陈思雪把江夏带到办公室,交给他一份厚厚的资料,江夏看了一会儿,抬起头看了一眼陈思雪,见她处理着几份文件。
“陈总监,金华集团这么快答应和我们谈了,这倒有点出乎我的意料。”江夏说道。
陈思雪放下手中的文件,抬起头说道:“手里的资料你都看完了吧,下午抓紧时间熟悉一下具体的细节,今天晚上和我一起去和鼎风集团谈判。”
“行,陈总监,那我先回去看资料了。“
“等一下”,陈思雪忽然叫住准备离开的江夏,有些奇怪的问道:“你和天宏集团的少爷周超是怎么认识的?”
江夏没想到陈思雪会突然问这个,一时有些不知从何说起。陈思雪看他犹豫的样子,以为他不想说,脸色有些不高兴。
江夏看清了陈思雪的样子,心想这事也没什么好隐瞒的,现在跟着陈思雪做事,有些话不能不说,当下就把昨天的事告诉了她,当然,自己和林菲菲之间发生的事他不可能说出去。
“原来是这样,看来这个周超真不是个好人。”陈思雪听完江夏的话,对周超的看法更加恶劣了,心想要把这些事情和自己爸爸好好说说。
“额,没什么事了,江夏,你先回去看资料吧,下班的时候我去找你,坐我的车去京华酒店。”
江夏收拾好资料,准备回去好好研究一下,回到了市场部,刚进门,沈月就跑了过来,一脸担心地说:“江夏,我刚才听菲菲姐说,蒋建国把你叫到办公室去了,昨天他老婆的事他不会都知道了吧,怎么样,他有没有为难你?”
江夏有些感动,沈月一直对自己很关心,怕她着急,故作轻松道:“没什么事,我把昨天的事情和蒋总解释了一下,他还挺感谢我的。”
“蒋总还是挺明白事理的嘛,你没事就好。“沈月听说蒋建国没难为江夏,倒是放心了。
江夏不愿意让沈月知道太多,这对她没好处,蒋建国也不是什么善茬,他心里明白的很。
下午的时间过的很快,江夏把金华集团的所有细节问题全部仔细研究了一下。下了班,陈思雪准时地来到楼下,江夏上了她的车。
陈思雪换了一套高档的黑色女士西装,显得有些精明干练,显示出女强人的样子,这样的陈思雪又多了几分成熟的女人魅力,闻着车子里淡淡的兰花香水味道,江夏感觉很舒服,给美女总监办事,就是好。
大概五点一刻的时候,车子到了京华酒店,陈思雪拿出贵宾卡,在服务员的带领下,两个人上了早就预定好的三楼包厢。
金华集团的人已经到了,为首的是一个戴着金丝眼睛的男人,大概四十多岁,一副精明强干的模样,旁边坐着一个年轻的女孩子,二十多岁,看样子是他的秘书。
待到双方坐好,陈思雪先微笑着站了起来,主动伸出手说道:“郑总,你好,阿尔法公司的总监陈思雪,这位是我的助理江夏。”
叫郑总的男人也站起身来,简单地做了一下自我介绍,江夏得知了这男人叫郑凯,是金华集团的副总,这次谈判就是由他拍板。
“郑总,要不我们先吃完饭再谈吧。”陈思雪微笑着提议。
江夏这个时候没有说话,因为他正在观察郑凯的想法,从对方的脑海里,江夏得知了金华集团目前的窘状,原来,金华集团现在正处于一个实力扩张的阶段,很需要一家大的网络公司进行宣传,而阿尔法公司的实力无疑是强大的,而且各方面的价钱也是业内最公道的,他们早就想找找阿尔法公司谈这笔业务了,只是没想到对方主动找上来了,郑凯今天的工作就是压价。
“陈总监,那个吃饭不着急,我们还是先谈好工作吧,哈哈,希望你不要介意,郑某就是个工作狂。”郑凯说道。
陈思雪其实不喜欢公司里这些业务上的应酬,倒是为了工作每次都是强装着,郑凯的建议正符合她的心思。
“那好吧,郑总,我们阿尔法公司是市内最大的网络公司,公司的实力想必您也有所了解,关于这次的宣传费用,我们希望贵集团能够给足这个数。”陈思雪伸出五根修长的玉指。
郑凯微皱了一下眉头,清了一下嗓子说道:“陈总监,贵公司的实力我是知道的,要不然我们集团也不会选择跟你们合作,只是在这次的宣传费用上面,贵公司是不是要价有些高了。”
陈思雪不亏是谈判高手,她面带微笑的回应道:“郑总,我们公司的费用表面上看是比其他公司要略高,可是我们公司在宣传的手段更专业,渠道更广阔,这就好比同样的衣服用的材料更好,价钱自然要高一些,不知郑总觉得呢。”
郑凯听了陈思雪的话,转过头和旁边的女助理低声说了几句话,女助理回应了几句,突然郑凯抬起头来果断的说道:“陈总监,您也知道,这次的宣传业务我们集团有很多的选择性,其他公司也在积极的和我们接触,我就直接说了吧,您出的价再减500万。”
江夏早就吃准了郑凯的心思,其实金华集团内部已经决策了,这次阿尔法公司只要出价不高于5200万,就签定这笔业务。
谈判本来就是讨价还价,对方的价位在陈思雪看来也还合理,正准备答应的时候,江夏突然凑到她耳边,低声说了几句话。
陈思雪的脸上有些吃惊,犹豫了一下,她看向江夏,望着他坚定的表情,不知为什么相信了他的话。
“郑总,您这样压价,我们阿尔法公司可就没什么赚头了,贵集团若是没诚意谈,那我们只好先走了。”说完,陈思雪起身作势欲走。
对面的郑凯一看陈思雪真的要走,赶紧站了起来,急忙说道:“陈总监,慢着慢着,您先别走啊,谈判嘛,自然是慢慢谈了,我也没说不能考虑贵公司的出价嘛,您先坐下来好不好。”
陈思雪被郑凯叫住,暗松了一口气,欣赏的看了江夏一眼,慢慢坐了回去,脸上却是一副不耐烦的样子。
接下来,在攻破了金华集团的底线之后,谈判自然顺利多了,最终在阿尔法公司给出100万的让步后,双方签订了合同。
吃过晚饭,送走了金华集团的人,江夏和陈思雪走出京华酒店,陈思雪问起刚才谈判的时候江夏怎么会知道对方的底线的,江夏却不知道怎么解释,含糊说了几句,陈思雪听的半信半疑。