梁总一边观察着场中的刷卡客户，一边在仔细地盘算着自己到底要不要买这个保险。
百里玉兰眼巴巴地看着自己的主管，可是她自己也有客户要照顾啊，她不可能过来帮自己来做促成工作了。
看来，一切都要靠自己了。
百里玉兰对自己说，不能成功便成仁吧！
其实梁总夫妇二人对自己已经很好了，就算他不买我的保险，我也应该感恩于他们的。
想到这里，她觉得自己整个人都轻松了好多。
管他什么猎豹战队与野狼战队的PK如何，自己尽力了就行。
“梁总，您考虑好没有？”百里玉兰笑着问道。
“呵呵，还没有。”梁总笑着说。
他认真地看着百里玉兰的眼睛说，心想：我到要看看这姑娘如何说服我来买她的保险。
“梁总，我相信您保险意识很强，给自己或者家人买上一份健康保险自然是最好不过的事情，不知道梁总的疑惑在哪里？”百里玉兰笑问道。
她的声音如清澈的溪流般宛转，听起来沁人心脾。
“哈哈哈，我问一下你，你们的保险既然这么好，那么老方他买了没有？”梁总笑着说。
“梁总，方伯伯是我的第一位客户，呵呵，梁总，其实您今天买不买这个保险都没关系，您能来参会已经是给足了玉兰的面子了。
而且，您和灵芝阿姨对我的关爱帮助已经令我万分感动了。”百里玉兰真诚地说。
“噢，那老家伙也买了你的保险？还是你的第一个客户？”梁总笑着问道。
“是的，梁伯伯。”百里玉兰笑着说。她突然改口叫梁伯伯也是想拉近自己和梁总的距离感。
而且这一叫就感觉到亲切多了。
“那他买了多少钱的保险呢？”梁总笑着问道。
百里玉兰有些汗颜了，心说：就担心你问这个，简直是哪壶不开你提哪壶啊，我要如何回答您呢？
如果我说他只买了600元的保险，你的表情一定会很丰富了，若是不告诉你，你肯定要追问下去。
“梁伯伯，我们的客户都享有隐私权，即便很熟识的朋友，也不可以随便告之客户的秘密。我想，您一旦出手一定会胜过方伯伯，呵呵……。”百里玉兰红着脸笑着说。
“哈哈哈，我今天不买，等我回家和夫人商量一下再作决定吧！”梁总笑着说。
“好，那我就等你们的好消息吧！不过要咱们先坐一会吧，今天凡是参会的客户都有一个精美的礼品赠送，价值三百九十八元的多功能炒锅一个。
不过，要先等买下保险的贵宾领过了，我们才可以一起去领！咱们要不就再等等吧？也不着急这一时半会的！”百里玉兰笑着说，丝毫也没有感觉到失望或者失落。
心说：我已经尽力了，梁总实在不买，我也拿人家没辙了。
“不要啦，你自己领了。我也不在乎这么个东西。”梁总摆摆说，起身就要走的样子。
“梁伯伯，再等十分钟就可以了，你想想啊，十分钟的时候，你就能得到398元的利益，从经济学的角度来看，肯定值了哈？”百里玉兰笑着说。
“哦，那好！”梁总说着，站起来就准备走出会场的身体，又重新坐了下来。
此时，钱保国却是送完了客户回来了，看到百里玉兰领着客户预走还留的样子，似乎也没有要签单的迹象。
于是，他笑眯眯地迎了过来。
“玉兰，帮我介绍下，这位朋友是……？”钱保国笑着问道。
“钱经理，我帮您介绍下，这位是我梁伯伯，梁总，汽车零部件公司的老总噢，梁伯伯，这位是我们钱经理。”百里玉兰介绍着。
“梁总，久仰久仰，果真是百闻不如一见，您是我香雪兰市的前百强企业家，同样也是我香雪兰人的骄傲啊！”钱保国握着梁总的手，说得非常真诚而亲切。
“玉兰，怎么也没有帮梁总倒杯茶呢？”钱保国提醒道。
“哎哟，我还真是粗心，我这就去，梁总您再稍坐片刻吧！”百里玉兰说着，就转身去了开水间，帮梁总到上一杯热茶。
等她来的时候，钱保国已经和梁总打得火热一片了。
“梁伯伯，您喝点开水！”百里玉兰不卑不亢地说。
“好的，你放在这里吧！”梁总笑着说。
“梁总，非常感谢您今天抽出百忙中的时间冒雨光临现场，您就是玉兰一生的贵人啊，以梁总的实力，就算不存上十万的健康保障，也最其码不会少于八万块钱吧！”钱保国笑着说。
“哪里，哪里，不知道那存十万的客户是做什么的？”梁总笑着问道。
“哈哈哈，梁总，您要是问我算是问对人了，那位存十万元的毛女士，是我的客户，和您一样也是一位非常优秀的企业家。我给您说她为何要买这保险噢……。”钱保国笑着说。
他开始专挑梁总的痒处挠，说到了梁总心里去了。
“噢，我一直很疑惑，很少能见到她吧！”梁总笑着说。
“是啊，这位客户一直在海外拓展市场，所以，内地人知道她的不多，梁总，如果有兴趣的话，我可以作东，让你们认识一下？”钱保国真诚地说。
“那到不必，存十万块，我的压力可太大了，存个三万元吧，也算是我对小玉兰工作的支持吧！”梁总笑着说。
百里玉兰很高兴，听到这里，差一点就要蹦出来叫道：“多谢梁总的支持，……，签单吧！”可是一看到钱保国在向她使眼色，立即没敢吱声，躲到他后面去了。
“哈哈哈，梁总，我们这一款健康保险目前可是所有保险公司中性价比最高的一款，精明如梁总，肯定也知道其他的保险公司同期推出的健康保险。
您也一定非常明白，不说别的，就说现在这世道，工业污染和空气污染相当严重，还不提食品安全问题了，一个人如果真要是有个重疾什么的，三四十万元真是还打不住呢，是吧梁总？”钱保国笑着说。
“那到是！”梁总接口说。
“换一个肾，没有四五十万根本难以为继，随便一个癌症到了中期，拿出二三十万元，就如同打水漂一样，还不一定能够完全治愈，当然，这个保险也不是人人买都会卖的，还必须是身体健康的人才能买啊？”钱保国又说道。
“呵呵，钱经理，以你之见，需要入多少保险合适呢？”梁总笑着说。
“呵呵，以梁总的实力，我刚刚不是说了吗？十万不多，八万也不少，您和您家夫人，一人买个四十万的保障，比较适合您，当然，我这只是建议啊……。”钱保国笑着说。
“好吧，既然钱经理如此说，那就再加三万，玉兰，你给我再做一下计划书，给我和你婶各买三万，共买六万元的好了，你看看，一人三万保额是多少？”梁总痛快地说。
钱保国向百里玉兰使了个色，表示促成工作已经做得差不多了。
他站在一边，含笑不语，同时也注视着全场，包括也关注着他自己团队的成员。
“多谢梁总成全玉兰，好，我马上帮您再核算一下费率和保额。”百里玉兰笑着说，便开始帮助梁总算费率，给梁总演示，他这个年龄段的交费情况。
而且还说道：“健康险，我们一般保额超过了三十万，是需要健康体检的，请问梁总应该可以全全配合吧！”
“嗯，可以，我今年刚刚才体检过，放心吧。”梁总笑着说。
“好，那就最好不过了，请在这里签字吧，您看看这个合同书，如果没有问题，咱们今天就签下来吧。”百里玉兰认真地说。
“好！我先看看。”梁总拿起了保险合同书，认真地看了一遍，确认无误后，便慎重地签下了自己的大名。
“对了，梁叔，健康险您买下来了，意外险也应该再加更合适，意外险非常便宜，如果您的身价一百元也仅只需要三两千元即可，而且，您经常开车，我再为您做一款百万如意随行怎么样？”百里玉兰笑眯眯地说。
“噢，三两千倒真不贵，你做一下吧！”梁总笑着说。
于是百里玉兰又帮梁总设计了一款意外险，百万身价的如意随行。
看到百里玉兰为梁总讲保险时，钱保国立即转身走开了。
又给他详细地讲解了一番，最后，笑眯眯地说：“您看，梁叔，这么好的保险，给阿姨也来一份吧？”
梁总笑着说：“你呀你，鬼精灵呢！这一下子都要搞走我六万六千左右的银子了！”
百里玉兰笑着说：“叔，六六大顺啦，吉祥又喜庆啊！好事哟！”
“梁总，请到这边来刷卡！”百里玉兰领着梁总去刷卡，梁总痛快地拿出了银行卡，在POS机上，刷走了六万多元的保费。
至此，百里玉兰和钱保国相互配合完成了整套促成工作。
“现场梁先生认购六万六千三百元的保险，恭喜梁先生！”余谣拿着话筒笑着说。