因为叶秋回来的晚，小白，小黑，小花三只小狗已经饿的不行了，在那呜呜的叫着。薛彤彤急急忙忙端着小碗，开始给三只小家伙喂吃的。
而叶秋给大冠倒点狗粮，看见大家伙吃过后，便领着它来到放食物的地方。告诉它，下次自己不再，就让它自己搞吃的。
叶秋也不管大冠听没听懂，反正等到薛彤彤玩够了，便拉着她洗刷过后上床睡觉。
第二天，叶秋来到公司，让销售部的同事们继续昨天未完成的东西，随后便找到那个给罗老爷子家里装修的师傅，拉着他在一起到达罗家。
装修师傅姓沈，进入IDO已经有五六个年头了，不过是西北人，操着一股西北方言，跟罗庆倒满聊的来。
“诶呀，这个没问题，把那个灯泡的型号换下就行了。用利丰牌的，就不会有这问题。”
“厨房这个位置，也能解决。外面刷一层防燃涂料。”
“啥子类，真要烧起来，什么玩意都挡不住类！”
聊过一下午后，叶秋渐渐感觉到自己抓住了许多东西。不论是罗庆的问题，还是老爷子的问题，或者是常识问题，都在自己头脑里慢慢理清楚。
细节！没错，不论是子女，或是老人，或是安全问题。全是一些细节问题。所以IDO整体的装修思路，应该向这部分偏移。
而且按照沈师傅的说法，如果IDO装修包办家具以及装修，那么整体的装修方案利润空间会更大，甚至都不用怕高氏集团的价格战。
这个或许就是突破现在业绩低谷的思路。
这一晚，薛冰回到家里后，就瞧见叶秋拿着一份份文件在查看。不由的一阵奇怪。，是太阳打西边出来了，从没见叶秋如此认真过。
不过，当薛彤彤扑倒自己身上后，薛冰脸上露出甜蜜的笑容。
第二天早上，叶秋仔细检查整理出来的装修框架，深深的呼出一口气。忙活一晚上，就搞出那么个东西，真是有苦难说。
不过也好，如果测试成功的话，以后销售部的任何方案，都能够以这个套路去操作。
今天整个销售部都热议纷纷，主要是昨日大家拿出自己的客户资料一对比，然后经过邵婉那么一统计，许多相似的数据就产生了。
最近一段时间，经过高氏集团的价格打压，来IDO公司这边下单的基本都是上了年纪的中年人，他们都有明确的装修要求，而且相互交谈时都比较好说话。
在叶秋看来，这就是好客户，满足他们然后推荐相应的装修产品，那么每个订单的利润，都会大上许多。
“好了，相信大家心里都有一点印象，所以我来说说接下来整个销售部的方案。”
会议室内，叶秋把打印好的表格发下去，这是昨晚自己努力的结果，上面有着自己所整理的框架。
“希望大家以后与客户交谈时，先倾听客户的需求，不要着急推荐公司内的产品。”
“在确认好装修方案后，大家可以告知客户装修的一些要点。这是接下来咋们整个部门培训的目标。”
“像灯光这一方面，有些客户喜欢亮光，有些喜欢明光或黄光。这一方面，我们可以包办下来。”
“然后类似逃生设计，易燃防护，卧室开关位置等，都需要各位与客户仔细商议。然后推荐我们IDO相应的产品，这边我会让人调查配套设备的市场价格，到时候把价格给到各位。”
拿着自己整理的东西，叶秋把自己想讲的东西全部概述一遍。
大部分同事们全都听明白了，有几个眼睛还亮了起来，因为这样计算，他们还能放点价格下去。
像张雪晴听的云里雾里的，随后气鼓鼓的两旁张望，明显是想问到底是怎么回事。当这一块讲完后，叶秋淡淡道：
“接下来请大家翻到最后一页，这是我们接下来需要尝试的市场。我把它命名为：旧时光。”
叶秋在会议室内打开许久不用的投影仪，随后拉上周围的窗帘，只见墙面上显示出一块精美的PPT。
上面有些旧房子，也有些新房子，但屋里的布局，却让人回到那个旧岁月。
“不知道各位同事有没有注意过周围的老人，他们从旧社会一路过来，一直在回味过去。现在家里的装修全由子女操办，可他们心里也有一些需求。所以这一回，我把目光凝聚到这些老人身上……”
“不论老人提出何种方案，如果有子女，可以邀请他们来一起沟通。在历城，这还是空白市场，就算高氏集团想做，也不会那么容易。”
喝下一大口水，叶秋穿着价格不菲的西装介绍自己的方案，这是叶秋昨晚在罗老爷子那想到的东西，这种老人应该很多吧？
只要他们有意向，那么应该能够拉拢过来。
销售部内的同事听完后，全都相互议论着可行性，不论是从提成，还是从方案和品质上都有一定道理。
但理论只是理论，还需要尝试。
“等会儿下午我会把制定好的方案手册拿给你们，现在大家搜寻自己的客户群先尝试，公司的装修师傅那我也联系好了。以后这一块方案会由单独的一个装修组接手，你们只管接单。”
叶秋在嘱咐中结束这一次会议。接下来整个销售部会小范围实行旧时光的尝试，只要到一定量后，叶秋到时候在上报到上面，让全公司来调整。
……
时间一晃，已经来到六月中旬，在这半个多月里，叶秋每天按照自己的规划在做事。
整个销售部订单量上涨幅度不是太大，但这利润却在无形之中上升。销售部的同事们都是人精，已经渐渐从卖装修方案转变成卖各种家具了。
旧时光的成交量不多，但是其他那些小单子他们到手转一圈，配套的产品可是大片大片的卖出。
什么涂料选择，什么灯光选择，每个订单全能卖出去许多。拿着手上的统计表，叶秋也是哭笑不得。
不过，总之利润上涨是好事，这种服务的酝酿不是一朝一夕的。
但今天，却必须把这些事情放到一边，拿着手机给薛冰发条短信后。叶秋便在IDO门口等待薛冰，今天可是薛彤彤的毕业典礼和生日，必须去陪伴小家伙。