稍作停顿，李晴天道：“三位，我给你们打个比方吧。大陆这个潜在的巨大市场，好比是一块尚未开垦的土地，你们现在进来是进行开垦，接着还要播种、培育、管理，等等，然后才会到达收获的季节。我想请问三位，在耕种阶段，你们能有收获吗？你们好意思收获吗？”
李晴天的话，让罗伯特等三人听笑了。
施密特笑道：“李，你还想要我们付出啊。”
李晴天也笑道：“施密特先生，我要你先播种子，你不播种，休想收获。”
罗伯特笑道：“李，你太狡猾，大大的狡猾。”
李晴天道：“罗伯特先生，我是农民出身，我讲的是农民的道理。”
朴灿树也是笑着点了点头，他冲着李晴天说道：“李先生，我看上午的洽谈非常愉快，你看可否暂告一个段落？”
第二轮洽谈，在友好的气氛中结束。
双方商定，第三轮洽谈于明天上午继续进行。
送走三家公司的代表，李晴天先给三位学妹结工资付餐费，再吩咐刘海峰和马永康，吃罢午饭后，在远帆酒店转几遍。
刘海峰问道：“这又是什么用意呢？”
“你刚才没听见吗？”李晴天道坏笑道：“有两家来自日本的公司的代表，也住在远帆酒店，你想想，我要你们干什么？”
刘海峰点着头笑道：“我懂了，借力打力，演一场戏给罗伯特他们看。”
马永康也笑道：“我们尽量演得好一点，再想法让罗伯特他们看到。”
李晴天道：“只要罗伯特他们看到，我那个子虚乌有的B计划，就变成了真的B计划，明天的谈判就会顺利得多。”
李晴天带着顾小白她们的书面记录，离开远帆酒店，骑着自行车回到了公司。
正是午饭时间，李晴天却忘了吃，坐在办公室里，对着上午洽谈的书面记录，琢磨起明天的第三轮洽谈。
李秋纫不在，他今天要上课，虎援朝也不在，他今天要带校篮球队出去比赛。
只有崔永成和王长庆在，二人进了办公室，也翻看着书面记录。
王长庆道：“看记录，上午的谈判，咱们已经掌握了主动权。”
“何以见得呢？”李晴天问道。
王长庆道：“他们提出三个方案，其实是虚张声势。虽然没有明确以何种形式进行合作，但以我看，他们基本上放弃了他们自己的方案。只要以咱们的方式进行合作，主动权就在咱们手里。”
李晴天点着头嗯了一声，再问崔永成，“老崔你怎么看？”
崔永成道：“我同意长庆所说，关于合作洽谈，我倒想起上课时余仁笑教授举的例子。”
李晴天哦了一声，“什么例子？说来听听。”
“余教授说，商业活动中的谈判，开头定调，是最关键的环节。就像一对夫妻，要互相尊重，平等对待，一方不能被另一方牵着鼻子走。如果一方被另一方牵着鼻子走，那结果就是习惯成自然，会一辈子被另一方牵着鼻子走。商业谈判也是这样，开头开不好，不是被带到沟里去，就是被牵着鼻子走。”
“呵呵……”李晴天笑道：“余教授的这个比喻，非常准确的诠释了争取谈判主动权的重要性。”
崔永成道：“不过，我有一个担心。如果你坚持咱们自己搞技术开发的资格，对方不一定会同意，可能会成为影响合作的障碍。”
李晴天道：“老崔，关于电脑技术及其开发，我不懂，你也不懂。但我知道技术的重要，长庆是学计算机的，这个问题，应该由长庆来回答。”
王长庆道：“不错，李总是对的，这一条必须坚持。老崔，一台电脑，所有的硬件加起来，占整台电脑的成本，可能不超过三分之一。而另外的三分之二，是软件和技术。”
崔永成点着道噢了一声，“你们是说，卖电脑赚钱，实际上就相当于是在卖技术赚钱。”
王长庆道：“对，可以这么说。”
李晴天道：“所以，接下来的谈判中，咱们提出零部件国产化，对方最终一定会答应。因为大部分零部件没有多少技术含量，不值钱，也就是没有多少附加的价值。”
崔永成道：“这样吧，对明天的谈判，咱们要有所准备。长庆，你负责技术，我负责经营及其他。晴天，我们搞出个书面条款供你参考。”
李晴天笑着说道：“行，我乐得坐享其成，下午我回家睡个好觉。”
崔永成也笑道：“你可能睡不了好觉。隔壁的许丽总经理打来电话，说有要事找你。”
“老崔，你怎么不早说啊。”
听说许丽有事，李晴天起身就走，毫不耽搁，惹得崔永成和王长庆一阵哄笑。
许丽正在办公室吃饭，她从香港请来个保姆，每天她在公司上班时，保姆会做好午饭，再送到公司来。
来得早，不如来得巧，李晴天的肚子也是奇怪，有事时不觉得饿，但见到饭菜，就咪咕咪咕的叫起来。
面对许丽，李晴天当然不客气，他先把办公室的门锁上，再走过坐在许丽身边，夺过她手里的筷子，埋头猛吃起来。
“唉，对不起，姐，我忙得忘了吃饭了。”
“哧哧，你慢点吃，我饭量小，少吃一点没关系，我不跟你抢。”
“那好，我吃着，你说着。”
许丽说道：“就一件事。与你正在谈判的三家外国公司，在考察了你的公司，特别是看了你们的财务报表后，通过电话向我表达了他们的担忧。”
“哦，是说我们财力不够吧。”
“对。他们认为，如果你们单独经营，你们规模太小，简直像个作坊。所以就得改造和扩建，就需要进口一些必要的设备，就需要一笔不小的投入。但以你公司目前的实力，你们自己肯定拿不出这笔投资。”
“他娘的，说白了，就是富人看不起穷人。”
“哎，说过多少次了，不许说脏话，不许说脏话。”
“对不起，姐，你继续说。”
“简单的说，他们希望你有上亿元的资金，既能投入基础建设，又能保障充足的现金流。”
李晴天吓了一跳，抬起头说道：“这不难为我么。还一个亿，我连一千万都是向你借的，我到哪里去弄这一个亿去。”
“我帮你啊。”许丽微笑道。
李晴天拿着筷子摆手，摇摇头说道：“姐，你的公司既搞进口，又搞出口，需要大量的资金。再说了，你还有一千万在我手上，我好意思再拖你的后腿吗？”