合作洽谈继续进行。
李晴天道：“第六条，关于技术合作，贵三方要支持我方的技术开发。也就是说，贵三方不能封锁技术，而应该与我方共享贵三方的技术。”
施密特道：“没有问题。但在此之前，贵方要付给我方一定的费用。”
李晴天干脆利落的说道：“成交。”
朴灿树道：“李先生，咱们谈第七条。我方估计，贵方在相当长的时间内，都将通过他方公司进口我方的产品，这相当于多了一个中间环节。这也就是说，产品的成本至少增加百分之三到百分之五，甚至会达到百分之七左右。请问，这中间环节增加的成本，贵方有什么想法？”
李晴天想也没想，笑着说道：“当然全部由贵三方承担。”
朴灿树摇着头道：“不，不不。李先生，全由我们负担，这太不公平了。”
李晴天道：“朴先生，这非常公平。”
朴灿树道：“请说说你这么说的理由。”
李晴天道：“第一，贵三方的产品，我方做过评估，无论是硬件还是软件，利润率都在百分之五十甚至以上，贵三方有巨大的让利空间。三位对此有何异议？”
罗伯特等三人只能点头，因为李晴天说的是事实。
“第二，大陆的经济发展水平，可能不及贵三方所在国的几分之一，甚至是十分之一。按照市场经济的一般原则，将高科技高利润产品推向贫困落后地区时，应该主动降价让利。三位，你们认为我说得对吗？”
朴灿树道：“李先生，你说的让利，正是下一条要讨论的问题。”
李晴天道：“那就连同下一条一起讨论。”
罗伯特道：“李，可以一起讨论，但是，你砍价时不能太狠了。”
笑了笑，李晴天道：“第三，贵三方应该知道，目前在内地，我公司是贵三方最好的合作者，你们暂时找不到第二个。”
施密特道：“李，你说的这个我们承认。”
李晴天道：“所以呢，我方与贵三方的合作，相当于是我方为贵三方推销产品，贵三方应该愉快的让利给我们。”
罗伯特道：“李，关于中间环节的费用支出，可由我们三方自己负担。”
李晴天马上追问道：“那么，在此基础上，贵三方还准备让利多少呢？”
朴灿树道：“按照国际惯例，和我们三家公司以前的做法，硬件让利百分之五，软件让利有分之十。”
李晴天大摇其头，笑着说道：“朴先生，请不要认为我方对国际惯例不够了解，你说的是让利的最低程度。”
朴灿树道：“那么，请李先生说。”
李晴天道：“据我方所知，贵三方的产品进入东南亚地区的时候，前三年，硬件让利是百分之十五，软件让利是百分之二十五。接下来，硬件让利是百分之十，软件让利是百分之十五。三位，这就是我方的要求。”
施密特看着李晴天道：“李，贵方的情报工作很到位啊。”
李晴天笑着问道：“那么，这一条就这样定了？”
罗伯特他们以点头表示认可。
随着谈判的深入，双方经过讨价还价，在二十几个条款上都基本达成了共识，终于进入了尾声。
朴灿树道：“李先生，还有一个很重要的条款，就是贵方的电脑国产化问题。关于这一条，因为我们三方的要求各有不同，所以放在最后才谈。”
李晴天道：“请具体讲讲。”
朴灿树道：“像我们朴氏公司，主要是做硬件为主，说白了，贵方如果推进国产化的过程太快，会严重影响到我们朴氏公司的利益。”
李晴天点着头道：“我明白朴先生的意思，你是要我方提供国产化的时间表，并以协议的形式固定下来。”
朴灿树道：“李先生，你说得对，咱们另找时间商谈。”
罗伯特道：“李，我们公司以软件设计为主，主要从事技术开发。同样的，你的软件国产化，也要有一张时间表。”
李晴天笑着说道：“罗伯特先生，你是怕我们把你们甩了吧？”
罗伯特耸着双肩谈道：“是的，中国人聪明，中国人勤奋，你们只要入了门，会很快追上我们的。”
施密特也说道：“李，我们公司也有这方面的担心。”
点了点头，李晴天问道：“罗伯特先生，施密特先生，你们二位认为，就计算机领域，具体到电脑行业，我们距你们相差多少年？”
罗伯特道：“三十年。”施密特道：“二十年。”
李晴天道：“行，那就假设二十五年吧。假设你们一年进步一年，我们一年进步一年，相当于每一年我们追你们一年。这就是说，我们要在二十五年后才能追上你们，请问这有什么值得可怕的呢？”
顿了顿，笑了笑，李晴天道：“各位，就发展的一般规律来说，你们搞技术封锁是毫无意义的。恰恰相反，你们应该支持我们搞技术开发。”
施密特也笑道：“李，你的说法，理论上是对的，但实际上是行不通的。”
上午的洽谈，一直持续到十一点半。
李晴天道：“三位，接下来的分别与贵三方公司的洽谈，我建议从下午开始，每家半天，轮流进行，直到合作协议的最终达成。”
罗伯特他们三人都表示同意，并当场商定，先H公司，再朴氏公司，然后是Z公司。
李晴天起身，指了指李秋纫和马永康，冲着罗伯特他们说道：“接下来的洽谈，我方由他们两位全程参与和全权代表。”
在融洽和愉快的气氛中，李晴天他们送走了罗伯特他们。
李晴天他们没有马上离开。
李秋纫问道：“晴天，接下来的一对一洽谈，你让我负责，我能行吗？”
马永康也问道：“对啊。李总，如果他们把我们卖了，还让我们帮着数钱怎么办？”
李晴天笑道：“我说你们行，你们就行。”
李秋纫道：“晴天，我心里没底，连我自己都不知道我为什么行。”
李晴天道：“老李，在咱们这个集体里，你是最理智的，也是最细致的。你主修的专业是国际贸易和国际经济学，你还自学过经济法中的国际部分，这些在洽谈中正好能派上用场。综上所述，你是最合适的人选。”
李晴天又冲着马永康道：“永康，你有两大优势，在咱们七个人中，你最懂技术，特别是软件设计。你的英语最好，特别是商务英语和计算机业的专用英语。就凭这两条，你是接下来的洽谈中不可或缺的人。”