他的这种态度让我们一时还无法揣摩出他是哪种人。
对于应付这种情况，我毕竟还是经验比较少，我对王主任说：“王主任，您放心，我们的产品，我们的公司，不论是名头还是其他方面，都是一顶一的。”
王主任冷笑一声说：“小伙子，名头响亮不一定在招标中就有优势啊，还有很多方面呢！”
一句话把我噎的半晌没词了。
胡琳在旁边捅了我一下，示意我不要多说话。随后胡琳说：“王主任，这事我们很有诚意，初次参加此类合作投标，我们有些事情也不熟悉，还得指望您多指点。
有什么我们能帮忙的您尽管开口，我们听您的。这件事情也不是一时半会儿能谈出结果的，您看，马上就到中午了，我们出去说吧！这样说话也方便。”
王主任的脸色好看多了，说了句：“太客气了，不用出去了，有什么事情办公室谈吧！我中午的时间很短啊！”
“这样吧！那您下午几点下班，我们来接您，咱们晚上找个地方细谈。”胡琳的话始终很及时。
“哦，这样吧，下午六点半，你们在楼下等我。”王主任的嘴角流露出一丝的笑容，但很快就消失了。
从王主任的办公室出来，我十分不解的问：“王主任不关心公司名字响亮，他关心什么？”
“那他怎么不直说。”我说：“又没有外人，办公室里。”
“你怎么知道办公室有没有摄像头、监视器？”胡琳呵呵笑了两声，我却为自己的幼稚羞的满面通红。
“我们这个社会太复杂了，你要想把业务做的得心应手就一定要学会八面玲珑。”
下午六点半，在他们办公室的大楼下面，我和胡琳远远看见王主任夹着包走出来了，胡琳马上紧走几步，赶上前去和王主任热情的握了握手。
我也跟了上去，在和我握手时，王主任只用拇指和食指在我的手上点了两下，这种握手的方式叫做“点到为止”是官场上的一种对一个人很轻蔑的表示，官场上的交际讲究同级别对话：A对A，A不可能对B。而显然在王主任心里，我可能连C都算不上。
车开到一个叫“悦来”的酒店前停了下来，看的出，王主任是这里的常客，服务员和他混的都挺熟。
“悦来”酒店的装修十分豪华，王主任介绍说这是这边最高档的一家酒店。三个人进了一间叫“人间仙境”的KTV包房，这也是王主任选的房间。
王主任一边叫过服务小姐，一边对我和胡琳说：“来到这里，就品尝点特色吧！”
在席间，王主任频频举杯胡扯，从他老婆孩子到七姑八姨一直到他单位上的事情，就是不谈广告合作的事。我等的有些心急了，这时候，胡琳冲我使个眼色，我赶紧和王主任碰杯，一次喝下半杯白酒，看到王主任表示满意，我问：什么时候开标？
王主任却慢吞吞的说：“明天下午，所有的竞标单位都在一起，开一个座谈会，大家要把自己实力讲出来，把价格报表暗标上交。”
“那什么时候能定局啊！”我问。
“这个，要等等了。快了很快，慢了就不好说了。”
“这不是您老一句话吗？”老到的胡琳直奔主题，胡琳这招是试探王主任对这件事是不是有拍板权。
拍板权也就是决定权，在一件事情中，环节减少的越少越好，因此，找到能拍板的人，至观重要。
呵呵呵……，王主任大声笑了起来，说：“我们总要征求员工的意见啊！哪能这么快，最早也要四五天啊！”
胡琳放心了，因为像王主任这种老狐狸如果自己说了不算，就会所有的事情往领导身上推的，说些“我要请示，现在不好定”之类的话。王主任既然说了四五天的时间，就证明他完全有具体采用哪个公司来承揽此项节目的决策权。
知道王主任能拍板这件事情，对于我们来说，是个不小的收获，因此，很快下面进入垃圾时间，开始大杯喝酒。
第二天的清早，我开始为胡琳整理下午开会需要用的资料，却发生了一些变故。
胡琳接到电话，之前给公司出的货下午可以去拿最后的全款，过期不侯。
胡琳对我说：“今天下午的会你自己去吧！记住，要相信自己，一定只相信自己，我知道你能行。”
为了让我只相信自己，“胡琳”还给我讲了一个美国人教育孩子的故事。
“在美国，当孩子长到五六岁开始记事的年龄，美国孩子的父亲或母亲就把孩子放到一个桌子上，当然不会是很高。
孩子的家长让孩子背对着外面从桌子上后仰的倒下来，同时告诉孩子，别怕，我会接住你的。当孩子真正仰面倒下来，只要不是十分危险，孩子的父母都让孩子摔在地上，然后告诉孩子，谁也别信，只相信自己。”
我接过钱，心里有些打鼓。心里很害怕把握不住分寸。但仔细想想，这却是锻炼自己的机会，以后，在商业圈里，少不了会经常遇到。所以，当时我是有些恐惧却夹杂更多的兴奋。
胡琳走了，我反复的思考该怎么办，下午怎么体现自己公司的优势。可是，我想了半天，总也没有很明确的目标。等到我静下心来仔细的把其他的公司想了一个遍，才略微有了一点头绪。
我发现，其实下午自己的主要竞争对手就是两家国内知名的大公司，只要能把他们打败，就有拿到广告合作的把握。由此，我决定见机行事，在出门前我刻意装扮了一番。我知道，人靠衣装马靠鞍，我想用一套华丽的衣服再为自己增加一些信心。
下午两点，五家厂家代表共同坐在这家单位的会议室内，竞标演讲会开始了。
一家凉茶公司的代表首先发言。这个代表是个胖胖的中年人，他似乎很愿意显示自己的才能，从介绍了他们公司的规模庞大，广告投入巨大等优势，甚至一直讲到他们的十年规划。我知道，他的目的是展现出自己公司非凡的优势。
接下来是hy公司的代表发表演讲。代表是个30出头的少妇，她的讲话很有一些技巧而且非常的煽情，她主要针对公司对客户的服务进行了讲解，承诺了许多在我看来不可能实现的服务措施，她那种夸张的表情让人觉得整个演讲充斥着假话，她没有达到自己预想的结果。
很快又有两家代表做了演讲，最后才轮到了我这里。
一阵紧张涌上来，我的心有些扑扑乱跳，但我知道必须压制住这种情绪。我有意的沉默了片刻，聚集了一下人们的注意力，同时也缓解一下自己的紧张情绪。
“我们没有强大的广告后盾，但是我们注重信誉，注重回报顾客。”我用了一个很直接的开场白。
“大家都知道，产品做广告需要花大笔的钱，广告投入的最终目的是要让投入的资金回笼，那么广告费需要从哪里赚回来呢？是从产品里，就是说用户购买产品的同时也支付了广告费，说白了，就是羊毛出在羊身上的道理。”底下开始有人不住的点头。
我接着说：“我们的产品之所以长期不做广告，就是不想让用户来分担广告费，我们真正的把便宜让给大家，当然也包括在座的各位。谢谢！”
讲完后，今天的程序结束了，我却有个任务：跟踪王主任，取得他的家庭地址。好在这座城市不是很大，跟着他穿过有数的几条街道之后，我一直跟踪到他的家门口。
晚上，我手里提着两条好烟两瓶好酒来敲王主任的家门。
开门的是王主任的老婆，我感觉她是个很小气的人。果然从进门那一刻，她就盯着我手里看，一直到确认我手里只有烟酒，眼神中明显掠过一丝失望。
王主任正在沙发上看报纸，见我来了，身子动也没动，只是抬起了头，对我说：“有什么事情办公室谈就行，现在还没有确定工程给谁。”
“你是怎么知道我家的？”王主任忽然问。
“功夫自在用心”我笑了笑。
我顺手把礼品放在了茶几上，王主任瞥了一眼，连第二眼也没看的就对我说：“有事电话联系吧！我马上要出门了。”
我知道王主任在下逐客令，并没有理他。