许少儒和朱瑶就坐在摊位旁，小光则蜷缩在摊位的下面睡觉。
“今天怎么一个顾客都没有？”朱瑶道。
许少儒也想不通这是为什么，道：“我们等等看看。”
许少儒和朱瑶都盯着过路的行人，心想快来买，快来买。然而还是没有一个客人。
“你饿不饿？”朱瑶问许少儒。
许少儒道：“你还别说，我真的饿了。”
朱瑶站起身来，道：“我去买点东西来。”说着就去了。
不一会儿，朱瑶端着一个盘子，盘子上有两碗饺子，和几个馒头。
许少儒和朱瑶一人一碗饺子，又把小光叫起来吃馒头。在吃的时候，来了一个人，从她的装扮上像是一位贵妇人，旁边还跟着一位丫头。
许少儒一见，赶紧放下碗筷，道：“夫人，要买布吗？这些都是上好的绸缎。你看看。”
贵妇人没看布，而是看着吃馒头的小光，笑道：“好可爱的小动物，小兄弟，你把它卖给我怎么样？”
许少儒和朱瑶顿时大窘，没想到她不买绸缎，而想买小光。
小光也是吃惊的回头看向贵妇人，又看看许少儒和朱瑶，像是真担心他们把它给卖了。
许少儒笑道：“它，我们不卖的。”
贵妇人道：“我知道你们这些商人，就喜欢坐地起价，好吧，我出十两银子买下。”
许少儒摇了摇头，道：“我们不卖的。”
贵妇人有些火了，道：“二十两。”
许少儒仍旧摇了摇头。
贵妇人无可奈何，气呼呼的走了，临走还丢下一句话：“不识抬举的东西。”
许少儒和朱瑶听此，并不生气，反而是笑着摇了摇头。
小光有吃起了馒头。许少儒笑道：“小光，你值二十两银子，那天还是没钱用了，我就拿你去换钱。”
小光并没有理会许少儒，吃饱了之后，又回到摊位下睡觉了。
许少儒有心捉弄小光，把它抱出来，道：“你先别睡，那天真要是没钱了，我们就把你卖掉，然后你半夜偷偷跑出来，这样，我们得了钱，而我还是你的主人，你说怎么样？”
小光不满的发出“嗞嗞”的叫声，然后挣脱许少儒的手，又回到摊位下睡觉了。
朱瑶笑道：“你还真是奸诈。”
许少儒道：“现在这年头不奸诈不行，在鹰嘴山的时候，我、你、小光都被他们偷袭过。要不是我们命不该绝，我们那还能活到现在。今后该奸诈时，不该奸诈时适当奸诈。”
朱瑶赞同许少儒的话，道：“话说的非常不错。不过奸诈的你，想办法把这些货物卖掉啊。”
许少儒泄了气，道：“真没办法。”
朱瑶道：“你先看着摊子，我上街走走，顺便学习一下别人经营之道。”
许少儒点头道：“你脑袋一下聪明了，快去吧。”
朱瑶白了许少儒一眼，道：“我本来就很聪明好吧。”说着就走了。
到了傍晚，许少儒准备收摊了，对小光道：“你去找找小瑶，我们要回去了。”
小光刚要去找，朱瑶就来了，也帮着许少儒一起收拾。
“今天卖的怎么样？”朱瑶问道。
“一尺都没卖出去。”许少儒叹了口气道。
“先回去，我们再好好研究研究。”朱瑶道。
许少儒和朱瑶回到自己租的客房，许少儒道：“小瑶，你今天有什么收获没有？”
朱瑶点了点头，道：“明天，我们歇业半天，那我要求的做。”
第二天，许少儒和朱瑶在房里弄了半天，到了中午才出房门，来到摊位前，摆好货物，在摊子的两端插了两个竹竿，在两根竹竿的上面拉了一个条幅，条幅上写着“幸运绸缎”。
许少儒看着条幅，对朱瑶道：“这样行不行啊。”
朱瑶道：“应该是可以的，我看见很多摊位都拉条幅，并且每个店铺都有自己的匾额，所以，我觉得我们应该也要拉个条幅，打出我的商品。这样才能让别人注意到。相信只要买了我们商品，一定会行好运的。”
“我还是蛮赞同这种方式的。”许少儒道。
“接下来你就要开始喊口号了。”朱瑶道：“把昨天我们说好的口号吆喝出来。这样就能让更多的人注意到。”
许少儒道：“我一介书生，这样有辱斯文，不好吧。”
“我呸！”朱瑶啐了许少儒一脸，道：“你现在都二十一了，早就不是书生了。你给我老老实实吆喝。你总不能叫我吆喝吧，好歹我也是一朝长公主，可谓是尊贵无比。”
许少儒听不下去了，道：“好！我服了你了，我吆喝就我吆喝。”
“快来瞧一瞧看一看哪，快来瞧一瞧看一看哪。”刚开始喊，许少儒还没放开嗓子，声音有点小，让过路的行人听到也觉得怪怪的。
有一个老妇人看不下去了，随口说道：“一个大男人，出来做生意，怎么扭扭捏捏的。”
朱瑶也是哈哈一笑，道：“许哥哥，声音再大点。”
许少儒豁出去了，大声吆喝道：“走过路过，不要错过啦。幸运绸缎，物美价廉，买了幸运绸缎，一辈子走运。年轻男人会娶一个好老婆；年轻女子会嫁一个好男人；父母会得到儿女的孝顺……”
许少儒的吆喝声太过奇葩，引得路人纷纷侧目。
有一个大娘听了，走了过来，道：“真有那么神吗？你这个小伙子会不会骗人哦？”
朱瑶见此，赶紧上前，道：“大娘，当然是真的，我们幸运绸缎当然是货真价实的。”
大娘见朱瑶讨喜，果然心动了，随手翻了翻。
朱瑶道：“大娘，我们这里什么花色的都有，你随便挑。”
大娘看中了一匹花色的，道：“这种怎么卖的？”
许少儒道：“一尺一分银子。”
大娘听此顿时皱了皱眉头，放下绸缎，转身就走了。
朱瑶很是惊讶，心想怎么了？赶紧道：“大娘，可以便宜点。”但是大娘还是走了。
“怎么回事？”许少儒道。
朱瑶摇了摇头，道：“我也不知道怎么回事？”
接下来，许少儒继续吆喝，来的客人果然多了起来，但是，客人们一问许少儒多少钱，许少儒告诉他们的时候，他们就都摇头走了。
许少儒吆喝累了，坐了下来，道：“怎么回事，一个买的都没有，我白白吆喝了。”
朱瑶道：“难道是我们的价格有问题？”
“应该没有问题啊？”许少儒道。
朱瑶道：“不行，我必须要调查调查。”对许少儒道：“你看着摊子，我去看看。”
许少儒点点头，道：“快去快回。”
朱瑶来到街上，看到一家绸缎庄，走了进去，随便翻了翻，道：“这个怎么卖的？”
老板道：“一尺一分二。”
朱瑶听此，皱了皱眉头，看了看买绸缎的人，还有些多，他们衣着华丽。他回到街上，又去了一家绸缎庄，得知这家的绸缎是一尺一分三。她再退回到街上，看到一个摊位卖普通布匹的，得知价格是一尺三厘银子。买的人衣着普通，没有看到有衣着华贵的人来买。
之后，朱瑶又到处转了一下，到了傍晚才回去。许少儒这时候，也开始收摊了。回到房间，许少儒道：“今天有什么收获？”
朱瑶道：“收获很多。”
许少儒道：“说说看。”
朱瑶道：“我先去了几家绸缎庄，发现他们的价格比我们要高很多，而且来买的人，衣着服饰都很好，没有看到普通百姓去买。”
许少儒点了点头，道：“接下来呢？”
朱瑶继续道：“我又去了街上几个买布匹的摊位面前，发现他们的价格很低，来买的人都是一些普通百姓，没有显贵之人回去问津。”
许少儒道：“对此，你得出什么结论？”
朱瑶道：“我们摆摊位，面对的客人都是普通百姓。但是，我们卖的是绸缎，价格太低的话，保不了本。由于我们这批绸缎属于意外之财，随便怎么卖，都能赚钱。所以，我们应该把价格压低，一尺布五厘钱。你觉得怎么样？”
许少儒点点头，笑道：“你果然没有白出去一趟，好，明天我们就这样办。”
到了第三天，许少儒和朱瑶早早摆好了摊，然后，许少儒开始吆喝：“低价大甩卖，低价大甩卖了，一尺绸缎五分钱，一尺绸缎五分钱哪。走过路过，机会不要错过。”
路上的行人一听，绸缎这么便宜，就有人过来，道：“你这绸缎真这么便宜，我看着绸缎质量挺好的啊，应该不知这个价。”
许少儒和朱瑶对视一眼，然后苦着脸，道：“没办法啊，家里出了点事情，近日必须要回去，所以只能低价卖了。”
“好！”那人道：“我买五尺。”
才一会儿，许少儒和朱瑶就忙得手忙脚乱，赚钱赚得手抽筋。
过了一天，许少儒和朱瑶就转了几百两银子，他们见有利可图，于是又把茶叶拿出来低价卖，又大受客人的追捧。卖了两天，绸缎和茶叶就卖了近三分之一。但是，他们不知道，麻烦随之也来了。