于是，林小海从旁边的箱子里，取出来一套，水晶玻璃套碗发给了那个回答问题的男人。
“大家好，我叫孟长青，今年四十四岁，我和老王是朋友，是古罗乡三队的人！”孟长青笑着说。
“恭喜孟大哥！”百里玉兰笑说着，就开始了下一个环节的提问。
“我们刚刚知道了保险的功能，是什么？”百里玉兰把话筒对着广大的人民群众问道。
“转移潜在的风险。”众人答道。
“好，我们的问题又来了，谁能告诉我保险是什么？”百里玉兰又再次问道。
立即有人开始抢着答道：“保险就是一把保障伞，在风雨交加或烈日炎炎时，可以遮阳挡雨！”
百里玉兰笑着说：“说得非常对！这位朋友请到台上来自我介绍一下？”
那位回答者三十来岁，她笑着说：“我叫于红梅，今年三十三岁，我在五队住。王宝根是我亲表哥……。”
说完这些后，她的脸红扑扑的，她的模样纯朴而又青春。
百里玉兰心说：“看来，这两个人都和王宝根有私交啊，不错，只要李丛珊把王宝根的业务做下来了，这些人，恐怕都会成为李丛珊的客户吧！”
百里玉兰笑着说：“感谢这位于红梅美女姐姐，她说得非常好，同样有奖品赠送，一套精美的水晶玻璃套碗请笑纳，在这里装水果，装菜蔬，装食物等等，都非常方便，非常美观。”
于红梅微笑着立即走上台去，领了她的礼品，说了声谢谢便回到自己刚刚来的地方。
百里玉兰继续说道：“有没有还要补充的？”
立即又有人高高地举起了手，大声说道：“保险就如同一把安全防盗锁，保护你的财产，让你的生活，不会被窃贼突然打乱，无所适从。”
“非常好！这位朋友说得非常好，这个比喻也非常棒，保险虽然不能完全改变我们的生活，却能防止我们的生活被意外和疾病而改变。也请你作一下自我介绍？”百里玉兰笑着说。
同样这位回答问题的小媳妇也站起来笑着说：“我叫李玉娥，芳龄二十八岁，呵呵……，我是古罗乡一队的，原本在香雪兰市工作，今天刚回到老家探亲，就听说有保险公司的小说会，于是……。”
百里玉兰立即给林小海使了个眼色，林小海很快会意了，再次从大纸箱子里面掏出一个套包装精美的玻璃套碗。
“谢谢李玉娥美女，获得了我们的精美玻璃套碗奖品一套！”百里玉兰笑着说。
当李玉娥去林小海那里领礼品时，林小海笑眯眯地说：“美女姐姐，请您填上自己的名字和联系电话！然后签上字！这是我的名片，若是以后需要保险方面的问题要咨询，找我即可。”
那模样要多讨好就有多讨好，百里玉兰一眼扫去，便忍俊不禁：林小海个色魔，难不成看了这位御姐？切，人家可不见得能看上他。
李玉娥很认真地写上了自己的联系电话和签上了自己的名字，领走了礼品，还对林小海妩媚一笑。
那家伙就如同花痴一般，愣愣地一个劲地盯着人家离去的方向，毛有利拍了一下他的肩膀，悄声提醒着：“海哥，美女都走了，还愣着干啥？”
林小海这才回过神来，冲毛有利嘿嘿一笑，乐呵呵地退到一边去了。
又有人大声喊道：“我也要说：保险还可以比喻成是一根救命稻草，以小博大，救人于水火之中。”
百里玉兰笑着说：“很好，这位朋友很有创新思维，也请你上台来自我介绍一下？”
同样，这位男士也作了自我介绍，领到了奖品。
百里玉兰知道当这些保险意念深入人心后，便开始讲解了三款保险，第一款为重大疾病险，统称为健康保险。
讲完之后，同样采取提问的方式，答对领礼品，可见大家都很积极，大部分都答对了。
当这款健康险一经讲完后，每个人都觉得自己应该为自己的健康储备一些钱了。
接着，百里玉兰又讲了第二款为意外保险，人生之中的意外无处不在。
当人们听完后，又觉得这意外险必不可少。
最后，百里玉兰又讲了第三款为理财保险，也可以称之为理财养老保险。
虽然讲得很仔细，但是大家听得还是有些不大明白，然后，百里玉兰又再次，把这第三款保险复述一遍。
至此，整个小说的也算是开完了，签不签单，那就是会后的促成工作了。
当百里玉兰一经讲完后，很多人都开始交头接耳起来，现场一片喧哗。
立即有人蠢蠢欲动，要为自己或者家人买保险了。
程霞、百里玉兰、司光红、李丛珊、林小海、毛有利，这几人非常开心。
同时也有两位内勤人员在现场维持秩序。
程霞笑着说：“如果有人愿意现场签单，我们也可以立即接受办理，不过在今天下午五点之前，我们必须赶回香雪兰城去！”
“百里玉兰经理，给我来一份！”有人喊道。
百里玉兰心说：嗬，我还不是经理呀，不过，未来一定会成为经理的，那就先当着呗！
“程经理，给我来一份。”又有喊道。
“美女讲师，给我也来一份！”
……
百里玉兰笑着说：“大家稍安勿燥，除了我之外，还有我的同事李丛珊、司光红、林小海、毛有利他们都可以帮助大家签定保险协议。时间有限，欲购从速。”
她这一说，立即就有人向着这四位新人涌去，给这四人喜坏了。
当然，这四人也早就在百里玉兰还没有讲完之前，在现场搜索着自己的准客户了，一瞅着有空档，便立即坐在这些人之中。
林小海自不必说，早早地就围住在了那王清娥的身边了。虽然和身边人在互动着讲保险，实则醉翁之意不在酒。
毛有利、李丛珊、司光红这三人，早就饥渴难奈，心说：林小海这家伙和我们同是新人，他都签单了，我们可不落后，今天就是最好的机会。
这三人更是早早就圈定了自己的业务圈子，李从珊自然是利用王根宝的号招力圈定了一大部分亲友团。
毛有利则是紧随其后，坐在几位中年女性身边开始给她们答疑解惑。
司光利自然也不会示弱，豪情满怀地坐在一群中年大叔们的身边，开始展示自己的独特魅力。
百里玉兰又笑着说：“我作主，今天凡是现场签单的人，下一次我们送保单来的时候，一定为大家带来更大的惊喜！”
立即就农民问道：“百里玉兰美女，是什么惊喜啊？”
百里玉兰神秘地一笑，说道：“既然是惊喜，肯定不能现在就告诉你们哟！要不然，怎么能成为惊喜呢？”
大家都笑了，现场的气氛一片完好。
很多农民都自愿签下了保险合同。
这一次，他们一共六人，共签下来了三十三份保单。
平均一人接近六张保单，收获满满。
大家心里都偷着乐呢，这次小说会，赚大发了。虽然每份保单的保费不算多，但是都是大家共同付出结出来的劳动成果，岂能不开心呢？
这场小说会，离不开程经理的帮助和支持，同样也离不开百里玉兰的精彩演讲以及大家默契的配合。
自然，王宝根和其亲友团的成员都签了李丛珊的保险合同。
而司光红和毛有利也各拣了其他农民的两三份保单，乐得嘴都合不拢。
这一战，奠定了百里玉兰不可悍动的主管地位，同样，也让这几位新人尝到了甜头，留存率自然是百分百了。
百里玉兰一行累到了五点半还没有完工，只好在六点之前，终于收工完毕，程霞开车带着大家回到公司。
虽然大家的身体有些疲惫，但心情却是特别的好。
发自内心的笑容一直挂在嘴角，一路上都在相互调侃着各自的收获。
百里玉兰走回到自己的出租屋时，钱保国和方博通竟然同时打过来电话了，前后，只差一分钟，只是她当时太累没有接。
百里玉兰把自己简单的冲洗了一遍后，开始给这二人回电话。
“喂，大师兄，你今天给我打电话了？我之前和程姐还有我的组员们一起，在路上，所以没有听到。”
“哦，小师妹，今天收获怎么样？”
“你猜猜看？”
“噢，听你这语气，嗯，至少你又签到了一张保单吧？”
“嗨，我这么优秀，才签到一张保单吗？”
“切，你这口气，好象你签五张六张似的，你以为保单那么好签啊？”
“大师兄，实话告诉你，我还真签了六张保单，而且，我们整个团队，包括程姐，我们一共签单三十三件保单，嘿嘿，厉害不？”
“啥？啥？你们六人一共签了三十三件单，你没搞错？我也没有听错？”钱保国差点被雷倒了。
“我没说错，你也没听错，千真万确！”百里玉兰非常肯定地笑着说。
心里有说不出的感慨和激动。
“哇，小师妹，你要请我吃饭！必须呀的。”钱保国笑着说。
得知百里玉兰签了不少保单，他心里也是由衷的高兴。
“没问题，大师兄，你定好位置和时间，我保证绝不食言。”百里玉兰笑着说。
“这可是你说得哦？”钱保国笑着问道。
“嗯，不食言。”百里玉兰说。
“好，我要你明天晚上六点半单独请我一个人，在望江楼，你敢不敢？”钱保国诡异地一笑问道。
“这？大师兄，这样不好吧？所谓有福大家一同享，有难大家一同担，我单独请你一个人，别人一定要说闲话的，我还是把对我有恩的，和我共同成长的伙伴们一起请上才好哦！”百里玉兰红着脸说。
“哼哼，小师妹，我就知道你不敢，没关系，我可以等！”钱保国笑着说。
百里玉兰突然不知道说什么好了，钱保国听着电话那端的沉默，却并未在意。
心说：还是太单纯了，对于爱情有些懵懂啊！没关系，好女怕缠郎。总有一天，你会答应我的。