“噢，那我再问你一个问题！如果说我给我家孩子上的保险，万一中途我突然间出了意外，或者就是交不起钱了怎么办？”另一个白衣天使问道。
“你问的很好，我也恰好正想和大家说，有此担心是对的，我们可以在这款健康保险上加一个豁免，就可以满足您说得这种情况，一旦投保人出现意外，被保人不受影响，仍然可以享受投保人为他购买的保障。”程霞解释说。
百里玉兰心说，幸亏今天程姐跟我一起来了，要不然，当客户问我这些问题，我还真是有些太懵懂了。
程霞在现场一一帮大家解答着各自提出的保险问题。
然后还举例说明，又给大家一一做了保险规划书，她让百里玉兰把每个人年龄、性别，以及每年可以投入的保费都做了个统计，表示要给大家各自做一份保险规划书。
现场一共十三人，程霞笑着说：那我就让百里为大家做十三份计划书，改天给大家一一送过来。
其实程霞也没有想过要立即签单的，因为毕竟，大家接触的并不多。
众人很开心，在程霞和百里玉兰热情周到的招待下，再次被引动了购买欲望。
王护长笑着说：“小玉兰，你当时那么毅然决然地做保险，就是为了你说得想把保险保障带给更多的人，让他们受益？”
百里玉兰笑着说：“是啊，王姐，我一直都是这么想的，感谢您和在座的各位白衣天使姐姐们对百里玉兰的信任和支持！我在这里敬大家一杯啊！”
她的眼中充满着感激的泪水，她因香雪兰的白衣天使们，很快就会在保险公司，一鸣惊人的。
李护士长笑着说：“不用再那么麻烦，大家都太忙了，百里我就按一年出个三万元来算吧，多的我也拿不出来，你把我们家三口人的保障，看看能不能合理分配一下！”
这位女护士长比王护士长年龄更大些，约有四十左右，她的资历更老一些，收入自然也更多一些。
“好的，我马上就帮您规划！”百里玉兰笑着说。
她看了程霞一眼，心里还是多少有些担心，因为，她确实不知道如何帮李护长规划才算合理。
程霞笑着说：“李姐，我已经帮您算好了，您看，这样算合不合适？”
程霞很快把李护士长的三万保费，全部罗列在一张白纸上。那速度真叫麻利。
当场，李护长带头就签了合约。
李护长一签，下面的几位也跟着一一开始签署合约。
百里玉兰没想到会这么顺，原本以为，也最多不过是两三个人签的，没想到，这十三人，全部都签了健康险和意外险。
另外还有四人，家境相对更加宽裕一些，签了理财险和孩子的教育险。
回到租住的小屋已经十点钟了，百里玉兰的心情是无比激动和愉快的。
她把每个客户的资料又重新整理了一遍，在自己的笔记本上抄写了一遍。
这才认真地归类放好，打算明天去公司录单。
洗完澡去睡觉时，已经到零晨一点了。
尽管如此，还是兴奋的睡不着觉，心里想着：“这不是做梦？真的不是梦吗？怎么好象是做梦一样呢？”
第二天，当闹铃闹醒她的时候，感觉到头昏昏沉沉的，一点也不想动，不想起床啊。
可是猛然间想起自己的十三张保单和今天晨会上经理还要让自己来分享一下成功的经验。
便立即揉了揉眼睛，坐起来，简单梳洗一番后，吃过了早饭，便带齐了资料往保险公司跑。
她一走进保险公司的大门，很多人都对她刮目相看。
百里玉兰微笑着和大家点点头。
“小姑娘可以啊！这次一个人独占鳌头啊，听说她一个人这一次开了十六份单啊，这得多大的造化啊？”有人说道。
“上次离她上台表演破零的规划才几天？这阵不仅破了零不说，还一次性签单二十份！太牛了吧？”又有人说。
“人家这叫不鸣则巳，一鸣惊人啊！这小姑娘不简单啊！好家伙，一次性签单三十份……。”
“这丫头走了狗屎运了，三月不开单，开单吃三个月啊……。”
……
百里玉兰心想：我的个神，这越说越玄乎啦。
没有言声，享受着大家的膜拜。心里乐滋滋的，就算他们传得再玄乎，听到这些，她仍然是开心的，满足的。
突然一个不和谐的声音传来，这声带着点嗲嗲的味道：“嗨，不过就是瞎猫碰到了死耗子，撞上了大运呗，我就不信，她月月能如此？好运到头了，就会霉运的！”
当百里玉兰正准备去看是谁在说时，那个人已经淹没在了保险公司的人群之中。
百里玉兰的心里确实有点不痛快，这是典型的吃不着葡萄说葡萄酸型的嫉妒人吧！
不过，她说得话虽然不中听，倒也好象是这么回事吧？
忠言逆耳利于行，百里玉兰，你下个月还能如此顺利地签到这么多单吗？百里玉兰思索着。
走向刷脸卡机前，她算是打了卡，心说：昨天晚上程姐说要我今天晨会去分享签单心得，可是分享什么呢？
我现在都还没有理出个头绪来，咋办呢？
此时，一声铃响，时间到八点半上班时间，很快大办公室聚满了开晨会的人。
晨会开始，首先是公司理念宣导，然后是唱司歌，跳晨操。
主持人余瑶一身水红色的纱衣，很是漂亮飘逸，其余的业务员都是清一色的白衬衣，黑裤子或者黑短裙。
在公司领导宣读了公司的训导后，余瑶便笑着说道：“下面有请我们的新人百里玉兰美女，隆重登场，她这次要为大家正式分享如何破零的规划！
你们可能想不到，这位新人，在上前天签单一件，共六份意外保障，前天签单三件，昨天连签十三件，究竟有什么神奇的事情发生在了她的身上？
让我们的百里玉兰美女一举由新人变成了签单女神？大家一定很想知道吧？……。”
台下掌声雷动，大家都非常好奇，非常期待听到百里玉兰的成功的故事。
百里玉兰感觉到自己的心情特别紧张：天啊，我其实都不知道我怎么会这么惹人眼的啊，昨天签单主要还是我的上司程霞的功劳啊，我充其量就是一个陪衬。
程姐啊，你把我推到了风口浪尖啊，我这不去都不行啊，虽然腿有些发软，但是，却不能丢人啊！
百里玉兰告诉自己要冷静，一定要冷静，她从容地走向了讲台中央，接过话筒。
向着台下的伙伴们深深地鞠了一躬。
她想起孙萌的自信，想起程霞对自己说过：我要你成功！
又想起张总对自己说：你告诉大家，你可以破零，从现在开始……。
她咬了咬嘴唇，深吸了一口气，笑着对大家说：“亲爱的伙伴们，很高兴我又再次站到了舞台上来。
我思绪万千，同时心里怦怦直跳，我很紧张，我差一点不知所云，但是，我告诉自己，我不能令大家失望。
我感谢大家，最先要感谢的是我的老大程霞，她不仅是我的引路人，更是在生活中、工作中给了我无数帮助的伯乐，这一次，若不是她的帮助，我很难一次性签下这么多保单！
……
千言万语凝结成一句话：我宣布我破零成功！
我没让自己失望，没让大家失望，没让经理失望，我破零成功了！……