销售总监齐森,是个中泰混血儿,他是谢梵羽一手提拔上来的,身材高大,五官深刻帅气,跟在他的身后,岳然因为没有底气,显得像个受气包。
在员工餐厅,岳然坐在座位上,看着坐在自己对面的混血总监,有些局促不安。
齐森看出岳然的困扰,把缠住岳然的麻团中,抽出了一根线,递了过去:“你知道嘛。其实不是只有熊猫照不出彩照,你好好想想,还有哪些?”
岳然连忙从局促中抽离,去仔细的想,掰着手指说道:“应该还有北极熊、海豚、鲨鱼、企鹅,还有好多鱼……”
说完这些,岳然忽然明白了总监为何要邀请她共进午餐的用意,眼睛一亮。
齐森笑了:“那就说说你的困扰吧。”
于是,岳然把自己最近的困扰都告诉了他。
齐森听完后,给了岳然一个建议:“你告诉他们,想要独占权没有问题,但是必须先打定金,否则就是按活动价来做。”
岳然觉得齐森这个决定很对,便认可的点头,但是又有些犹豫:“他们会同意先打来订金嘛?”
“如果他们真的有意愿与我们合作的话,当然会同意,毕竟大家都是受益的双方,我们提出的要求也并不是不合理的行为。如果他们一旦听到打定金就立刻退缩的话,那就说明没有真正想要独占权的霸气和能力。”
岳然释怀一笑:“我明白了,谢谢总监。”
由于天生的血统优势,齐森的眼窝更加深邃,投射过来的目光也格外深沉。这让岳然有一种被看穿的感觉,不自在地低下了头。
齐森愕然于岳然的害羞,没想到外表看上去冷静强大的岳然,脸皮会这么薄,想到这,他勾起了一个友善的笑容:“我邀请你吃午饭,是见你钻了牛角尖,明明走不通的事,还非要强硬的进去,让人在一旁看得还真是着急上火。不过,你也很聪明,只是需要有人时不时地提点你而已。你知道你的毛病是在哪吗?”
岳然摇了摇头,又突然不确定地说:“不转弯?”
齐森笑了出来:“嗯……这话也不全对,要说是不转弯吧,可是你对事情的反应力和决策力又是意外的灵活,比如说这次你能想到跟旅游网站的合作。说句实话,你能想到这点,证明你很优秀,也非常有潜力。”
岳然羞涩地低下头,齐森又说:“不过,你做事有时太过死板,虽然工作很努力,但是欠缺变通。我很想知道,在你陷入困顿时,你为什么不寻求帮助呢?觉得丢人?”
岳然想了许久,才缓缓开口:“我并不是觉得丢人,只是想凭自己的能力解决事情而已。再说了,一遇到事情就找人帮助,下次遇到,我还是不会啊?”
齐森点头:“你有这种想法很好,可是你也要明白,你进入销售部不过短短数日,作为一个新人来说,欠缺的就是经验。如果你一直固守己见,我想问,那你什么时候才能得到进步?靠自己一个人苦思冥想嘛?这倒也是能有成效,不过等你想明白了以后,跟你同在一个部门的同事早就比你进步了一大截。你应该学会向别人求助,这样你才能在最短的时间里取得最大的进步。岳然,向别人寻求帮助,并不意味着你没有能力。而且,这个帮助,并不是让别人帮你做事,而是让人给你点拨思路。”
岳然彻底明白了,很是感激地说:“我知道了,总监,我会做出改变的。今天,谢谢您对我的提点。”
“你看,我就说你很聪明吧。慢慢来,先从这次的合作开始吧。”
岳然点头,跟齐森吃完了午餐,岳然就回到销售部开始联系四家旅行网站,开始谈判。直到岳然说的嗓子都有些哑了,其中驴悦旅行网表示他们可以先打定金,不过他们表示要来实地考察后,再作决定。
岳然欣然同意,但是也没有就此放弃其他三家旅行网站,岳然最终决定邀请其他三家也一同过来考察,他们也可以在考察后再作决定。三家旅行网站也同意了前来。
跟旅行网站敲定下来后,岳然先把自己的安排汇报给了总监,得到齐森允许后,岳然开始准备接待工作。
为了让前来考察的旅行网站满意,岳然一切都想要高规格。当齐森总监发现岳然这个想法后,找到了岳然:“你想给他们最高体验的这个想法,并没有错。但是当你做的时候应该循序渐进,更应该做出发光点。像这次的考察,你应该给前来考察的人员看最常见最普通,却又是BYT度假村与别的度假村不同的东西,然后在最后一晚,再升级给他们感受一下,也就是你想到做的高规格。在销售这个部门里,我们不仅只能一味地去推销,你要学会在推销过程中,运用一些技巧,去俘虏你客户的心。”
岳然这才有点儿体会到销售的技巧和乐趣。于是她很快就找到了每个酒店都有,但BYT做得更好的地方。比如BYT的水屋,比起其他的酒店,BYT更显私密性。还有可以独特可开启的屋顶,还有水底隧道餐厅……
如果不是齐森的提醒,岳然根本就没有注意到BYT的这些细节之处,这种发现,让她像偷吃了糖果的孩子一样开心,也让她对销售产生了极大地兴趣。
当岳然找到这些地方后,想好了每个地方的说明介绍,就开始制定接待这四家旅行网站的计划。当然,她把四家前来参观的时间都分了开来,保证不会出现撞车事件。
制定好了计划的流程表,岳然一一打电话,去跟旅行社敲定时间,然后做出了最后的调整。
驴悦网站线路开发经理来的那天,岳然早到了机场一个小时,反复地想着接待流程和BYT的优势。
岳然手里拿着名字牌,找到了一个明显易见的位置,做好了接机准备。航班正点抵达,岳然瞪大了眼睛,全神贯注地盯着每一位从出站口出来的人。
却看到谢梵羽拉着行李箱率先走了出来,岳然一愣,总经理怎么来了?视察工作?
还没等岳然合计明白,就见谢梵羽身后的不远处,走出了一个四十多岁的光头男人,这位正是岳然今天要接的人——驴悦网站的线路开发部经理——李思维。
可是这个时候,谢梵羽已经走到岳然面前,岳然不作他想,一个大步就迎了上去。