目标分为三大类：1，短期目标叫打算。2，中期目标教计划。3，长期目标叫事业。
设定目标的三大原则：1、目标设定视觉化。2、目标设定时间化。3、目标设定数字化。
实现目标的二原则：1，目标一定要分割。2，目标一定要有极限。
读到这里，何德昀仔细观察一下在坐的各位。老中青各种年龄，不同的眼神，不同的穿着打扮，却有着同样的姿势。大家表情严肃，那种寂静的气息，就像被秋风肃杀的夜晚般安静。从教这么多年，如此课堂纪律，何德昀首次见到。同时何德昀也被刚才所读的内容深深打动。里面的每一句话，无不是人生的精华，一个人真若照里面说的去做，那他的人生一定很精彩。
主持人笑着对大家说：“大家休息一下，吃点瓜子，喝点茶吧！何老师温雅磁性，松弛有度的朗读，令我们如痴如醉。接下来我们边吃边交流，我想每个人进入行业都应该有一个不平凡的故事。”说着话，便拿出香蕉挨个分发出去。
大家严肃的表情一下子活跃起来，于是烟雾袅绕，房间在午后的阳关下充满着朦胧的情怀。主持人弯腰抬臀给大家不停地添加茶水。何德昀找了个矮点的凳子坐到众人之间，和那些人打成一片。古欣兰告诉过他行业就是把自己推销出去的行业，必须多认识人，多结识人，以后才好做行业。
休息近半个小时，何德昀重新回到桌子旁边，声情并茂地接着读道：五、什么是心态？心态是指一个人做事的出发点，以及对待事物的看法，信念，价值观等内在的动机，是左右人们的心理状态。
心态分为两个方面：1、积极心态，它有助于走向成功，是开启成功的金钥匙。2、消极心态，凡事甘于落后，是走向失败之敞开的门。
积极心态的六种表现：1、言谈举止像成功的人，为我们带来成功的环境和意识。2、有必胜的信心，使我们内心平衡，驱除恐惧，增强信心。3、用美好的感觉和期望来感染和影响别人。4、有乐观的精神，善于微笑，为我们带来心理和生理健康。5、永远不说消极的断言，不说什么事是不可能的。6、经常用积极的语言来提示自己，自我完善。
积极心态的十大好处：1、为我们带来成功意识和环境。2、为我们带来生理和心理上的健康。3、为我们创造独立的经济。4、使我们内心平衡。5、使我们出于爱心而且善于表达自我。6、使我们驱除恐惧，增强信心。7、使我们承受的增强，使各方的生活平衡。8、为我们创造并带来长久的友谊。9、使我们的言语自我限定。10、使我们更善于了解他人。
消极心态的六种表现：1、没有目标，缺乏动力，不思进取。2、缺乏信心，常找借口，逃避责任。3、心存侥幸，空想发财，不愿付出，只求上天掉馅饼。4、固执己见，常与别人发生争执，没有信誉。5、自大自大，清高虚荣，好为人师，自欺欺人。6、自卑懦弱，不相信自己，怀疑自己的能力和智慧。
消极心态的十大后果：1、消极心态能带来生命的贫穷和凄惨。2、使我们产生心理和生理的疾病。3、使我们变的平庸和自我限定。4、使我们产生恐惧和造成具有害怕性的发展。5、使我们陷入敌人多朋友少的处境。6、使我们痛恨别人的帮助。7、给我们带来人所共有的烦恼。8、使我们成为所有负面影响的牺牲品。9、使我们屈服在他人的意志下。10、使我们成为庸庸碌碌对社会没有贡献的人。
六、干行业八种心态1、成就心态：是成功人士的心理支柱，就是敢于立志、敢于梦想的老板心态，是一切事业成功的基础心态。讲注：一个人要想成就一番大事业，首先必须树立成就心态，激发起自己成功的欲望，有了欲望才能付诸行动，达到成功的目的。
2、学习心态：是开启成功之门的金钥匙，最重要的是要保持一种空杯心态。它包括下面五个方面：①学习相关产品的专业知识；②学习演讲口才学；③学习公关交际学；④学习心理学；⑤学习管理学。
我们干的是老板的行业，是推销的行业，只有自己多把产品的专业知识弄懂、悟透，才能把产品更好的推销出去，而我们是在组建销售体系，它不是几个人单打独斗，而是靠集体的力量，你如果不和旁系、直系搞好关系，你在困难时就得不到别人的帮助，你也不会拥有更多的朋友。
3、付出心态：是征服生存环境的唯一诀窍，重在行动和感情上的付出，而不仅仅是语言和利益上的付出。
我们现在的吃住条件，和家里比起来相差甚远，这么做就是付出，我们每天顶着烈日出去转体系，来回走这么远的路，流了很多汗水，这也是付出，我们日常生活中的自律也是一种付出。（2）我们关心他人，帮助左旁右系，拿出感情和行动，以我们真诚的付出去感化别人，每个人都渴望得到大家的认可和尊重，而只有你真正的为大家付出了才会得到大家发自内心的敬佩。坚信一句话，世间自有公道，付出必有回报。
4、宽容心态：是梳理人际关系障碍的润滑剂，是为人的艺术，也是处世的根本，它能反映出一个人的道德和涵养。
只要具备宽容心态，说不定又会带来意想不到的收获，因为人都有一个共性，任何人在有过失的时候，最渴望得到宽容和理解，人心都是肉长的，一个人如果预计受到处罚却反而得到了新生和歉意，便会油然而生地想方设法报答。
5、平常心态：是成功与失败的平衡器，是指一个人在寻找一件事物和自己的人生时所形成的一种成不骄、败不馁，不偏不倚，不懈不满的正常而镇定的心理状态。
一个能够掌握和调整好平常心态的人，能展现出自己真诚风采的人，他的事业也能出人意料的取得可喜可贺的成功。
6、乐观心态：是一切成功者的共同性格，乐观心态的人就是在具备平常心态的基础上能坦然地对待挫折与失败的人，他们往往对待任何事物都能持有一种正常的心态。乐观的心态能带来积极的行动，反之则消极。
乐观心态就是一个人的精神状态，也就是说我们要以一种饱满的精神状态去迎接每一天，去感染我们周围的朋友，去激励我们的业务员，这样才能使我们的事业离成功越来越近。
7、自律心态：是人格魅力的包装师，它能使人自强而后产生自信。
自律就是修养，修养不是装出来的，它是一点一滴培养出来的，而一个人的修养是由内而外展现出来的，一个人可以装得他很有修养，但内在修养也就是品质是装不出来的，时间可以揭开他的伪装面具。
8、感恩心态：是一条倍增生命价值的心路，是指对自己有过恩惠或帮助过自己的人和事物所产生的感情，进而想要报答的心理。①感谢党和政府；②感谢推荐人、业务员和同舟共济的事业伙伴；③最重要的是感谢我们的父母。
中国有句俗话“受滴水之恩，必当涌泉相报”，这是一条高尚的道德标准。
如果没有当今社会的稳定，没有党和国家费尽周折去加入世贸组织，国家也不会引进连锁销售，我们也没机会从事这项事业；如果没有我们的推荐人，我们没有机会来从事这个新型的事业，就没有一个改变自我的立足发展的机会，另外没有我们业务员的努力与我们同舟共济，共度难关，我们就不会有事业上的成功。
七、从事这个行业的五种人：1、拼命干的人：这种人脚踏实地，做事拼命，对自己所选择的事业抱着一种不成功并成仁的态度，任何困难都难以阻挡。这种人的成功率为100％。
2、努力干的人：这种人对待事业热情、认真，有责任心，确定目标后就会努力去完成，但容易受到外界客观因素的影响。这种人的成功率为80％。
3、好好干的人：这种人错过了好多次机会，好不容易把握一次，决心好好干一回，但缺乏勇气和热忱，没有远见，遇到挫折容易退缩。这种人的成功率为60％。
4、试试干的人：这种人没有事做，抱着试试干的态度，成功当然好，失败也无所谓。这种人的成功率为20％。5、混日子干的人：这种人没有目标、没有理想、没有抱负、没有追求、没有对美好生活的向往，遇事没有主见，依赖性强，到哪里都是混。这种人的成功率为零。
我们从事的是老板的行业，自己给自己打工，为了自己的目的，为了自己远大的目标，选择了这个行业，那么就要干一行爱一行，以全身心的热情投入到这个行业中去，做到遇到困难和挫折不退缩，坚持不懈、勇往直前，直到成功。有的朋友如果抱着试试干和混日子干的思想，那这个人事业肯定干不好的。我坚信一句话：世间自有公道，付出必有回报。如果你不付出，平时做事不认真，不好好去做，怕吃苦，没有目标，没有理想，没有抱负，没有追求，那肯定干不成功的。这些朋友我只有奉劝他们趁早打包回家，不要在这里耽误时问了。
人的思想和行为是两回事，人的思想可以有很大的差别，但他们的行动都是一样的。一定谨记，不要让自己的思想控制你的行动，应该让你的行动去改变你的思想。因为人的思想会受环境的影响无时无刻都在改变，唯有行动才能改变一切，也是你获得成功的唯一行之有效的办法。
只要你有目标，知道你所想要的，采取行动，告诉自己绝不放弃，成功只是时间问题而已。
八、勇气。就是敢作敢为，是把信心体现在行动中的一种胆识，是人自然的本能；是敢于面对挑战，不被任何困难击垮的一种气概。真正的勇气并不是没有恐惧，而是不被恐惧所压倒。
一个人光有自信不行，还要拿出实际行动，为了实现梦想，敢于面对挑战，遇到困难和挫折永不退缩，勇往直前，直到成功。