晏子聪的农庄运行一切正常,方楚萌新开的甜品屋也生意兴隆,口碑很好,新店老店各有特色。
这天,方楚萌正在老店的二楼做报表,林裴带了一个女孩子上楼,“萌萌姐,这位美女想问一下我们店接不接受加盟。”
加盟?方楚萌的心跳加速了一倍。这曾是她创业前想过也了解过的事,现在居然有人向她来咨询加盟?
“美女,请坐。”方楚萌赶紧放下手中的活热情接待。
眼前的女孩子二十出头,穿着吊带T恤和网纱裙,红色的披肩发,化了妆,眼影涂得挺重,是那种闪闪发光的湖蓝色,和T恤是同色系,整体看上去非常时尚。
“老板您好。我姓毛,是名即将毕业的大学生。就在附近的城市学院上学,这两年,我到过您这边的店多次,后来又看到您在医院那边开了店。我即将毕业,但是,自己学的专业又不喜欢,可能也不太好找工作,我在考虑干脆毕业后自己创业当老板算了。”女孩子虽然还是个没毕业的大学生,但说话落落大方。
“美女,自主创业当然是好事,但是,创业有风险,成功的不少,失败的更多,你有没有充分的思想准备?”方楚萌首先并不和她谈是否能加盟的事。
“还好吧。我觉得自己当老板比打工强多了,至少看上去比较自由的。”
“表面上是不受人管束,但你有没有想过你每天睁开眼睛就要考虑房租水电运营成本,如果请人的话还要给别人发工资。这些,如果你只是一名打工者,都是你的老板考虑的问题。”方楚萌不得不提醒她。
“但是,赚了钱都是自己的嘛。”
“那你有没有自己赚钱花的经历?或者,特别想从事的职业?”
“没……没有。就是觉得学校挺无聊,大多数的时间我都在网吧或者逛街或者刷剧。”
“刷剧其实也不是一无是处,比如韩剧,可以学女孩子的着装打扮,可以看她们的一些文化传统,美剧可以练英语,日本动漫也……”方楚萌的话还没说完,女孩子早已皱起了眉头。看来,是有些不耐烦了,因为方楚萌聊的和她心里所想似乎风马牛不相及。
“是不是觉得我问得挺烦人的?好吧,现在来说说加盟的事。你开店能筹措多少资金?”
“嗯……大约十万。”
“父母给?”
“嗯。”
“万一亏损了,这些钱对你家来说,重要吗?”
“应该是我家的全部积蓄。我妈说的。她说我如果硬是想开店,她还是愿意帮我一把。”
“好吧,如果开一家像我这样的店,投资至少要四十万。当然,你可以开得小一点,但二十万是少不了的,这是第一点,资金需求; 第二,你本人有没有做好起早贪黑吃苦耐劳的准备;第三,万一亏损了,你能承受得了这个损失吗?所以,综上所述,如果这几点你都没有问题,可以考虑开店,如果你有一条不能满足,我劝你先找个工作,历练一下自己。创业,什么时候都可以开始,但是,不能只凭热情。最后说到加盟,我其实还没有考虑过这个问题,你今天来问,倒是给了我一些启示。如果你真的想在这方面发展,可以考虑先到我们店工作一段时间,再作打算。”方楚萌耐心的解释。她曾经跳的坑,作为经验之谈提醒这个姑娘。
“来这打工啊?”女孩子挺诧异。
“对啊,熟悉整个流程,看是否还愿意开店。开店不但需要热情,还需要真的热爱。爱一行,你才能做好这一行。”
“那……我考虑考虑。”女孩子站起来匆匆离开。方楚萌想不会是被吓跑的吧。
唉!到底还没踏入社会,以为创业就是赚钱,以为开个店就是当老板,以为当上老板就万事大吉。个中艰辛,唯有同道中人才会懂啊。
她刚回到座位,晏子聪打来电话,声音挺激昂:“萌萌,今天,我们那个索赔官司判决了。”
“是吗?听晏老师的声音,好消息?”
“是的。皮革厂因为排污不达标,甚至总是趁下雨天将没有经过任何处理的污水直接排到河道,证据确凿,今天法院判他们赔偿我们损失八十万。”
“好,总算是尘埃落定。前前后后也这么久时间了。”
“是啊。你说,今天要不要庆祝一下?”说到庆祝,其实两人能约着一起吃顿饭就已经很不错了。
“当然。可是,我今晚要差不多十点才能下班。”
“没关系,我叫了汪宇和赵卓,我们一起到烧烤店聚一聚。你忙完直接过来就是。”
“好嘞。”
晚上,店里打烊之后,方楚萌来到烧烤店,看到晏子聪、赵卓、汪宇三人又拉起了小乐队在唱歌。
晏子聪看到方楚萌进去,和汪宇、赵卓耳语了一下,他唱起了一首歌:
不是你,亲手点燃的,那就不能叫作火焰;
不是你亲手摸过的,那就不能叫作宝石。
你呀你,终于出现了,我们只是打了个照面,
这颗心就稀巴烂,整个世界就整个奔溃。
……
今生今世,要死,就一定要死在你手里……
唱的啥呀,他们仨在台上唱得摇头晃脑,晏子聪边唱边冲她放电,方楚萌坐在下面捂脸苦笑。
他们仨唱完这首就下来了。
大家一起移坐到楼上包间。刚坐下,赵卓开始抱怨:“子聪,你小子到底是不是兄弟,真的把我们世星告了。方老师你也不管管你男人。”
“我支持他啊。你们公司违约,合作不愉快,干脆把你们清退,大不了我来入股,反正我有你们公司给的拆迁款,对不对?”方楚萌带着笑半真半假地回击赵卓。
“好家伙,你俩果然是天生一对。想开夫妻店是吧?没门。”赵卓冲方楚萌诡异地笑。这两人之间,难道又有新花招?
“老赵,别得了便宜还卖乖。如果不是我这么一告,会有那么多业务单位也声援吗?你爸会重视这个问题吗?你小子能顺利上位吗?否则赵伟还在那个位子上败坏你们公司的名声,影响你们公司业务。”
“?老赵上位了?”汪宇才回过神。这段时间他又被外派去下面市里作业务指导,才回来不久。
“是的,上周末,正式宣布了。老赵接班,赵伟被发配到郊区子公司。”晏子聪补充道。
“那你们之间的官司呢?”
“老赵一上位就找我庭外和解了。”
“嘿嘿,放心,有我在,咱们以后还要开展全方位的合作。”
“所以才放你们公司一马。”
“不说了,喝酒。”赵卓今天豪气冲天,一饮而尽。
回去的路上,方楚萌问晏子聪:“晏老师,今天,居然有人来问我们咖啡甜品屋加不加盟,你怎么看?”
“哦?这是好事,说明你们口碑不错。至于加盟,我觉得吧,这是一把双刃剑。吸引加盟商,可以迅速拓展门店,打开知名度,但与此同时,你的管理和供应链能否跟得上,是最大的问题。如果没有统一培训管理,统一商品配送,加盟店服务或者商品质量跟不上,就会砸牌子。”
“对啊,我也是这样认为的。所以,我还是想先稳打稳扎。”
“对,别把自己逼得太厉害。过度扩张,容易跌得惨。我觉得吧,咱俩,有我冒险就够了。”
“听你的。我先把这两家店经营好。现在林裴和夏明伟都快成了网络红人,我倒是想在线上服务这一块多下点功夫。”
“衍生产品的开发倒是可以尝试。”
“嗯。现在烘培师的培训也很重要,英子啊,家里在逼生二胎,所以,要长远考虑一下。”人无远虑,必有近忧。
“二胎啊?这倒是提醒了我,你说咱们是不是也得抽空好好探讨一下人生?”
“讨厌,又没正经。对了,我那套房子的装修已经全部弄好了,你什么时候有时间,去看看?”方楚萌突然想到房子装修好了还没带他参观。本来是他的房子,一倒手,户主变成了她。
“要不,就现在?”他只知道她找了陈晨做设计方案,没想到这么快就完工。他这段时间太忙,她也没有让他分神。
“今天,有点晚吧?”
“反正你是夜猫子,就今晚吧,高兴。”
“也行。”
方楚萌调头直奔华海家园。
原来的出租房,经过陈晨的重新装修设计,三室一厅的房子显得宽大温馨。
“哇,真漂亮。萌萌,你准备什么时候搬过来?”
“我想等你有空的时候就搬。我已经把我那套房子挂在网上出售了,这两天也有人在问,应该很快能出手。这是我的房间,这是我奶奶的房间,这是书房,也可以兼客房。”
“非常好。方老师真能干,不声不响就把家里布置得这么温馨。”
“哎,我自己也觉得不错,可是,有个棘手的问题,我奶奶来看过之后,她说她还是想住在你那乡下。你看怎么办。”新房子是有了,可奶奶却依然恋着乡下。
“老人家想住那里就住那里呗,她在那里自由自在,无拘无束,生活充实又快乐,这就是最好的尽孝,你不要有思想负担。”
“也是,我会尊重她自己的意愿。”
“喂,亲爱的,看来看去,这个房子没有我的位置?”他突然想到一个问题。
“你?这是我家啊。你要想争得一席之地,恐怕需要作出一番努力。”
“我……嫁给你!反正我是无房户。”他求生欲太强,简直没有底限。
“切。”方楚萌不免白眼他。
“我说真的,萌萌,看到这么温馨漂亮的房子,我不免有结婚成家的冲动。”晏子聪搂着她坐到沙发上。
“大哥,结婚是人生大事,哪能一时冲动?再说,不求婚,怎么可能结婚?”她自诩是个贪财好色的俗人,但骨子里却是不折不扣的浪漫文青。
“当然不是一时冲动,我酝酿很久了,只是没有一个好的契机。今晚,我觉得是个不错的时点,我要向方老师求婚。方老师,嫁给我,好吗?”他在沙发上跪了一条腿。
“才不。没一点诚意。”
“我可是带着诚意来的。早就准备好了,只等好时机……请看。”他变戏法似的从包里掏出一个精致的丝绒盒子,还有一张银行卡。
“什么意思?”方楚萌一时懵了。
“先说这张卡。卡里是你当初给我的卖房款,今天如数还上,算是我借的。”
“你没借我钱啊。你将房子过户给我,我付钱给你,这不两清了?”方楚萌有些糊涂。
“不,我当时拿你钱的时候就在心里暗暗发誓,钱,算是我借的,一定要还上。至于已经过户的房子,是我送给你的,结婚礼物。”
“才不要你送,一码归一码。”她听得哆嗦了一下。这礼物也太大了点吧。难怪当时他死活要先过户才肯收钱。
“对,你把这张卡收下,以前的全部结清。以后的日子,就捆在一起了。卡的密码是你的生日。”
“你哪来的钱?这段时间农庄运营是不错,但也不可能一下子拿出这么大一笔钱。”方楚萌不解地问道。
“农庄的钱我没动。这是我原来投资的生物公司项目,今年开始有了不错的收益,都是那个项目的分红。以后每个月都会有分红打在这张卡上,就当是我交的家用。”他得意地笑:“原来投的项目,终于慢慢的一个一个可以收回钱了。以后的日子,必须要给你和这个家一个稳定的保障,不能全部都来冒险。”
“哦?真的吗?”
“是啊。你就坐等收钱吧。就连这投资周期最长的油茶,今年也开始有收成,往后走,收益肯定是一年比一年好。”
“你是在提醒我捡了宝吗?”方楚萌搂着他轻笑。
“不,能够遇上你,是我的幸运,是我捡了宝。对,应该叫旺夫。你看,自从和你在一起,什么都变得顺利起来,并且越来越好。”
“你说你当初卖掉唯一的房子时,有没有担心或者害怕。”方楚萌想知道他当时的云淡风轻到底是否表里如一。
“如果说一点也没有,肯定是骗人的。不过,现在都过去了。来,看看这个。”他打开小盒子。是一枚钻戒。
“喜欢吗?”
“不喜欢。”
“为什么?”
“你求婚太俗气了。一点也不浪漫,和我想象的大不一样。”她心里已经感动得发酸,嘴里却满是怨言。可是,确实和她想像中不一样。每个女孩子都会梦想新奇浪漫又独特的求婚吧?
“亲爱的,像你这样贪财好色的人,不就应该是这样的求婚形式吗?财,摆在你面前,色,你瞧瞧,我可还行?你财色双收,不正是你人生所追求的终极目标吗?”其实也想过很多种求婚的方式,可是,今晚高兴,加上喝了点酒,也就顾不得什么浪漫了。
“我总算是知道你为什么原来喜欢浪漫文艺女青年了。”
“为什么?”
“想要人家教你这种俗人呗。”
“说得对。往后咱俩的浪漫就全靠你了。其实,我本想在粉黛盛开的时候求婚,可是,等不及了。”
“没关系,我今天又不会答应你,等你的粉黛盛开的时候,你再……”
她的话还没说完,他不由分说抱起她就往卧室跑……
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秋天,晏子聪种的粉黛开得灿如云霞,同时也是油茶籽的收获季节。
因为油茶籽的最佳采摘期只有十天左右,农庄请了不少人来采摘。为了表示对晏子聪生态事业的支持,方楚萌也将小伙伴们拉到农庄美其名曰农家乐,其实就是劳动改造,当然,也会让大伙吃得大快朵颐。
林裴和李泽的关系早已不是秘密,她也成为最有力的号召人。
“萌萌姐,为什么在这个时候才能采摘?好像去年就开花了。”林裴还记得去年第一次来采风的情景。
“寒露早,立冬迟,霜降采收正当时,这是采摘的经验之谈。摘早了,油不足,霜降节后多一日,茶油上树多一滴。摘迟了,果实都炸裂开了,茶籽掉地上,很难收捡。这个时候收,油脂含量达最高值,油质也最好。从质量和经济效益上来说,也是最好的。”方楚萌对此也是下足了功夫。各种学习,没办法,全力支持他的事业嘛。
“大家采摘的时候要注意点哦,油茶是抱子怀胎的植物,一边收茶籽,别碰着树上又开始打的花蕾,来年的收成可就靠它了。我们收完之后会抓紧施冬肥,为次年春季萌芽生长提供足够的养分,这样才能保证明年的高产稳产。”李泽在一旁大声提醒着大家。
“萌萌姐,那一片粉黛真好看。等会你给我们拍照好不好?”乔叶一直心痒痒的,“真想到那片地里打个滚。”
“您可千万别,那片粉黛是老大专门为萌萌姐种的,平时他当宝贝似的殷勤看护。你拍照可以,打滚,肯定不行。要滚也是他俩滚还差不多。”李泽赶紧提醒乔叶。
“哇撒。我又吃了一嘴的狗粮。”乔叶吐了吐舌头。
“叶子,我允许你和邹凯一起滚。还有李泽和裴裴,也可以去滚。”方楚萌倒是显得很大方。
奶奶给大家送茶水来,林裴打趣道:“奶奶,您在这里当技术总监过得好吗?”
“好,非常好。萌萌,今天回去的时候,记得给大伙带上一些我们新出品的酱菜。”奶奶开始推销她的新产品,很有成就感。
“咦,今天怎么没看到晏帅晏庄主?”
“老大去签合同了,应该很快就回来了。”
李泽的话音刚落,林裴叫了起来:“晏帅来了……”
方楚萌抬头,果然看到晏子聪从办公楼那边走了过来。等晏子聪到了,林裴对晏子聪说:“晏帅,我们大伙都卖力摘了老半天了,你对我们有没什么表示?”
“肯定会有好吃的好喝的侍候着,还有,我们准备把茶籽榨油后的产品再开发利用做洗发水、肥皂和洗手液等,天然植物精华,效果特别好。到时候,会送给大家使用。”
“萌萌姐,看来你这个斜杠青年,得再加一道杠:卖洗发水,卖肥皂……”众人不免起哄道。
“大家一起嘛,有福共享,有财一起发……”
“哈哈……”
欢快的笑声,传遍山野。
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春风沉醉的夜晚,窗外,樱花飘落。衷心感谢大家的陪伴,让我们相逢在下一个故事里。