为了自尊而活，但不是为了自尊什么都不做。自尊的维护不是靠面子，成功才是维护自尊最好的武器。

　　享誉美国的寿险推销大师甘道夫，他是历史上第一位年销售超过10亿美元寿险的成功人士，他成功的秘诀就在于为了拓展自己的客户资源，他每次都“厚着脸皮”向别人讨要三个客户。

　　甘道夫刚开始做寿险推销时，没有足够的客户资源，因此销售成绩并不理想，因此他很苦恼。一次他拜访一位成功的书商，并谦虚地问书商：“您为什么取得如此辉煌的成就呢？”书商回答说：“因为我知道一句神奇的格言。”甘道夫说：“您能告诉我吗？”书商说：“这句格言就是：我需要您的帮助！”甘道夫不解地问：“你需要他们的什么帮助呢？”书商解释说：“每当遇到客户时，我都向他们说：我需要您的帮助，请您给我介绍三个您朋友的名字，好吗？”

　　闻听书商的话，甘道夫可谓醍醐灌顶，随后的工作中，他按照那位书商的经验，不断地复制三的倍数。很快，他的客户群像滚雪球一样越滚越大，而他也终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士。

　　“请您给我介绍三个您朋友的名字，好吗？”这句话看似简单，但真正实践起来却并不容易，并不是所有的人都会答应这种要求，因为毕竟人都有戒备心，在别人并不确定你是好人之前你不可能从别人口中获得你要的三个人名。这种情况下，就需要发挥“厚脸皮”精神，一定要让别人看到你的真心诚意，赢得了别人的信任，那你的要求也就不难被满足了。

　　像甘道夫那样发挥“厚脸皮”精神，那么下个富翁就是你！

　　30岁的你，要把握好自尊心的度，其实“脸皮厚”也是一种能力，这是战胜困难的一种心态，让你学会淡然的好心态，只有处于淡然的状态，处理事情才会最客观，头脑才会最清醒。

　　从沟通中获取信息

　　平时生活中少不了聊天这件事情，再沉默寡言的人也要和别人交流，那你的交流是纯粹打发时间呢，还是顺便能为你的事业起到一定的作用呢？

　　30岁以后，一些人的生活开始变得很休闲，清茶一杯，报纸一张，瓜子一磕，从原始社会聊到卫星上天，从吃饭穿衣谈到汽车股票，几乎无所不能，无所不知。

　　但是聊完之后，如果你问他这段时间有什么收获没有啊，他肯定没有，最多是把肚子给吃饱了，嘴巴给说干了。如果在和大家聊的时候有什么发财的信息，他也没有听进去。等到下次看见人家成功了，他才发现，这个项目怎么那么耳熟呢。

　　还有一些人就很注意了，聊天的时候不仅让自己轻松了，还注意了获取有用的信息，说者无心，听者有意就是形容这样的事情。

　　有个摆小摊的小贩就是如此，他总是苦于自己的摊位生意不好。有一次在和一个他的学生顾客说话的时候，他听到学生抱怨晚上放学后很饿，而且还找不到吃的。他于是脑子一转，第二天就开始把自己的摊位扩充，而且搬到学校门外的马路上去，等到学生下课的时候，果然生意红火得不行。

　　在这个以信息取胜的时代，信息对个人发展的重要性不言而喻，因此，时时事事，我们都需要用心去打听信息，获得信息，从而化信息为财富资本。

　　因此30岁的你要想在变幻莫测的市场竞争中立于不败之地，就必须准确快速地获悉各种情报，诸如市场有什么新风标，竞争对手有什么新举措，等等。在获得了这些情报后，果敢迅速地采取行动，这样你想不发财都难。

　　在创建“天天家政”前，拥有硕士学历的鲁高莲在航天部有着一份稳定的工作，而且工作能力十分突出，曾经获得过部里的“科技情报研究一等奖”。但她不满足，总是一种有力没处使的感觉。于是，1998年，她和丈夫摔破国企的“铁饭碗”，带着四岁的孩子，到深圳淘金。初到深圳她并没有想好到底要做什么，一个偶然的机会，一个朋友对她说，家政公司好，因为报纸上任何公司都有转让信息，唯独家政公司没有转让。说者无心，听者有意，鲁高莲在初步调查了市场行情后开办了一家家政公司。鲁高莲的眼光是对的，最初的小家政公司最终发展成初具规模的“天天家政”，而她的创业之梦也得以实现。

　　同样，聊天的信息不仅可以让你创立企业，也可以让你找到失败的原因，让你眼前顿时一亮，因为别人的意见往往是你想不到的，每个人都有不同的思维。

　　法尔胜，一家位于江阴市内的上市公司，当地人称为绳子工厂，在42年的时间里，他们从手工搓麻绳起步，然后生产钢缆，现在发展为研制高科技光纤产品的大型企业。

　　法尔胜的最初十几年，企业主导产品是捕鱼用的麻绳，用现在的眼光评价，不过糊口而已。那么是什么机遇给企业带来转机呢？答案就是一条信息。

　　1978年，担任该厂厂长的周建松在与别人聊天中获悉，中国冶金部门正组织几家工厂开发一种镀锌钢丝绳，这种外观银白色的钢丝绳大量使用在码头、矿山的输送胶带内，由于生产技术含量高，全部依赖进口。

　　具有商业头脑的周建松马上意识到，这是企业跨越发展的绝好机遇。于是他立即组织厂里科研小组攻关。1978年，在攻克十大难关后，周建松领导的团队终于在塑料棚内开发出我国第一根技术难度大、附加值高、能代替进口产品的胶带钢丝绳。国家有关部门也对此高度重视。随后周建松贷款260万开始建设规模化生产车间。

　　一条信息挽救了一个厂，也造就了一个市场传奇。

　　既然信息是如此的重要，我们就不能封闭我们的感官，要让自己有“眼观六路，耳听八方”的能力，不但要学会听别人说，还要学会自己去找的方法。

　　在现代交流如此发达的社会，信息的共享已经达到了一个很高的境界，有很多方法可以找到你需要的东西，比如网络就是一个快速而且信息量大的方法。

　　沈润生，五十出头，是甘肃省武山县黎明农副土特产品加工厂的厂长。其公司的主要经营业务是：去皮蚕豆仁、蚕豆瓣、精选蚕豆；荞麦壳、荞麦；白芸豆、黑芸豆、扁豆、鹰嘴豆、奶花芸豆、小茴香、小绿豆；箭舌豌豆、亚麻籽；油菜籽；各种饼粕饲料等。别看厂子经营的是利小的土特产，但给沈润生带来了巨大财富，其中，到2005年，仅去皮蚕豆这一项业务，就为他带来了1000万元的销售额。其实，沈润生的致富路并没有多么坎坷传奇，他有今天的成绩，信息的功劳不可灭。

　　最开始，沈润生的土特产厂与该地区的其他厂子一样，由于地处甘肃内陆，对于全国各地的市场信息掌握得太少。通过熟人介绍、朋友推荐以及业务员去跑，只能接触到一些低层次、低利润的客户。

　　沈润生意识到信息缺乏将导致厂子效益上不去，因此在平时就注意关于信息搜集的事情。结果，因为平时喜欢读书看报，他陆续从一些年轻人那儿了解了电脑和网络，并敏感地意识到网络所具有的便于信息搜集的作用。于是他果断地拿出一部分积蓄购买了一台电脑，虽然网速慢，费用又高，但他还是坚持每天都到网上冲浪，寻找信息，开阔眼界。

　　通过网络，沈润生不仅了解到了全国市场供求信息，以及市场上最新的资讯和产品趋势，他还将自己工厂和产品信息在网上发布。

　　沈润生说：“上网，让我们有了信息、有了渠道，更重要的是有了高质量的客户。”

　　不管是最开始沈润生有意识地找到网络这一交易平台，还是后来在网上发布工厂和产品信息，靠的都是信息意识，而结果大家有目共睹，沈润生已经成为了当地有名的富豪。

　　聊天无可厚非，但是不要这样纯粹的浪费时间，在沟通中解决问题，在沟通中发觉隐藏的信息，这样你才会充分利用了你的生命价值。在这个信心化高度发达的时代，由沟通构建起来的“信息平台”也将成为30岁以后的我们事业再次腾飞的平台。让人脉助自己成功

　　一个人要想让自己走得顺畅，就必须有很多的朋友，这些人就是你的人脉，在这个竞争激烈的社会，所有的人在竞争彼此的能力、智慧、财富，其中也包括人脉，而拥有广阔人脉的竞争者注定在这场竞争中会成为胜利者。

　　拥有广泛的人脉，就相当于自己拥有了一座丰富的宝藏，只要能够合理地取用，就能为自己创造巨大的财富。这就是所谓的“人脉变钱经”。

　　如果你生来没有富爸爸，也没有娶到富家女，那么，你还有第三个扭转命运的机会——从现在起，累积你的“人脉存折”，扭转命运。为什么说，30岁以前靠专业赚钱，30岁以后靠人脉赚钱？飞速发展的今天，你意识到人脉竞争力的重要性了吗？

　　商界人士，要想在商海纵横，离不开广阔的人脉。一个商机、一单合同的获得，没有良好的人际关系从中周旋铺垫，往往是很难实现的。不具备人脉，在商海将举步维艰，有时甚至连进入市场的机会都没有。

　　研究所的研究员，大学里的科学工作者，有了广泛的专业领域的人脉，大家常常交流，就容易了解到最前沿的专业信息，掌握最新的技术；有了广泛的企业和政府人脉，就可以找到更多的项目，拿到更多的项目经费；在同事和下属中拥有很好的人缘，就能得到他们的支持，让自己的项目完成得更顺利。

　　一个学生，能够和同学相处融洽，能够得到老师喜欢，自己的生活就会丰富多彩，也会赢得更多的学习实践的机会，锻炼自己各方面的能力，为以后的发展打下坚实的基础。

　　一个普通人，靠着交友广泛，也能知道社会上的各种信息，找到最适合自己赚钱的方式方法，找到自己的财源。平时有事，能够一呼百应，邻里亲戚朋友齐上阵，出钱出力，就能够迅速解决。

　　如此种种，无论是谁，只要能够用心经营、合理安排自己的人脉关系，就可以将其有效的转化为巨大的利益，可以为自己的事业成功提供强大助力。

　　如今在猎头公司就职的汪敏玉大学刚毕业时，进了杭州当地一家知名的民营软件企业，成为了当时比较风光的IT人士，主要负责老板和销售部门的行政文字工作。

　　刚开始工作的时候，汪敏玉的人脉圈子无非还是以同学为中心。不过，不同于很多固守自己朋友圈的人，汪敏玉进入公司不久就开始经营自己在公司中的人脉圈。平时她总是主动向公司的同事学习、了解情况，因此结交了不少好朋友，形成了自己在公司的小圈子。更为重要的是，在软件公司担任文员期间，汪敏玉养成了一个好习惯。那就是收集、记录各种联系方式，这对她的职业生涯以及人脉管理奠定了良好的基础。

　　积极努力的工作姿态让汪敏玉的职业生涯比一般人提升得更快。在离开第一家公司之后，经过朋友推荐汪敏玉加盟了第二家科技公司。

　　在新公司里，汪敏玉不仅各方面的个人能力得到了极大的提升，而且热情、开放、豪爽的人格魅力使她在公司高层中逐步建立起了自己的内部人脉关系。因为有了比较好的内部人脉关系以及在多个核心部门的能力训练，当总经理秘书提出辞职之后，汪敏玉成为了呼声最高的人选，最终成为总经理的得力助手。从此，汪敏玉如鱼得水，而她借由这个平台也使自己的外部人脉关系也得到了全方位的升级，她的人脉逐渐从同学圈子、公司小圈子扩充到合作伙伴、客户等圈子，认识的朋友从身边的朋友扩展到外省，甚至国外（如法国、印度、韩国、泰国等地）。

　　汪敏玉在自己经营人脉圈子的第五个年头，终于再次挑战了自己的职业巅峰，进入了一个完全陌生的领域——猎头行业。

　　由于工作需要，汪敏玉的人脉圈子大大地拓展开来，覆盖各行业高中低三个档次。现在她有七个MSN、六个QQ、三个Skype，都是用来维护以前的领导、同事、同学、朋友以及相关联的不同的人脉圈子。同时，她还利用Linkist联络家平台进行人脉关系的管理，目前在Linkist联络家的第一层核心友人近2000人，成为Linkist联络家的最高级别会员，在Linkist联络家上的人脉关系排行也总是位居前列。微软等全球知名公司纷纷主动与汪敏玉联络洽谈猎头业务合作。据汪敏玉介绍，去年就曾在Linkist联络家平台上“猎”到了一家日本知名企业的厂长。

　　回过头来看，在汪敏玉的职业生涯中，人脉成就了她事业的辉煌。她从一个普通的办公室文员，两年内晋升为知名大公司的总经理秘书，成为老总的得力助手；三年内毅然放弃总经理秘书职位加盟猎头公司，专为职场人士作“嫁衣”。

　　出色的人脉管理，不但为自己插上了腾飞的翅膀，更为自己的人脉圈带来无限的价值。

　　我们总是要接触很多陌生人来完成自己的事业，成功的交往也许会给我们带来好运。希望我们在与他人交往的过程中能够开始一段美好的友谊。

　　一匹好马可以带领你到达你梦想的地方，一个好的人脉圈可以带你实现自己的愿望。

　　年轻的寿险推销员杰克来自蓝领家庭，他平时也没什么朋友。华特先生是一位很优秀的保险顾问，而且拥有许多非常赚钱的商业渠道。他生长在富裕家庭中，他的同学和朋友都是学有专长的社会精英。杰克与华特的世界根本就是天壤之别，所以在保险业绩上也是天壤之别。杰克没有人际网络，也不知道该如何建立网络，如何与来自不同背景的人打交道，而且少有人缘。一个偶然的机会，杰克参加了开拓人际关系的课程训练，杰克受课程启发，开始有意识地和在保险领域颇有建树的华特联系，并且和华特建立了良好的私人关系，他通过华特认识了越来越多的人，事业上的新局面自然也就打开了。

　　周末晚上别老蹲在家里，多出门去参加一些社交活动。无论是什么活动，只要加入并参与就够了。下班后不要急于回家，因为一下班就回家的人不是没钱在外面混，就是没有朋友，没有本事。多结识一些朋友，建立自己的人际关系网，对你的生活、事业将会有很大的帮助。

　　多认识几个陌生人，多帮助几个有用的人，记住你认识人的名字，让大家一起分享你的人脉关系，同时也与别人一起分享别人的人脉关系，让自己的人脉为自己服务。关系比金钱更重要

　　但凡成功的人都有这样的感触，关系比钱更重要，只有失败者才会为了钱丢掉关系。不知30岁的你是否对此表示认同？

　　将关系看得比钱更重要，就是为别人在自己心中留下了位置，事事为别人着想，而不是只考虑自己的利益。将心比心，如果你处处为别人着想，那么别人能不感激你吗？人是有感情的动物，你对别人有帮助，别人也反过来愿意助你一臂之力。这种建立在深厚情感上的关系，就是你踏上成功之路的一笔宝贵财富。

　　保持良好的人际关系，会使你感觉到自己对于别人是重要的人，同样别人对于你也同样重要，这种归属感和浓浓深情会使你每天都在愉悦中度过；保持良好的人际关系，使得你所从事的事情都能够顺利进行，认识人好办事，这样会节省许多不必要的焦虑和付出；保持良好的人际关系，更能够消除别人对你不必要的敌意，如果陌生人看到你和他人都相处得很好，自然会对你产生好印象，还愁不马上与彼此打成一片吗？保持良好的人际关系，更能让你“耳通四面八方”，有研究结果证明，一个人只要通过六个人就可以同世界上其他人产生联系，如果你建立了一张完善的关系网，还怕到处撞壁吗？

　　从飞机设计，到社会学，再到国际政治经济学，现为软银亚洲投资基金首席合伙人阎焱几次转身后，却在世界银行做起了研究员。这个兴趣时常变换、不断尝试的年轻人，1994年正式加入AIG亚洲基础设施投资基金，却意外地保持了对直接投资这个行业的忠诚，一做就是十几年。

　　阎焱投资的项目，很多人觉得是冷门，盛大、橡果国际，或者说顺驰网络，只有等到上市套现之后，人们才会恍然惊叹风险投资者的独到眼光。

　　对此，阎焱倒不觉得神秘：“这主要基于两个原因：一是所投公司本身的商业模式，他们本身就是行业的领头羊。另一个则是得益于资金的魅力。因为一旦吸引了资金进来，在与对手的竞争中，竞争力自然就增强了。”

　　当然，投资之后，强大的不仅仅是被投资人，捆绑在一起之后的投资者和被投资者，在上市之后都会获得巨额的收益。

　　例如，2003年4月，软银亚洲基础设施基金在盛大最困难的时候投资4000万美元。18个月以后，软银亚洲基础设施基金顺利退出成功套现55亿美元。此举使软银亚洲摘取了“2004年中国最佳创业投资机构”的桂冠，投资盛大也成为2004年度中国风投的最佳案例。

　　与盛大相似的案例还有很多，有人说，人脉是世界上最厉害的乘法。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。的确，当你对一个人有了更深的理解之后，你才会发现他背后的潜在价值。很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。

　　曾任美国某大铁路公司总裁的史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”

　　你建立的关系网越大资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的关系网档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经是有目共睹的不争事实。

　　美国有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年，在杂志上读了某些大实业家的故事，他很想知道得更详细些，并希望能得到他们的忠告。

　　有一天，他跑到纽约，也不管几点开始办公，早上7点就来到威廉·B·亚斯达的事务所。在第二间房子里，华卡立刻认出了面前这位体格结实、浓眉大眼的人是谁。亚斯达开始觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情变得柔和并微笑起来，俩人竟谈了一个钟头。随后亚斯达还告诉他该怎样去访问哪些实业界的名人。

　　华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的经理、总编辑及银行家。

　　在赚钱这方面，他所得到的忠告并不一定对他有所帮助，但是能得到成功者的待遇，给了他自信，他开始仿效他们成功的做法。

　　过了两年，这个20岁的青年，成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他成了一家农业机械厂的经理。不到五年，他就如愿以偿地拥有百万财富了，这个来自乡村粗陋木屋的少年，终于成为银行董事会的一员。

　　在华卡活跃于实业界的67年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条：多与有益的人相结交。他坚信会见成功立业的前辈，能转换一个人的机运。

　　成功者往往先一步就认识到了关系的重要性，因此他们将维持良好的人际关系放在首位，即便牺牲个人利益也在所不惜。因为他们深知，金钱的付出不过是身外之物，而建立良好的关系则受益无穷。相反，如果对于建立良好的人际关系不以为意，甚至根本不想与别人搞好关系，必将在无形中给自己设置许多障碍。

　　看似平时不经意的交往，往往就给自己带来无穷的受益。成功者不仅注意在与人交往的过程中展现自己的魅力，发挥自己的特长，博得别人的一致好评；他们更注重主动与人接触，一点点将自己的人脉向外扩展，更宽广、更结实。

　　美林证券中国区主席刘二飞刚回国的时候有些水土不服，人际关系中的微妙之处，他常常把握不好，这时候，为他指点迷津并把他引入中国政商圈的还是他的一位朋友。

　　当年，刘二飞发表了一篇很短的文章，因此结识了这位朋友，而当刘二飞回国后，正是当年这位笔友帮助刘二飞进入了中国的上层交际圈。

　　靠朋友，熊晓鸽也是一路顺风。IDG曾经两个月内融资三个亿，效率高得惊人。怎样在这么短的时间内取得融资方的认可呢？

　　除了在中国市场的巨大发展潜力之外，原来融资一方的牵线人竟然和熊晓鸽“彼此听过对方名字十几年”。

　　融资方的主管合伙人，其父亲是IDG的第四个雇员，也是IDG下面的市场研究公司IDC的第一个总裁，熊晓鸽在做上海一家基金的时候，这个合伙人的父亲就是董事之一。

　　“我虽然和这位主管合伙人未曾谋面，可是和他的父母很熟悉。见了他后，我跟他开玩笑，我听你父母讲你的故事，听了12年。”这位主管合伙人到北京来，和熊晓鸽第一次见面，简直是一见如故。接下来的融资合作，自然很顺利。

　　成功者与失败者的差别也就在这儿了，他们的关系重要性程度不同，成功者懂得如何为自己营造良好的关系，逐步为自己的明天积累人脉。而失败者只封闭在自己的小圈子里，万事不求人，不与别人交流观点，更不关心别人的看法，久而久之，成了被大家遗忘的人，也就谈不上成功之说了。

　　第八章30岁，合作中获得成功

　　“众人拾柴火焰高”，这是一个高速分化的社会，一个研究越来越深入但是范围越来越细小的社会。一个人的力量再也不能完成一项研究，一个人单干怎么也抵不上众人的协作结合。

　　团队思想要根深蒂固，只有更好地与人合作才能产生强有力的执行力。

　　30岁时，事业之舟扬帆启航。过去的积淀，在此时蓄势待发；未来的希望，在远方伸手召唤。事业之船，需要船员们的通力合作才能使事业之船驶向彼岸巅峰的航线。群策群力胜于单打独斗

　　北京大学光华管理学院的院长厉以宁教授在课堂上就讲过一个新的和尚挑水的故事：一个和尚没水吃，三个和尚水多了用不完。有三个庙，第一个庙的和尚们从河边挑水，路很长，到了庙就累了，所以当天够用就凑合了。回来后大家商议，挑水累不能呀，分为三个阶段，一个人挑一段就接力给下一个，可这样挑下来就不累了。第二个庙，老和尚立了一个规矩，把三个徒弟叫来，我们引进新的机制，谁挑的水多，吃晚饭就加一些菜，谁挑得少就吃白饭，结果你追我赶，水一会儿就满了。第三个庙，三个和尚想不能老这样挑水呀，山上有竹子，把竹子连在一起，第一个和尚舀水，第二个和尚倒水进漏斗，第三个和尚就坐在边上休息换班，一会儿水缸就装满了。

　　这个故事打破了我们以前的老传统，让故事有了一个好的结局，当然这就是群策群力的作用。一个人的智慧是有限的，合作才是长远发展的关键，团结就是力量，依靠众人智慧才会使自己获得更快的发展。因此他们往往与人合作，更与聪明地人合作。他们可以忽略合作中出现的冲突与矛盾，甚至还可以将利益冲突转化为利益相关，从而依靠合作的力量获得自身的发展。

　　一个人聪明不是大聪明，团队的聪明才是永久的聪明。依靠团队，互相合作是你成功的砝码！

　　皮卓丁，从1992年8月起，先后出任新成立的联想集团汉字系统事业部总经理、联想集团软件事业部总经理。1995年8月，加入Lotus公司，出任Lotus中国区渠道销售经理。1996年10月，升任Lotus中国区总经理，结束了由外籍或港台人士领导Lotus中国市场的历史，成为Lotus公司进入中国市场后的第一任中籍总经理。1998年10月，他加盟了全球著名的图形、图像和网络出版和数码视频软件供应商——Adobe公司，出任中国区总经理，全面负责Adobe在中国的业务。在他的领导下，Adobe公司在中国逐步建立起一支精干的本地员工队伍，并确立了适合中国的市场推广策略与渠道销售政策。在他的领导下，Adobe公司在中国销售额的增长率远远高于全球平均水平。2002年10月，皮卓丁先生升任Adobe公司大中华区总经理，全面负责Adobe公司在中国大陆、香港和台湾的业务。他也是目前唯一一位在IT跨国公司大中华区任最高职位的本土职业经理人。

　　就是这样一位IT精英，还在联想集团工作的时候，在一次演讲比赛中就曾公开强调团体合作和集体力量的重要性。

　　1992年春节的时候，联想集团内部搞了个演讲比赛。皮卓丁和另外三个人私下策划了一个“四人演讲”，核心主题是说搞研发要靠集体的力量，不能搞个人英雄主义。当时四个人一个人讲一个方面，而把这四个方面集合到一起，就是那个大观点——“TeamWork”。

　　从皮卓丁早期的演讲来看，团体合作意识早已扎根在他的头脑，他知道只有靠着大家的力量才会获得成功。皮卓丁任职的经历充分证明了这一观点的正确性与有效性。

　　发动大家的智慧与力量就能战胜一切的艰难，古代中国的君侯们都喜欢养着一大堆的食客，这些食客平时什么都不用干，看起来似乎都很浪费。但是大家没有看到的是，正是这些人在关键时候群策群力才能帮助这些君侯们夺得权利。

　　战国时代，齐国公子孟尝君可以说是最善于汲取众人长处的人了，他养食客三千，各色人才集聚一堂，一有任务便各显其能，有效合作，甚至“鸡鸣狗盗”之徒也善加利用。有一次，他正出使秦国，突然事情有变，秦国要加害于他，他的一位手下善偷，就盗来通行秦国的重要牌证，到达秦国边关时，天还未亮，关门不开，后面追兵渐进，形势危机，有手下善口技，就学鸡鸣三声，守关士兵以为就要天明，便打开关门，孟尝君得以顺利出关，逃过一劫。

　　很显然，没有这些人的力量，孟尝君是不可能那么声名显赫的。刘邦为什么能打败项羽，很简单，项羽总是一意孤行，觉得自己什么都可以。但是刘邦就不一样，他采纳众人的意见，利用众人的力量，于是他能建立汉朝，繁荣一时。昔日的西楚霸王就只能是自刎江边，无颜见江东父老。

　　其实要想得到群策群力的好处，30岁的你就不能只是囿于自己的小天地、小朋友圈，如果你能够走出自己的小天地，你会发现外面的远比自己想象的大得多，而与你视野开阔相伴随的则是你事业上的成功。走出去，广交天下朋友，你的成功就唾手可得！

　　而立之年的你还要学会采纳众人的意见，学会让别人来帮助你而不是一个人什么都包揽。成功路上坎坷不平，仅凭一己之力往往使自己筋疲力尽却收获不到成绩，多一个人多一份力量多一份智慧，也就增加一份成功的几率！

　　团结是成功的基石

　　“团结就是力量，团结就是力量。这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比钢还强。向着法西斯开火，让一切不民主的制度死亡，向着太阳，向着自由，向着新中国发出万丈光芒！”这首耳熟能详的歌曲已经在中华大地上唱响多少年了。它其中的道理很是明确简单，就是告诉我们要团结，团结才能产生强有力的力量。

　　古语说得好“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”战国时期，荀子就已指出“人，力不如牛，走不若马。而牛马为用，何也？曰：人能群，彼不能群也。”

　　生物学家通过研究发现，任何一个物种要生存和发展就得具备三个条件：第一，群居，形成团队。第二，团队中的部分成员富有创造力；第三，有良好的沟通机制、合作机制。在团队中，有这么一个有趣的现象：同事之间如果因摩擦产生内耗，团队的智商就远远小于个人智商的平均值；同事之间如果没有内耗，大家同心协力去奋斗，这时的团队智商就会远远大于个人智商的总和，团队的目标因此而更容易实现。

　　从前，吐谷浑国的国王阿豺有20个儿子。他这20个儿子个个都很有本领，难分上下。可是他们自恃本领高强，都不把别人放在眼里，认为只有自己最有才能。平时20个儿子常常明争暗斗，见面就互相讥讽，在背后也总爱说对方的坏话。

　　阿豺见到儿子们这种互不相容的情况，很是担心，他明白敌人很容易利用这种不睦的局面来各个击破，那样一来国家的安危就悬于一线了。阿豺常常利用各种机会和场合来苦口婆心地教导儿子们停止互相攻击、倾轧，要相互团结友爱。可是儿子们对父亲的话都是左耳朵进、右耳朵出，表面上装作遵从教诲，实际上并没放在心上，还是依然我行我素。

　　阿豺的年纪一天天老了，他明白自己在位的日子不会很久了。可是自己死后，儿子们怎么办呢？再没有人能教诲他们、调解他们之间的矛盾了，那国家不是要四分五裂了吗？究竟用什么办法才能让他们懂得要团结起来呢？阿豺越来越忧心忡忡。

　　有一天，久病在床的阿豺预感到死神就要降临了，他也终于有了主意。他把儿子们召集到病榻跟前，吩咐他们说：“你们每个人都放一支箭在地上。”儿子们不知何故，但还是照办了。阿豺又叫过自己的弟弟慕利延说：“你随便拾一支箭折断它。”慕利延顺手捡起身边的一支箭，稍一用力，箭就断了。阿豺又说：“现在你把剩下的19支箭全都拾起来，把它们捆在一起，再试着折断。”慕利延抓住箭捆，使出了吃奶的力气，咬牙弯腰，脖子上青筋直冒，折腾得满头大汗，始终也没能将箭捆折断。

　　阿豺缓缓地转向儿子们，语重心长地开口说道：“你们也都看得很明白了，一支箭，轻轻一折就断了，可是合在一起的时候，就怎么也折不断。你们兄弟也是如此，如果互相斗气，单独行动，很容易遭到失败，只有20个人联合起来，齐心协力，才会产生无比巨大的力量，可以战胜一切，保障国家的安全。这就是团结的力量啊！”

　　儿子们终于领悟了父亲的良苦用心，想起自己以往的行为，都悔恨地流着泪说：“父亲，我们明白了，您就放心吧！”

　　阿豺见儿子们真的懂了，欣慰地点了下头，闭上眼睛安然而逝。

　　折箭的道理告诉我们：团结就是力量，只有团结起来，才会产生巨大的力量和智慧，去克服一切困难。

　　30岁的我们常常就是这样浪费了很多宝贵的时间，也在错过着好机会，只因为团队的不和，大家的心不能往一个地方想，还不愿意妥协，最终导致机会白白地溜走了，甚至让自己的对手抓住了良好的机会，给自己以致命的打击，虽然这是自己并不想要的。

　　只要不是一个人能够完成的事情，就必须要强调团结，团结在一个集体里面是非常重要的。大家为了共同的目的，走到了一起，这为团结设定了先决条件，起码在最开始是这样的，但是随着维权情况的进展，中间会出现很多问题，在某些问题上，难免出现不同意见，有一些分歧，在这个时候，如果不强调团结，只注重个人观点，也许就是这一时的意气用事、一句的言语不合，就会破坏了团结，就会造成我们的集体丧失凝聚力，进而也丧失战斗力，成为一团散沙，被不攻自破。

　　有个寓言小故事形容得特别贴切，两只狼饿了，于是出去找吃的，找了好久他们突然看见前面有一辆的小车，里面装满了吃的东西。两只狼都喜出望外地要往回拉，这时候出现了分歧了，一只狼觉得走小道会快一些，于是拉起车就往小道上跑。

　　但是另外一只狼并不是这么认为的，他觉得大道好走，肯定会更快的，于是也拉着车的另一边跑了起来。可是最后他们发现谁都没有办法拉动那个车了，他们谁都不服谁。

　　其实不管他们谁是对的都可以达到目的地的，如果两只狼一起往一个方向用力的话，他们在那儿磨蹭的时间说不定他们都达到他们的狼窝了。

　　看完这个故事很多人都是一笑了之，嘲笑狼的无知，殊不知人也是这样的，一团散沙的力量怎么也是抵不过拳头的。

　　一个民族，若想在世界民族之林中占有一席之地，那么这个民族必须有极强的凝聚力。以前的中国人曾被称为“一个人是一条龙，三个人是一条虫”，就是因为“窝里斗”，团结精神不强，这样怎能不衰落呢？

　　忠诚，是团队精神的核心要素，它的外在表现就是团队的凝聚力。一个缺乏忠诚、缺乏凝聚力的团队，好比一盘散沙，即使拥有一流的人才，也不能有效地形成战斗力。唯有团结一致，心往一处想，劲往一处使，才能无往而不胜。团队精神首先要求有强烈的归属感。归属感是团队精神的基础和灵魂，只有热爱团队，认同团队，归属团队，个人才能产生与团队休戚与共的真感情，才能真心实意地跟同事一起同甘共苦。

　　唯有齐心协力的队伍才是真正有实力的队伍，博弈论上有合作性博弈和对抗性博弈的区别，当合作性博弈的双方不能尽全力去合作的话，那对抗性的对方就会找到你的弱点各个击破，只有同心才能断金。30岁的我们若想取得事业上的下一次成功，唯有与你的同事齐心协力，共同努力！

　　不懂合作的人注定失败

　　不知30岁的你是否知道，一些任务往往需要一个人或一个企业与他人合作才能完成。而许多人不懂得这个道理，尤其是一些自以为是的人，他们凭着自己有着出色的才华，不相信别人，不屑于与他人合作，他们觉得自己一个人能够完成所有的事情，别人做的事情肯定没有自己做得好。他们眼里心里都只有自己，那么那些被你忽略的人便很有可能随时跑出来攻击你。

　　在这个竞争的时代，我们能够看到，只要是取得成功的企业，都是以某种合作的形式经营。在每天的新闻报道中，都可以看到如此的报道：“在同一管理机构下合并的工商企业，创造了比以前更大的力量。”

　　严汶工作勤奋，人又聪明，是个优秀的员工，他刚刚毕业，由于头脑灵活，工作不久就被调往一个部门担任负责人。可他有一个缺点，就是太自傲，认为无论什么事情只有自己经手心里才踏实，所以，他很不喜欢与人合作。当自己接受一项比较艰巨的任务，其他的同事主动提出帮助时，他会断然拒绝，觉得同事不信任他，以为自己不能完成任务，于此之外，他还怀疑同事的能力及工作热忱。而当别人遇到什么困难寻求他的帮助的时候，他会大包大揽，对同事的工作指手画脚，批评同事的想法以及工作方法，对他来说，赞美同事在他的想法里是荒谬而虚假的。在他眼里，只有他自己才是公司里唯一有能力把事情做好的人，同事的办事能力很差。

　　可想而知，在这种情况下，严汶周围的工作环境里总存在着高度的敌对气氛。尽管他在工作上兢兢业业，认真负责，可是他所取的成就、出色完成的事情却出乎意料地少。而严汶却没注意到引起这些现象的原因所在，他以为自己总能给人提供相当多的帮助，而他自己又很少麻烦别人帮自己做什么事情。长此以来，严汶所在部门工作的效率一直很低。

　　为此领导（同时也是严汶最要好的朋友）不得不找到严汶，与他讨论问题到底出现在哪里。

　　“平时你们是怎么分配任务的？”领导问道。

　　“分配？一般比较重大的事都是由我一个人来完成，他们只处理一些的小事项。”

　　“什么，怎么会这样？据我所知，很多事情不是一个人就能完成的了的。”

　　“噢，那是因为我们部门的那帮人工作不用心，坦白说，我认为我们部门那帮人笨得简直都像是白痴！”严汶在回答领导问题的时候毫不掩饰他对同事们的鄙视。

　　“那么你认为自己比他们要优秀得多吗？”

　　“那是当然！几乎所有的重大事情都由我一个人来完成！”

　　于是领导将他没来之前，这个部门的同事们各自的业绩扔给他看，说道：“那么，你看看这帮你认为所谓的白痴们的工作业绩，你看看你又比他们强多少吧。”

　　看完之后，罗汶很惊讶，同事们所完成的任务不仅在时间上，就是在整个工作思路都相当睿智，一时，罗汶脸涨得通红，无话可说。

　　从此以后，罗汶改变了他的态度，开始对同事们表现出极大的尊敬，遇事常和他们商量，努力吸取他们的建议，在他的带动下，整个部门的气氛又活跃起来了，人们的关系也变得融洽起来，部门工作效率也自然也提高了。

　　其实人与人之间的关系是微妙的，合作的关系产生的力量不是两个人的简单相加，人们之间的相互合作往往能够产生事半功倍的效果。因此，要想将一项工作出色地完成，你就得懂得与他人合作。

　　我们应该知道，不要总是“凡事自己来”，完全不靠别人帮助的人是很难取得出色的成就的。如果你想让自己做一个成功者，那么就想办法多从你的同事、上司或者任何对你的事业有帮助的人那里获得帮助。要知道，当你拒绝这些人的帮助时，也等于说，你拒绝与他们建立一种比较和谐的关系，那么你的工作便会遇到种种的障碍。而一旦你愿意与他们建立一种互相合作的关系，那么，你的事业将会平坦和顺利很多，你自己也会觉得轻松很多。

　　有个关于战国时期两个官员的故事：

　　越国人甲父史和公石师各有所长。甲父史善于计谋，但处事很不果断；公石师处事果断，却缺少心计，常犯疏忽大意的错误。因为这两个人交情很好，所以他们经常取长补短，合谋共事。他们虽然是两个人，但好像有一条心。这两个人无论一起去干什么，总是心想事成。

　　后来，他们在一些小事上发生了冲突，吵完架后就分了手。当他们各行其是的时候，都在自己的政务中屡获败绩。

　　一个叫密须奋的人对此感到十分痛心。他哭着规劝两人说：“你们听说过海里的水母没有？它没有眼睛，靠虾来带路，而虾则分享着水母的食物。这二者互相依存、缺一不可。我们再看一看琐蛣吧！它是一种带有螺壳的共栖动物，寄生蟹把它的腹部当作巢穴。琐蛣饥饿了，靠螃蟹出去觅食。螃蟹回来以后，琐蛣因吃到了食物而饱，螃蟹因有了巢穴而安。这是又一个谁也离不开谁的例子。

　　“让我们再看一个例子，不知你们听说过蟨鼠没有。它前足短，善求食而不善行。可是卭卭岠虚则四足高、善走路而不善求食。平时卭卭岠虚靠蟨鼠提供的甘草生活；一旦遭遇劫难，卭卭岠虚则背着蟨鼠逃跑。它们也是互相依赖的。

　　“恐怕你们还没有见过双方不能分开的另一典型例子，那就是西域的双头鸟。这种鸟有两个头共长在一个身子上，但是彼此妒忌、互不相容。两个鸟头饥饿起来互相啄咬，其中的一个睡着了，另一个就往它嘴里塞毒草。如果睡梦中的鸟头咽下了毒草，两个鸟头就会一起死去。它们谁也不能从分裂中得到好处。

　　北方有一种肩并肩长在一起的‘比肩人’。他们轮流着吃喝、交替着看东西，死一个则全死，同样是二者不可分离。现在你们两人与这种‘比肩人’非常相似。你们和‘比肩人’的区别仅仅在于，‘比肩人’是通过形体，而你们是通过事业联系在一起的。既然你们独自处事时连连失败，为什么还不和好呢？”

　　甲父史和公石师听了密须奋的劝解，对视着会意地说：“要不是密须奋这番道理讲得好，我们还会单枪匹马受更多的挫折！”于是，两人言归于好，重新在一起合作共事。

　　一个人的能力固然是很重要的，但是你永远也离不开社会这个群体，离不开别人的帮助。独木难撑、孤掌难鸣，你不与他人合作，他人也就渐渐疏远你了，你的人脉圈子也就建立不起来了。人际关系并不是一日之间就可以建立起来的，而需要你去长期经营。人际关系是你与社会交往的一种纽带。

　　而且在一个团队中，有些事情是必须要合作的，不管你的能力多么强，不合作就会导致整体不能发挥作用。就像一个球队，如果在比赛的时候别人传球给你，你不接，或者你死守着球就是不给别人，那么你们这个队伍即使有巨星在也肯定会输。

　　因此而立之年的我们定要谨记多与他人合作，多帮助他人，为自己成功的道路赢得更多的朋友，增加一个合作的机会，也许下一次的合作就会导致你的成功。

　　帮助别人就是帮助自己

　　《盲人挑灯》的故事讲的是：有一个和尚走在漆黑的路上，因为路太黑，和尚被行人撞了好几次。他继续向前走，看见有个人提着灯笼向他走过来，这时候他听到旁边有人说：“这个瞎子真奇怪，明明看不见，却每天晚上打着灯笼！”

　　和尚被那个人的话吸引了，等那个打灯笼的人走过来的时候，他便上前问道：“你是盲人吗？”那个人说：“是的，我从生下来就没有见到过一丝光亮，对我来说白天和黑夜是一样的。我甚至不知道灯光是什么样的！”

　　和尚更迷惑了，问道：“既然这样你为什么还要打灯笼呢”？盲人说：“不是的，我听别人说，每到晚上，人们都变成了和我一样的盲人，因为夜晚没有灯光，所以我就晚上打着灯笼出来。”

　　和尚感叹道：“你的心地多好呀！原来你是为了别人！”盲人回答说：“不是，我为的是自己！”和尚更迷惑了，问道：“为什么呢？”盲人答道：“你刚才过来有没有被人撞过？”和尚说：“有呀，就在刚才，我被两个人不留心碰到了。”盲人说：“我是盲人，什么也看不见，但我从来没有被人碰到过。因为我的灯笼既为别人照了亮，也让别人看到了我，这样他们就不会因为看不见而碰我了。”

　　禅师顿悟：点灯照亮了别人的同时，更照亮了自己，这就是助人为乐的道理。在生活中，我们应该时刻记得：帮助别人也就等于帮助自己。

　　有时候，我们太狭隘太自私，只扫自己门前雪，不管别人瓦上霜。甚至潜意识里不希望别人的处境比自己好，仿佛别人的幸福会抵消自己的快乐。总希望自己时时处处都比别人强，都比别人更富有、更幸福、更快乐。甚至有时还会干出一些损人利己的事，愚蠢地以为只有压制别人，才能抬高自己。

　　但是，膨胀的自我使我们忽略了一个基本事实：我们同生活在这条大船上，别人的好坏与我们休戚相关。别人的不幸不能给我们带来快乐，相反，在帮助别人的时候，其实也是在帮助我们自己。

　　其实帮助别人就是强大自己，帮助别人也就是在帮助自己，别人得到的并非是你自己失去的。当你去热忱帮助别人解决某一个问题的时候，会产生一种在自我状态下难以萌生的“智能受激状态”，一个具有积极心态的人在这种情况下就会促使自己的身体与精神处于一种“总动员”的状态，使自己的能力有出色的表现。

　　别人求助的问题或事情，有可能是你从来没有遇到过的，所以，你为别人解决了问题，做了事情，也会给自己以启迪，迫使你重新选择思考问题的角度，为自己积累了经验。这样，你不仅帮助了别人，同时自己也得到了提高。30岁的你，若是乐于帮助别人，一定已经感受到了帮助别人带给你的益处。

　　同时，助人与自助也是人类智慧合作的一种方式。在这个世界上，我们每个人都是彼此不同的，各有各的资质与技巧，各有各的能力，各有各的长处和短处。你今天在某个问题上帮助了别人，而在另一个问题上，你也可以获得别人的帮助。所以，你今天看似在帮助别人，实际上是在自助。

　　我认识一位叫琼斯的房地产推销员，她的工作十分出色，引人注目。很多顾客在接受了她推销的房子之后，仍然与她保持着良好的关系，而她也乐此不疲地愿意帮忙解决问题。

　　简而言之，琼斯是以想顾客所想的优质服务征服了对方，即使买房以后，顾客仍能感受到她贴心服务的魅力。她会经常打电话给顾客问寒问暖，偶尔还会接受顾客的要求去做客。然而在顾客的家里，琼斯不是纯粹的礼仪性拜访，而是仔细询问和察看房子的使用状况。虽然不懂房子的供水系统，但她能够注意了解供水是否正常。如果出现了水流不稳定，她会主动帮助顾客到物业部门去解决这个问题。另外，她也能帮顾客安装电话和卫星电视，等等。琼斯做工作仔细，她知道当地某学校某年级学生教师的比例，甚至叫得出老师的名字。她能说出郊区火车月票的价格——精确到美分。她还告诉顾客快车上只有20分钟开空调的时间，等等。每当新住户搬进新居前，她会准备一份礼物，并在到来的第一天与他们共享一顿美餐。她知道刚搬家做饭还不方便，第一天晚上她会邀请他们到自己家共进晚餐。她还安排新来者加入当地的俱乐部。她了解住户的宗教信仰，与当地教堂联系：“这里有新教友，见见面怎么样？”这些听起来不可思议，但琼斯做到了，她从各方面尽力帮助新住户迅速溶入社区生活。

　　显然作为一名推销员，既不能帮助顾客修马桶，也不懂该如何做好装修。但是她仍然能够凭借自己的细心和热情来赢得顾客的青睐。有一次她售房给一位顾客，那位先生十分满意，还向她推荐了十位潜在顾客，其中一位顾客又向她推荐了十个人。琼斯的业绩就是这么来的，而且她还很享受与这些顾客朋友的友谊。

　　昔人云：“君子成人之美，小人成己之私。成人之美者生，成己之私者死。”在我们的事业或者生活里，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路！

　　正如美国一本很畅销的小说《教父》描述的一个故事：一位殡仪馆老板的女儿受到流氓欺侮和殴打，法庭的判决对流氓毫发无损。在求助无门的情况下，殡仪馆老板硬着头皮去请求黑社会老大考利昂老头的帮助。考利昂毫不犹豫地出面替他们出了气，而不求回报。但是在日后的紧要关头，殡仪馆老板帮了他的大忙。可见，谁都无法预料以后究竟需要谁的帮忙，既然真的无法预料的话，何不在别人有求于你的时候，主动地站在对方的角度去为他完成他的目标，实现他的要求呢？这样不仅为我们留下了好的口碑，而且当日后我们需要别人帮忙的时候，他们必然会主动地伸出援助之手，帮我们脱离困境。《塔木德》上说：“你如何待人，人如何待你。”人们总是根据对方的态度来采取相应的态度。

　　我们能够站在他人的角度替他们考虑，给他们以亲切友善的理解，那么对方就会回给我们同样亲切友善的理解，这样的理解对于我们的成功有着极大的魔力，帮助我们在以后的生活工作中可以得到更多人的谅解。

　　不要怀疑你的付出会不会有回报，至少我们在帮助别人之后能看见别人的笑脸，这也是一种享受了。况且人都是有感情的动物，你为别人所做的一切大家都是看在眼里记在心里的，回报你那是早晚的事情。也许有一天，别人以一个你意想不到的方式给了你一个惊喜。

　　只要你真正把握住了对方的想法，有时候你只需在对方最关键的地方添上画龙点睛的轻轻一笔，就能起到事半功倍的效果。相反，倘若总是斤斤计较于自己是否吃亏，而不愿意花力气和精力来为别人着想，是永远也无法赢得别人的信任的。

　　30岁的你开始摒弃狭隘自私、生怕别人强于自己的坏毛病，学着热情地帮助别人吧，要知道在为别人点亮一盏灯的同时也照亮了我们自己。

　　合作中要学会为别人考虑

　　壳牌公司在中西部盖了一家新厂，自己生产汽车座椅。由于新开工后的几个月内，这家新厂发生了很多问题，包括质量、成本、延误与退货，于是总公司一位资深管理人员邦德暂时被调到新厂，以帮助新厂刚上任的厂长（从外面招聘的）解决问题，并使诸事上轨道。

　　邦德不久就使工厂的生产线活跃起来。公司的总经理看到工厂下个月的月报表时，决定采取一项惊人的措施。他对新厂当初营运得乱七八糟感到非常愤怒，因此，决定解雇原来的新厂长，而让邦德来接任最高职位。

　　当公司的人正在和邦德讨论这惊人的决定时，公司另外有一位高级主管也从总公司来工厂视察。工厂里充沛的活力立刻就吸引了这位高级主管，因为他已经有好几个月没有来了。在邦德陪伴这位高级主管参观包装部门与装填部门时，他发现工厂里还有以前那种混乱的景象。当他们走到另一条生产线时，有位女技术员向邦德提到装填时会发生冒泡的问题，于是，邦德叫这位女监工打电话给某人，然后向她解释这项工序所需要的技巧。邦德对整套操作程序一清二楚。

　　参观完毕，邦德把这位高级主管带到他的小办公室去聊天。邦德对他说：“不错，我闭着眼睛都能带动工厂里的生产。可是谈到管理我却有点紧张，虽然你们说会支持，帮我处理成本会计及一些文书工作。可是我在总公司老厂里一直做的是车间管理员的工作。而在这里，我一直都是‘代理厂长’。现在可好了，总经理要我实际来管理整个厂的事。”

　　这位高级主管对邦德说：“你看来一点也不紧张，如此自信，而且能解答所有的问题。工厂的营运也非常好。”

　　“哦，”邦德说，“工厂里上上下下的人都不知道我很紧张。因为我必须让一切都在我的控制之下，不管我内心多么紧张。如果我让他们看出我很紧张，他们也会跟着紧张起来！”

　　“邦德确实是做厂长的适当人选。”这位高级主管回纽约向总经理报告时这么说。

　　你可以看到，在邦德身上体现出来的，是一种大局观思想，而这种思想是建立在为别人考虑的基础上。其实，如果我们真的能够为别人考虑的话，那么别人也会为我们考虑，这是一种公平的感情投资模式。

　　友谊在工作场合中扮演着一个什么样的角色呢？我们应该把私人生活与工作截然分开，还是在工作中刻意地去追寻和培养友情呢？

　　一位管理专家指出：工作中的友谊会对我们的职业生涯产生非常深厚的影响。一个和你一起工作的朋友会让你更深入地了解公司的运作，他的客观将会为你的工作表现提供回馈，或者在工作中扮演共振板的角色，与你共同进退。拥有一个工作中的朋友，会使你用享受的心情去完成每一项任务，甚至可以增强你在工作中的创造力和生产力。

　　毫无疑问，过于“社会化”的办公环境将会阻碍你的工作，因为有的时候，你不得不在工作中兼顾私人感情。

　　在我刚进公司的管理层时，我曾经因为害怕工作中的友情会伤害到自己而本能地让自己在同事面前退缩不前，我很欣赏一个同事，但不敢轻易地和他建立友谊。

　　然后，突然有一天，他调离了原来的部门，我们的关系竟然发生了变化，不再压抑自己的感情，开始成为真正的朋友。在不同的部门之间，我们开始了良好的合作。

　　我不再顾虑重重，也不再避讳，工作伙伴可以成为自己的朋友，只要自己清楚公事与私事之间的界限。

　　后来，在公司内部的一次绩效评选中，我们二人都入围了。但是非常遗憾，在我们之间，只有一个名额。那些天，我们见面都避而不谈这个问题。我很看重我们之间精诚合作的友谊，我想如果有必要，我应该主动从这场利益之争中退出。于是，我向人事部递交了一份说明书。

　　但是，结果出来后，我大吃一惊，原来我们俩都榜上有名。我们俩同时递交了说明书，这件事惊动了总裁先生，于是我们俩获得了嘉奖。

　　在美国的一些公司，过于密切的同事关系是被禁止的。而我所在的公司鼓励友谊，因为工作友谊有助于团队精神的巩固。这已成为我们公司文化的一部分。

　　真正地考虑别人的需要，能够消除对方的敌对情绪。艾米莉是一位纽约储蓄银行的出纳员。她碰到了一位有抵触情绪的客户。

　　“这人进来开立户头，”艾米莉说，“我把通常的格式给他填写，有些问题他情愿回答，但有些他简直拒绝回答。

　　“若按我以前的脾气，我不会站在他的立场上考虑，我会告诉这位存款的人说，如果他不给银行这些材料，我们要拒绝接受他的存款。我很惭愧我以前犯过这样的毛病，自然，像那样的‘最后通谍’使我觉得痛快，我显出了谁的权力大，银行的规则章程不能马虎。但那样的态度，确实不能给那些走进来光顾我们的客户，一种欢迎及自重的感觉。

　　“所以，今天我决意不谈银行所要的，而谈顾客所要的。

　　“‘然而。’我说，‘假定你在死后，有钱存在这银行，不愿意银行为你把这钱转给按法律应承受的你的亲属吗？’

　　“‘是的。当然的，’他回答说。

　　“‘你以为，’我接着说，“将你最近亲属的姓名给我们使人们在你死去的时候，设法没有错误或毫不迟延的执行你的愿望，这不是一个适当的办法吗？

　　他又说‘是。’

　　“当他明了我们要这材料不是为了我而是为了他，那顾客的态度就软化而改变了。在离开银行以前，这位顾客不只把关于他自己的全部材料给我，并且按我的建议，他开了一个信托账户，以他的母亲为受益人，并且他极高兴地回答了所有关于他母亲的种种问题。”

　　考虑别人的需要，往往要求我们付出，这种付出不一定能够得到相等的回报。但我们的付出终能得到别人的认可。在一个多雨的午后，一位老妇人走进费城一家百货公司，大多数的柜台人员都不理她，但有一位年轻姑娘却问她是否能为她做些什么。当她回答说只是在等雨停时，这位年轻姑娘并有推销给她不需要的东西，反而拿给她一张椅子。雨停之后这位老妇人向这位年轻姑娘说了声谢谢，并向他要了一张名片，几个月之后这家店东收到一封信，信中要求派这位年轻姑娘往苏格兰收取装潢一整座城堡的订单。这封信就是这位老妇人写的，而她正是美国钢铁大王卡内基的母亲。

　　在工作中，需要我们为别人考虑。懂得尊重别人的选择，也认同别人的工作方式，才能赢得别人的好感，进而获得合作的基础。在合作中发挥出自己的优势

　　一则发生在21世纪真实的故事：某大型福利加工企业生产车间不慎发生火灾，火势十分凶猛。由于生产工人均存在身体机能某部位的缺陷，以致短时间内靠自身个人能力无法撤离火灾现场，其中，跛子和瞎子灵机一动，纯天然二合一，来了个取长补短，即瞎子背跛子。跛子利用瞎子的双腿行动方便，瞎子利用跛子的两眼炯炯有神而顺利逃生，在极短的时间为双方赢得了宝贵的第二次生命。

　　掩卷长思，任何一个人都有其特长，关键在于我们怎样去发现、去优化组合发挥至极。对于跛子和瞎子而言，如果不完美组合，跛子行动不便，即使找到安全通道也会由于火势迅速蔓延而葬身火海，而瞎子由于看不见东西自然无法找到安全通道，结果与跛子无异。而两人在结合的时候各自把自己的专长发挥出来，让自己的优势得到充分的利用，短处得到别人的补充，这样合作就是有效的。

　　30岁的你若能掌握合作的技巧，取长补短，发挥自己的优势，就会在你以后的事业当中取得突出的成绩。人本是俗世的人，都有缺点，一个人做事的时候难免会让缺点影响你的发挥，但是合作就不一样，合作的运营模式可以让你的缺陷得到补充。别人的补充给你提供了一个自由发挥的空间，那时候只要等着你把自己的擅长之物拿出来，你就会成功，你与人的合作就是完美之作。

　　人的五个手指有长有短，就像每个手指都有自己的优缺点，如果要做事的时候不知道把所有的手指的长处发挥出来的话什么都不好做了。

　　一天，五根手指在一起闲着没事，就谁是最优秀的话题争吵起来。

　　大拇指说：在咱们五个当中我是最棒的，你们看，首先，我是最粗最壮的一个，无论赞美谁，夸奖谁，都把我竖起来，所以我是最棒的……

　　这时，食指站了出来说：咱们五个我是最厉害的，谁要是出现错误，谁有不对的地方，我都会把他指出来……

　　中指拍拍胸脯骄傲地说：看你们一个个矮的矮，小的小，哪有一个像样的，其实我才是真正顶天立地的英雄……

　　到无名指了，他更是不服气：你们都别说了，人们最信任的就属我了，你们看，当一对情侣喜结良缘的时候，把那颗代表着真爱的钻戒不都带在我的身上么！……

　　到了小指，看他矮矮矬矬的，可最有精神，他说：你们都别说了，看我长的小吗？当每个人虔心拜佛、祈祷的时候不都把我放在最前面么……

　　但是这五个手指却谁都不能单独拿起一个小小的扫帚。

　　其实，只有这五个手指头各司其职，各自在整体中表现出色，这双手就是最棒的，这双手的功劳就是最大的，少了任何一个手指头都是有缺陷的，任何一个手指头不发挥自己的优势都是不行的。一个都不能少，团结起来才能让自己得到更充分的体现。

　　有人和上帝讨论天堂和地狱的问题。上帝对他说：“来吧！我让你看看什么是地狱。”

　　他们走进一个房间。一群人围着一大锅肉汤，但每个人看上去一脸饿相，瘦骨伶仃。他们每个人都有一只可以够到锅里的汤勺，但汤勺的柄比他们的手臂还长，自己没法把汤送进嘴里。有肉汤喝不到肚子，只能望“汤”兴叹，无可奈何。

　　“来吧！我再让你看看天堂。”上帝把这个人领到另一个房间。这里的一切和刚才那个房间没什么不同，一锅汤、一群人、一样的长柄汤勺，但大家都身宽体胖，正在快乐的唱着歌。

　　“为什么？”这个人不解地问，“为什么地狱的人喝不到肉汤，而天堂的人却能喝到？”

　　上帝微笑着说：“很简单，在这儿，他们都会喂别人。”

　　自己的生活是自己创造的，勺子太长了也要学会怎么才能把汤送到嘴里，喂别人的时候也是在喂自己，取别人的长勺弥补自己的不足，这样的人才配得上去天堂，这样的人才能活得更加有滋有味。

　　懂得取长补短，共同发展，把才能和才能结合起来，把理想和现实结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。

　　天堂和地域本无多大区别，拥有相同的物质基础，但是你想要达到哪个地方就需要你有哪种境界，合作的队伍中需要你的成绩，出色的表演中少不了你的光环。只有让整个团队都创造出好的成就来，你个人的光辉才会更好。

　　所谓“覆巢之下，焉有完卵”，团队中每一个人都发挥了自己的最佳状态，团队才会是最好的，而这个时候个体的人都会得到尊重，每一个人都是成功者。

　　30岁的我们要牢记事业到达巅峰的必经之路——合作！

　　让一加一大于二

　　我们常常在没有办法的时候总是说“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，为何中国会有这样一个俗语呢？这还是有来头的。

　　话说有一天，诸葛亮到东吴作客，为孙权设计了一座报恩寺塔。其实，这是诸葛亮要掂掂东吴的份量，看看东吴有没有能人造塔。那宝塔要求可高了，单是顶上的铜葫芦，就有五丈高，四千多斤重。孙权被难住了，急得寝食难安。后来寻到了冶匠，但缺少做铜葫芦模型的人，便在城门上贴起招贤榜。时隔一月，仍然没有一点儿下文。诸葛亮每天在招贤榜下踱方步，高兴得直摇鹅毛扇子。

　　那城门口有三个摆摊子的皮匠，他们面目丑陋，又目不识丁，大家都称他们是丑皮匠。他们听说诸葛亮在寻东吴人的开心，心里不服气，便凑在一起商议。他们足足花了三天三夜的工夫，终于用剪鞋样的办法，剪出个葫芦的样子。然后，再用牛皮开料，硬是一锥子、一锥子地缝成一个大葫芦的模型。在浇铜水时，先将皮葫芦埋在砂里。这一着，果然一举成功。诸葛亮得到铜葫芦浇好的消息，立即向孙权告辞，从此再也不敢小看东吴了。“三个丑皮匠，胜过诸葛亮”的故事，就这样成了一句寓意深刻的谚浯。

　　诸葛亮的智慧多高？几个皮匠的智慧多高？不用说大家都明白，但是这一次却没让诸葛亮得逞，还成就了千古佳话，这又是为什么呢？

　　主要一个原因就是人的思维都是有缺陷的，在想一个问题的时候你的考虑范围只能局限在一个部分内，而且有时候两个人的强势刚好可以补充对方的弱势，让弱势的部分不再是问题，这时候两个弱者的和就不再是两个弱者，而是一个强者了，这就是一加一大于二的力量。

　　古人就开始讲究集思广益了，同样一个问题，各人都有不同的看法，把它集中到一起分析，你就可以看到众人对问题看法的全面性和解决方法的多样性，有些东西也许是你一个人一辈子都不会想到的。这样的做法会让你思维开阔，很快提高自己的能力。所以要学会与他人合作，不要再只看见别人的弱点，要学会利用别人的优势，学会把自己与别人结合起来，把别人的优势和智慧借过来弥补自己的不足。

　　我们知道人体身上的胳膊腿都有其自己的功能，但是整个人体一组合起来就不再是这些简单功能的加和。辩证法告诉我们，整体与部分的关系是密不可分的，整体缺少了部分就不能正常地运作，部分离开了整体就不能发挥其全部的优势，整体的作用大于单体的简单相加。

　　从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人寰。

　　又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

　　从这个故事我们就可以明白，这两个渔翁之间的合作不再是简单的相加，他们俩得到的不是简单的一根鱼竿和一篓鱼，而是得到了整个美好的生活。

　　同样的东西给了不同的人得出不同的结果，只看见自己弱点的人永远都是被困在自己的弱势里面，而看得深远的人却不一样，能够看到合作的远大的作用。例如你想要创业，你怎么办，靠自己一个人吗？那是不可能的，也许你的朋友有好的点子，还有一些人有雄厚的资金，还有一些人可以帮助你找到市场，但是分开来之后，大家什么也干不了。

　　就像上面得到了鱼竿和鱼的人，其实他们都明白，只有鱼只能暂时生存下去，而只有鱼竿就更麻烦了，钓到鱼了能活下去，如果还没有钓到鱼之前就饿死了，那就没得说了。只有拿鱼竿一边去找钓鱼的地方，一边拿现成的鱼维生，这才是最佳的合作方式、最佳的生存方式。

　　我们的食品中有一种常见的豆腐鱼，这是一种完美的一加一大于二的食品。常吃豆腐可以保护肝脏、促进机体代谢、增加免疫力并且有解毒作用。豆腐中的蛋氨酸含量较少，而鱼类体内这种氨基酸含量非常丰富，相对苯丙氨酸却比较少，而豆腐中则含量较高。两者合起来吃，可取长补短，提高营养价值。

　　豆腐和鱼合吃，还有另外一个优点，有利于吸收钙。豆腐含钙量较多，而鱼中含维生素D，鱼骨头也有丰富的钙质，两者合吃，借助鱼体内维生素D的作用，也可使人体对钙的吸收率提高20多倍。

　　一加一大于二，让自己的缺点得到改善，优点得到发挥，这是做人最理想的方式了，每个人的性格等只能尽可能地变得更好，却不能成为十全十美，只有通过别人的补充才能更好。

　　与别人一起办事，激发自己与他人的潜能，互相促进，互相督促，让大家发挥出自己最大的能力，让整体的能力不再是单体的简单相加。所以，年近三十的我们，不要一意孤行，多与他人合作，争取从合作中走向成功！

　　第九章30岁，涵养中展现魅力

　　30岁，我们的人生步入了新的阶段。在经受一段人生历练之后，岁月的痕迹逐步沉淀，人生迎来了新的契机和境遇。此时此刻，高尚的品质，可以让你拥有更多的尊重、权威和支持，可以让你赢得更多的人缘和帮助，可以为你的人生发展铺就一条更为广阔的道路。

　　30岁，代表你有自己的品质，这意味着你必须提高个人修养以提升你的人格魅力。诚实的人在群体中往往更受欢迎，这是你要必须时刻牢记的。拥有感恩的心，同时诚实守信、待人真诚，将为你赢来同伴的支持和尊重。

　　品质是可以培养的，并不是每个人都能拥有所有的优秀品质，但是只要你下定决心培养就没有不可能的。站在别人的角度去思考问题

　　“横看成岭侧成峰”，苏东坡以简洁的诗句总结了从不同角度观山的体验，其实用到人际关系上又何尝不是如此？由于人的气质、文化水平、道德修养、工作性质不尽相同，各人考虑问题的角度也千差万别。30岁的我们可能倾向于从本人的地位和经验考虑问题，难免挂一漏万，以偏概全，强人所好。问题产生了，分歧出来了，我们要从别人的角度去考虑一番，这样可以减少错误的决断和粗暴的干涉。

　　站在别人的角度去考虑问题，就是所谓的心理换位的方法，就是俗话说的“将心比心”，体会别人的情绪与感受，有利于防止自己不良情绪的产生，或消除已产生的不良情绪。

　　汽车大王福特说过一句话：假如有什么成功秘诀的话，就是设身处地替别人设想，了解别人的态度和观点。

　　一个人是否成功，换位思考是极其重要的一项，不懂得站在别人的角度看问题的人，永远是失败者，即使偶然有所收获，也是稍纵即逝，是暂时的。人活着，做的事情，无非就是，做好工作和处理好与家人以及朋友之间的关系，这是简单而幸福的生活，这需要我们使用换位思考的思维方式，使我们的生活更加幸福与美好。

　　在《意林》上看过这样一个短片：大象波佐是伦敦一家马戏团的台柱子，一向性情温顺。可是近期却一反常态，变得烦躁起来，更糟的是它竟然袭击了饲养员。贪婪的团主决定对它进行公开处决，以此在波佐身上再捞一笔。

　　公开处决的那天，马戏团人山人海，好像所有人都想看看这庞然大物如何丧命枪下。然而，就在处决时间要到的时刻，一位身材矮小的中年男子走上舞台，对团主说，你们大可不必处死它，这样，让我走近去跟它说几句话。团主将信将疑，考虑再三后决定让男子写下后果自负的保证，随后做出应允。

　　男子在众多目光的注视下从容地走近波佐。大象见陌生人走近，马上摆动鼻子以示警告。男子也不慌张，开始说话。所有人都静静的听着，然而即使是靠舞台最近的人也听不懂男子的呢喃，只知道他在说一种外语。再看波佐，先前的警惕已经不在，此刻变得温顺而可怜，像个受了委屈的孩子。台下有人鼓掌，接着雷鸣般的掌声在人群中爆发了，欢呼声响彻上空。

　　团主又惊又喜，细问男子原由。男子笑着说：“这是一只印度象，习惯听印地语，你们说的话它听不懂当然会变的烦躁不安。”

　　大象攻击饲养员是因为它的烦躁，而不明白事理的人类差一点就把它当成危险动物来处决了，还好当天遇到了伯乐，要不然这个损失就大了。

　　想想，如果园长能早一点站在大象的角度来想问题，就很容易想明白事情的原因了，还用得着这样劳师动众吗？

　　所以，有的时候换一个角度去分析问题，可以打开自己心里的结，也可以让你的话说到别人的心里去，自己与他人的沟通更加简单。

　　孔子说过，仁就是“己欲立而立人，己欲达而达人”，“己所不欲，勿施于人”。

　　自己都没有办法做的事情又如何去要求别人做到呢。你能够站在自己的角度考虑自己没有办法做到的话，为何不能站在别人的角度去考虑你所要求事情的可行性呢。而“不要向别人要求自己也不愿意做的事情”却恰恰是一条极便于掌握应用的互相理解、互相体谅、互相谦让的与人相处原则。

　　犯人被单独监禁。监狱当局已经拿走了他的鞋带和腰带以免他伤害自己。这个不幸的人提着自己的裤子，在单人牢房里无精打采地踱步。他提着裤子，不仅是因为他失去了腰带，而且是因为他失去了15磅体重。从铁门下塞进来的食物是些让人无法下咽的残羹剩饭，他拒绝吃。但是现在，他忽然嗅到了一缕万宝路香烟的味道，他喜欢万宝路这牌子，在狱外他常抽这个牌子。

　　透过铁门上的小窗，他看到狱警深深的吸了一口烟，然后美滋滋地吐出来。犯人很想要一只香烟，于是他客气地敲了敲铁门。

　　狱警瞟了一眼慢慢走过来：“想要什么？”

　　“对不起，请给我一支烟，就是你抽的那种……万宝路牌。”

　　狱警错误地认为犯人是没有权利的，于是他嘲弄地哼了一声走开了。

　　可囚犯不这么认为，他认为自己是有选择权的，他要冒险证实自己的想法，于是他再次敲响了铁门，这次态度是威严的。

　　狱警吐出一口烟雾，愤怒地问道：“又要什么？”

　　囚犯回答到：“对不起，请在30秒内给我一支烟。否则，我就用这头撞这混凝土墙，直到弄得自己血肉模糊，失去知觉为止。如果监狱当局把我从地板上弄起来，当我醒过来，我就发誓说这是你干的。当然，他们不会听信一个犯人的话。但是，你想一想，你必须出席每一次听证会，你必须向每一个听证委员会证明你是无辜的，想想你必须填写一式三份的报告，想一想你卷入的事件吧？所有这些只是因为你不肯给我一支劣质的万宝路香烟！就一只烟，我保证不会给你惹麻烦。”

　　狱警给他烟了吗？当然了。狱警替他点着香烟了吗？当然点着了。为什么呢？因为这个狱警马上认识到了事情的得失利弊。

　　这是一则令松下幸之助领悟到人生哲学的故事，凭借这条哲学，他使得生意伙伴都愿意与他合作，也愿意作他的朋友。这条哲学是什么呢？就是站在对方的立场上看问题。实际上，这是《孙子兵法》“知己知彼，百战不殆”的现代应用。

　　犹太人在这方面也有着相同的见解。

　　一次，有位拉比要召集六个人开会商量一件事，便让人安排，去邀请六个人来。可是到了第二天，却来了七个人，其中肯定有一个人是不邀自来的，但拉比又不知道这第七个人究竟是哪一位。于是，拉比只好对大家说：“如果有不请而来的人，请赶快回去吧。”结果，七个人中最有名望的人，那个大家都知道他是一定会受到邀请的人却站了起来，走了出去。

　　显而易见，这个最有名望的人肯定是在替别人背黑锅。我们都知道其中必然有一个人没有收到邀请，但设想一下，假如是你没有收到邀请，但已经出席了的话，要当众承认自己的资格不够，而且还要当众离开，任何人都不可能拉下面子来做这种事情。这位有名望的人正是考虑到了这个没被邀请的人可能承受的压力，为了保护这个人的自尊心，最好的办法并不是当众对质谁有参会资格，谁没有，而是干脆明确地让他混入其中，保全其面子。这位有名望的人正是充分地应用了“己所不欲，勿施于人”，站在他人的角度考虑，从而获得了更高的荣誉。

　　站在别人的角度思考，你就可以看得更远，可以更加体谅别人的处境，自己的心胸将会变得更加豁达。

　　把谦逊当作一种美德

　　在陈毅的办公桌上，有一个大铜墨盒，上面镌刻着他的手迹：“满招损，谦受益；终日乾乾，自强不息。”这是一种美德，千古流传。经验告诉我们：谦逊可以使一个人从平凡走向辉煌，而狂妄则往往使一个人从巅峰滑向深渊。

　　谦逊，是一种实事求是的科学态度，也是恰当的思想方法。宇宙是无限的，人们对宇宙万物的认识是永无止境的，改造世界的活动也是永无止境的，从这个意义上说，永远不会穷尽对世界的认识，也不会停止对世界的改造，这样，人们就永远没有自满的理由，唯有谦逊才是科学的态度。人总是社会中的人，与他人有着千丝万缕的联系，如果一个人取得一些成绩，那也是同先人的成果、同辈的支持帮助分不开的，因此，谦虚也就是实事求是的态度。

　　谦逊，就是虚心而不自满，肯接受批评意见，恭让待人，不自以为是、盛气凌人。

　　抗美援朝期间，彭德怀司令员率领中国人民志愿军，在朝鲜和美国侵略者展开了殊死搏斗，胜利的捷报雪片似地飞来，祖国人民无不欢欣鼓舞。一位年轻的文艺工作者敬佩彭总的指挥才能，想写首《彭德怀将军之歌》，他正在山坡上编写歌词，彭总上山了。“小同志，你写什么？”“一首歌词，请首长指教。”彭总细细地看了一遍，说：“拿笔来，我改一下。”年轻人递上笔。只见彭总把“彭德怀将军”五个字一笔划掉，把歌名改成《战士之歌》。年轻人问：“彭总，我要写您的歌呀！怎么……”“为什么写我？”“因为您的功勋大呗！”“不是的，同志。”彭总亲切地抚着年轻人的头，望着远方行进中的队伍，真诚而又深切地说，“真正功勋大的是那些战士们。是他们用枪炮消灭了敌人，打退了敌人。当然，我为战斗的胜利也作出了贡献。相比之下，还是战士们的功勋大啊！你去写他们吧，写一首优秀的《战士之歌》！”这位年轻的歌词作者点点头，深深地为彭总谦虚的美德所打动。我们在敬佩彭总谦恭风范的同时，怎能不为他谦虚求实的逻辑所折服呢？

　　人们总是追求真善美，而这个目标又是不断发展、未有穷期的。如果自满，目标就达不到；永不自满，虚怀若谷，吸收一切有益的东西，就获得了进一步追求的动力、方法、经验及其他条件，就使人们向真善美的目标前进了一步。

　　谦逊永远是一个人建功立业的前提和基础。不论你从事何种职业，担任何种职务，只有谦逊，才能保持不断进取的精神，才能增长更多的知识和才能。因为谦逊的品格能够帮助你看到自己的差距。永不自满，不断前进可以使人冷静地倾听他人的意见和批评，谨慎从事。否则，骄傲自大，满足现状，停步不前，主观武断，轻者使工作受到损失，重者会使事业半途而废。

　　具有谦逊品格的人不喜欢装模作样，摆架子，盛气凌人，能够虚心向群众学习，了解群众的情况。谦逊的品格，还能使一个人面对成功、荣誉时不骄傲，把它视为一种激励自己继续前进的力量，而不会陷在荣誉和成功的喜悦中不能自拔，把荣誉当成包袱背起来，沾沾自喜于一时之功，不再进取。居里夫人以她谦逊的品格和卓越的成就获得了世人的称赞，她对荣誉的特殊见解，使很多喜欢居功自傲、浅尝辄止的人汗颜不已。也正因为她的高尚品格的影响，以后她的女儿和女婿也踏上了科学研究之路，并再次获得了诺贝尔奖，成为令人敬仰的两代人三次获得诺贝尔奖的家庭。

　　老子曾告诫世人：“自见者不明，自足者不彰，自伐者无功，自夸者无长。”达·芬奇也说过：“微少的知识使人骄傲，丰富的知识使人谦逊，所以空心的禾秆高傲地举头向天，而充实的禾穗却低头向着大地。”不张扬的背后隐含着真正的大智慧、大聪明。

　　30岁的你若想获得杰出的成就，一定要把谦逊当作人生的第一美德来刻苦培养。任何人都不喜欢骄傲自大的人，这种人在与他人合作中也不会被大家认可。你会觉得自己在某方面比其他人强，但你更应该将自己的注意力放在他人的强项上，只有这样，你才能看到自己的肤浅和无知。任何一个人，都可能是某个领域的行家里手，所以你必须保持谦逊，要看到自己的短处，这样才会促使自己不断地进步。

　　美国第三届总统托马斯·杰斐逊提出：“每个人都是你的老师。”杰斐逊出身贵族，他的父亲曾经是军中的上将，母亲是名门之后。当时的贵族除了发号施令以外，很少与平民百姓交往，他们看不起平民百姓。然而，杰斐逊没有秉承贵族阶层的恶习，主动与各阶层人士交往。他的朋友中当然不乏社会名流，但更多的是普通的园丁、仆人、农民或者是贫苦的工人。他善于向各种人学习，懂得每个人都有自己的长处。有一次，他和法国伟人拉法叶特说：“你必须像我一样到民众家去走一走，看一看他们的菜碗，尝一尝他们吃的面包，只要你这样做了的话，你就会了解到民众不满的原因，并会懂得正在酝酿的法国革命的意义了。”由于他作风扎实，深入实际，虽高居总统宝座，却很清楚民众究竟在想什么，到底需要什么。因此，他就在密切群众关系的基础上，终成为一代伟人。正是谦虚谨慎的态度让杰斐逊成为了美国史上著名的总统之一，他懂得向所有人谦逊，因而成就了他从平凡走向辉煌。

　　为人要谦逊，做到不张扬，既要开阔视野，博大胸怀，提升自身的人格修养，又要常怀一颗平常心，不论在什么情况下，对个人的名利、进退、荣辱，都要看得淡一些，超脱一些，像古人说的那样：“去留无意，看庭前花开花落；宠辱不惊，望天上云卷云舒”，得意时淡然，失意时坦然，高调做事，低调做人。喜欢张扬的人，虽然容易引起他人的注意，也许能慷一时之慨、开一时之怀、求一时之名、得一时之利，但这种人往往行之不远，登之不高，不会有什么大的成就。

　　所以，三十而立的我们，从此刻起，请毫无犹豫地致力于提高个人修养！我们要做具有这种品格的人，在待人接物时能温和有礼，平易近人，尊重他人，善于倾听他们的意见和建议，能虚心求教，取长补短。对待自己，有自知之明，在成绩面前不居功自傲；在缺点和错误面前不文过饰非，能主动采取措施进行改正。低调是一种素养

　　30岁，代表着我们开始走向人生的巅峰。低调做人，是我们立足的关键。低调做人，可以为我们构建一个良好的生存环境。在人的一生中，能够立足自身根基的事不外乎两件：一件是做人，一件是做事。的确，做人之难，难于从躁动的情绪和欲望中稳定心态；成事之难，难于从纷乱的矛盾和利益的交织中理出头绪。而最能促进自己、发展自己和成就自己的人生之道便是：低调做人，高调做事。低调做人既是一种姿态，也是一种风度，一种修养，一种品格，一种智慧，一种谋略，一种胸襟。

　　欲成事者必须要宽容于人，进而为人们所悦纳、所赞赏、所钦佩，这正是人能立世的根基。根基坚固，才有繁枝茂叶，硕果累累；倘若根基浅薄，便难免枝衰叶弱，不禁风雨。而低调做人就是在社会上加固立世根基的绝好姿态。低调做人，不仅可以保护自己、融入人群，与人和谐相处，也可以让人暗蓄力量、悄然潜行，在不显山不露水中成就事业。

　　学会低调做人，就是要不喧闹、不娇柔、不造作、不故作吟呻、不假惺惺、不卷进是非、不招人嫌、不招人嫉，即使你认为自己满腹才华，能力比别人强，也要学会藏拙。而抱怨自己怀才不遇，那只是肤浅的行为。

　　被称为美国之父的富兰克林，年轻时曾去拜访一位前辈，那时他年轻气盛，挺胸抬头迈着大步，一进门，他的头就狠狠撞在门框上，疼得他一边不住地用手揉，一边看着比他矮的门。出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说：“很痛吧！可是，这将是你今天来访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时时刻刻记住‘低头’，这也是我要教你的事情。”

　　富兰克林把这次拜访得到的教导看成最大的收获并把它列入一生的生活准则中，这对他后来功绩卓绝，成为一代伟人不无帮助。

　　低一下头，就不至会碰壁。稍稍低调一点，前面就是天宽海阔。

　　低调，是处理各种人际关系是一剂良方。

　　低调并不表示你就是弱者，有涵养的人才能包容别人。

　　低调是一种优雅的人生态度！理想有时是高昂的，但生存必须低调。激昂是一股气质，低调同样是一种气质。

　　低调不是安贫乐道，也不是所谓的朴素，更不是阿Q的“精神胜利法”。只有你的财富有了足够的积累，你才有可能在物质享受上保持低调；只有你在精神境界上有了足够的沉淀，你才有可能在精神生活上保持低调。

　　低调代表着豁达。比尔·盖茨曾说过：“没有豁达就没有宽松。无论你取得多大的成功，无论你爬过多高的山，无论你有多少闲暇，无论你有多少美好的目标，没有宽容心，你仍然会遭受内心的痛苦。世界上宽广的是海洋，比海洋宽广的是天空，比天空宽广的是人的胸怀。”豁达是一种超脱和宽容。恢宏大度，胸无芥蒂，肚大能容，海纳百川。低调的人总是微笑着，从从容容地对待一切。这种人开朗，心胸开阔。所有的痛苦和哀愁，都会在他的淡淡一笑中消失得无影无踪。当然，低调不是一种直白的自我流露，它是一种修养、一种理念，是一种至高的精神境界。低调意味着一种自信，自信就是力量，自信就是勇气，自信可以使人消除烦恼，自信可以使人摆脱困境。有了自信，生活将充满无限光明。

　　低调代表着成熟和理性。高昂只是一时冲动，急功近利总是容易导致苦涩的结果。唱高调需要年轻的激情，但是在经历沧桑之后，高调会降成雄厚的低音。他们以成熟的心态，经过理性的思考，他们不再去追求风光无限，更看重的是用最简洁的途径，最稳妥的方式获得最理想的结果。

　　低调是和含蓄联系在一起的。中国人讲究含蓄，即从表现出来的有限东西上，来反映那没有表现出来的东西，也就是说，含蓄可以激发你的联想和思索。低调正是如此，它是增强意境的一个重要手段，即使你表现出来了某个片断或局部的东西，但是可以让看到你的人浮想联翩，思之无尽。低调弥漫着一种深远的意境，给别人留下深思遐想的空间，让人产生丰富的遐想和强烈的共鸣。这里体现出来的是一种尺度和分寸，在低调的时候，你永远可以保持这种尺度和分寸！相反，你的高调会破坏这种尺度和分寸，使你丧失你的距离美。

　　低调意味着优雅。优雅是什么，如果从字面上解释优雅，“优”就是美好的，“雅”就是合乎规范的。你可以把优雅理解为经过规范了的美或赋予了思想的美。低调正是这样一种美丽和从容。低调更多地表现为一种态，一种气息。它代表一种优美、真实和自然。它是一种境界、一种思想、一种风度、一种气节。低调表现为精神和财富满足后的自然沉淀。我们可以这样形容它：经过一段时期的积累，独立、坦然、自律，它能恒久散发亮丽光华，并交相辉映，但是并不刺目。如果用物质来代表低调，低调就像珍珠——圆润、细腻，却不失动人心魄的光彩。

　　低调是一种博大的胸怀、超然洒脱的态度，也是人类个性最高的境界之一。一般说来，低调的人比较宽容，能够尊重别人不同的看法、思想、言论、行为，甚至他们的宗教信仰、种族观念。他不会轻易把自己觉得正确或者错误的东西强加于人。当然，他们也有自己的观点或做法，但是，他们在坚持自己观念的同时，会尊重别人的选择，给予别人自由思考和生存的权利。有时候，往往是豁达产生宽容，宽容导致自由。因此，如果大家希望享有自由的话，每个人均应采取两种态度，在道德方面，大家都应有谦虚的美德，每人都必须持有自己的看法；在心理方面，每人都应有开阔的胸襟与兼容并蓄的雅量来宽容与自己不同甚至相反的意见。一个人只有豁达、开朗、宽容才能接受别人，善于与他人相处，能承认他人存在的意义和作用，也就能被他人所理解和接受，为集体所接纳，就能与别人互相沟通和交往，人际关系才会协调，才能与集体成员融为一体。合群的人，常常能够与朋友共享快乐，表现出积极的态度总是多于消极的情感；即使在单独一人时也能安然处之，无孤独之感。因为这种具有积极情感的人会感受到自己存在的价值，能够对自己的能力、个性、情感、长处和不足做出恰当和客观的评价，不会对自己提出苛刻的、不切实际的要求，能恰如其分地确定自己的奋斗目标和做人原则，努力发掘自身的潜能，并不回避和否认自己的缺陷，尽量用自己的乐观情绪去感染别人，赢得大家的喜爱和认同。

　　并不是所有的成功者都会低调。当然，在他人面前肆意地享受成功，其实也是无可厚非的，项羽说，如果富贵不回家乡，就是“锦衣夜行”，即使穿上好衣服也没有人看见，这种心态我们大多数人都有，毕竟取得巨大成功的人，一般不太可能甘心情愿保持低调。真的像法国著名的存在主义哲学家沙特那样拒绝领取诺贝尔奖金的人总是少数。固然，沙特这样的低调有点极端，我们普通人不可能做到，特别是在现代社会，高调可以创造名气，名气就是价值，谁能轻易放弃得了出名的机会。所以，我们可以套用一句话，“成功难，成功的人保持低调更难”。因为低调不仅仅意味着成功，还需要对成功有更深层的领悟。

　　请记住，30岁赢得成功的关键：低调做人，高调做事。

　　以身作则最具有说服力

　　春秋时晋国有一名叫李离的狱官，他在审理一件案子时，由于听从了下属的一面之辞，致使一个人冤死。真相大白后，李离准备以死赎罪，晋文公说：“官有贵贱，罚有轻重，况且这件案子主要错在下面的办事人员，又不是你的罪过。”李离说：“我平常没有跟下面的人说我们一起来当这个官，拿的俸禄也没有与下面的人一起分享。现在犯了错误，如果将责任推到下面的办事人员身上，我又怎么做得出来。”他拒绝听从晋文公的劝说，伏剑而死。

　　正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下属必须以身作则，严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。一旦通过表率树立起在员工中的威望，将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力。

　　30岁的你极有可能已经成为一个不大不小的领导。一个好的领导总是要以身作则。想让下属遵守规章制度，与其在大会小会上三令五申，不如自己严格按照规章办事；想让下属吃苦耐劳，与其大力宣扬吃苦耐劳是一种美德，不如你首先表现出不怕苦不怕累的精神。作为领导，想要下属做出你所期望的举动，也是如此。

　　土光敏夫在1965年曾出任东芝电器社长，他的口头禅是“以身作则最具说服力”。他每天提早半小时上班，并空出上午七点半至八点半的一小时，欢迎员工与他一起动脑，共同来讨论公司的问题。当时的东芝人才济济，但由于组织太庞大，层次过多，管理不善，员工松散，导致公司绩效低落。

　　土光接掌之后，立刻提出了“一般员工要比以前多用三倍的脑，董事则要十倍，我本人则有过之而无不及”的口号，来重建东芝。

　　土光为了杜绝浪费，还藉着一次参观的机会里，给东芝的董事上了一课。

　　有一天，东芝的一位董事想参观一艘名叫“出光丸”的巨型油轮。由于土光已看过九次，所以事先说好由他带路。

　　那一天是假日，他们约好在“樱木町”车站的门口会合。土光准时到达，董事乘公司的车随后赶到。

　　董事说：“社长先生，抱歉让您等了。我看我们就搭您的车前往参观吧！”董事以为土光也是乘公司的专车来的。

　　土光面无表情地说：“我并没乘公司的轿车，我们去搭电车吧！”

　　董事当场愣住了，羞愧得无地自容。

　　原来土光为了杜绝浪费，使公司合理化，乃以身示范搭电车，给那位浑浑恶恶的董事上了一课。

　　这件事立刻传遍了整公司，上上下下立刻心生警惕，不敢再随意浪费公司的物品。由于土光以身作则点点滴滴的努力，东芝的情况逐渐好转。

　　土光敏夫说：“要督促政府达成革新，再也没有比国民一齐监督更有效的方法了。”

　　作为管理者，要意识到下属随时随地都在注意着自己、效仿自己。如果你希望有更多行为规范能力超强、业绩突出的下属，不妨以身作则，先规范自己的行为、提高自己的能力、创造出不凡业绩。比如，言于律己，严格遵守公司的各项制度，营造一种在制度面前人人平等的氛围。体现在细节上，开会不迟到，不开小差，违反时，与员工一样，主动接受处罚。

　　面对困难与问题，勇往直前，敢于承担责任，必要时主动深入一线，与下属一道解决问题。比如，一名销售经理，下属初入行，工作有困难，经理没责备半句，而是亲自带下属去拜访客户，让下属在这个过程中观察、模仿、学习，逐步掌握与客户打交道的技巧。

　　一位牧师走到海边，正好目睹一艘船在海上遇难，船上所有的人都掉进海里死了。牧师开始对上帝感到怀疑，忍不住责怪地道：“上帝也太不讲理了！为什么只因为在这艘船上有一个罪犯，就要让这么多人一同受害。”

　　正当牧师喋喋不休时，他发觉自己被一大群蚂蚁围住了！原来他正站在一个蚂蚁窝旁边。有一只蚂蚁爬到他身上，并且咬了他一口，牧师非常生气，立刻用脚踩死了所有的蚂蚁。没想到，此时上帝忽然出现，对牧师说道：“既然你能用与我相同的方式，去对待那些可怜的蚂蚁，那你还有什么资格可以来批评我呢？”

　　宽以律己，严以待人。这也是员工最厌恶的主管类型之一。当管理者标准不一，不能以身作则，反而以放大镜来检视员工的行为，造成管理上的冲突，使员工产生“多做多错，少做少错，不做不错”的心态，甚至上行下效，必将导致组织团队毫无作为。

　　身为管理者，你的一举一动即是员工的表率，因此必须言行谨慎。当你拿着放大镜看别人，却放纵自己的同时，员工也必定是拿放大镜来检视你，这其中会产生的冲突可想而知。

　　以身作则是一种有效的管理方式，不用语言指示，便可带动下属，让下属按照自己的意思完成工作。

　　遇事要学会忍耐

　　在现实生活之中，很多时候，口角、争斗与矛盾是由于没能做到忍而造成的。比如说我踩你一脚，你瞪我一下，然后开始争吵，接着双方就怒发冲冠，仿佛是不共戴天的仇敌；或是在排队时争相推抢，谁不小心撞到谁，就恶语相加，然后大打出手……像这样的生活琐事出现得太多了，想必30岁的你对这些事情也已司空见惯。其实这些鸡毛蒜皮的小事，只要稍稍忍耐一下，便会烟消云散，这道理甚为简单。

　　“小不忍则乱大谋”，就是说有志向、有理想的人，不应斤斤计较个人得失，更不应在小事上纠缠不清，而应有开阔的胸襟和远大的抱负。只有如此，才能成就大事，从而实现自己的梦想。

　　那么，在我们的人生不是一帆风顺的时候，在我们的人生出现一些挫折的时候，在我们的面前不都是鲜花的时候，我们该怎么办？这时候，不妨后退一步，你会发现海阔天空，人生照样美好，天空依然晴朗，世界仍是那么美丽。

　　据说，犹太史上最伟大的拉比·希雷尔就是一个堪称忍耐典范的人，有这样一个在犹太人中广为流传的故事：一次，有两个人打赌，说好谁能让希雷尔发火，就可以赢400元钱。这天刚好是安息日前夜，希雷尔正在洗头。这时，有个人来到门前，大声喊道：“希雷尔在吗？希雷尔在吗？”希雷尔赶忙用毛巾包好头，走出门问道：“孩子，你有什么事？”“我有个问题要请教。”“那就请讲吧，孩子。”“为什么巴比伦人的头是圆的？”“你提出了一个重要的问题，原因在于他们缺乏熟练的产婆。”那个人听完，就走了。过一会儿，他又来了，大声喊道：“希雷尔在吗？希雷尔在吗？”希雷尔连忙又包好头，走出门来问道：“孩子，你有什么事？”“我有个问题要请教。”“那就请讲吧，孩子。”“为什么帕尔米拉地方的居民都长蓝眼睛？”“你提出了一个重要的问题，原因在于他们生活在沙尘飞扬的地区。”那个人听完，又走了。过一会儿，他又来了。“为什么非洲人长的都是宽脚板？”“你提出了一个重要的问题。”希雷尔说，“原因在于他们生活在沼泽地带。”那个人听完了，没走，又说道：“我还有许多问题要问，但我怕惹您生气。”希雷尔干脆把身上都裹好了，坐下来说：“有什么问题，你尽管问吧。”“你就是那个被人们称为以色列亲王的希雷尔吗？”“不错。”“要真是这样的话，但愿以色列不要有许多像你这样的人。”“为什么呢？”“因为为了你，我输掉了400元钱。”希雷尔问明情况后，对他说：“记住了，希雷尔是值得你为他输掉400元钱的，即使再加400元也不算多，不过希雷尔是决不会发火的。”

　　严格地要求自己，宽容地对待他人，凡事礼让为先，为他人着想，能不计较的不要计较，能成全的就要成全，能帮助的尽量帮助，这就是厚道，这就是吃亏。能吃亏的人朋友多，厚道的人容易得到别人支持，能吃亏的人办事比较顺利，能吃亏的人所处的环境会比较和谐，能吃亏的人前途更加广阔。

　　不过，忍不是无限度地妥协，而是一种策略，但并不是屈服和投降，它其实是一种非常智慧。

　　一次，在公共汽车上一个男青年往地上吐了一口痰，被售票员看到了，对他说：“同志，为了保持车内的清洁卫生，请不要随地吐痰。”没想到那男青年听后不仅没有道歉，反而破口大骂，说出一些不堪入耳的脏话，然后又狠狠地向地上连吐三口痰。

　　那位售票员是个年轻的姑娘，此时气得面色涨红，眼泪在眼圈里直转。车上的乘客议论纷纷，有为售票员抱不平的，有帮着那个男青年起哄的，也有挤过来看热闹的。大家都关心事态如何发展，有人悄悄说快告诉司机把车开到公安局去，免得一会儿在车上打起来。没想到那位女售票员定了定神，平静地看了看那位男青年，对大伙说：“没什么事，请大家回座位坐好，以免摔倒。”

　　一面说，一面从衣袋里拿出手纸，弯腰将地上的痰迹擦掉，扔到了垃圾箱里，然后若无其事地继续卖票。看到这个举动，大家愣住了。车上鸦雀无声，那位男青年的舌头突然短了半截，脸上也不自然起来，车到站没有停稳，就急忙跳下车，刚走了两步，又跑了回来，对售票员喊了一声：“大姐！我服你了。”车上的人都笑了，七嘴八舌地夸奖这位售票员不简单，真能忍，虽然骂不还口，却将那个浑小子制服了。

　　所谓“忍一时风平浪静”，在矛盾最激化的时候，你退后一步，可以让双方都冷静下来，事情就不会再恶化，反而是朝着好的方向发展，而彼此都不退让的话，受伤的还是双方。退让，不只是一种气度，一种策略，也是一种智慧。

　　三十而立，我们的肩上，担负着越来越多家庭、事业、生活的负担，矛盾和争执更是难以避免。当务之急便是尽快提高我们的忍受力，让我们的身心拥有比30岁之前更加强大的承受力，来面对人生的风风雨雨。总而言之，能忍让，才能有恰当的理智，适宜的克制，合适的行动，才会给你带来事业和人生的海阔天空！

　　坚守道德的阵地

　　记得意大利诗人但丁曾说过这样一句话：“一个知识不健全的人可以用道德去弥补，而一个道德不健全的人却难于用知识去弥补。”我们今天不去讨论道德和知识谁更重要，但我相信30岁的我们都能理解国家和民族最需要的是道德高尚的知识者。

　　道德是一种由人们在实际生活中根据人们的需求而逐步形成的一种具有普遍约束力的行为规范，它具有良好的群众基础，往往流传较为广泛，形成共识。

　　我们中华民族历来崇尚道德。无论是以孔子为代表的儒家思想，还是以老子为代表的道家思想，无不都以高尚的道德做为他们的至高境界。宋代文人苏辙就曾写道：“辙生好为文，思之至深。以为文者气之所形，然文不可以学而能，气可以养而至。”这就说明，道德是做人的基本准则，只要我们能够从身边的小事做起，就会成为有道德的人。

　　自古以来道德往往被视为人与动物间最大的分界线，道德也就因此成为了人类生活中倍受争议的话题之一。

　　一个人如果能够在任何情况下都坚守住自己的道德阵线，那他就可以成为天使，否则的话他就只会是个动物。而所谓的坚守道德阵线并不是说你在人前做得有多么多么的完美，或者是在人前多么多么的循规蹈矩，而是说我们不仅要在人前做事符合人们的道德规矩，在人后做事更要符合自己的道德底线，坚守自己的道德观念。犹太人在这一点上，可以说是从小就开始教育孩子，让他们记住：即使周围没有他人看到你做不符合道德的事情，可是还有一个人永远都可以看见，那就是你自己。下面的故事就生动地说明了他们的做法。

　　比尔当时11岁，一有机会就到湖中小岛上他家那小木屋旁钓鱼。一天，他跟父亲在薄暮时去垂钓，他在鱼钩上挂上鱼饵，用卷轴钓鱼竿放钓。鱼饵划破水面，在夕阳照射下，水面泛起一圈圈涟漪；随着月亮在湖面升起，涟漪化作银光粼粼。鱼竿弯折成弧形时，他知道一定是有大家伙上钩了。父亲投以赞赏的目光，看着儿子戏弄那条鱼。终于，他小心翼翼地把那条精疲力竭的鱼拖出水面。那是条他从未见过的大鲈鱼！趁着月色，父子俩望着那条煞是神气漂亮的大鱼。它的腮不断张合。父亲看看手表，是晚上10点——离钓鲈鱼季节的时间还有两小时。“孩子，你必须把这条鱼放掉。”他说。“为什么？”儿子很不情愿地大嚷起来。“还会有别的鱼的。”父亲说。“但不会有这么大。”儿子又嚷道。他朝湖的四周看看。月光下没有渔舟，也没有钓客。他再望望父亲。虽然没有人见到他们，也不可能有人知道这条鱼是什么时候钓到的，但儿子从父亲斩钉截铁的口气中知道，这个决定丝毫没有商量的余地。他只好慢吞吞地从大鲈鱼的唇上取出鱼钩，把鱼放进水中。那鱼摆动着强劲有力的身子没入水里。小男孩心想：我这辈子休想再见到这么大的鱼了。那是34年前的事。今天，比尔先生已成为一名卓有成就的建筑师。他父亲依然在湖心小岛的小木屋生活，而他带着自己的儿女仍在那个地方垂钓。果然不出所料，那次以后，他再也没钓到过像他几十年前那个晚上钓到的那么棒的大鱼了。可是，这条大鱼一再在他的眼前闪现，每当他遇到道德课题的时候，就看见这条鱼了。

　　比尔的父亲正是从小的时候，通过钓鱼这样一件事情来告诉他的孩子，即使周围没有人会看见你是否有遵循法律，可是你的良心会一直看着你。而一个人只有不管在什么场合下都保持良好的道德，都能够让自己坚守着那些已经存在的法规或道德观念，他才能无愧于自己，才可以被社会所接纳，才能有伟大的成就。

　　犹太人中有这样一个故事：一个律法师问拉比“什么才是自己的邻居？”拉比给他讲了这个故事：“从前有一个人，从耶路撒冷到耶利哥去，半路上遇到了强盗。强盗抢走了他的钱财，并把他打得遍体鳞伤，扔在路边。一个祭司从旁边走过，四下看看没有人，就匆匆绕过倒在血泊中的遇难者，自顾自走了。过了一会儿，一个商人又从遇难者身边走过，他只是更当心自己的钱袋，逃离了这块危险的地方。只有一个撒玛利亚人经过这里时，救下了遇难者，把他送到附近的客栈里养伤，并为他交付所有的费用。拉比讲完故事，问律法师：“这三个人中，哪一个是那遇难者的邻居呢？”律法师脸红了，只得回答说：“当然是那个撒玛利亚人。”拉比接着说：“一点儿也不错，你就照着他的样子去做吧！”

　　在拉比所讲的故事中，其实本身就包含了一个坚守自己道德阵地的思想。祭司看身边没有人看到，觉得不会有愧于自己，而逃走了，没有帮助这个落难者；而商人更是害怕再次出现的强盗将他的钱袋抢走，而匆忙地离开了这个是非之地，也许可以说，如果当时还有其他的观众在旁边的话，他们会遵守着社会上救死扶伤的原则去救这个伤者，但是当时没有，所以他们自我安慰说自己并没有违反任何的道德观念。而撒玛利亚人不仅将伤者送到了最近的客栈，而且为他支付了所有的费用，这样不计代价的拯救别人，才是我们所说的道德观念中的救人，而只有这样一个人才能够在别人的精神世界中永生。

　　30岁的我们无论在生活中还是在工作中，往往都要接触到各色道德，职业道德、思想道德，等等，道德没有法律的约束，没有人逼着你必须要遵守道德的底线。但是作为一个人，我们与动物不同，我们有自尊自爱，我们即使没有人监督也要好好地遵守道德观念。

　　一个无愧于他人，无愧于自己的人才能更好地被众人所接受，才能成为一名优秀的成功者。

　　感恩之心是快乐的秘诀

　　有时感到不开心，常想如果天天都满脸愁容，这恰似活在地狱之中，这是件很可怕的事情。究竟是什么使自己不开心，是外物？还是自己的心态？绝对是自己的心态！如果用“移山大法”，则一切都变了，每天都会是艳阳天，每天都会心情舒畅。常怀感恩之心，你就会感到很满足，感到活在幸福之中。

　　以写《达到经济自由的9个步骤》一书而成名并致富的奥曼自己买得起劳力士手表和名牌服饰、开得起豪华跑车，也能够到私人小岛度假，却坦白承认他没有满足感，甚至有好友在旁他仍然感到寂寞。奥曼说：“我已经比我梦想的还要富裕，可是我还是感到悲伤、空虚和茫然。钱财居然不等于快乐！我真的不知道什么东西才能带来快乐。”像奥曼那样，为钱奋斗了大半辈子才悟出“有钱不一定快乐”道理的人不在少数。他如果肯在圣诞假期当中静下心来读读普拉格的《快乐是严肃的题目》这本书，他会感悟出，其实快乐很简单，懂得向身边的人感恩、懂得知足常乐的道理，就会明白其实感恩之心才是快乐的秘诀，而非钱财。

　　30岁的你如果肯有空静下心来读读普拉格的《快乐是严肃的题目》这本书，你会感悟出，感恩之心是快乐的秘诀。

　　普拉格的书中引述了一个观点，就是人之所以不快乐，就是因为人本身出了问题，把有问题的部分修理好就行了。根据他的看法，不知感恩是造成不快乐的一大原因。特别是在布施礼物的“快乐假期”里，他提醒做父母的应该好好教导孩子知道感恩与满足。他认为：“如果我们给孩子太多，让他们期望越来越大，就等于把他们快乐的能力给剥夺了。”他认为做父母、做长辈有责任要求孩子们学会从心里说“谢谢”。

　　的确是这样，当你认为一切都是理所应当的时候，你就不会再有快乐的感觉，你不会从身边的事情中体验出得之不易的幸福。

　　记得有一首歌《感恩的心》，歌词中有：

　　感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己。

　　感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样珍惜。

　　感恩的心，永远年轻！感恩的人，永远快乐！

　　汉文帝刘恒，因其母薄姬不得宠，作为刘邦众多儿子中微不足道的一个，被封到远离京城贫穷的北部，也正因他无权无势，为人谦恭，没有野心，在诸吕之乱中躲过吕后等人的迫害，平乱后，为周勃等大臣拥立继承皇位。刘恒即位后，常提醒自己，感恩上天垂爱，感激大臣的拥护，所以他一直谨慎小心，生活俭朴，虚心纳谏，励精图治，推行“休养生息”政策，轻徭薄赋，发展农业，竟成为西汉最有作为的一个皇帝，史家将他和后来的景帝统治的那一段合称为“文景之治”。

　　正是汉文帝始终心存感恩之心，使他一直不敢懈怠，不敢自满，时刻努力，帮助他成为青史留名的一个大有作为的皇帝。作一国的皇帝，常怀感恩之心，能成就一番伟业。作为一个普通人，常怀感恩之心，就孝敬父母让他们安享天伦之乐，就会与同事和谐共处、同心协力，处处给以支持，就会善待所有的朋友，以宽容之心对待。

　　不知30岁的你看到以下生活中的情景时是否同我一样怀有感恩之心？

　　每当看到车祸的惨剧时，一个个鲜活的生命被飞来横祸终结，除了对死者的惋惜外，我暗自庆幸自己的平安。我不禁感谢上天对我的保佑，有什么能与活着相比呢？

　　看到药店的生意火爆，看到医院里济济一堂，看到病床的病人在呻吟，我感到很满足，虽然身材差且瘦得让人想到营养不良，但还健康得没事就想跳，于是不禁感谢上帝赐给我的礼物——健康。

　　早上上班路过一凉亭，常见一人裹着被子睡在凉亭的长凳上。寒意袭人，寒风扑面而来，这是冬天的早晨！下雨天也是睡在那里，更冷。那人也许被解雇，也许身上没钱租不起房子，也许舍不得花钱，我们除了同情外，更多的是感到自己生活在温暖之中，特别是看到那些以苍天为房大地为床在寒风中瑟瑟发抖的人。温暖的被窝使我们做了不少的美梦。于是我们庆幸那个人不是自己，不禁感谢命运的安排。

　　某日，坐出租车时与司机谈到收入，他向我讲叙了一件亲眼看到的事。他说，有一天，那时是夏天，骄阳似火。我上高速后跑了二十多公里，看到一个捡废品的中年人。他满脸黝黑，身上背着一大袋瓶子，慢慢地往前走。我继续开车，发现最近的一个出口也有二十多公里。也就是说，无论那个捡废品的往前走还是往回走都必须再走二十多公里路。从高速路贸然下去是非常危险的。反正，我不敢想象他走出来的情景。真的，这是件难忘的事。以后，无论我做什么工作，我都会好好珍惜。司机吐了口气，微微地说道。我听了后，默然良久。当我抱怨工资的多寡和工作的无奈时，我不禁想到那个捡废品的，他又向谁抱怨呢？

　　什么是幸福？答案其实很多。因每个人的体验不同而不同。再大的不幸中也能找到幸福的理由。走在街上，看着芸芸众生的各种情景，我不禁感到自己活在幸福之中，感谢父母给了我生命，感谢命运把我放在今天的时空坐标里。眼睛使我看到五色的绚丽光彩，耳朵使我享受五音的美妙，嘴巴使我尝遍五味的愉悦，双手让我灵活，双腿给我自由，能自力更生能给家人带来欢乐，这难道不是最大的幸福吗？

　　30岁的你请从现在行动起来，感恩于你所拥有的一切，只要你永远怀着一颗感恩的心，你就是一个谦虚的人、一个能与别人和睦相处的人、一个品德高尚的人、一个人格健全的人……而当这些好的特征全都积聚到你身上时，你有选择不有所作为的能力吗？诚实的人处处受欢迎

　　诚实比一切智谋更好，而且它是智谋的基本条件。

　　诚实的人必须对自己守信，他的最后靠山就是真诚。

　　诚实而无知，是软弱的，无用的；有知识而不诚实，却是危险的，可怕的。

　　诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。

　　我们伟大的祖国是一个有着五千年历史的文明古国，诚实、守信一向是我们每一个中国人引以为自豪的美好品格。“人以诚为本、以信为天”，中华民族的优秀文化潜移默化地熏陶着我们一代又一代的人。

　　人活在世上，要取得成功，就一定要做事情，而做事情就可能会有错误。古人说“人非圣贤，孰能无过”，恐怕就是为了说明这个道理。其实，是人都会犯错误，“圣贤”自然也不例外。但圣贤所以为圣贤，他们长于常人的地方就是因为他们错了，会承认错误，而且能够改正错误。孔夫子曾说：“吾日三省吾身。”所以要“省”，就是因为他知道他也可能会有错误，但每天反省自己，就能够时时提醒自己不要再犯类似的错误。这才是正确的态度，也是一种追求人生成功的积极心态。

　　曾参，春秋末期鲁国有名的思想家、儒学家，是孔子门生中七十二贤之一。他博学多才，且十分注重修身养性，德行高尚。一次，他的妻子要到集市上办事，年幼的孩子吵着要去。曾参的妻子不愿带孩子去，便对他说：“你在家好好玩，等妈妈回来，将家里的猪杀了煮肉给你吃。”孩子听了，非常高兴，不再吵着要去集市了。这话本是哄孩子说着玩的，过后，曾参的妻子便忘了。不料，曾参却真的把家里的一头猪杀了。妻子看到曾参把猪杀了，就说：“我是为了让孩子安心地在家里等着，才说等赶集回来把猪杀了烧肉给他吃的，你怎么当真呢？”曾参说：“孩子是不能欺骗的。孩子年纪小，不懂世事，只得学习别人的样子，尤其是以父母作为生活的榜样。今天你欺骗了孩子，玷污了他的心灵，明天孩子就会欺骗你、欺骗别人；今天你在孩子面前言而无信，明天孩子就会不再信任你，你看这危害有多大呀。”

　　古人就知道从小要教育孩子的诚实，就因为这样，诚实的美德才一代代传下来。讲诚信的人受到每个人的欢迎，而那些说谎的人绝对是受到大家唾弃的。

　　诚实就像一颗香甜的果子，甜到心头，让你快乐无比；而说谎却像一把利刃，刺到你心头，让你忧愁，也切断了别人对你的信任。如果你时时欺骗别人，就没有人和你做朋友；相反的，如果你做什么事都实实在在，不欺骗别人，那信任你的人就越来越多，朋友也越来越多了。

　　华盛顿用小斧头砍倒了父亲的一颗樱桃树。父亲见心爱的樱桃树被砍，非常气愤，扬言要给那个砍树的人一顿教训。而华盛顿在盛怒的父亲面前毫不迴避地承认了自己的错误。父亲被感动了，称华盛顿的诚实比所有樱桃树都宝贵得多。同样是美国总统，尼克松因在“水门事件”中撒谎败露而被迫引咎辞职；克林顿也因为不光彩的绯闻案中撒谎而险遭弹劾。一个因诚实而受到爱戴和尊敬，两位因撒谎而在政史上留下污点。

　　在不幸犯下过失之后，与其用说谎的方式来隐瞒事实，还不如痛痛快快地去承认错误，接受别人对于此错误所提出的建议，这是我们祈求改过及原谅的唯一机会。如果选择将过错或不顺利的情况隐瞒下来，将不会是一种好的行为表现，而且这样做了之后，将时时担心有一天东窗事发之后应该怎么办。

　　与其这样，我们不如保持我们的诚信，讲实话，答应了人家的事情就一定要做到。

　　在纽约的河边公园里矗立着“南北战争阵亡战士纪念碑”，每年有许多游人来祭奠亡灵。美国十八届总统、南北战争时期担任北方军统帅的格兰特将军的陵墓，坐落在公园的北部。陵墓高大雄伟、庄严简朴。陵墓后方，是一大片碧绿的草坪，一直绵延到公园的边界、陡峭的悬崖边上。

　　格兰特将军的陵墓后边，更靠近悬崖边的地方，还有一座小孩的陵墓。那是一座极小极普通的墓，在任何其他地方，你都可能会忽略它的存在。它和绝大多数美国人的陵墓一样，只有一块小小的墓碑。在墓碑和旁边的一块木牌上，却记载着一个感人至深的关于诚信的故事。

　　故事发生在两百多年以前的1797年。这一年，这片土地的小主人才五岁时，不慎从这里的悬崖上坠落身亡。其父伤心欲绝，将他埋葬于此，并修建了这样一座小小的陵墓，以作纪念。数年后，家道衰落，老主人不得不将这片土地转让。出于对儿子的爱心，他对今后的土地主人提出一个奇特的要求，他要求新主人把孩子的陵墓作为土地的一部分，永远不要毁坏它。新主人答应了，并把这个条件写进了契约。这样，孩子的陵墓就被保留了下来。

　　沧海桑田，一百年过去了。这片土地不知道辗转卖过了多少次，也不知道换过了多少个主人，孩子的名字早已被世人忘却，但孩子的陵墓仍然在那里，它依据一个又一个的买卖契约，被完整无损地保存下来。到了1897年，这片风水宝地被选中作为格兰特将军陵园。政府成了这块土地的主人，无名孩子的墓在政府手中也完整无损地保留下来，成了格兰特将军陵墓的邻居。一个伟大的历史缔造者之墓，和一个无名孩童之墓毗邻之墓，这可能是世界上独一无二的奇观。

　　又一个一百年以后，1997年的时候，为了缅怀格兰特将军，当时的纽约市长朱利安尼来到这里。那时，刚好是格兰特将军陵墓建立一百周年，也是小孩去世两百周年的时间，朱利安尼市长亲自撰写了这个动人的故事，并把它刻在木牌上，立在无名小孩陵墓的旁边，让这个关于诚信的故事世世代代流传下去。

　　这样讲诚信的人真的很难得，讲诚信的人身心愉快，处处受到大家的欢迎。

　　科学研究证明，撒谎的人由于担心谎言被戳穿，精神处于紧张紊乱状态，心跳呼吸加快，经常撒谎尤甚，逐渐出现失眠、健忘、心跳过速、烦躁等症状。诚实的人等于没有给自己增加额外的心理负担，表情自然，呼吸顺畅，心跳、血压稳定，而这些正是对健康大有裨益的生存状态。

　　所以，如果30岁的你想改变自己，使自己的品格赢得青睐，就请谨记“诚实守信，待人真诚”。诚是立身处世的不二法门，其力量无远弗届，源源不绝。诚信的眼睛是清澈的，诚信的行为是从容的；真诚的音声是甜美的，真诚的举止是涵养优雅的。故诚实、真诚，是处事立身的根本，是人生休咎的关键。