于娜和李俊然一起去拜访医学院的教授，谈合作开发美容床，销售分成等事宜。
教授说有好几家公司都在联系他，他要考察企业的实力，然后再确定是否合作。
关于销售方面，教授提到了每年一度的美容展销会，建议于娜他们到时候去看看，了解一下。
于娜开始了解美容电子产品，美容面部按摩刷，他们的生产线和开发团队也可以胜任这款产品的生产。
产品线路可以拓宽，淘汰掉一些利润低的产品，于娜很兴奋地同李俊然分享她的想法。
李俊然也不反对，他第一时间想到的，还是市场。
他觉得先邀请教授考察公司，把美容床项目做起来再说。其他的，以后再考虑。
教授考察了好几家公司，李俊然的邀请信，压在教授的抽屉里，这对年轻的夫妇，实力如何，教授心里没底，迟迟不愿意与李俊然做进一步的接触。
对这个项目，李俊然是志在必得，他联系了方案公司，拟出初步方案。
教授不来，李俊然就登门拜访，开车去见他，如教授有时间的话，他接教授到公司考察。
李俊然的方案，有一个亮点，美容床基础款用 PU 代替真皮，可以降低成本，销售价格在3000元左右，这样的话，普通家庭都可以消费得起。
教授心想，李俊然很有心呀。
他终于接受邀请，跟李俊然的车去公司考察。
经过一排排厂房，终于到了李俊然公司。
公司办公室干净整齐，窗明几净，车间标识清楚。是一家中小型，充满活力的公司。
教授心动了，这家公司符合产品的开发和生产要求。
中午吃饭时，李俊然把方案公司的负责人也请了过来，商谈到具体细节处，方案公司的处理办法，令人叫绝。
教授坚定了自己的选择，他端起酒杯，与李俊然碰杯，合作愉快，新年放假前先出 200台，一家中医药研究所的订单。
眼看，新年的假期就要到了，这么短的时间，完成产品的研制，材料采购，小试，生产，出货，无疑要啃硬骨头。
李俊然和于娜轮流到方案公司蹲点，一个流程一个流程地跟进，沟通产品设计，第一台样品制作时，专门请了方案公司的设计人员到公司指导工作。
终于，在距离春节不到 10 天的时间，产品通过小试和老化试验，可以开始生产 200台了无烟艾灸理疗床了。
于娜一边委托专利公司申请专利，一边忙着采购材料。
原材料供应商说，我们马上放假了，等年后吧。
于娜就在电话中软磨硬泡，甜言蜜语，请对方务必提供 200套元器件给她。对方被她打动了，说，算是服你了，这 200 套材料，我和老婆孩子亲自为你准备吧。快递费你负担。
于娜连忙道谢，说快递费没有问题，有空到顺德来，我请你喝茶。
于娜就这样，说服一家又一家供应商，硬是把 200台设备的材料备齐了。
李俊然说，老婆，你真行呀。
于娜说，不行也得行呀，这 200套产品关系到公司能不能生存下去呀。
麻烦还是来了，第一台设备组装完后，一通电，就跳闸。
李俊然问控制版供应商，供应商说，麻烦了，公司已经放假了，管技术的总监，不知回老家过年没？
李俊然要了那位总监的电话，立刻拨过去。
总监一听，说，我买了明天的飞机票，年后再帮你处理吧。
李俊然想死的心都有了，什么态度，产品出问题了，还要等到年后。
他想发火，做了个深呼吸，忍住了。
他问总监，可否马上开车去接他，过来看看，是什么问题。我年前必须要出这 200台，这关系到我公司的生存呀。
总监说，即使找出问题，也拿不到备件更换呀，工厂都打上封条，放假了。
总监的太太在旁边听了，说，不如我开车，车你去顺德，客户急等着出货。我们回家的年货不买了，给爸爸妈妈钱就可以了。
李俊然听到这个通情达理的声音，心想，总监太太真是贵人呀。
总监和太太赶到时，已经是下午 6：00多了，于娜冲了两杯咖啡，请他们吃了些点心。
然后就带着他们去车间，看机器的问题。
看着总监太太没什么事可以插上手，李俊然担心她觉得无聊，就请她到办公室坐坐，陪她聊聊天。
楼上公司的许老板看见李俊然办公室亮着灯，也下楼来一起聊天。
大家聊了今年的冬天的寒潮，也谈了实体经济的低迷，以及代工企业的困境。许老板看着李俊然办公室的无烟艾灸床，心中是羡慕妒忌恨呀。他聊了一会天，说公司还有事，告辞了。
许老板走后，李俊然说，许老板的公司，做国外代工的订单，最红火时。一年有好几个亿的产值。现在许老板的业务收缩得很厉害，他有一大堆人要养啊。
李俊然说到这，提起感谢总监和夫人大力支持，自己要赶不出 200台产品，也是年关难过呀。
他说，嫂子，明年生产新的订单时，我送一台无烟艾灸理疗床给你。
总监夫人以为他随口说说，就说，谢谢了。
没想到一年后，李俊然真的快递了一台理疗床给她，她每每看见这台理疗床，就会想起李俊然夫妇。
这时，总监走过来，说，问题解决了，串联一个电容就可以了。
于娜也走过来了，她说，工人刚好吃饭回来，他们接着组装设备，我们去吃饭，吃完后，还请总监回厂一次，看看还有其他问题没有。
李俊然了解到总监是湖北人，专程车他们去顺德市区吃湖北菜，他打心里感激呀。
吃完饭，总监又回到工厂，对组装好的产品做了测试，确实没有问题，大家都松了口气。
于娜看了看表，快 11 点半了，总监明天还要赶飞机，我们先回去吧。
他们到楼下，各自上车，告别，总监太太回头看了看楼上，说怎么还亮着灯。
李俊然说，是许老板办公室的灯。
那盏灯，在漆黑的夜幕下，孤独地亮着。