于是，他给娇倩回复：好吧，要回来，你明天下午就回来，以村农民合作社驻市区联络员的身份参与接待。后天上午，你悄悄去找邢伟平谈业务。要保密，不能让人知道你在做他的生意。
林娇倩马上回复：好的，我知道了。
石晓晖又不放心地叮嘱：更不能暴露我们的关系，否则对你做生意不利！
林娇倩回复：我知道。晓晖，你放心，我不会失守女孩子底线的。
石晓晖想了一下，对她说：你索性明天下午五点前赶到县城，不要回村，陪他们一起吃晚饭好了。
林娇倩回复：嗯，这样比较好。上午我可以上半班，下午乘车回来正好。
这样安排好，石晓晖才做别的事，一直忙到十一点钟才睡觉。
第二天下午两dian多钟，邢伟平带着公司里的四名高管，开车来到柳树村农民合作社。石晓波率农民合作社全体成员走出去迎接。
“欢迎，欢迎啊，邢总。”石晓晖第一个走上去，与邢伟平热情握手。邢伟平这边还是春节前来的三名高管，但邢伟平老婆没有来，这让石晓晖心里有些不安。
为了严肃会谈气氛，石晓晖把会谈地点安排在工地会议室进行。两辆车子开到工地，在办公区的院子里停好车，出来走上二楼。他们走进饮料厂筹建办公室，主宾分两面在那张椭圆形的坐议桌边坐下。
高玉霖在石晓晖的吩咐下，早已将会议桌擦干净，收拾好，桌上放好了矿泉水和水果。
柳树村这边总共五个人参加会谈：石晓晖，吴玉芬，孙曼华，王能龙，乡农业公司派常务副经理张新明全程参加。对方前来会谈的还是董事长邢伟平，集团公司总经理韩宝华，开发部经理王凯，投资部经理颜小龙。
双方坐下后，石晓晖开场说：“邢董，韩总，还有王经理，颜经理，我先介绍一下。”他看着张新明说：“呃，上次来接待你们的经理龚美丽，还在婚假期间，所以今天，乡农业公司派常务副经理张新明，全程参加我们的会谈。”
邢伟平冲他点点头，意思是怪不得没看到龚美丽。他一来就在寻找两个美女，龚美丽和郁诗诗，却是一个也没有看到，心里就有些失望。他好容易说服老婆不来参加这次会谈，就是想进一步接近这两个让他难忘的美女，没想到她们竟然一个也不在，他心里就有种失落，甚至是受骗的感觉。
现在石晓晖说龚美丽在婚假，这也情有可愿，可那个美女老师呢？怎么也没有看到她的身影呢？邢伟平想起来了，老师是学校里的，不是村农民合作社的，怎么会来参与会谈呢？那第一次来江海的那个说是村联络员的美女，怎么还没有看到她影子呢？
好在会议室还坐着一个美女，她是谁呢？上次来考察时没有看到她。就在邢伟平疑惑地盯着她时，石晓晖及时介绍说：
“她是我们村农民合作社的主任吴玉芬，上次有事，没能参加。”
然后马上看着王能龙说：“村农民合作社负责基建的王能龙，村农民合作社的会计孙曼华，上次大家见过面了。呃，你们来的四个管高，我们也都认识。”
介绍完，石晓晖就说：“下面，我们就开始进行会谈，我来先说几句吧。就我们村的农业观光项目和农家乐项目，春节前，我们两家已经初步谈了一下，达成了一些共识，今天就一些具体的条款再协商一下。形成一个战略合作协议，明天下午三点钟，我们在县开发公司第一会议室，进行一个签约仪式，暨教育扶贫资金捐赠仪式。届时，我们南山县集团公司总裁亲自参加，并发表重要讲话，还有省市县三ji的新闻媒体要来采访报道。这不仅是我们柳树村和江海宏伟集团的一件大事，也是我们整个南山县招商引资的一件大事。接下来，我想还是请投资商，江海宏伟实业集团董事长邢伟平先生，先说一下你们的想法和打算，然后我们再就几个实质性的问题进行讨论。”
柳树村这边的几个人都拿眼睛去看邢伟平，高玉霖坐在自已的办公桌上，一边背着昨晚写好的主持语，一边静静地听着。今天。她临时性地做了双方会谈的文秘和服务员。
邢伟平的目光在会议室里扫视了一遍，最后在吴玉芬漂亮的脸上停住。吴玉芬被他盯有些不好意思，就眨着眼睛移开，心想这个富豪怎么这样盯着人家，多难为情啊。
邢伟平已经形成了习惯，有美女在场，他说话的兴致就高，否则就低。
他深深地凝视了吴玉芬一眼后，才提高声音说：“张经理，吴主任，石副主任，还是王经理，孙会计，柳树村农业观光项目，上次我们来考察后，回去进行了认真的讨论和评估，也搞了一个可行性报告。尽管这里的地址和环境等方面不尽人意，但我们还是决定来投资。呃，我们初步形成了一个投资合作的方案。韩总，你把协议的草稿拿出来，给张经理，石副主任他们看一看，有要修改的地方，再提出来商讨。”
韩宝华从包里拿出一份打印好的协议，递给石晓晖说：“石副主任，你们先看一下。”
石晓晖接过协议，认真地看了一遍，再递给张新明看，张新明看完，再给吴玉芬看，吴玉芬看完，交给孙曼华和王能龙也分别浏览了一遍。
大家都拿眼睛来看石晓晖，意思是还是由他来主谈。张新明也说：“石副主任，还是你先说一下，我们再补充。”
石晓晖翻看着合作协议草案，说：“江海宏伟实业集团拟定的合作协议，非常具体，想到很周到，写得很专业，我觉得很好。就是有几条，我想提出来斟酌一下。协议第一条第二款，合作方式为：甲方出土地，乙方出资金，占股比例为二八开，也就是我们柳树村出土地，只占百分之二十的股份，这似乎太低了点。春节前，你们考察时，就这个问题，我们初步商量了一下，当时说的是三七开，我觉得我们村农民合作社还低了点，现在又说二八开，我们的占股比例就更加低了。”
邢伟平朝韩宝华看了一眼，韩宝华才敢说：“石副主任，这个问题是这样的，我们在春节里，咨询了有关方面，有关人员，他们都说这里的土地比较便宜，特别是高碑乡柳树村，属于偏僻的山区，投资的风险比较大，要收回投资成本，产生效益比较贫困，或者说时间比较长，所以公司里很多人都反对来这里投资。但邢董事长坚持要来家乡投资，以回馈家乡，所以我们今天才得以重新坐在这里谈的。这个比例，是我们公司经过反复协商确定的，最好不要变。变了，就会有反复，甚至会出现分歧，导致合作不成的严重后果。”
石晓晖与张新明和吴玉芬面面相觑，他觉得很意外，也明显感觉对方在利用谈判技巧，为自已争取利益最大化。甚至还发出了不合作的信号，来要挟我们。
这个情况比较严重，石晓晖没有想到这一点，如果合作泡汤，招商失败，明天的签约仪式怎么办？又怎么对周总裁交待？要是同意他们的要求，柳树村的利益就要受到损害。
怎么办？谁来拍板这件事？石晓晖有些着急。
对方看准我们急切希望合作成功的心理，才这样要挟我们的。合作千万不能泡汤，柳树村的利益也不能受到损害，石晓晖急得后背上开始冒汗，这又是一个两难的选择。
会议室里出现了难堪的沉默。
石晓晖不敢一个人拍这个板，合作泡汤与利益受捐，他都不想看到，他要鱼和熊掌两者兼得。于是，他脑子转了一下，就站起来对邢伟平他们说：“邢董，韩总，这个情况比较突然，我们去外面商量一下。”
他给张新明和吴玉芬他们使了个眼色，就走到西边办公室里，站在那里与张新明他们商量说：“张经理，吴主任，还有孙曼华，王能龙，现在他们提出二八开，还用不合作的信号来要挟我们，你们说怎么办？我们能同意他们的要求吗？”
张新明说：“按照我们这里的土地价，如果他们每亩的平均投资达到一百万，那么，他们提出的这个比例还是合理的。他们总共需要四百亩，投资四个亿，就是投资一百万一亩。”
石晓晖问：“我们这里的土地价，现在多少钱一亩？”
张新明说：“我们农业开发公司周围，才三四十万元一亩，还没人要呢。你们这里，就更便宜了。如果是办厂用地，乡农业公司还有无偿划拨的政策呢。所以，我认为他们提出的二八开，还是合理的。要不，你再请示一下武总裁，看看他怎么说？”
石晓晖就拿出手机给武为民打电话，汇报请示这件事，武为民听后说：