第八章 生动的营销课
鱼仙2018-04-10 17:143,239

  “没事……估计是空调太冷了吧,你们几个,看看还有什么问题没有?如果没有的话,就麻溜地给我下线,然后我们去开个会!”穆城下意识摆了摆手说道,毕竟也是当过领导的人,多年养成的习惯竟然还没改过来,下意识就把周爱国他们当做下属了。

  外挂一出手,就知有没有,过去周爱国这些小弟们都只把穆城当做周爱国的朋友来看待,可随着他们用上外挂这种神物在游戏里面大杀四方的时候,他们已经是把穆城当做了神一般的存在。

  毫不夸张的说,穆城现在的话就等同于圣旨,也包括周爱国在内!几个不良少年立刻下了桌,然后和穆城一起跑到了距离网吧不远的奶茶店内坐下。

  “爱国,这算是外挂的最后一次调试了,目前还没有发现什么BUG,应该是可以投入运营了,这几天你们也知道,网吧里面只要是玩《传说》的人,没有一个不说要花钱买外挂的!只要外挂卖得好,我保你们一个个赚得钵满盆满,哪里还需要去羊城卖假药?”见这些人都已经到齐,穆城端着一杯果汁,这才开始发言。

  “是是是……你说得对!要投入运营了!”周爱国点头如孙子一般,其他几个如阿三、阿马、阿茂之流,也都是大同小异的话。

  “我不是让你们来夸我的!要把外挂拿来卖啊!一个个都拿出自己的想法来啊?都来谈一谈!阿茂,你先说!”穆城一拍额头,只觉得这群家伙还真是烂泥扶不上墙,于是大声笑骂道。

  “呃……”狗头军师阿茂面对穆城的提问,此刻也不由得犯了难,只能是一脸懵逼地左看看右看看,毕竟都是些混混,打打杀杀还勉强凑合,真要做生意,那的确是在难为他们。

  “城哥,咱们就在网吧里面开个铺面,就跟这奶茶店一样!谁来买,我们就卖呗!”憋了半天,阿茂才憋出这么个屁来。

  “嗯嗯!阿茂说的有点道理啊!”阿马故作高深地点头回答。

  “嗯嗯,茂哥说得对!就这样卖。”阿三也跟着附和。

  “阿城,你觉得呢?”周爱国一看穆城的表情,就觉得阿茂说的有点不妥,但他此刻脑子也是一片混沌。

  “行了行了……你们都闭嘴,现在听我说好了!”穆城也知道自己还是犯了主观主义错误,太想当然了,这群孩子虽然在社会上混,但也就这么大的年纪而已,还都处在一个只懂得模仿跟风的状态,更别提什么社会经验了。

  “第一,爱国,这个外挂我是打算送给你让你带着你的兄弟发财的,你名字想好没有?”

  “呃……城哥,你说了算!”

  “第二,外挂的价格怎么定?”

  “唔……城哥,你说了算!”

  “第三,我们究竟以什么样的形式销售!?”

  “城哥!还是您说了算!”一群小弟这下倒是保持队型了,异口同声地喊着,这一声喊,立刻就将奶茶店里面其他的客人都给吓跑了,有几个小伙还远远地看了他们两眼,偏偏敢怒不敢言。

  “行了行了……你们读书人的世界我搞不懂,阿城,你给个痛快话吧,你说怎么办,兄弟们照做就是,你问得越多,我就越觉得自己是个傻哔……”周爱国倒是诚恳。

  “啊……美女,把你家的黑板借我用用,谢谢……”穆城看了看写满了艺术字的黑板,于是跟奶茶店的美女老板笑着说道,奶茶店老板虽然好奇,但还是二话不说就将黑板擦干净快速送了过来,穆城拿着粉笔开始刷刷刷地在上面开始写。

  “首先,外挂名字我想好了,你们有几个之前是和爱国一个寝室的对吧,要不就用你们寝室名命名外挂好了……嗯,就叫201外挂,行吧?”

  “这个好!这个好!”众人均没有异议。

  “其次,这个外挂是收费软件,每次安装只能试用半个小时,之后,就得输入序列号继续使用,而序列号是通过我电脑里面的生成器生成的,实际上,我的意见是,开放外挂的下载,然后销售序列号!”

  “没错!”

  “太有道理了。”

  “城哥威武!”

  一些听了还是不知所云的家伙只能这样应和,但还是有几个善于动脑的开始细细琢磨了。

  “最后,序列号的销售,我建议是以分级代理的形式销售,意思是说,我们自己当总经销,然后批量卖序列号,由下面的二级三级经销商具体销售……”穆城在黑板上写写画画,耐心地同他们解释,而这些人越听,眼中就越有神采。

  这的确是令人捧腹的一幕,一群混混,在学校里没有上过一两堂课,反倒是在这间奶茶店里上了他们人生之中最为认真的一堂营销课,就连奶茶店的美女老板都一脸惊骇地盯着穆城,目光之中异彩涟涟。

  “我看网吧老板阿龙就很感兴趣,我们可以先跟他谈嘛,这外挂的最终销售价格我估计一百五也有人抢着要,我们可以定在八十块钱一个序列号,然后由他们自己加价对外销售。”

  “城哥……一百五一个?是不是有点贵了?毕竟在网吧里面玩的都其实没啥钱呢……”阿茂不知何时弄来了纸和笔,竟然是在认真地做笔记,听到定价的时候,不由得抬头举手问道。

  “很好!终于有人跟我提问了。”穆城立刻赞赏地点了点头。“不能不贵啊,如果太便宜了,我们的外挂就会因廉价而泛滥,要知道,这东西终究是破坏游戏平衡的,游戏代理商绝对会有反制手段,所以这生意我们做不长久,趁着热度,我们能赚多少算多少!”

  穆城说完就将粉笔一扔,一副优秀教师的模样居高临下看着他们慢慢消化,周爱国揉了揉脑门沉吟了一会儿,也无比陈恳地抬头举手说道:

  “阿城……你这外挂好,想法好……但这外挂是你做的,怎么卖也都只能靠你来指挥,钱自然应该是你来赚!不是我们看不起自己,而是实际上我们的确就起不到任何的作用!兄弟,你这样做,跟施舍我又有什么区别呢?像你说的,这外挂生意根本做不了多久,这一票干完之后呢?我们再来跟你乞讨其他的发财路子么?这跟直接找你要钱没啥区别啊。”

  穆城被周爱国的话说的一愣,他万万没有想到,这个五大三粗的家伙心思竟然也有如此细腻的时候,很显然,自己说将外挂送给他,似乎伤到这小子的自尊心了……

  实际上,就冲前几天晚上打劫钟诚那一票,穆城已经是承了周爱国天大的恩情!但周爱国却并不知道自己帮了穆城多大的忙。

  沉默了几秒钟,穆城这才措辞谨慎而严肃地说道:“爱国,你错了!你们当然有作用!第一,你们之前参与了外挂的调试,这是非常关键的一步;第二,接下来兄弟们就要辛苦了,毕竟市场还完全没有打开,我们要卖外挂就必须要往各地的网吧跑,上门推销!只有等市场彻底铺开之后,我们才能坐在家里收钱。第三,虽然法规目前还是空白,但卖外挂终究是打擦边球,是要承担一定风险的!这个风险,只能你们承担,我只是提出建议替你把路铺好,具体怎么走还得你自己操作,不懂的都可以慢慢学。”

  他必须要把话说难听一点,不然周爱国反而难以接受。

  “不就是跑跑腿么?这个简单!这样吧兄弟,所有的收益,你拿九成,我们拿一成!”听穆城说要让他们承担风险,周爱国的心里面这才稍微好受了一点,然后主动说道。

  这傻孩子还真敢说,他不知道自己这胡乱一开口,手下有好几个人脸色都变得不自然起来,穆城将这些一一看在眼里记在心里,然后故作爽朗地笑骂道。

  “你特码不是乱弹琴么?你们要出动这么多人,你拿一成,其他兄弟怎么分?这样,我们都别再跟娘们一样婆婆妈妈了,你们真要是认我这个兄弟,我们就五五开,既然是要带大家一起致富,少了谁都不行!”

  毕竟是多活了二十年,穆城大方又老辣无比的话立刻就引来的所有人的好感,也立刻挽回了个别人的心,实际上穆城也知道钱的重要性,所以自己也很有必要留一点钱,给未来做点打算。

  “可是……”

  “少废话了,再废话兄弟没得做……”

  拉拉扯扯半天,周爱国最终还是承认了五五开这个现实,这点钱对于穆城来说其实无关紧要,毕竟是一个先知二十年的人,赚大钱的机会多了去了,他的梦想只是在台上唱歌而已,曾经是如此,现在更是如此。

  总之,一群端着奶茶结束会议的不良少年最终尽兴而归。

  在周爱国的卖力推动下,外挂销售业务就这样开展了,网吧老板阿龙也爽快至极,他一次性竟然付了他们六万四的现金,以八折的优惠价格买了一千个序列号!显然他也是想趁机大捞一笔了,而有了这笔起步资金,周爱国立刻就把钱分发给了下面的小弟,让他们开始走街串巷动用各自的熟人朋友,四处推销!

继续阅读:第九章 债主上门

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