何掌柜想都不想的道：“自然是碧玺、水晶、老坑玻璃种，这种公子一般不差钱，而且又重面子，等闲的籽料定然是看不上眼的。”
“没错，如果进来的是一个长袍的书生，靠卖画为生，你又会介绍何种籽料？”邢雨菀反问道。
何掌柜已经有些懂了：“自然是质地不那么好的了，或者干脆就是别人刻了印剩下的边角料，质地好些，价钱却便宜。”
“对，但是这些都建立在你何掌柜是以个有经验的好手，若是生手小二来了，既不熟悉籽料又不晓得揣摩客人的喜好，而且客人在店里一时半会看不到自己心仪的物品，多半都会转身离去，进店的人数和买卖成交的人数相差甚大，这可不是做生意的道理。如今买印刻和籽料的人少，我们更要珍惜每一个进门的客人，争取每一个进门的人都要买一个东西回去，这样才能慢慢提高收入。”
邢雨菀指着门口的那一块鸭血石继续道：“这一点何掌柜就做的很好，把醒目的东西放在醒目的位置，如此质地纯良的鸭血石，即使不买也会吸引客人驻足观看，有的甚至进店来看。这是买卖做成的第一步，若是屋子里也用这种方式把客人留住，那生意自然滚滚而来了。”
何掌柜听得眼前一亮，拍手道：“对呀，可不就是这个理！去年来买印刻的人还多的时候，我就一直发愁，很多人进店看看就走了，原来是没有对上他们的眼缘，若是对每一种顾客都投其所好，生意肯定好！陆公子您就说吧，应该怎么拾掇！”
“达官贵人以左为尊，左边这一排橱架子都摆放品质和质地较好的料子，一会我的小厮买了小彩灯回来，再筛选其中拔尖的几个籽料，在旁边摆放上小彩灯照亮，让客人一眼就能看到。右边这一排就摆放质地一般和边角料，放的密集一些。”
话正说着，小核桃就回来了。
他的教程快，南市和北市又只隔着一条街，他扬了扬手中的彩灯道：“少爷，您看着可还成？”
“很好。”
当归一把接过桃粉色的彩灯提在手里，爱不释手。
何掌柜和小核桃两人按照邢雨菀说的，把橱架子上的籽料重新摆放了一遍，又用彩灯把那枚鸭血石、几块寿山石和碧玺都用白色的彩灯装饰了，瞬间提高了档次。
“掌柜的，原来这块鸭血石标价多少？”
何掌柜刚刚才整理过账簿，记得很清楚：“三百两银子。”
“改成一千两。”
何掌柜连忙阻止：“陆公子，您做账看籽料都在行，可是这定价您可一定要听小老儿的，三百两都已经无人问津了，一千两……估计能把客人给吓走喽！”
其实这块鸭血石无论从通透度和纯净度来说，都算是精品中的精品，从前在后宫的时候她也是见过不少奇珍异宝的，像如此质地的鸭血石却从来没见过，一千两银子的叫价其实并不很高，况且，她是知道今年将会有一个籽料亏空的，价格势必会加的更高。
“没事，你听我的就是，赔了都是我的，你的工钱不会拖欠。”邢雨菀说道。
“陆公子这话就见外了，我是您雇的掌柜，自然也是希望能帮您多赚钱些，不然这工钱我拿着也不安呐。罢了，见公子这样的笃定，一定有其深意，小老儿这就去改了标价。”
“不忙。”邢雨菀又指了几块其他的籽料，一一提了价，让何掌柜分别改了价钱。
几个人忙活了一天，终于把店铺重新规整好，店铺看起来比其他店铺也亮堂了许多，看起来很是喜人，尤其是黄昏的时候，其他店铺都是乌漆墨黑的一团，只有墨香轩莹莹透亮，很是抢眼。
将将要闭市的时候，也有许多商家看到了墨香轩的变化，说道：“这位小公子，店面弄得好看是好看，可是近年来这印刻生意着实难做，你花了这么多成本，想必收不回来的，别白费心思了。”
也有人附和道：“是啊，年前还有几个上京赶考的穷书生来逛一逛，年后这萧条的样子，看着我那一屋子的籽料不能变现，心痛啊。”
甚至还有人询问道：“这位公子，你还收籽料么？不若把我家那些也都收了去吧，实在是赔不起了，变点现银好做些别的买卖。”
邢雨菀眼珠一转，问道：“这位大伯你那一屋子的籽料多少肯卖？”
这位展柜的一听有门，忙拉着邢雨菀的手就往自己的店里头走：“公子你先看看，我这些籽料可都是话大价钱买来的，现在真的是耗不下去了，便宜些给你便罢了……”
邢雨菀手中现在只有从邢雨莲那里拿来的两千两银子，于是她在这家只挑了几个质地皆是上品的料子买下来，几块在平时可以值几千两银子的籽料，只用了三百两银子便买下了。
其余的商家一看也都纷纷效仿，邢雨菀也来者不拒，只挑成色好的买，成色差一点点的都不要，买完了就让何掌柜记档收入库中，暂时先不拿出来。
晚上回府的时候，邢雨嘉有些不放心的在后门口等着。
听到暗号敲响了连忙飞奔上去开了门，一脸的焦急：“姐，你怎么现在才回来，母亲都找你好几次了！”
邢雨菀一边疾步往自己的小院里走去，一边问道：“母亲找我可是有什么事？”
“还不就是明天去白马寺的事情呗，今天大伯母跟咱们小辈儿们说了，可是二姐姐死活都不去，说是身子不好。她那个司马昭之心，全府都知道她是要留下来挖前朝的铜板卖钱罢了。从前就是她娘挖到的，估计是临终前告诉她埋藏的地点，正好趁着我们都不在府上，好闷声发大财呢！”邢雨嘉一说起来这件事，就一脸的愤懑：“真是没见过钱似的，而且那时埋在我们邢府地底下的，凭什么让她一个人拿了去！”