李文带队参加在美国举办的电子展,他们的展位在 5 楼,参展商提前一天进场布展。
布展完成以后,李文带着销售部同事们在5楼走了一圈。正好李总的展位也在 5 楼,李文同李总打了个招呼。李总说,真巧,你们今年也来参展?李文说,是的。李文手下有一位销售员说话比较直。他说,我们来宣告,我们公司还活着,活得很好。李总四处宣扬颖爸破产,飞颖电子科技的员工,尤其是销售部门的职员,对李总有一股怨气,颖爸气量比较大,他说,李总爱说,就说去吧,谣言止于智者。李总的脸色变了一下。李文担心那位销售员说出更难听的话,赶紧带着大家离开李总的展位。李总看着他们离开,心中立刻做了个决定,以后再不借模具给飞颖电子科技有限公司了。
电子展的第一天,李文按事先与颖商定的,先不报价,请何生去调查其他空调厂家的报价。何生花了两天,楼上楼下,把整个电子展都走遍了,手里拿着所有空调厂家的目录和报价,交给李文。颖也赶到了美国的电子展,她和李文一起分析竞争对手的报价,决定自己公司报价的策略。颖建议李文最后一天,再报价给客户,以免客户将飞颖电子科技有限公司的价格与其他厂家对比。
李文他们带的样品,外观新颖,功能齐,比其他厂家的产品更有优势,客户都很想知道价格。销售员们边记录客户的联系资料,意向数量,然后告诉客户,暂时不能报价。客户走过他们展位,说,这家不报价。他们心想,离开展会前,还真想收到飞颖电子科技有限公司的报价。
一位客户,连续几天,都到李文他们展位,这款问问,有没有更多的颜色可供选择,那款问问,1,000台,2,000台,3,000台,价格多少?李文将自己的名片递了过去,他用英文问客户,我可以有你的名片吗?客人爽快地掏出一张名片给李文。
李文请旁边的同事递订书机给他,将客人们名片啪的一声钉在记录本上。
李文记录下客人问的款式,颜色,数量,告诉客人展会的最后一天报价。
客户说,好,我最后一天过来。
李文和颖一起定下每个款的价格,最后一天,客户们如约而来,心满意足地拿到报价,部分客户下了单,有的客户,说回去后,将发订单给李文他们。
李文有点发愁了,这么多单,工厂产能够吗?生产场地够吗?
颖看出他的疑惑,说,这两个问题,很快就能解决了,飞颖电子科技有限公司第二分厂已经建好,目前在做国内订单,富余的产能,可以做交易会上新客户的订单。
李文说,好,销售人员的工作,需要充裕的产能保障。展会结束后,颖他们在美国租车开去好来屋,参观国际影城。
然后返回公司,开始紧张的工作。
林晓他们开发的产品,在美国获得好评,在国外的其他展会也好评如潮。
李文刚回到公司,就收到新客户的邮件,说他们是中国驻法国大使馆推荐过来的。李文很是诧异,又非常开心。
今年全年的订单,都不愁了。
李文想,年终奖金,加上之前的存款,够一套 80 平方米左右的房子的首付了。
颖想着,新工厂有足够的订单支持,稳扎稳打地开发加盟商,把国内市场做起来。
秋天,是收获的季节,秋天,是播种的季节。
在经历股份转让,新厂顺利运营,飞颖电子有限公司的生意越做越顺利,晓辉电子科技有限公司注册的专利数量,也越来越多。
雅子离开晓辉电子科技有限公司后,林晓叫公司人事部招聘一位男的技术部文员,他是想与女同事共事,男女搭配,干活不累,但,他不想再节外生枝了。
林晓与颖的关系,也缓和了许多。
那天,出了电梯,林晓牵着颖的手,颖的笑容充满温情,她的另一只手,牵着飞宝,一起向车库走去。
上了车,林晓问颖,想去哪里,颖说,去江滨公园,飞宝拍着手说,逛公园去罗。