于素娟知道李小芹不会放弃靠辣椒酱赚钱的，她管不了别人，惟有尽力做好自己的事情。
只要于大姐辣椒酱打出了口碑和名气，那就是对李小芹最好的报复！
她要的玻璃瓶制作出来了，瓶贴也印刷好了；辣椒酱的配方和味道完善得差不多了；这个时候，她陆续招了十几个工人进来，开始批量制作辣椒酱。
当然，核心的技术，还是由于素娟掌握，不敢假手他人，生怕又出现第二个李小芹。
做辣椒酱需要各种材料，比如挑选辣椒，购买豆豉，各种调味料，于素娟都交给陈志辉去办，并且一再强调要保证质量，绝不能以次充好，贪图便宜。
陈志辉冲于素娟挑了挑眉说：“素娟你放心，我办事你还信不过吗？我也巴不得你的这个辣椒酱能做起来哩！”
原本他对这件事不怎么上心的，但从一开始于素娟就拉着他参与进来，再拿李小芹套取秘方，抢占市场的事情刺激他，搞得他起了争强好胜之心，不肯落在李小芹之后，让人家拣笑话！
再说了，纪正宇在边上虎视眈眈的，他做这些事既能和于素娟在一起，又不至于荒废时间，一举两得。
毕竟他现在没有找到合适的赚钱项目。
“我就是要让那些人看看，咱们夫妻同心，其利断金！”陈志辉挺直了腰板，信心满满地说道。
于素娟听得很是振奋，在他肩上拍了一下说：“志辉哥，有了你这句话，我浑身都是干劲哩！”
为了每瓶辣椒酱都分量充足，于素娟还特意花钱买了几台电子秤来称重，务必要做到绝不缺斤少两。
眼看着第一批辣椒酱制作出来，和于素娟设想的一模一样：那味道啊，又香又辣！那包装啊，猛一看，和老干妈还真挺象的！
不过，上头印的那张肖像，可比老干妈年青漂亮多了！
产品有了，接下来就是销售了。
陈志辉自然要问：“素娟，咱们这个辣椒酱你准备怎么打开销路呢？”
于素娟胸有成竹地说道：“你看，咱们有一间店铺不是隔出了前面当零售点吗？当然这肯定不够，所以我准备出去跑推销了，把辣椒酱送到酒店，饭馆去让人家试用；送到各家商店让人家代销，一开始也不指望赚钱，先把销路打开就行！”
陈志辉连连点头：“这也是个办法。”
他想了想说：“我觉得咱们店里应该安装一部电话，然后你再印些名片分发出去；这样一来，别人想要定咱们的货，打个电话就能联系上，你说对不对？”
于素娟用赞许的目光看了陈志辉一眼说：“嗯，还是志辉哥想得周全，就是这么办！”
所以陈志辉又去想办法安装电话事宜。
当时安一部电话，初装费就得四千多块钱，还真不是一般人能安得起的。
不过这个钱对于陈志辉来说，不算个事，他很爽快地就拿出钱，找关系把电话给安上了。
有了电话，于素娟的名片也印好了，她不但给自己安了个于大姐风味食品厂董事长的头衔，还把经营的品种，电话号码，都给印上了。
陈志辉开玩笑说：“你是董事长，那给我派个啥官啊？”
于素娟很豪爽地一挥手：“你就当总经理吧！”
陈志辉乐呵呵地说：“成！总经理就总经理吧！”
转过头，他小声对于素娟说：“咱们总共才十来个人，这又是董事长，又是总经理的，别人会不会觉得咱们太过吹牛了呀？”
于素娟豪气千云说：“相信我，用不了多久，咱们就可以鸟枪换炮的！到时候啊，我要弄一个大大的工厂，还有分好几个部门，什么生产部，销售部，财务部……”
说到这里，于素娟忍不住笑了起来：反正她会努力的！活出一个和前世不同的自己来！
陈志辉喜欢看到这样自信而爽朗的于素娟，他冲于素娟赞了一声：“我媳妇儿是好样的！”
接下来，于素娟就带着自己的几种辣椒酱，送到各个酒店，饭馆里给别人试用；再送到各家小超市，商店里代销，然后留下名片。
一开始人家小超市和商店都不肯要，于素娟陪着笑脸说：“为啥不试着卖卖看呢？辣椒酱又不用你们花本钱进货，占的地方也不多；如果能卖出去，你们不也有钱赚吗？反正卖了之后再同我结帐就好了！”
别人一想，这话也在理！反正自己不怕亏本，也没啥麻烦，放在货架上，有人要就卖，没人要大不了还她就是！
至于她自己的零售店，开业前三天，还搞了个买一送一的优惠活动。
附近的大爷大妈，大姑娘小媳妇，一听说有这等好事：花一瓶辣椒酱的价钱，就能得到两瓶辣椒酱，立刻蜂拥而至，排起了长队。
李桂芝看见这个架式，心里不免有些发慌，问于素娟说：“素娟啊，这么多人买一瓶送一瓶，咱们不但赚不了钱，怕是还得亏本吧？”
自家闺女的辣椒酱，用的材料都是质量上优，实打实的，利润本来就不高，这还白送一瓶给人家，能赚钱就怪了！
于素娟笑着安慰李桂芝说：“妈，你别担心。咱们开始不指望赚钱，就是先把牌子卖出来了！你想想啊，多少名牌还上电视上，报纸上打广告呢！这打广告得花多少钱呐？”
她清了清嗓子，接着说道：“咱们不打广告，就靠这些人吃了咱的辣椒酱，个个竖起大拇指夸一声好吃！一传十，十传百的，口碑就传出去了，买咱辣椒酱的人，是不是就越来越多了？”
李桂芝听着是觉得大有道理，可她还是心疼：心疼那些白送的辣椒酱；心疼闺女白贴钱！
零售点的于大姐辣椒酱打响了第一炮，很快酒店，饭馆，小超市和商店的要货电话，也陆陆续续地响起来了。
一开始人家也不敢多要货，有的二三十瓶；有的五六十瓶；但不管要多要少，于素娟总是很快就安排陈志辉送货上门。
到了这时，就不赊帐了，一手交钱，一手交货。
有的小超市和商店一下子拐不过弯来，没好气地说：“先前不是可以代销吗？咋听见有人要，就变脸了哩？”