很快，姜茉设想中的计划便投入了具体的实践。
她利用姜万宝这个村长的人脉，找到了村里许多手巧伶俐的寡妇和小媳妇，将买好的原材料交到对方的手里打样，再以这样的样品批量加工，没多久，生意便找上了门，第一家顾客，是姜茉的亲姑姑姜万霞。
姜茉知道，她一个小孩子所经营出来的东西，亲戚朋友们之所以会买，刚开始，其实无非就是在当做变相地送给她零用钱罢了。但姜茉并不敷衍，她把这件事当做一件正经的事业来做，她非常注重包装，从雪地里面摘出干花来点缀发卡和头绳，又拿旧衣服领口和袖口上的白色蕾丝做绑带，偷偷地裁下来一截，便完成了第一桩生意。
从第一单生意卖出，到她接到第二份单子，之间隔了整整20天。
而这期间，赶上永和村小学开学，姜茉也并没有闲着。年前，她家里种的一院子山楂结了果，她跟柳翠莲商量了一下，将红彤彤的山楂洗净、收拾好，然后再用一点点砂糖包裹，做成糖葫芦。糖葫芦做好后，拿竹签子串串，扎在干稻草上，由姜万宝替她扛着，带到了学校，想赚小孩子的钱，不能用对付大人的那一套，她很聪明，第一批糖葫芦，根本没要钱，免费送给大家吃。
当天，全校学生都涌到了她们班里，一人半颗，多了没有。
第二天，她又免费送了一批，三天后，才开始收钱。一大清早，她就派了蒋花在她的糖葫芦串旁认真地盯着，蒋花负责收钱记账，并且明文规定，如果有人想买她们的糖葫芦，无论男女，第一次，必须要捎带上她们的发卡和发绳。
姜茉最聪明的地方在于，她的糖葫芦，不按串卖，论颗，一颗一分钱，非常便宜。而发卡和头绳，则需要五分钱，也就是说，第一次买糖葫芦的人，必须要缴纳六分钱的费用。
那时候的农村太穷，小孩子都没什么零花钱，但她连着送了三天，学校里的小孩子都被姜茉给喂馋了，没办法，有人真的忍不住想买，甚至馋到了要跟她赊账的地步，姜茉理解，她同意让他们赊糖葫芦的账，但不能赊发卡和头绳，毕竟发卡和头绳是出钱进货，而糖葫芦的成本对她来说只出在白砂糖上面，而实际上一整个冬天，她们家用的白砂糖都是亲戚朋友和外人送的，没花钱，所以算来算去，她卖个糖葫芦的成本几乎为零。
至于要账的工作，她则交给同桌张旭去做，毕竟她每天还免费帮他补习，几年过去，张旭欠她的可不止一点半点儿。
张旭一口答应，也不含糊，别的不提，要账这事儿可是他的看家本领，他最擅长每天搬一张长凳子，跟个大爷似的，堵着门口点名要钱。蒋花则坐在一个小马扎上，抱着一个小本本，每天和他一起负责收费登记。
两个人配合默契，时间久了，关系竟然也渐渐地变得不一般了。
学校里流言四起，说张旭现在不喜欢姜茉，开始追蒋花了。姜茉也时不时地拿这事儿逗逗蒋花，但蒋花总是红着脸说不是，姜茉笑笑，配合着没有戳破。
……
很快，不到半个月的时间，在永和村小学里面，不算糖葫芦，单单说发卡和头绳，姜茉便赚到了五元钱。这样，已经能把她进货时的成本补上，紧接着，最早时买她发卡和头绳的姑姑姜万霞处便又传来了消息。
“茉茉，你这发绳质量不错啊，我用了快一个月了都没有抻坏，你再给我拿点，拿一捆，我只要发绳，不要发卡，姑姑回头给你钱哈。”
那个年代，诸如发绳这样的易消耗品，三天两头就会换一个的。普通发绳都用不住，姜茉的一根发绳则是用两根普通发绳拧在一起的，相对外面集市来说，她卖的也不算贵。
她仰头看看姜万霞，不假思索，从炕上的木柜子里拿出十捆发绳和十二个发卡。
“姑姑，你帮我把这些都卖了，我只要我的零售价，除掉你那一捆发绳，总共一块三毛八，你如果能全部都卖掉，我就不收你那一捆发绳的钱，还每半个月都免费送你一捆发绳。”
姜万霞原本以为她是开玩笑的，没当真，使劲儿拍手，哈哈地笑了一会儿，好半天过去，这才看出来，原来姜茉这小丫头说的都是真心话呀。
“可是这么多发绳，谁买呢？”姜万霞有点犯难。
“姑姑，我听我妈说你最近新参加了一个舞蹈队。”镇里的舞蹈队，专门负责给各地领导们汇报演出，姜万霞个子高，长得英气，虽然并不及姜茉她妈柳翠莲那样的妩媚动人，但是穿上舞蹈服做好妆发之后，倒也有一种别样的淳朴的美。
姜万霞问道：“怎么，你想让我卖给舞蹈队的队员？”
“不，我是想让你帮我联络一下舞蹈队的化妆部门，我想让你帮我把发绳和发卡直接卖给你的单位。”
姜茉做的都是好东西，她不赚黑心钱，这发绳和发卡都是绝对的高质量，不容易坏。像现在这样薄利多销，如果只卖给身边人，虽然同样赚钱，但来钱慢，她等不及，想了想，觉得还不如直接联系这样的单位和企业。
姜万霞眼前一亮，这倒是个好主意啊。她抱着肩膀，在屋子里转了一圈儿：“好，你等等，姑姑这两天就帮你问问。”
随后，姜万霞将东西走后，很快便联系上了舞蹈队领队，正赶巧，化妆队确实正打算买一批发绳和发卡，姜万霞将东西拿了过去，一狠心，以双倍的价格去卖，化妆队一声不吭，竟然也照单全收。
姜万霞心中大喜，她乐得合不拢嘴，从此，她卖这东西比姜茉还上心，隔三差五便问问姜茉有没有上点新货，种种形势表明，她俨然已经成为了姜茉手下的最大代理。
再之后，类似于这样的代理，姜茉还发展出了很多，她原本计划用八个月的时间买下的永久牌自行车，不到四个月的时间，便已经攒够了钱。随后，她跟蒋花一合计，利用剩下的四个月时间，又买了一辆更贵的凤凰牌自行车。
濒临初中开学之前的暑假，姜茉将自己的发绳发卡生意转让给了她妈柳翠莲，自己则和蒋花一人一辆自行车，绕着村小学转悠。
八十年代，能花自己的钱买一辆属于自己的新自行车，那种感觉要多舒服有多舒服。
一日，炎炎的夏日，姜茉骑着崭新的自行车在一排白桦树下兜风，清风徐徐，引得路边人无限羡慕。
整个暑假，一时间风光无两，万众瞩目之际，她的种种事迹，更成为了村里人的美谈。