根本就没有任何交情可言，百里玉兰开始深入地思考着自己的沟通方式和这几个月以来和客户交流的过程。
或许赵欣说得不错，自己太操之过急了，这是一个很大的失误，而钱师兄，几乎是拜访一个不管能不能买保险，几乎都能和对方打成一片。
自己这方面就太薄弱了，因为，总想提高效率，所以，但凡是客户的保险意识差点，抑或是收入不高，百里玉兰就不想再做他们的工作，因为，她觉得这会浪费自己的时间。
其实人类有时候，也往往会掩饰自己，他说得也并非全部是实情。只不过，都只是为了保护自己罢了。
百里玉兰想到这里，对赵欣鞠了一躬，笑着说：“多谢赵先生直言相告，我终于想通了很多，我之前没有想通的事情，我要对你说声谢谢！”
赵欣一愣，笑着说：“别介，你这样，我可担当不起。”
百里玉兰笑着说：“你担当得起！我之前和不少人聊过保险，可是后来，我一找他们，都会引起对方的反感，我想，是我的方法不对，我太急于求成了。
忽略了国人的心理特点，中国是一个人情社会，需要慢慢建立信任感，然后才能合作，所以，你的话，给了我很大的触动和启发！也让我有了新思路。”
赵欣有些不好意思地说：“没什么！哦，对了，我还有其他的事情，先忙去了，这里有WIFI密码，可以连上上网。”
赵欣指了指墙上贴着的小纸条，那上面果然写着WIFI的密码。
百里玉兰说了声谢谢！便坐在一旁开始鼓捣着手机。
时间一分一秒地过去了，百里玉兰的心却并没有平静下来，心想，人与人之间的感觉真的很微妙，也同样很敏感，仅仅就这一瞬间，一个人在一个人心目中的形象就锁定了。
如果这样，当对方对自己锁上了心门，自己看来很难再次打开，更别说让其买保险了。
好吧，以后一定要记住，要聊对方喜欢的话题，嗳嗳！……
百里玉兰一直等了半个多小时，钱保国才从秦总的办公室里走了出来。
他和秦总热情地握手告别，然后带着百里玉兰离开了。
一路上，百里玉兰没敢问，直到离开了会计师事务所很远了，确定没有任何人会知道了。
百里玉兰才忍不住地问道：“大师兄，怎么样？签了吗？”
钱保国一脸的凝重，偏过脸来反问道：“你猜猜看？”
百里玉兰仔细打量了他一眼，心想：应该没成吧？如果成了，不会连点喜色也不露出来呀？
于是说道：“没成功！还得继续追击吧？”
钱保国笑着说：“哈哈，你对你师兄这么没信心？”
百里玉兰歪着头，好象才刚刚认识他一样，说道：“可是你怎么一点签单的喜悦感都没有呢？”
钱保国笑着说：“你大师兄出马一个赛俩，不过，签单吗，签着签着就习以为常了，就算签了也不会再象最初那样兴奋得想跳起来，不签也不会失落得想哭了，一切都归于宁静，这就是一种成熟，你以后也会如此的。”
百里玉兰认真地咀嚼着他的话，心说：这是一种成熟，不以物喜，不为己悲的禅心吗？
百里玉兰笑着说：“大师兄，你是如何修炼到这种地步的？”
钱保国笑着说：“三年后的你，不仅不会亚于我，而且说不定还会胜过我！时间可以改变很多东西。”
百里玉兰点点头，笑着说：“大师兄，祝贺你又签单成功！”
钱保国笑着说：“谢谢！”
百里玉兰微笑着问道：“大师兄，这个客户的痛点在哪里？你是如何让其甘愿和你签单的？”
钱保国笑着说：“哈哈，我知道你准会问这个问题，不过，现在，请容许我先卖个关子，不先给你讲，就算给你讲了，回去后，还要给他们讲，不如到时候，给大家一起讲，这样，我还省点口舌，你说是不是？”
百里玉兰笑着说：“好吧！那我就和大家一起听你分享这成功的经验吧！”
“今天晚上咱们到天上人间吼几嗓子去，你会唱什么歌？到时候，我帮你先调出来啊！”钱保国一边开着车一边说。
“噢，我还真是会唱的歌不多，我唱歌也不好听呢！”百里玉兰有点难为情地说。
“没关系，你可以慢慢练，这个唱歌只是图个发泄，图个开心！”钱保国说。
“嗯，为了庆祝大师兄签单成功，我想我唱一首生日快乐歌改编而成的：祝你签单成功，怎么样？”百里玉兰笑着说。
“小师妹，你这样啊？这是消遣你师兄啊！对了，别告诉他们我签单成功了，给我留一点炫耀的资本吧！”钱保国一脸凝重地说。
“噢，好吧！我明白了。那你今天晚上会唱什么歌呢？”百里玉兰问道。
“嘿嘿，保密！”钱保国笑着说。
“好吧！”百里玉兰不满地说。
“怎么了？对大师兄不满？”钱保国扫了百里玉兰一眼说。
“也没有啦，感谢大师兄对小妹的教诲，感觉到今天和大师兄一起来，收获还是蛮大的。”百里玉兰笑着说。
“噢，说说你的收获？”钱保国问道。
百里玉兰一脸深沉地说：“呵呵，容我先卖个关子，我要在自己的脑海里好好整理一番，想好了措词再告诉你。”
钱保国笑着说：“哟！小师妹这领悟能力是刚刚的啊！这么快就学会了以其人之道反治其人之身了？”
百里玉兰笑着说：“什么师傅自然就会教出什么徒弟啦！”
钱保国笑着说道：“你知道这样一句话吗：想要学得会，得和师傅睡，你听说过吗？”
百里玉兰陡然觉得自己的脸上火辣辣的，她觉得自己不知道如何应对，心想：大师兄应该不是这种人吧？他今天这是怎么啦？
怎么调戏起自己的小师妹来了，这不应该啊？
大师兄的人品一直很爆棚的啊，做为真正勇敢的大师兄，他怎么能当着自己的小师妹，说出这种话来？
百里玉兰惊讶不矣！特别是刚刚听到这一句话时，感觉浑身一热，她十分吃惊地看着钱保国，仿佛，这个人与之前的他判若两人。