百里玉兰心情 极好地向保险公司走去，一路上向很多熟人打着招呼。
哎呀，今天我又要上台分享了，我要说什么呢？这是第一次可是当着上千人的面，上台演讲啊，一定不要慌，要沉着。
从哪里开始讲呢？就从如何把这客户带到现场这个环节来讲吧？百里玉兰心里想着，就这样来到了保险公司。
打了指纹卡，百里玉兰坐到了前排的位置。
不多久，会场里陆陆继继地坐满了人，到八点半时，余瑶准时拿起了话筒站在了讲台。
“亲爱的伙伴们，大家早上好。”余瑶笑着说开场白。
“好！”大家伙拍响了三次掌声回应。
“晨操时间到，今天早上，我们来跳洗衣舞吧！请文艺队的李小露来领舞。”余瑶说着，就开始放起了音乐，大家跟着节奏开始舞动起来。
洗衣舞是最简单的舞曲，百里玉兰跳得很认真。
她学东西很快，几乎是跳上一次，第二次就能和上舞曲的节奏，动作也做得有模有样。
程霞、张经理、孙萌、王经理……等人，每每都在注意着这些新人。
从他们的参加早会的出勤率到跳晨操的动作开始，每位新人的一举一动，都在他们的考量之中。
当然，最关键的还是业绩的考核，公司这些上层领导人物看到了新人的学习能力强之后，就会着重培养引导这些新秀。
晨操结束后，便是王经理上台去讲解关于这一周的工作安排，以及，新方案的宣导等等。
接下来，余瑶让周六成功签单的业务人员，分享成功的签单秘笈。
每每这时候，都是令伙伴们最期待的时刻。
同样，也是在几百上千人中露脸的时刻，让大家记住自己，最快的办法，就是签大单，然后，把自己如何促成大单的经验分享出来。
讲得越富有传奇，大家就越容易记住自己。
第一个上台的是钱保国，分享十万元大单的成功秘笈。
钱保国非常自信地走上台去，他在众人之中，一眼就找到了百里玉兰，冲她笑了一下。
百里玉兰心里很受用，师兄真棒啊，终于要揭晓，他成功签单的秘笈了，好期待。
“大家好，我叫钱保国，又名钱多多。非常感谢我这位客户贵人，她是一位非常优秀的女企业家，而且是海归派，我要感谢公司送我去北京学习，让我得以在飞机上认识了她……。”钱保国笑着说。
大家非常认真地听着，心想：随便在飞机上认识了一个人，就能签到了人家十万元的保费？
这，这是什么成功的概率？他是如何做到的呀？
百里玉兰立即坐直了身体，屏住了呼吸，同样，场中的每一位伙伴们都保持着沉默，静静地等着钱保国说出他的故事来。
钱保国非常满意大家此时的表现，那一个个如饥似渴的眼神，那一张张年轻的脸上，充满着期待。
张总经理，王经理，李经理，赵主任、后勤……，他们也都关注着这件事。
百里玉兰想起钱保国第一次分享他的大单时，用了：因风吹火，用力不多，八个字来概括。
这一次呢，他又会用几个字来诠释呢？
钱保国顿了顿，笑着说：“保险师的最高境界就是第一时间能够成为客户的朋友！取得对方的信任是我们保险人的第一要务。”
百里玉兰点点头，心说：这话经典，我也感同身受。信任度是非常重要的。
要不然，为何卖保险一开始都是先从自己的亲戚朋友下手呢？无外乎信任度的问题。
钱保国继续说了如何和这位女企业家成为朋友的经过。
“她回国来对国内的很多变化都非常好奇，而我恰好又是信息最灵通，知识面最广博，口才咱也不算逊色于播音员和主持的大才子，嘿嘿……。”钱保国笑着说。
百里玉兰心想，我这大师兄倒是如此自信，还口才不逊色于播音、主持？呵呵，改天，我悄悄给他报个什么名，坑一把大师兄，让他真去和主持人ＰＫ一把去，那一定挺好玩。
哼哼，看看真能比得过人家播音和主持么？
想到这里，百里玉兰得意地想笑，钱保国虽然在台上讲着，却时不时地目光会飘过来，看一眼她。
心说：看来我的演讲很成功啊，小师妹，这是什么神情啊，是不是被师兄的帅气和才情打动得：不要不要的。
看看她那甜美的笑容，真是令我心醉啊。钱保国越发觉得信心十足了。
他的演讲越来越亢奋，讲得大家也被感染了。
全场的职业保险人都被激励了起来。
钱保国的演讲非常成功，一点也不亚于当时的杜鹏程，他讲完后，余瑶走上台来。
“钱多多讲得非常好，下面，有请我们的职场新秀百里玉兰来为大家分享一下她的成功心得。”余瑶用那甜美的声音说道。
大家纷纷鼓掌，百里玉兰的脸瞬间就红了。
心说：哇，这么快就轮到我了，真是没有想到呢。
百里玉兰，你要冷静，沉着，一定要加油。不能给师傅、师兄他们小看啊，一定不能丢人。
她一路给自己打着气，向台上走去。
现在播放着音乐：叮叮当，叮叮当，铃儿响叮当……
百里玉兰快步走向了讲台上，音乐停止。
她接过了话筒，微笑着面对大家。深深地给大家鞠了一躬。
“亲爱的伙伴们，非常荣幸又站在了讲台上和大家分享我的签单心得。这一次，我尤其要感谢的是我的大师兄钱保国先生！还有我的师傅程霞经理，张总经理。”百里玉兰用她那甜糯的声音说道。
听着她的声音，如同动听的弦乐般，大家感觉心里很舒服，不过，有个别人却心有不爽，越看她越是讨厌。
如同有着前世仇般，她咬着牙，眼中喷着火，默默地忍受着她的天籁之音对她的碾压。
现场一片欢腾，之前，钱保国鼓劲起来的士气还在。
“这次签单，也实属不易，也算是歪打正着吧，当时我正在为周六的客户着急，不知道该邀请哪一路神仙来为我指路，我偶遇的一位朋友，恰好给他的客户送货，我巧借了他的东风，跟他一同去了他的老客户那里，也许是那位客户看在朋友的面子上，才答应周六来帮我开产说会。
但是，很令人头痛的是，我与这位新认识的客户并没有多深的交情，也同样信任度不够，怎么办呢？”百里玉兰笑着说。
大家也非常认真地听着，陌生的客户能促成签单真的是相当的难，每一个做业务的人都清楚。
“我为了这一次的邀约成功，专门请教了我的上司和张总，呵呵，……，于是上演了一场苦肉计，我特意摔了一跤，还特意弄花了自己的脸。
然后，客户出于同情，有感于我的不易，这才陪我来参加产说会，……，最后听了专业讲师的讲解之后，他也有很多疑惑，我也一一作了解答，也可能我的专业知识水准不够，客户并不打算在我这里签单，至少不想立刻就签。”百里玉兰微笑着说。
众人听着她那泉水叮当般的声音，想着那场景，也都充满了期待。
“我几乎是放弃了让客户签单的想法，准备带着客户去领个奖品了事算了。
最幸运的是，我遇上了大师兄钱保国，他刚刚送完那位第一个刷卡最爽快最优质的客户回来，大师兄帮我接下来谈客户，等于给我补了临门一脚，嗨，球进了！我就这样幸运地得了这样六万多元的保费……。”百里玉兰笑微微地说。
大家都鼓起了掌，当百里玉兰讲完后，准备下台时，她突然瞅见一道极为不善的目光。
这道目光，令她顿觉浑身一冷。再向那个方向望去，却发现，已经寻不到踪影了。
她不知道她是谁，却很快在脑海之中搜索过一遍，确信，自己真没有得罪谁啊？
为何，那眼神好象刀子一样，想剜自己呢！