她决定采取迂回曲折的战术来引导这位王总签约十万的保单。
第一， 他完全符合能付出十万保险的高端客户要求。
第二， 他到国外留过学，在刚刚的交流过程，百里玉兰解读过他的经历，应该很有保险意识。
第三， 恰好他对自己有好感，要不然也不会给自己机会来面试。
第四， 无论如何，她有一种直觉，他们可以成为不可多得的朋友。
就冲这四点，百里玉兰决定在这位帅哥王总身上寻找突破点。
“尊敬的王总，我希望我说真话，您不要生气，因为，我今天来您这里，确实是很想结交象您这样优秀的朋友的。”百里玉兰红着脸说。
她的模样有些腼腆而愧疚。
“噢？也就是说，你来我这里不是来面试的，对我有其他方面的企图？有意思，那你说说，有何企图呢？”王总微笑着问。
同时，心里却蓦然一沉，有点微微的失落。
但他的微笑如一抹秋日的阳光般灿烂，明媚而温暖。
百里玉兰抬起头，看了高富帅王总一眼，微笑着说：“实际上，我来此的目的是想请您为自己和您的家人乃至您的员工买保险的。”
“买保险？你是专业保险规划师？”王总问道。
“是的！”百里玉兰说着点点头。
“呵呵，呵呵……，我说，我原来应聘了一位职业经理人，难怪！”王总笑着说。
“肯请王总原谅我的冒昧，我是第一次来到北京，也是第一次参加CMF百里精英圆桌大赛，认识王总，我三生有幸！”百里玉兰微笑着说，同时，伸出自己的葱白玉手来。
王总眼中的灵光一闪，自然是很高举地伸出自己大手来，稳稳地握住了这只柔弱无骨的嫩手。
“幸会！王海平，这个名字是不是很俗套？”他说。
手感是如此的好，真想一直握住，不再放开。
当二人握手的时候，百里玉兰就认定，王总已经不介意她对自己的隐瞒了。
轻轻一握，一股暖流融进了自己的心中。
“哪会？很不错的名字！”百里玉兰笑着说。
同时向他详细讲述了CMF精英荟萃的现场以及保险人的小故事，都是最新奇最前沿的资讯。
王海平津津有味地听着，从百里玉兰的两片嘴唇中吐出来的声音，尤如有着不可抵挡的魔力一般。
令王海平期待着她一直讲下去，他就是喜欢听。
他心说：舌绽莲花，大抵说得就是这个样子吧？今天终于领略到了，挺好！
CMF？她是参加CMF的保险精英？太厉害了吧！
王海平刚刚才醒悟过来，能够参加CMF的保险精英，会来自己的企业上班吗？
这是不可能的，CMF汇聚全球的保险精英，他们的收入哪一个也不会低于百万年薪，可是，自己面前的姑娘，她的身份证上只写着二十三岁，仅仅二十三岁呀！
好吧，二十四岁，她也太年轻了吧！
同时，王海平看百里玉兰的目光又出现了一种不同，这是一种崇敬和一点点质疑。
百里玉兰的话锋一转：“王总，我猜您应该是海归派吧，对保险肯定研究得非常透彻。不知，您有没有给自己、家人以足够的保障呢？”
王海平笑着说：“百里玉兰，其实在我很小的时候，我父母亲就为我买下了不少保险。而且我的保险都是我母亲在掌控，我基本上很少过问的。”
百里玉兰嫣然一笑，这样的话，她听过很多次了。
如何解决客户的心理抗拒，她是很有经验的。只是似乎时间方面有些不允许。
她看了看时间，这不看还好，一看就吓了一大跳，也许是自己太在乎这次大赛了，所以，在进入了这家公司后，几乎是忘掉了时间。
目前已经到了晚上六点钟了，北京的天比内地黑的早，此时，外面恐怕已经快黑天了吧？百里玉兰心想。
或许是到了要告别的时刻了，可是十万的保单却没有下落，明天再来和今天的效果恐怕截然不同吧？
她在下午三点十六分完成了报名，四点整来到了这海淀区走进第一家公司，用二十分钟结束拜访，来到了目前这家公司。
三分钟的时间用于和保安话，走进王海平的办公室，目前和王总的交流已经一个多小时，近两小时了。
百里玉兰笑着说：“尊敬的王总，我需要您的帮助，我知道我们交情还不够，您对我的信任度还需要时间来累积，今天已经很晚了，要不，我明天再来拜访您可好？”
百里玉兰心想：看来，这个客户是很难在自己这里买保险了，还是不浪费时间了，晚上回去，再好好想想办法，看看能不能在明天上午有一个全新突破呢？
“你是远道而来的客人，还是让我尽一尽地主之谊请你共聚晚餐怎么样？”王海平居然笑着邀请她。
“啊，王总，你要请我吃饭，我们才初次见面啊？我都有点受宠若惊了，呵呵……。”百里玉兰有些不好意思地说。
“呵呵，我觉得和你很有缘啊，如果方便，我们就说好了一起吃饭吧？”王海平笑着说。
他的目光清明而锐利，百里玉兰心想，这位帅哥肯给自己机会，那为什么不抓住呢？
“不知我邀请一下我大师兄来一起来坐下聊聊，是否方便？”百里玉兰笑眯眯地说。
心想，还不知道大师兄是不是愿意呢，如果他肯来，我的业务十有八九能成。
听百里玉兰如此一说，王海平的心里有些微微失落，但却不露声色，他耸了耸肩笑着说：“好啊，多一个朋友多一条路，无妨。”
“谢谢，我们到北京哪家饭店，嗯，还是到离这里最近的哪一家饭店吧？”百里玉兰问道。
“到离我们这里最近的京东饭店吧，这里环境不错，菜品也好！”王海平笑着说。
“好！我立即给我大师兄打电话，也不知道他方不方便赶过来。”百里玉兰笑着说。
王海平点点头，转身开始整理自己桌上的文件。
百里玉兰立即给钱保国打电话。
“大师兄，你现在在哪里？”
“哦，我在通县呢！你在哪里？”
“我在海淀区我们准备去京东饭店吃晚饭，你能不能赶过来一起宵夜？”
“小师妹，多谢啦！恐怕今天晚上要赶过去宵夜有些难度，你先吃吧，不必等我！有啥事记得给我打电话啊。”
“好吧，你不方便就算了！大师兄多保重啊！”
百里玉兰挂了电话，有些微微失落，看来还是请不来他呀，自己已经成长了，不能再依赖大师兄了。
“怎么？你师兄来不了？”王海平笑着问道。
实则心里很高兴的，他巴不得百里玉兰的大师兄不来呢。
“是啊，来不了，在通县呢，我也不知道通县在什么地方，好象感觉离我们这里挺远的！”百里玉兰说。
“通县离这里确实很远，他要赶过来最少也得两个多钟头，遇上堵车就要更久。要不，我们一起散步过去如何？”王海平说。
“好，这主意我举双手赞成。不过，在这之前，我想去趟卫生间。”百里玉兰笑着说。
心想，能散步走过去，一定远不了。
“好！”王海平笑着说。
顺便指给她卫生间的位置。
二人散步去到京东饭店的时候，百里玉兰后悔了。
因为这家饭店离王海平的企业有点远，差不多有三四里地的样子。
若是平时，百里玉兰倒也不觉什么，只是今天确实走得路有些多，所以，感觉到有点吃力。
而王海平的腿长，走路很快，百里玉兰要使出全身的力量才能赶上他。
为了能签到十万的保单，百里玉兰心说，拚了。
王海平看到百里玉兰一步不落地跟在他身边，在心里笑了，心说：这姑娘，挺有毅力啊。
王海平自然能读懂百里玉兰的心事，这姑娘一定是想要自己在她那里买保险，就算她不说，自己也能想得到。
不过，别指望我买多，十万八万还是没问题的，一两百万是不行的。
因为，他确实很感激百里玉兰给他的启迪，买个十万八万的保险也就算是报答她了。
百里玉兰第一次来京东饭店，这是东北人开的一家饭店，处处洋溢着大东北人的味道。
百里玉兰感觉很新奇。笑着说：“这里真的与众不同哦。”
二人落座，开始畅谈着人生。
百里玉兰得知这位王海平先生，是一位钻石王老王，原本她以为，这位老总已经结婚，要想和他签单，今天晚上一起吃饭自然是做通他的工作。
明天上午做他爱人的工作，基本上在明天下午，二十四小时之内，应该可以成交这一笔十万的保单吧？
得知这位王总是位钻石王老五之后，百里玉兰就更感觉到不好意思了，因为这位王总已经开始在有意识无意识地向她释放着交一对男女朋友的善意了。
百里玉兰心说：黑夜果然和白天不同。
在青天大白日里，王海平先生可是正大光明，一身正气，可是现在的他眼神中充满了迷离的爱意，看百里玉兰的目光也变得有些轻佻起来。
想要立即逃离这种尴尬的百里玉兰，决定速战速决。
“王总，我刚刚和你说得这款保险，可提升你的千万身价，就算你妈妈给你买过保险，也并不冲突。”百里玉兰笑着说。
“玉兰，别老王总王总的叫，太生分了，叫我海平即可！我感觉这样更亲切。”王海平笑着说。
“海平哥！”百里玉兰红着脸叫道。
“唉！对，就是这样的，很好！保险吗？不是问题！”王海平笑着说。
“签个十万八万的一点问题没有，我知道保险自然是万般好，多多益善，那你说说，我还有没有机会追求你？”王海平睁着迷醉的眼睛笑着说。