这第四步我想问一下，您知道是哪里吗？”何德昀卖了个关子，笑笑地把目光投向了新人。
不清楚，你说吧！”新人谦虚地示意何德昀接着往下讲。
怎么办？接着何德昀把这个模式是怎么引进的很详细地给新人讲解了一下。模式的引进讲解完，何德昀仔细地观察着新人，见对方一点没有反感，反而是对他的内容产生了浓厚的兴趣，于是趁热打铁。
这种模式放到哪个地方，哪里就会被迅速拉动起来，但这种模式不是随便哪个地方都可以搞。
何德昀停了一下，用眼睛瞄了一下对方，然后喝了一口水，接着又把涛哥来这里吃饭丢下的两个大红包做了详细的阐述。
然后你要明白行业，它没有损害任何人的利益。
讲到这里，何德昀停了下来，看了看新人，又看看孔总，他几乎已经讲得很明白了，他不知道是否要接着往下讲。
在这种时候，若是新人的眼光充满疑惑、不解、或是不屑，何德昀多是停下来，接着聊点家长，套套近乎。
若是邀约他的人感觉讲得太多，就会提醒吃饭，或是吃水果。
见新人没怎么排斥，何德昀接着说道：“这个行业，也没有完全公开，任何一个行业，一旦它为世人都知道，那它赚钱的效应就会大打折扣。现在是我们选择行业的时候，没有限制。那以后呢？就很难说了，可能会有许多的限制，那以后呢？就很难说了，可能会有许多的要求，那时就是行业在选择我们，所以目前对你对我都是一个机会。
所谓运气好，其实也就是机会多一点，机会来了，就要靠我们自己去把握。
面对眼前诱人的大苹果，我们必须放下手中的苹果，才有手去抓新的苹果，这块土地风水不错，的的确确利外地人，不管外地人来这里做什么，都赚得盆满钵肥，接着，何德昀把这里的现象又讲了一遍，银行多、豪车多、又讲了这里的一些奇特建筑。
饭后，大家坐下来稍稍聊了一会。新人把何德昀送到楼下，邀约他的人，也就是他的哥哥，讲何德昀送到小区门口，紧紧握住何德昀的手，激动地说道：“何总，我也是讲国引这版工作的，整版讲得不多，但新巩每月至少有三十几版，以后有用到兄弟的地方，只管一个电话，随时打随时接。
何德昀自我感觉讲得也不错，客气地说道：“没关系，你有什么需要帮忙，只管打电话，不需要按行业步骤去走，只要我有时间，一定效力。”
走在回去的路上，车子流水般地驶过来。小城KTV的广告牌闪烁着五彩的灯光。这个小城，KTV比哪里都多，这是这个行业产生的现象，行业给当地的经济带去庞大的资金。
匆匆地走在街头，又稍稍喝了点酒，酒精刺激的结果是两种结果：一种是暂忘眼前的烦恼。另一种就是烦上加烦。
何德昀应该属于后者！
接了两个人，这两个新人都是暂时性的承诺会过来，但按照行业老业务员的经验：网友走了就走了，不要去留念。物色下一个，准备下一场诱敌深入的战斗。这是没有硝烟的战争，是两种思想的较量，是两个人的斗智斗勇，是一个人面对群狼的反抗。
想着网上的那些网友，何德昀加快了步伐。因为往事随风和喜悦都还在犹豫和彷徨之中，就这样，雪儿出现在何德昀的视频中。
最初何德昀总是主动地和她打着招呼，而她总是不冷不热，从她的签名，何德昀知道她是做直销的，而直销行业人员对这个行业的认可很快，因而不管她怎样冷淡，何德昀都不厌其烦地去和她打招呼。
为了活跃网聊气氛，何德昀出了个脑筋急转弯的题目。
“三只猫捉三只老鼠需要三分钟，那么100只猫捉100只老鼠需要多少时间。”
她几乎想都没想就打出了“三分钟”。
何德昀又给她点去几首歌。
过了一会，她打来几行字：“看了你的照片，觉得你长得很帅，请问你是做什么的？”
“我开超市，你呢？”何德昀故意装作不知道地问。
“和你差不多吧！”
“生意好吗？”不管别人反感不反感，想在较短的时间里弄清楚这个人有没有聊下去的价值——看她是否有可能过来。
何德昀管不了那么多。
“不是很好，比以前难做很多。”各行各业都出现萧条，每个人的口袋都日渐萎缩。
其次，保险也好，直销也罢，老百姓在消费中逐步成长和清醒起来，这些行业的手段都是过分地夸大其词。她的回答正是何德昀所期待的答案。只要她有了这个想法，聊下去就有可能让她心动。