不管费凌南有什么小九九，但公司现在必须往前走，而费凌南的业界资源和管理资源，公司也必须要用。
赵泊君……真是个猪。
这么好的机会让你跟着学、跟着公司做大，以后做个让人尊重的股东、合伙人不好吗，非得盯着眼前的一点儿小利，和公司拧劲儿。
想到这里，高凡对赵泊君的不满更盛。也对他能否跟上公司的发展、未来依然能为公司创造价值感到怀疑。
*
当天晚上，营销部全员都在办公室加班，客服这边一直盯着客户的消息，等客户的预测订单；销管这边，一直在向客户解释会议上销售政策，落地到区域本地、客户本人身上，会是怎么样。
客户排队让销管部计算区域开店数、拿货数，自己的评级什么的，费凌南都是亲自上阵，给几个大客户一点点的计算。
因为简安懂得销售管理流程，所以也加入销管部，与海伦一起做政策与流程的细节解释。秦海伦虽然不喜欢她，但这时候有人帮忙，她心里也只能是感谢了。
谁让销管部的老大不作为，除了解释她还要收集客户意见，真是忙得要起飞了。
而范毅看到自己部门的人能在营销部这么关键的时候插上手，心里很是满意，对于费凌南在会议室不软不硬的怼的他几句，倒也没太放在心上。
看着在营销部忙得热火朝天的简安、还有在与他邮件沟通营销部户外拓展培训的任佳尔，再看看被艾青架空的安可，不禁摇了摇头－－真有本事的话，这么专业的工作，哪儿能一来就被一个秘书给端了。
所以……
范毅有些怀疑自己这几年对她专业能力的判断。
“范总，您看这几组数据。”正想着安可的事情，艾青便拿着一堆报表走了进来：“前三年的年终薪酬确实完全按规则计算的，但这三年的业绩奖金高的员工名单80％重合，这说明我们的激励方向有问题－－好的永远好、差的永远差，中的永远吊死在中间。”
“您再看这组数据，最优员工的业绩增长是7.5％、绩评差的员工业绩增长是17％，但无论是最优员工还是评差员工，每年的增长数都是下滑的。从这些数据上，我能看到员工的灰心。”
“而这些数据，从来没有报过给高总，公司从来不知道按预算发出去的奖励，起到了负激励的作用。”
艾青将两张表放在范毅的面前，脸色一片凝重。
“这些数据……”范毅抬头看她。
“原始数据一直都在。”艾青点头。
“是安可做分析避重就轻？”范毅问道。
“不是。”艾青摇头：“我认为是水平问题，她的水平只能看到结算结果是否符合年初方案，看不到结算结果与业绩的关系、更看不到方案需要调整。”
“我们部门……向来我认为她最专业。小艾你是不是对她有什么误会？”范毅沉吟着问道。
“您看到的专业是计算能力，她做了这些年的绩效，也不过是计算不出错而已。”艾青收起资料，微微一笑：“当然，我只是从数据看出这些问题，薪酬绩效方面，或许她有其它的专业优势是我没看到的，比如说保密性和预算把控性，您说呢。”
“恩。”范毅点头，想了想说道：“这样，今年的绩效结算由你们两个来做，绩效方案你来改、绩效计算安可来做。”
“好，那范总给安主管写个邮件吧，绩效方案您再给我几天时间，我需要和这几个员工聊一聊。”艾青微微一笑，点头应下。
“好，我来安排。你这份分析，发一份邮件给我。”范毅点头。
“好的，我这就发。”艾青点头应下后，利落的转身离开。
在艾青走后，范毅的眉头微微皱了起来，手指在桌面上轻轻的敲打着，琢磨着大老板突然让艾青下来到底是什么意思。
他原以为是因为乔陵离开、任佳尔又要做营销部的培训和招聘，所以安排艾青过来协助年终绩效核算，现在看来……
“大老板要动安可？”
“他对安可的评价一向是沉稳、谨慎，虽不算什么很好的评价，起码也不差，为什么突然要动她？”
范毅猜到了艾青下来的原因，却猜不到高凡要动安可是因为那封离职人员价值分析报告，在他看来，也不过是工作专业度和敏感度的问题，且不是薪酬绩效的专业，小有影响、不甚关键……
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“佳尔，有时间吗？”艾青拿着一堆资料来找任佳尔。
“什么事？”任佳尔起身将她请进来。
自那天看过培训基地后，两人便各忙各的，艾青也没再找她向费凌南说情，她想着以艾青的聪明，应该是懂了她的意思。
“我刚和范总沟通了员工年度绩效的事情。”艾青快步走进办公室后，将资料放在桌上，半弯着脚对任佳尔说道：“只奖励绝对值而不奖励增长量、整体增理年年下滑、奖罚人员几年不变这些，都说明激励方案出了问题。”
“范总的意思是今年的方案我来做修正，安可负责最后的核算。但年初都公布了的方案，肯定不能随意的改了。你上次和我说：承诺如期或提前兑现对员工来说是最重要的，这一点我一直记得。所以我想在原方案不变的基础上，增加个临时奖励措施，你觉得可行吗？”
“这方面我是真的不懂，不过从人性的角度分析，可能就是两种结果：一种是因为增加的措施而被奖励到的人会开心，此为正向；一种是因为原方案而并没有完全发力的人会因此而懊恼，即便是正向增加，也会心生怨气，此为负向。”
“所以我倒是认为，如果是年初确定方向，可以多维多向，只考虑方案的正向激励效果；年尾做补救，是不是能用倒推的方式？”任佳尔见艾青疑惑，便解释说道：
“我的意思是，先看数据，找到想奖励的人，再做方案，再看方案会不会打击到另一些人，这样可能比较稳妥一些。”
“啊……很好很好，这样的话，要花多少钱，奖什么人，怎么奖，就很清晰了的呀。”艾青听完，眸色发亮，一脸喜悦。