百里玉兰听得更认真了，心说：这样一位百毒不侵的人，如何才能打动他，让他来买保险呢？
钱保国又说了：“我心里想，算了，买卖不成，仁义在，先成为朋友吧，保险不保险的，那有什么关系，人活在这个世上，就是相互在支撑，我记得有一首歌唱得好，人字行的结构就是相互支撑，隔一周，我会给他联系一下，偶尔也会帮他们介绍一下客户……。”
百里玉兰点点头心说：“看来，这位客户是因为利益才或者是因为对大师兄的感恩才和他签得保单吗？”
总结如下：先交朋友，后做交易。
钱保国继续讲述道：“我们一起去打台球，一起健身房炼腹肌，一起去游泳馆游泳……，可以说，我们慢慢地成为了很有默契的好朋友，信赖就这样建立了，当我这一次说保险公司又推出了一款不错的理财产品时，你们猜，他说了什么？”
“他说了什么？他不会说，钱哥，我买保险是为了照顾一下你的面子吧！”林小海大声问道。
虽然是位新人，可这家伙一点也没有新人的那种内敛。
总经理和经理向着林小海望去，心说：这小家伙，胆子倒是挺大的啊！有前途啊。
百里玉兰同样也望向他，心说：“这小混子，就是不认生啊，希望他做业务能够一切顺利吧！这样，自己也会沾些光了。”
钱保国眯了一下眼睛，笑着说：“他拍了拍我的肩膀笑着说，钱小弟，这回又是什么保险啊？噢，这款啊！我精算过，马马虎虎吧，那就搞个三十万进去吧！可不是给你面子啊，是我自己想给自己留点钱！一年三十万，十年，就是三百万，嗯，老了养老吧……。”
“看看，这么顽固的会计师都选择了我们的理财保险，还有谁能算计得过他呢？……”
钱保国的讲述无疑获得了满堂彩，百里玉兰和大家一起拚命鼓着掌，心说：是啊，这么难搞定的会计师都认可的保险，还有人能比会计师会算吗？
后面，专业讲师又普及了一遍这款理财保险的相关知识。
这更增添了大家的成功信念。
百里玉兰感觉到自己信心百倍，心说：对了，之前的那位要升级保单的客户这两天也一直没有联系，不知道他考虑的怎么样了？
今天，也必须要给他打电话问一问情况了。
会后，百里玉兰对司光红和李丛珊二人说：“你二人应该有经验了，可以自由发挥了哦？若有需要我帮忙的，我一定会尽我所能。”
“主管，我想先试试原顾市场，今天我就先去我们小区会会原来的那些邻居吧！”李丛珊笑着说。
“主意挺不错的，我们最初肯定要开发原顾市场的业务，你去吧！祝你成功展业。”百里玉兰笑着说。
她很满意李丛珊的独立自主。
“小主管，我也去跑跑我的亲朋好友吧！就此别过！”司光红也笑着说。
“好，你去吧！我相信你也一定会收获满满的！好运！”百里玉兰笑着和她告别了。
还有林小海和毛有利站在那里，等候着百里玉兰的发落呢。
“小主管，我们怎么办？”林小海瞪着眼睛问道。
毛有利同样也期待着百里玉兰的解答。
“你们今天和我一起展业吧，容我先打个电话，然后再陪你们一块去出门碰碰运气。”百里玉兰笑着说。
二人点点头！百里玉兰拿起电话打给那马先生。
林小海和毛有利相互对视一眼，二人心有灵犀。
双双想到，就你这一个小丫头片子，能帮我们签单？行，那就让我们见识你的能耐，若是能让我佩服，我就跟着你干。
若不是那么一回事，别看我们上了工号，也不想到你这边混，还是做回哥的老本行去！
他们悄悄地听着百里玉兰打电话，既然你让我们跟着你学习，自然，就得听你和客户打电话了。
“马哥，今天有空吗，我可以去拜访您吗？”百里玉兰用自己甜美的嗓音说道。
“哦，是玉兰啊！我这阵也确实是有些忙，所以，也没得时间去你们公司办那个升级，你要是有空来一趟，帮我升个级也不错啊……。”马先生笑着说。
“如果方便的话，我们今天上午十一点还是在老地方见可以吗？”百里玉兰问道。
“今天上午不行，还是下午三点钟见吧！”马先生说。
“好，那就今天下午三点老地方见。”百里玉兰说。
“嗯，下午三点老地方见。”马先生说。
百里玉兰刚刚挂了电话，林小海就笑着说：“哇，小主管要会情人啊，还老地方见呢，小心我们钱哥吃醋啊。”
百里玉兰笑着说：“去你的，这是我们公司的老客户，我要帮他办一个保单升级业务，你二人下午也和我一起去吧？”
“那上午我们做什么？”毛有利问道。
“上午，我陪你们一起战斗吧，你们暂时先别分开，一起到你们觉得最有可能支持你们买保险的客户那里去走走怎么样？”百里玉兰笑着说。
“有利，你觉得你那边会有什么人会支持你，买你的保险？”林小海问道。
“昨天晚上，经过我仔细的思索，我觉得我这方，应该会有三十人可以支持我，买我的保险，不过，我得找一个离我们最近的去处，要不然，下午三点还真没时间去找那个什么马哥了。”毛有利说。
“马哥就在南湖那一带，离我们公司倒也不算太远，你二人各自想一个比较近一点的，能买你们保险的熟人，我们去沟通一番吧？”百里玉兰说。
“好，我就选我的同学周俊吧，他爸爸是做工程的，是个土豪，应该有钱，我现在就给他打电话。”毛有利说。
百里玉兰点点头，表示很不错。
“那我给我姑父家打电话，他家是做生意的，在鼓楼卖电器十多年了，应该小有积蓄，我现在也给他打电话。”林小海说。
百里玉兰再次点点头，表示很欣慰。
心想：这二人不错啊，都挺会找准客户的，希望这二人第一次就成功啊，如果这样，肯定会让二人越做越有信心呢。
尽管如此想，却也还是会有些担心，这二人会不会旧病复发，万一一个不好，又重操旧业，自己和他们在一起岂不是吃亏吃大了？
钱师兄在身边还好，不在身边，恐怕没有那么乐观吧？
百里玉兰看着二人去打电话，心里还是有些嘀咕，算了，用人不疑，疑人不用，既然都已经成为了自己的同伴，那就得以团队的合作精神，互帮互助。
更何况，浪子回头金不换，若能引导二人走一条正道，何尝不是一种造化，这也算是行善积福了。
退一万步说，万一自己会遇不测，也算是自己命中当有此劫吧！
这二人立即跑到一边打电话去了。
百里玉兰站在原地等着这二人，不一会儿，二人各自走过来。
“小主管，我姑父说他进货去了，让我找我姑呢，她现在在鼓楼，我们去就应该能见到她。”林小海笑着说。
“好啊，我们就去鼓楼吧！说好见面的时间了吗？”百里玉兰说。
“我说一会就去呢！”林小海说。
“好！那就马上去。毛有利，你呢？”百里玉兰说。
“那个小主管，不好意，我同学他的老爸在外地，还不知道什么时候，能够回来，不过，我同学他妈恰好在鼓楼那边开了个饭店，我同学说让我去找他妈就行了，还给我了她妈妈的电话。嘿嘿……。”毛有利笑着说。
百里玉兰一听，心说：真是巧啊，这二人真是厉害啊，连客户都能找在同一个地方的，好说。
“那太好了，我们就先去林小海的姑姑那里，先拜访完了之后，再去你同学母亲那里，怎么样？”百里玉兰问道。
“好，我也是这么想的。”林小海说。
同时毛有利也点点头。