“我一直念着它，”你曾经多少次被迫这样说，然后又承认：“可是我无法记住它。”
“你曾经多少次搜索和探查了你大脑的各个角落，但仍没能记住在确切的时刻应该记住
的事情？”
当然，并不是只有你一个人才有这一问题，几乎每一个人都曾受过这种记忆力上的痛苦。
这也许是人类最普通的毛病。
但是，这是能够医治的！
现在，你拥有自己克服记忆力不足的力量。
你具有在十天内提高十倍记忆力的能力——如果你想拥有它的话。
你已经带着一份天赋降生于这个世界，这份天赋就是记忆力。而你要想完全操纵记忆这
一非凡的才能，就必须“希望”使用它。它与你同在，并使你能够达到你过去从来不相信可
能达到的目标。
一切都离不开你的记忆力！
对你来说，更好的记忆力是什么呢？
它能使你搞清失败与胜利之间的差异！
它能够把你从不愉快的黑暗中引向幸福光明！
它能带着你跨过胆怯的门槛，进入自信的世界！
它能使你排除优柔寡断、多疑和自卑感的弊病！
“如果我改进了记忆力，就可达到所有上述的这些益处吗？”
你可能会怀疑地提出这个问题。可是当你有了想搞清记忆力所能带来的力量的理由，并
开始运用那些已出现在你身上的巨大自然力时（这些自然力，每个人都具有，所需要的只是
唤醒它们），你就会惊叹不已。
从10％到100％
“你是说，即使我在中学时，记忆诗歌就非常艰难，并且从来没能背下乘法表，但是，
现在我却能运用记忆力了吗？”
这也许是你们大多数人想要提出的问题。
也正是这个问题说明你可能已经全面地看到了大脑的最大能力……记忆。
回答只能是一个充满信心的“是”。是的，你能够运用你的记忆力！
是的，你能够挖掘出惊人的能力，它将帮助你做出人间奇迹。
在下面，本书将教你如何把你的记忆力提高十倍，这并不是什么戏法，也不是骗术。这
种方法纯粹是来自心理学家、医学界人士和其他科学工作者们长期的科学研究和反复的实
践。
威廉·吉姆斯（心理学的开创人之一）计算出，在正常情况下，每个人只有10％的潜力
得到发挥。
“只有10％？”有一次一位学生以无比惊讶的口吻问道。
只有10％！
虽然所有的潜力就这些，但是你本身有能力运用100％的大脑。你能够使你的记忆工作有
效地、最佳地和最有经济效益地为你服务。
记忆是一种能力
大多数人未能意识到记忆是一种能力，这种能力是永远运动着的。没有记忆，所有的经
验都将化为乌有，我们将不能推论，不能判断，不能推测，甚至不能想象。
因此，记忆对于我们来说是必不可少的，而记忆的效力则是至关重要的。
如果没有记忆的效力，许多必要的事情就会留在那儿而无人知晓；
如果没有记忆的效力，许多重要的东西就永远不会获得；
如果没有记忆的效力，大部分生活就会茫昧逝去，我们既不会对其有所认识，也不会予
以任何鉴赏。
记忆的效力是本书所要赠送给你的东西，它是记忆的能力。在你阅读了本书的每一章节，
知道了怎样改进你的记忆力，怎样使记忆为你服务和怎样通过记忆丰富你的生活时，你就将
一天天提高你记忆效力的能力。不出10天，你就会发现有了成功的记忆能力。
伟大的塞缪尔·约翰逊博士曾经写道：“由于我们有了记忆，不仅增长了我们的知识，
推动了我们的进步，而且也给我们带来了许多其他的聪明才智上的欢乐。确实，我们只享有
过去和未来，现在则是处于永远运动的状态中，它刚到达我们面前就又离开我们，在其出现
之前即刻的停息能清楚地查觉，只有通过留在它后面的效果才能知道它曾经存在。因此，在
我们的观念中，最伟大的一部分观念从我们之前或我们之后的观念中升起，随着对我们的人
生做出鉴定，或者随着我们对未来世界的憧憬，我们欢乐或者悲伤。”
所以，这就是说你所做的每一件事情都取决于你按某种方式进行的记忆。因此，这是一
种逻辑的方法，由此你可更容易和更有效地对你所做的每件事进行推论。每一件事情都依靠
你成功的记忆能力。
生活中的记忆
“当然，”你可能会说，“良好的记忆对于演员或一位音乐会的艺术家来说，是十分重
要的，但是对于我来说，所要做的是什么呢？”
在每位公务人员和专业人员的生活中，记忆扮演着一个极其重要的角色。它在日常家庭
生活中也同样重要！没有一个人通过改进记忆效力而一无所获的。
有一次，爱因斯坦向他的朋友借了一本非常珍贵的书，三天后，他就很有礼貌地把书还
给了他的朋友。他的朋友非常意外地问爱因斯坦：“您这么短的时间就读完了？”
爱因斯坦说：“非常感谢你，我已经全部背完了。”
原来，爱因斯坦已经在短短的三天内，熟读了整本书的内容，并通过自己的理解和概括，
把整本书的内容都背诵下来了。
其实，记忆力就是如此神奇，只要你掌握了正确科学的方法，你的生活就会因其而改变！
每一件对你的工作和日常生活习惯重要的事情都是应该记住的。
在幼年时被称为“神童”的汉密尔顿是一个伟大的数学家。3岁时他就能用流利的英文
阅读。在他5岁之前，他已经学会了拉丁语、希腊语、希伯来语，接下来又学会了意大利语、
法语、西班牙语，最后又学会了阿拉伯语、波斯语、叙利亚语、孟加拉语和梵文。他不仅学
习语言，还学习数学。欧几里德的《几何原本》和克莱罗的《代数基础》，汉密尔顿在他12
岁时就已学完了。而学习牛顿等物理学家的著作以及指出拉普拉斯《天体力学》的论证缺陷
时，他才只有16岁；精通微积分而成为卓越的数学家时他只有17岁。
当我们看汉密尔顿的传记时，我们会发现与他的成就紧密相连的，是他惊人的记忆能力，
而他的记忆能力也是因为小时候训练得当而培养出来的，并不是天生的。由于幼年就失去了
父母，汉密尔顿完全是由他的叔叔教育和培养的。叔叔常教汉密尔顿做游戏，当他们在街上
散步时，他们常做一个“记忆能力”的游戏——叔叔记住他们看过的东西，说出来，然后小
汉密尔顿指出叔叔的错误；或者小汉密尔顿记东西，叔叔指出错误。通过这种方式的训练，
小汉密尔顿培养出了惊人的记忆能力。
俄国著名的文学家托尔斯泰在小的时候为了锻炼记忆力，每天早上都要强记一些单词或
其他内容的知识。经过这种长期的锻炼，他的记忆力始终保持灵敏活跃，他说：“背诵是记
忆力的恶补法。”
再看看增强记忆对于一位做生意的人有多大的意义。一位能够立即记起批发商和顾客姓
名、每个商品买价卖价、有关雇员的确切情况的商人，与那些无法达到这些的商人相比，显
然工作有效得多。
例如，一位具有很好记忆力，甚至能记住顾客签字形状的银行家，对于银行来说就像是
一件珍宝。
约翰逊是英国汇丰银行的职员，有一次，一位顾客的妻子交给他一张取钱的支票。约翰
逊认识这位夫人，但是支票上的签字看起来有点异样。
他将这事报告了经理，然后平静地请她去见经理。经过短短的寒暄，经理把话题引向了
支票。
“哦，这张支票是没错的，”这位妇女说，“户头上还有更多的钱。”
“可是签字呢？”经理立即接着追问。
“哈尔德不总是这样签字的吗？”妇女问道。
“可能是，”经理同意道，“但是，这是你丈夫签的吗？”
“哦，不一定，”她赞同地说，“可是这是我尽可能模仿出来的呀。”
这是一个滑稽可笑的故事，但是它可能是一个悲剧。
具有成功记忆能力的雇员对于生意来说真是一件无价之宝。
商业中的记忆
不能掌握详细情况的人，由于他们无法准确地记住数字或其他数据，必定要产生错误。
这些人不但浪费了自己的时间和本部门其他成员的时间。而且在这种现象最为突出时，他们
还会浪费那些与之打交道的人们的时间。
他们由于手边没有掌握每件详情，就不得不刺激自己的大脑和猎取信息。
美国埃利克谢公司的主要雇员道格拉斯，常常对其他人的记忆效力赞叹不已。他有一次
曾这样说：“哦，假如我自己就能在销售大会上举出情况和数字而不是依靠我的秘书，那该
有多好。”
作为管理人，道格拉斯在其所要执行的工作中遭到失败，有着许多原因。但是，他现在
能按他希望的那样做了。
道格拉斯通过提高他的记忆效力，按照本书以下各章所列的方式成功地把其能力运用到
记忆中，现在已经能在销售会议上滔滔不绝地列举每一个极其重要的数据，令其他管理人惊
奇！
销售者怎样才能使已改进的记忆产生效果？好，让我们假设有一位记忆力良好的销售者
和一位记忆力一般的销售者。记忆效力处于最高状态的销售者成功地运用着记忆能力。这位
销售者在与顾客相遇时，知道顾客的姓名，回忆得起有关顾客家庭的详情，个人的爱好，喜
好和厌恶。这样，他们就有可能谈出这些人的情况和私事。
这将带来什么呢？这可打破会谈最初出现的尴尬局面。这使得销售者能够与顾客建立起
心理学家称之为“亲善关心”的关系。那就是说，建立了个人的关系。正像任何一位销售者
都会告诉你的一样，这在成功地经营生意（包括销售）中是最重要的工具。让记忆为你服务。
因此，具有记忆效力的销售者立即发现记忆的能力正在成功地工作。此外，这样的销售者比
具有一般记忆力的销售者来说，具有第二个附加的优点。他们能随时向顾客提供所需要和可
能询问的所有信息。不会犹豫不决，不会耽误事情，不会在商谈中结结巴巴和支支吾吾。这
种能力使销售者树立起完全的信心，并等于向顾客说明：销售者对重要的产品印象深刻。
拥有成功记忆的第三个优点是，一旦销售者准备好了一个销售的答辩，就能够一直记在
心中，这是具有一般记忆力的竞争者所无法做到的。
记忆效力又是怎样帮助专业人士（医生、律师）的呢？
好，让我们谈谈与你个人保持关系的医生吧。你对这位医生有多大的信心，当你们在街
上不期而遇时，他能叫出你的名字，讲出你最近所患的疾病，并按相同的方式询问你家中的
每一位成员吗？
当然，你对这种人有着很高的尊敬。你知道，这个医生比你一离开诊所和一付完诊费就
忘掉了你的内科医生具有更多的热情。再来看看一位具有成功记忆效力的优秀外科医师。外
科医师常常必须在几乎没有什么时间准备的情况下进行快速的工作。他们必须记住病人的病
情和病史，如果他们要运用正确的治疗方法，还必须记住相类似的情况。
假如他们在实践中遇到类似的情况，那么由于记住了更多用眼睛观察到的事或与我们有
联系的东西，他们处理问题时的困难就会减少。但是仅仅记住自己所遇到过的病例是不足以
担任外科医师的。他们还必须记住在医学文献中所论述的类似病例。
当然，医师的记忆有时也会把他们引入歧途。有一个这样的故事：
一位外科医师半夜被一个电话唤醒，一个男人说他的妻子阑尾炎发作了。
“可是，”这位外科医师昏昏欲睡地对着话筒说，“这是不可能的。我在五年前已把你
妻子的阑尾割除了，没有一个人会有第二个阑尾的。”
“是的，”那男人回答，“可是一个男人却能够有第二个妻子。三年前在我妻子去逝后
我又结了婚。”
良好的记忆对律师有帮助吗？
假如你有幸未被卷入一场官司的话，你一定至少也知道有些人曾经打过官司，或者你可
能曾在报纸上阅读到辩护律师的记忆被证明是无价之宝。
首先，律师像医师一样必须记住相似的案例。判例，正如人们所称的那样，在案例的判
决中占有十分重要的分量，因为一个法官过去所判的事往往能决定另一位法官在未来将作出
的判决。但是，律师必须掌握所有这些判例。他们不可能突然派一位工作人员到图书馆去查
阅过去所做的判决和找寻他们认为适合于该案例的判决。他们必须在出现反对意见时有能力
迅速而流利地陈述案例。律师的成功记忆能力必须发展到最高程度。
曾经有一篇这样的报道，主要是说一位律师在为其顾客辩护时，如何很好地发挥有效的
记忆力。
在一位证人重复了他的证词后，一切看来都对该律师的顾主不利。
陪审人员，甚至法官都怒视着被告人。
可是，律师查觉出了证词中有些毛病，他沉着地走近了证人席，以文雅的方式请证人再
重复一遍证词。那位女证人又重复了一遍。被告人在法官们的怒目注视下，再次畏缩在被告
席位上。律师让证人又再一次的讲述了一遍所要作证的情节，然后在她结束时问道：
“你一个字也未忘掉吧？”
证人未立即回答，顿了一会儿，承认忘掉了一个字。
“那么好，”律师冷笑着说，“继续讲你的证词，这次把忘掉的字补上。”
当证人第四次讲述她的证词时，法官们显然已明白，所讲的一切均是事先背诵的故事。
于是，这位律师以他极高的记忆效力使他的雇主摆脱了诬告和严厉的惩罚。
这位律师以其卓越的记忆力，查觉出了证词是由证人反复背记下来的。