众人听我这么一说，当时就愣住了。我知道这会儿正是关键时刻，不能再藏着掖着了，当即就把这次在乌城的经历给这些干皮货的老板们从前到后讲了一遍。
来的这些干商铺的老板们万万也没有想到，我这段时间居然有如此经历，其实你别说他们了，要不是我亲身经历，恐怕我也不会相信这里面能有这么多事儿！
当然，有些该隐去的，我自然也不会多说。毕竟我是混社会的，不是说书的先生，什么东西能说什么东西不能说，什么是好话什么事坏话我还分得清楚。
就像我们干物流的，除了你得能说会道知道做人，还得硬气，毕竟有时候你会面对炒站抢货这些烂事，你要没那两下子，你还真摆不平！但是这些你自己明白也就得了，顶大天你给站里的人讲讲，但你要是给这些人讲，人家人前夸你勇猛，人背后就得说你这个人就是人脑子活狗脑子上了！
没办法，只要干买卖的，人家都愿意跟有能力的一起合作，都不愿意和那些枪毛枪刺咋呼六手的干，人家还怕你惹事，最后让人家吃锅烙！
我说完了童爷那个事儿，我也没着急催。主要是做买卖不是赶鸭子上架，你得给人留时间考虑。当即拍板的，那都是脑袋一热嘴一秃噜，三思再三思，这才叫买卖，要不老话怎么说，讨价才是买卖人呢，就是这么个道理！
我让我弟和王忠去外面订个饭店，有几个老板就和我说别麻烦了，怪不好意思的！
白哥就说，别说咱们是合作对象，就算不合作，只要您来了，那就都是客人！吃点喝点那都不叫事儿！
实话实说，白哥这话说得挺机灵的。白哥就说合作对象，没往深了提，这个就叫见好就收，既能点你们一道，又能留有余地。不少混社会的，上来就喜欢攀交情，说句实在话，你跟人刚认识，也没经历过事，也没产生过利益，你说朋友，你自己能信吗？
这种话，只会让人反感，觉得你这个人喜欢拿感情栓人，在我们临溟，这叫套狗脖子，不是什么好话！
我也跟着说，对，咱们也不说那个虚的，反正理儿是这个理儿！往后我去您各位那里，您不也得招待吗！我这么一说，众人也不跟我们继续客套了。我让白哥带着我弟和王忠招呼众人去饭店，有老板问我怎么不一起去？
我说我这边出去一个来月，家里大大小小还有一堆事儿，今天咱们这酒就算我跑了，回头我一定补上！
实话实说，我一来是不愿意喝酒，最近这一个月，我真是上顿喝下顿喝，就差喝出胃病来了！今儿这种场合，酒桌上也就是喝个酒谈个交情，没什么重要事儿，所以我是能不去就不去。二来也是因为我必须得留在这里，愿意挺简单，我得给人留一个机会，也得给我自己留一个机会！
今儿这么多事一闹完，回头肯定有人会动心思，所以我就得让动心思的来找我说道这些事儿，说道完了，才能通过他们去吸引更多有想法的人！
有几个老板和我说，铁林，那今天这顿你先记上，回头我们做东，到时候可得敞开了喝！我一点头，和郭淳还有徐德彪一起把人都给送走了。人一走，徐德彪就跟我们说，行了，看家的义务我也都尽到了，现在该给涛哥看家了，我要再不去，回头涛哥真要跟我不乐意了！
徐德彪说得轻描淡写，但其实我也知道，他这个人就是这样，对朋友两肋插刀，挺多事情本来是左右为难，但他就是那种咬着牙也得两面都帮衬的主儿！我也没跟他客气，因为我知道，跟他你不用客气，那些虚头巴脑的，他未必会在意，还不如实打实一点，以真心换真心，以交情换交情！
徐德彪这一走，站里就剩下我和郭淳还有站里这些弟兄。因为最近没有活儿，所以我暂时就给温老四和小刘司机放假了，主要是我也知道，等回头真忙起来，温老四和小刘司机肯定要连轴转！
因为我这长盛站毕竟不像黄老大的长远，人家干了多少年，都成系统了，站里光司机就得有十来个，车也差不多七八辆。我这可不行，就这么三台车，还得亏何亦薇爷爷那个老战友。不然我上哪能买起这个！
新站，人手还不足，等后续一忙起来，那瞧等着累！
我招呼郭淳回了办公室，我两一进来，郭淳就和我说，你这个人还真是每次都来意外惊喜！我当时一愣，问他这是个什么说法。郭淳就和我说，哪有你这么办事的？一上来就跟人说今天就是把大伙儿骗过来的！今天这个场合你撑住了，这一切都好说，但要是撑不住呢？回头这个事情可就太麻烦了！
我也知道郭淳说得对，我这个人有时候还真有点想一出是一出！但是没办法，混社会，你就得有这个机变，这也是我这个人特别适合去跟车的一个主要原因，因为我遇事情不慌，敢想敢干。
郭淳见我没说话，就耐着性子和我说，我知道你能干，但是你要明白一件事，以前我们是给别人干，我们这边真没办法了，后面还有人殿后，还有缓和的余地、但现在我们是自己出来做主了，有些话我们说了，那可没有人再给我们兜底了！角色变了，态度也得变，你要总是一成不变，那我们这个站走不远！
我细细品着郭淳话里的意思，越品越觉得他说的有道理。确实，在不知不觉之中，我们的位置都发生了变化，以前我是给人干，虽然当时也没觉得这不是给自己干，但在别人眼里，你还是在给人干，但现在我干什么都是给自己，不管是好的还是不好的，所以我真的要特别特别的注意，就像郭淳说的那样，没有人再跟你屁股后面给你擦屁股了！我们已经是战线的最后一道防线！
我点点头，说你小子提醒的很及时，这次没办法，我话都说出去了，想收也收不回来了，下次你千万要拉着我一点，可别让我走差屁了，那到时候坑的可是大伙，不只是我一个！郭淳刚准备说话，突然有人敲门。
郭淳给我一个眼色，也没问，直接就把门给打开了，就见南台干皮货的周老板站在门口。我急忙站起来，出门把周老板迎进来，我问他周哥，你不是吃饭去了吗？咋又过来了？
这个话其实有点明知故问，但是该问还是得这么问，不然你不给人台阶，人家怎么下？周老板哈哈一笑，握着我的手，语重心长和我说，老弟啊，吃饭喝酒那都是小事儿，什么时候不能吃不能喝？但你周哥我有个习惯，我就喜欢挣到钱了，大吃大喝一顿！那得有多舒坦？你说是不是！
我也跟着一乐，把周老板请进来，郭淳急忙给泡了杯茶。要说郭淳这小子变化还真是不小，这要是以前，他哪会给人倒茶，那都是别人给他倒茶！周老板开门见山和我说，老弟啊，咱们都是干买卖的，所以我也就不跟你说那些没屁阁楼嗓子的话了！
我点点头，就听他问我，老弟，实话实说，咱南台确实是东北首屈一指的皮货市场。但是市场再大，也总有个度，整个南台只要是做买卖的，基本上都是干皮货的，市场确实大，但人也确实多，想挣点钱真是不容易！你周哥我这个人没别的，跟你一样，我也是胆大不要命的主儿，别人都观望呢，我不怕，我愿意第一个来做！
我努力让自己显得特别真诚、激动，但我心里门清透亮，他这话还没说完，还有个但是！我就说周哥，你说得对，咱们都是做买卖的人，做买卖的人，挣钱的时候就不能含糊，你有啥想法，你就跟我说，咱们能解决就解决，解决不了想办法也得解决！
周哥一点头，说你老弟办事敞亮！我也不问别的，就想问一句，能不能先给我个定钱！
实话实说，我倒是真没生气，这个其实正常，换了我，我可能也会这么整。但是我还真不能给他这个定钱。我不比临溟首富周仁，人家家大业大，就算给出去百八十笔定钱，对于人家来说那也是九牛一毛。
我不同，我这小门小户，做买卖也是刚刚起步，给完了我就得喝西北风去！
我就跟他说，周哥，我跟您我交个实底儿。我去年才开始混社会，当时是跟着黄老大做事，在长河站。不到一年，我拉起来这么大毯子，已经是东拼西凑，这家拆那家拆，您看我这里挺亮堂，但其实我也是老底儿都搬空了！
周哥也没说话，耐心听着我说。我继续和他说，长盛是个新站，没有客源，我为了客源，脑瓜子都要憋炸了，要不然你说干买卖的，谁会去乌城联系这种事儿？这不是他娘的狗拿耗子多管闲事吗！您说是不是这个道理！今儿我给您定钱，回头都得朝我要，到时候我这站都不用开了，直接一扯就倒了，反正都是空壳子了！所以您得谅解我，今儿这事儿，不管是谁来了，我也没有这个定钱，我是真的山穷水尽了，就等着这批货顺顺利利走下来，你好我好，大家都好！
周哥点了点头，我知道我这么说也是空口白牙，还是得给他个实惠，就跟他说，您也知道，咱们做买卖，那是为了挣钱来了！只出不进，只要是个买卖人都不会干，干这种事儿的，咱们也不敢和他合作！因为这不是买卖人！不过今天您是第一个来找我的，这是个恩情，我得承着，这样，我就一句话，您要是愿意去乌城也干一个床子，我帮您，到位为止！