二人来到了张总经理的办公室，程霞让百里玉兰说明了来意，经理考虑了片刻。
笑着说：“百里玉兰，你要想成功，也是可行的，不过，你要付出一定的代价。”
百里玉兰的眼中闪烁着希望的光芒：“张总，你说说看，只要我能做到的，我一定努力。”
总经理笑着说：“百里玉兰，你可记得孙子兵法的三十六计，能不能背一遍给我听？”
百里玉兰睁大了眼睛，有些置疑，但还是背了下来：“记得，孙子兵法，三十六计，第一计：瞒天过海，第二计：围魏救赵，第三计：借刀杀人……。”
百里玉兰一字一板地背完了，一脸疑惑地看着张总。
心想：张总这是在点拔我，要我用到其中的一个或者两个计策吗？可是，哪个计策合适呢？
张总笑了：“背得不错嘛，你可知道，我们的实际生活之中，有些特定的时刻，为了赢取最后的成功，也需要用到一些计策，明白吗？”
程霞和百里玉兰点点头。
张总一脸神秘地笑着说：“你们觉得这三十个计策之中，哪一个最适合目前的这种情况呢？”
果然，果然，张总是在点拔我呢！脑瓜子转得飞快，显然，第一至第三十个计策都不适合，再说，这些计策都是用来对付敌人的，显然没有什么适合的呀？百里玉兰心说。
张总等了一分钟，后笑着说：“三十六计里有一个计策叫苦肉计吧？不知道，百里玉兰有没有用排除法排除过？”
心说：小丫头，果然还是太嫩了，还需要加强训练啊！
百里玉兰心想：苦肉计之中，周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，早已经众所周知。
不过是为了欺骗曹操诈降，最终取得了赤壁之战的大胜，可是，经理这又是什么意思呢？
“明天早上，你狠个心，打个车过去，在临近梁总的住址之时，把自己淋透，若是能摔个跟头最好，不被摔跤的话，也要自己故意摔上一跤。
脸弄花，弄脏，总之，越惨越好，越狼狈，你取得的信任度和同情心就将会越高，这时，你再去敲门……。”经理说得头头是道。
“这样真的可以？”百里玉兰不放心地问道。
“嗯，如果你能按我说得做，我保证你明天可以请到客户到现场，说不定可以一举签到保费。”经理笑容满面地说。
程霞心说：到底是老总啊，这脑瓜子就是不一般，这个主意虽然有点损，会苦了百里玉兰，但却有一定的道理。
百里玉兰心说：“这点苦算什么？只要能签单，淋上一场雨，摔上一跟头，已经很值了，非常值了。
可是，张总经理的主意真能凑效吗？明天，我就完全按他的指示来做吧。期待着可以成功吧。”
当百里玉兰走出来的时候，钱保国非常真诚地说：“小师妹，如果你相信师兄的话，明天一大早我可以开车带你过去接你的那位客户。”
“多谢师兄，你还有自己的客户要约呢。不过，我相信自己可以邀请成功的，就不麻烦你了。”百里玉兰笑着说。
“那好吧！我祝你成功，希望咱们都能取得好成绩。”钱保国笑着说。
“嗯，共同成功。”百里玉兰微笑着，与他告别了。
第二天，天气预报果然十分准确，下起了大雨，百里玉兰看了看天，摇了摇头。
六点钟之前，她就已经起床了，舍不得叫的士，还是倒了两辆公交车，花了两个多小时，才到达了梁总所在的小区附近，她还真没有带伞。
不一会儿，百里玉兰就被大雨无情地淋湿了。
她一睁开眼睛，那雨水就往自己的眼睛灌，简直连眼睛都睁不开，而且衣服被打湿的滋味，很难受，贴在身上，又冷又湿，那雨水也顺着自己的头发向着脖子里灌去。
快走到小区门口的时候，还要故意摔上了一跤，百里玉兰心想：我不摔跤可以吗？
不，经理说要摔跤，既然答应了按经理所说的做，那就一定要执行这命令吧，想到这里，百里玉兰向着地上倒去。
其实，经理让她今天打车，她却没有真打车呢，为了节省那几十上百块钱的的士费用，她转了两趟公交，历时近两个时辰，方才来到这里。
啊，一条裤腿上全是泥，黑色的职业套装，有三分之一被泥水污去，衣服好脏啊，看起来十分狼狈。
但百里玉兰一点也不在乎，从地上站起来，顺便用自己的泥手又拢了扰头发，一个可怜而又猥琐的黑色身影，向着小区门口走去，不一会儿来到保安室。
“我找一下梁总。”百里玉兰和保安打着招呼，保安点点头，帮她打开了大门，百里玉兰向着梁总的家门口走去。
衣服湿得厉害，百里玉兰冷得打着寒颤，牙齿直打架，她有些疑惑，这样真的好吗？我是不是很卑鄙很无耻啊？
这幅模样是不是对客户大不敬啊？
我真就这样去敲梁总家时的门吗？
可是，我让他上保险，是为了他好，我既然是为了客户的利益，自然就得上，哪怕硬着头皮也得上……
来到了梁总的家门口，百里玉兰犹豫着要不要敲门。
“百里玉兰，你要记住，成功者找方法，失败者找借口，在寿险这条路上，你能走多远，取决于你的智慧和能力，更有做人的勇气和豪情，大胆……。”张总的话再次回响耳边。
既然都已经来了，那就按原计划执行吧。
不要再浪费时间了，想到这里，百里玉兰不再犹豫不决，而是鼓足勇气，抬起手敲响了梁总家的门。
“噢，哪位啊！”梁总穿着宽松的睡衣，跑过来开门，还带着惺忪的睡眼。
“梁总，不好意思 ，是我，百里玉兰，前天我和方博通一块来的，约好了您去参加保险公司的感恩答谢活动，我是专程过来接您去的。”百里玉兰笑着说。
“哎哟，怎么淋这么湿，还摔了跤，你稍等一下啊，我们还没有起床呢，灵芝啊，快给玉兰姑娘先找一身干衣服吧。”梁总关心地说。同时让百里玉兰进了门后，才关了房门。
心说：这孩子怎么这上心啊，我还道雨下得这么大，今天的会不用参加了，看样子，这孩子都找过来了，不去，还真对不起她了。于是，开始换睡衣，洗脸，涮口中。
“梁总，多谢您，不好意思啊，让您见笑了。”百里玉兰笑着 说，那带着泥水的脸，要多寒酸就有多寒酸。
“来了，来了，噢，玉兰姑娘来了，进来吧，我们心说，今天下这么大的雨，还参加什么活动啊？所以，都还没有起床呢！”灵芝笑着说。
一边说着，一边打卧室的门，而且还找了几件干衣服给百里玉兰。
“阿姨，多谢您，真是没想到会下这么大的雨，都怪我走路太急，我的衣服应该没事的，您家有烘干机的话，我烘烘就可以了。用不着再帮我找衣服的。”百里玉兰笑着说，心里充满着感激，双眼噙着感恩的泪光。
“好，你在这里洗个澡，这是浴巾，烘干机就要浴室旁边，你应该会用吧！”灵芝笑着说。
“多谢阿姨，我会用的。你们等我十分钟就好。”百里玉兰说着，就进去了浴室，不到十分钟，那又是一个整齐清爽的百里玉兰出来了。
和刚刚的狼狈相比，简直就是一个天上，一下地下了，她很开心。
这时，梁总也坐在客厅里，笑着说：“外面仍然在下雨啊，这么大的雨也一定要去吗？”
“是的，梁总，无论刮多大的风，下多大的雨，也不能阻碍我们前进的步伐。呵呵……。”百里玉兰非常坚定地笑着说。