“小兰子，在笑什么？快乐要和朋友一起分享哦！”方博通笑着说。
“没笑什么，只是感觉到很开心！”百里玉兰说。
“开心就好！”方博通说。
二人一边吃一边聊，感觉到彼此间的距离又近了一步。
饭毕，方博通送百里玉兰到出租屋附近，便恋恋不舍地告辞而去。
第二天，百里玉兰来到保险公司，大家在一起开完晨会后。各个主管和组员进入到第二职场。
“玉兰老大，你要奖励我！我今天把我家的表妹拉来干保险了。”司光红笑着说。
“啊，你真棒！”百里玉兰笑着说。
同时对她竖起了大拇指。
她的眼睛向新人亲切地看去，微笑着说道：“欢迎你加入我们的团队。站到台上来，给大家作个自我介绍吧？”
于是司光红的表妹红着脸，站到了台上羞羞答答地简单介绍了一下自己。
“我叫夏之梦，推荐人司光红，今年二十二岁，我之前卖过一个多月的服装……。”夏之梦说。
她身材匀称，相貌平凡，是那种丢到大街上，一抓一大把的女孩。
大家鼓起了掌，很是为司光红高兴。
“好！非常好，我们组从此又多了一位新成员，司光红做得非常棒，响应了我们的号召：要么签单，要么增员！……”百里玉兰笑着说，同时，她的目光又看向其他几位成员。
林小海一脸无谓地笑着说：“老大，我吧，我拜访了好几个客户。”
百里玉兰一看，就读出这家伙在说谎。
“林小海，你拜访了哪几个客户，把名单写给我！如果写不出来，别怪我怀疑，你在偷懒。”
林小海的脸瞬间大红一片，笑着说：“嘿嘿，我就给自己放了一小半天假而矣。”
“看来你是对自己很放松啊！有一颗骄傲的心在作崇啊！”百里玉兰目光灼灼地看着他严肃地说。
“老大，我保证下不为例。”林小海充分发挥着自己抓住了是个死的，放了又是个活的的小混混精神。
百里玉兰没再理他，他看向毛有利。
毛有利笑着说：“老大，我可没偷懒，我也是积极地响应了你的号召，想着，要么增员要么开单，不过，事与愿违，既没开单也没有增到员，所以，我还得继续努力。”
百里玉兰看着他一脸的真诚，点点头说：“我相信你，加油吧，努力一定会有收获的。”
毛有利点点头，表示自己会努力的。
百里玉兰的目光又来到了李丛珊的身上。
“老大，我也非常努力，我给你说说，我可是按你的任务量每天拜访六位客户，昨天拜访的最后一位客户，可是很厉害的人物。
这位客户可是号称史上最难啃的骨头，听说宋芹团队的成员也去他那里吃过亏……。”李丛珊于是把自己去拜访的经历给大家说了。
百里玉兰很认真地记下来了，笑着说：“没关系，所谓金诚所至，金石未开，我相信你一定行，不过，这样的客户急不来的，只有徐徐图之，你还是选择最能开单的客户跑才是正理。”
“老大，这客户，我再也不想去第二次了，你若有兴趣自己去跟吧！”李丛珊说。
“呵呵，丛珊，我们不要怕被拒绝，拒绝就是成功的开始，我们要愈挫愈勇，加油！”百里玉兰给大家打着气。
同时，大家又在一起开始相互打气，制定着工作计划，直到十点四十分左右，大家达成了一致的意见后，才散会。
百里玉兰心想，这位任总，今天就让我去会会吧。
于是百里玉兰在大家走后，开始查资料，综合分析这位客户的情况。
下午，百里玉兰就来到了任总公司的门口。
百里玉兰说明来意后，门口坐着老大爷不让进公司。
而且还严厉地说：“姑娘，任总交待过，谢绝推销。”
“大爷，通融一下，你看我走了很远很远的路才赶到这里，如果你不让我见任总，我一定不会甘心的。”百里玉兰说。
“姑娘，这么多年，我们老总确实是没有买保险，有很多保险员找过他都碰了一鼻子灰，我劝你啊，还是别浪费时间了。”老大爷说。
“大爷，任总今天在公司吧？”百里玉兰问道。
“姑娘，你不会又是保险公司的吧？”大爷眯缝着眼睛问道。
“哟，大爷，你好眼力劲呀，我确实是保险公司的。”百里玉兰笑着说。
“姑娘，保险公司的请回吧，我们老总不见的。”大爷说。
百里玉兰一听，心里一寒，这都还没有见到人，就被门卫给劝走？怎么能甘心？无论如何也要会一会这位老总的面才行呀？
“大爷，为什么呢？您这样说，我确定任总一定在公司了。”百里玉兰笑问道。
“倒是在公司，不过，没有他的授权，我可不敢放你进去。”
“大爷，您在这里做了多久了？我一看您就感觉到很亲切。”百里玉兰笑着说。
“嗳，我在这里做了三年了，姑娘，这三年时间，前前后后来了不下二三十个业务员想要找我们任总做保险。”门卫大爷笑着说。
百里玉兰心说：哇，这位任总也太香了呀，这么多人都盯着他呢？
“噢，平均一年十位保险营销员来找他，正常啊！不知道有多少人见过任总，谈得如何？”
“说实话，真正见过我们老板的不到三至四人，不过，大部分人都碰了一鼻子灰，再也没有看到第二次来过了。”
“大爷您的记性真好！见过一次面，您就记下了呢！”百里玉兰不停给门卫大爷上着“眼药”。
“我这本上都记着呢，你们保险公司的业务员，都着职业装，很中规中矩，所以，记得呢！”
百里玉兰在心里划算着，三年时间，只见过八位保险推销员，全部被他赶出门去，想必这几人也算是幸运儿。
只是万幸中的不幸是，之后，这几人再也没有来过。
而另二三十人，来了却没人被这位任总召见！这说明什么？
说明这位任总是一位很珍惜时间的人，其二，平均一年只见一至三人？从这种概率上分析，这位任总想必有些迷信成分。
其三，这位任总大男子主义思想有些严重。一言不合，就会轰人。
其四，……
“大爷，今年是2016年，任总是的属相是兔吧，这一年，他的运势一定非常差吧？”百里玉兰问道。
看门的大爷五十来岁，花白的头发，闪烁着银光。
“嗬，姑娘，你咋知道的？不瞒你说，今年任总的运气确实不怎么好。
四个月前，出了一次车祸，虽然没大碍，可是皮肉伤还是受了的，三月底，他的老父亲又突然去世了，最近一个月吧，据说，客户的订单也减少了一些，所以，……。
对了，姑娘，记着可不要乱说啊，我这一时说漏嘴了。”门卫大爷说着，突然间捂住了嘴。
意识到自己透漏了一些不该透漏的信息，有些后悔，怕为自己的职业生涯带来麻烦。
“放心吧，大爷，我这次来呢，是专程带了化解他运势的吉祥物送给他，所以，请你无论如何通融一下，怎么样？”百里玉兰笑着说。
看门的大爷一听，咦，这姑娘还真是聪明，话说，今年老总的运气也确实不好，而且，这阵子正心烦呢，说不定，放这姑娘进去，真能帮到他？
想到这里，老大爷笑着说：“好吧，我就放你进去吧，你自己好自为之吧！”
“谢谢大爷，您喜欢吃什么，下次，我来的时候，帮你捎带些啊！”百里玉兰笑着问道。
大爷笑着，什么也没有说，挥挥手，那意思，让她快去快回。