虽然于素娟觉得这个草花放火烧野山椒事有蹊跷,但也只能接受失去野山椒的事实了。
”山谷里的野山椒彻底没了,以后你的泡辣椒和剁椒生意可怎么办呢?想办法去别的地方进货吗?“陈志辉有些担忧地问。
于素娟其实早已经想好了应对之策。
泡辣椒和剁椒的生意,其实是做不长久的。
一个是货源的问题,还一个就是:不管泡辣椒也好,还有剁椒也好,其实制作方法并不难。
有心人只要多摸索,多试验,总有办法找出这个配方来的。
所以,于素娟并不打算做一辈子的泡辣椒和剁椒。
”没事,我可以想办法做别的生意啊!“于素娟毫无负担地说。
”不过,我也许还可以靠卖配方赚上一笔钱呢!“她微笑着添了一句。
”配方赚钱?“陈志辉先是一怔,随即笑了起来,用手指头点着于素娟说:”不错,这是个好主意。“
这个时候,上批做的泡辣椒也陆续好了,于素娟一口气把货都拉到了江老板的批发部。
江老板满面笑容地迎接她:”告诉你一个好消息,剁椒卖得很好;泡辣椒还没有到货,就已经订出去了一半。别人连订金都先付给我了,哈哈!“
这确实是个好消息,于素娟绽放了一个明媚的笑脸:”江老板做生意当真有一手,换了别人,恐怕就没有这样好的成绩。“
江老板听了这话很受用,看了看陈志辉拖拉机上的泡辣椒,对于素娟一挥手说:”都卸下来吧!帐一会儿就跟你结清。“
于素娟响亮地应了一声:”哎!“
她和陈志辉一起开始卸货。
这个时候,江老板已经把他旁边的店面也接收下来了,原先的老板亏了本,不干了,便宜转让给了江老板。
货卸完了,陈志辉也就离开自去忙他自个儿的事去了。
江老板点了数,立马说话算话地把钱结给了于素娟。
于素娟很认真地对江老板说:”有件事,想同江老板商量一下。“
江老板爽朗地说:”啥事你只管说,咱们是合作好伙伴嘛!“
于素娟也就不藏着掖着地说开了:”村里人知道我靠野山椒赚了钱,眼红的有,使坏的有;所以,我有点不想把这门生意做下去了。看江老板生意做得兴兴头头的,我这么一撂挑子,确实有些不地道。“
她说到这儿,江老板坐不住了,赶紧打断话头,心急火燎地说:”哎呀,小于你咋这么傻哩?有钱赚还不想赚?别人眼红让他眼红去,别人使坏,想办法捉住狠狠教训一顿不就行了?千万不能撂挑子啊!“
于素娟叹了口气:”江老板,你是不晓得,我家里情况很特殊,在那个村子里,算是寄人篱下,以一个人的力量,哪里斗得过那么些人?再说了,野山椒已经被人烧光了,所以……“
”你不干了,那咱们好不容易做起来的泡辣椒和剁椒生意,不就黄了?“江老板的眉头,拧成了一个大疙瘩。
于素娟半晌不作声。
过了好一会子,她才打开天窗说亮话:”江老板,你看这样行不行?我索性把制做泡辣椒和剁椒的方子,全部传给你吧!这样的话,没有我,你照样可以做泡辣椒和剁椒的生意。“
江老板一听,是又惊又喜:”你,你这话到底是真是假?“
如果自己拥有制作泡辣椒和剁椒的方子,那就等于他可以绕开于素娟,从制作到批发,都由自己掌控了!
这也意味着,他的利润会更多!
虽然从购入原材料,再到制作,会增添很多环节,但比起受制于人来,当然是件再好不过的事情!
于素娟不紧不慢地点了点头。
江老板是个明白人,他当然清楚:于素娟把方子传给自己,不可能不求回报地学雷锋做好事。
因此他直接了当地说:”小于啊,咱们打交道也不是一回两回了,你我都是爽快人。你就直说吧,泡辣椒和剁椒的方子,你开价多少?“
于素娟微微一笑,不答反问:”那江老板觉得,我这个方子,能值多少钱呢?“
这问题把江老板问住了:”这还真不好说,从长远看,凭这个方子我也许能赚很多;但如果别人也掌握了这个方子,那它的价值就大打折扣了。“
于素娟斩钉截铁地说道:”江老板放心,如果我决定把这个方子卖给你,那么,我是绝对不会再告诉第二个人的!“
江老板连忙摆摆手:”我不是怀疑你的人品。我是担心,别人看这个泡辣椒和剁椒赚到钱,会想方设法复制出来。到那时,生意就不好做了哩!“
于素娟再次点了点头:”江老板是个有远见的人。这样吧,我也不要多,江老板只需给我五千块,我就把方子给你。“
江老板盯着于素娟看了半晌,眼里是犹豫不决的神情。
而于素娟呢,则是相当平静淡定。
她有把握:就算江老板不要这个方子,她重新联络别人,一定有人愿意做这笔交易的!
江老板又何尝想不到这一点呢?
他的额头上,冒出了黄豆大的汗珠。
终于,他站了起来,对于素娟说:”你先坐坐,我同我老婆商量商量再答复你吧!“
于素娟微笑着点点头:”成啊!“她不慌不忙地拿起桌上的桔汁汽水喝了一口。
江老板和他老婆嘀咕了半晌,双双出现在了于素娟面前。
老板娘还是那般笑模笑样,亲热地过来拉住了于素娟的手说:”大妹子啊,说实话,你的方子五千块卖给我们,真不算贵!可是,我们一下子拿不出这么多钱!所以,你能不能再让些价?“
于素娟也笑笑地看着她,但很坚决地摇了摇头:”没事。大姐你们可以有了钱再问我拿方子,我不着急。“
老板娘无奈地偏过头看了江老板一眼,继续说道:”大妹子,你不着急,可是我们着急啊!那些泡辣椒和剁椒卖光了接不上货的话,就是大笔大笔的损失呐!“
于素娟叹了口气,看着老板娘说:”大姐,我理解你的心情。可是,你也该为我想想。我压箱底,赚饭吃的方子交给你们了,拿不到这个价钱,我又何必卖呢?“
”还有,这也就是同你们打交道关系不错,我才要的这个价钱呐!换了别人,五千块我都不肯把方子卖出去!没有七,八千,我是绝对不干的!“于素娟也交了底。