高铁站,沈妈妈站在人群熙攘的候车室前,看着面前的沈盛、林夏和吴志远,她的脚边放着一个大大的行李箱。
沈妈妈依依不舍地拉着儿子的手,仔细地叮嘱道:“小盛,既然选择了这条路,就好好走下去。如果遇到困难别自己憋着,要跟家里说,爸妈会帮你想办法的。”
沈盛轻轻地拥抱了她一下,满脸感动地说:“我知道了,谢谢妈。”
沈妈妈转头看着沈盛旁边的吴志远,恳求道:“吴教授,小盛这孩子阅历不足,拜托您多看着点。”
吴志远点头,微笑道:“小沈是我的学生,我一直当他亲生儿子般看待,我会尽所能照顾他的。”
“那就拜托您了。”沈妈妈看向温顺地站在一旁的女孩子,满脸慈祥,“小夏,阿姨知道你们是一群善良仗义的好孩子,谢谢你们在小盛需要的时候一直陪在他的身边,鼓励他、帮助他,给他前进的力量。”
林夏一脸乖巧,笑意盈盈地说:“阿姨,这是我们应该做的。”
沈妈妈抬头看了一眼墙上的钟,握住行李箱的拉杆:“车快来了,我要进去了,你们回去吧!”
“妈(阿姨、沈妈妈),路上小心。”
沈妈妈点点头,提着行李走进候车室。
待沈妈妈的身影消失在人群中,沈盛转头看着旁边的吴志远,好奇地问:“吴教授,我妈昨晚还说我不去哥大她就待在工作室不离开,怎么今天早上就改变主意了?您昨晚是不是跟她说了什么?”
吴志远微笑,伸手拍了拍他的肩膀,说:“我说了什么不重要,重要的是你妈妈是真的很爱你。无论她做什么,出发点都是为了你好,你知道这个就够了。”
沈盛眼眸微垂,若有所思地点头。
“好了,不说这些了,我们赶紧回工作室吧!项目的开发工作和内测已完成,接下来要做的是公测和宣传,这可是一场硬仗。”
“是!”
————
岺文博给的200万几乎全用在APP开发和拓展商户上,剩下可支配的初期宣传费用连十万元都不到。在这个随便在二线城市B级公交车站牌投个广告每个站牌每个月也要一千的年代,十万元真的干不了什么。在没有广告宣传的情况下,一个新上线的APP要想在一个月内拥有10万注册用户,这几乎是不可能的事。
用吴志远的话来说,这真的是一场硬仗。
然而,大伙没有因此而气馁,一直积极地想应对之策。沈盛特意召开一个会议,跟大家商讨广告策略。
林夏提议道:“我们可以和学校合作,咱们学校有三万多名学生,只要每人注册一个帐户,就解决了三分之一的名额。”
吴志远考虑了片刻,点头道:“这个建议可行,我明天去跟校领导谈谈。”
徐蔓说:“我的微博现在有六十多万粉丝,我可以写几篇软广发上去动员粉丝下载APP并注册帐号。”
现在都流行微博营销,这个方法显然是可行的。
沈盛点头:“徐师妹,那就辛苦你了。”
大张说:“我们可以在贴吧和论坛发软广。”
沈盛想了想,说:“贴吧和论坛上的活跃用户很多,这个可以考虑。我们可以把软广写得煽情一些,尽可能地贴近一些社会热点,然后多注册几个帐户把帖子顶起来,看能不能炒成热贴。”
江鸿也提议:“我微信好友多,我回头去朋友圈发贴搞几个有奖转发活动,让更多人知道若邻社区的存在。”
老朱赞成:“这个主意不错,现在不是有很多商家在微信上做广告吗?效果还是挺不错的。”
钟振贤说:“我们可以去附近的小区设点宣传,邀请住户下载我们的APP。”
刘宇森质疑:“门卫不可能让我们进小区吧?”
“他们不让进没关系,我们可以在小区大门外设点。那是公共地方,他们总不能赶我们走吧?”
“我们还可以多印些传单上街派发……”
大家纷纷各抒己见,提出自己的想法。
会议的最后,大家经过商量,决定由吴教授跟校领导洽谈若邻社区在校园的推广合作,徐蔓负责在微博动员粉丝下载APP并注册帐号,大张、安禾和赵大诚负责在贴吧和论坛发软广,老朱和江鸿负责微信推广,其他人负责去小区设点宣传和上街发广告传单。
这安排看似简单,实行起来却极其不易。
吴志远刚跟校长说明来意,就被后者一口拒绝:“让全校师生注册若邻社区帐号?不行!太劳师动众了!知道的人理解我们的做法,不知道的人还以为我们收了学生的费用进行强制推广,到时若是惊动了上面的领导,我就是有一百张嘴也说不清楚。”
“不会的,领导知道后只会夸赞您支持学生的创业行动,不会责怪您的。”
“你不用说了,事情的利害我自己会衡量。这种吃力不讨好的事,我是绝对不会做的。我还要工作,你出去吧!”
“校长……”
“出去!”
徐蔓在微博上发了软广后,在有心人的煽动下,受不到不少粉丝(也有可能是黑粉)的质疑——
舞动De灵魂:这不是美妆微博吗?怎么会有跟化妆品不相干的推文?
稀饭你的笑:收了商家多少广告费?
消失的孤独:现在的博主为了钱,真是什么广告都肯接啊!
隔壁老李:为了挣钱,完全不顾我们粉丝的心情,从此粉转路!
……
类似这样的评论很快便攻陷了那篇推文的评论区,虽然也有不少忠实粉替她辩解,但那些评论没多久就被职业黑粉有计划的刷评淹没。打开私信,里面也全是带有攻击性的辱骂。
大张、安禾和赵大诚在贴吧里发贴也不顺利,因为推文内容高度相似,发贴帐号都被系统封了。
负责在微信推广的老朱和江鸿情况稍微好点,没有遇到外部阻力,但因为经费有限,活动力度不大,响应的用户寥寥无几。
林夏、沈盛、钟振贤和方小玉去小区设点宣传收效甚微,小区住户基本都直出直入,完全无视他们的存在。任凭他们如何吆喝,理睬他们的人并不多。很多时候,他们在摊位前干站一个小时也没有一个住户愿意帮忙注册。
看着登记表上那十多条可怜的用户信息,方小玉忧心不已:“我们在这里站了整整两天才拉了不到二十个注册用户,这样下去什么时候才拉够10万人?”
其他人上街发广告传单也不容易,被城管驱赶不说,还常常被行人拒绝。有时候行人勉强接过,没走几步就当着他们的面把传单扔到垃圾桶里,让刘宇森他们大受打击。
然而,这些困难并没有将若邻工作室的成员们打倒!
为了自己的学生,吴教授咬牙放下威严和颜面,不顾同事的议论,厚着脸皮天天到校长室“报到”。校长受不了他的纠缠,最终让步——
“我不可能强制全校师生注册若邻社区帐号,但我可以帮你们发一篇通告,至于有多少师生愿意注册,就看你们的APP吸引力了。”
“是的,谢谢校长!”
在铺天盖地的辱骂声中,徐蔓连夜把他们的创业故事写下来,配上相应的照片发到微博上,无声地扇了那些职业黑粉和背后操控人一个耳光。忠实粉丝为他们在创业过程中受过的那些苦、流过的那些泪心疼不已,不少路人也被他们百折不挠的精神和团结友爱、不离不弃的感情打动,纷纷帮忙转发微博和下载AAP。徐蔓趁机联系交好的媒体人和网络主播帮忙宣传,短短两天时间,那篇创业故事就被推上微博热搜榜首!越来越多人知道这个有爱的大学生创业团队,知道这个新奇有趣、功能强大、实用性强的APP,若邻社区的注册用户以惊人的速度增长!
大张、安禾和赵大诚受到徐蔓的启发,重新准备了数篇感情真挚的软文,以故事连载的方式在贴吧和论坛发布,配合徐蔓的微博营销,将若邻社区的热度推上了新高!
负责微信推广的老朱和江鸿趁着若邻社区的网络热度未消,连忙跟上宣传,修改推广方案,加大活动力度,很快便吸引了数千人转发。
为了吸引小区住户的注意,林夏参考以前比赛拉票的方法,去小商品市场批发了很多家庭主妇喜欢的生活用品和小朋友喜欢的卡通气球,作为回馈给注册用户的一点小心意。事实证明,这个方法无论是用在比赛拉票还是产品营销,效果都是杠杠的。林夏她们的宣传点很快就被大爷大妈、家庭主妇、带孩子的年轻妈妈挤爆了!
负责派传单的刘宇森等人经过商量,把派发地点由人来人往的步行街换成各大小区门口。派发对象有了针对性,刘宇森他们的派单工作变得顺利多了。最重要的是,他们再也不用担心被城管驱赶了!
幸运喜欢眷顾努力的人,在工作室成员的共同努力下,经历了无数风雨的若邻社区,上线首月注册用户成功突破十万大关!
这场战役取得成功,最高兴的莫过于岺文博。当初在只承担两百万风险的情况下,他成功拿下若邻工作室的部分股权和嵌入式设备五年独家供应权。以若邻社区现在的发展势头,这两百万投资,未来会给他带来过百倍的收益!现在想想,他当初绝对是捡到大便宜了!这可真是他涉足商界以来,做过最划算的一笔买卖!
沈盛去腾飞科技大楼跟岺文博签新合同,顺便拿他当初承诺的1800万尾款时,后者高兴地拍了拍他的肩膀,说:“年轻人,做得好,我果然没有看错人!”
沈盛微笑:“岺总,也谢谢您当初的信任。”
虽然岺文博当初提的条件极其苛刻,可是那两百万确实救了他,救了若邻工作室,救了大家的心血。无论怎么说,这个男人对他终究是有恩的。