第429章 明星效应
木清2019-02-21 21:132,237

  第二天,凤楚楚和抚水再次来到陈氏布坊,在掌柜的带领下,他们从侧门走到了后院的大厅,陈安生就坐在正中间喝着茶。见她们到来,很是给面子的站起来招呼,完全一副生意人的做派。不过也间接表明,至少对于他来说,凤楚楚提出的整改让他觉得有利可图。

  落座后,陈安生让人奉上茶点,与她们你来我往客气的寒暄一番后,便迫不及待的进入话题:“昨日我听掌柜说姑娘有办法可以促进店里成衣的销量?”

  凤楚楚点头,也不打算废话:“是的,昨日恰巧进了布坊买点东西,发现贵布坊的成衣制作精良价格也不高,然而却没有多少人买下来,觉得实在是可惜,便冒昧自荐了,还望陈当家不要见怪。”

  陈安生:“哪儿的话,姑娘若是有什么好法子,尽管告诉陈某,若是有成效,陈某人定当重金答谢。”

  凤楚楚忙摆手:“重金答谢就不必了,我家世代也是经商的,是以明白好货物没有碰上好主人的那种心情。”

  陈安生倒没想眼前的小姑娘竟是来自商贾之家,但看她说话的时的语气与气魄,倒也相信了几分:“原来如此,那还望姑娘多指教指教了。”

  凤楚楚:“指教说不上,我现在有几个法子可以让大家注意到布坊里的成衣,若是运用得当,一个月之内必见成效。”

  一月就见效?莫不是夸大其词?

  陈安生闻言不禁有些好奇了:“请姑娘明说。”

  凤楚楚:“昨日我已看过布坊里的衣裳,想来陈当家的主要客群应是些中上等的顾客。这类的人一般不是家里有裁缝师傅便是直接去一些知名的布坊买衣服,甚少会注意到陈氏布坊有成衣。加上陈氏布坊制作成衣不过是近期的事,那些人出去都是有头有脸的,不放心陈氏布坊的品味乃正常。所以我们要做的就是打开市场,让大家知道陈氏布坊的成衣很好。”

  她的话点在了要点上,陈安生开始有些相信她来自商贾之家的事了:“姑娘说的有理,那该如何做呢?”

  凤楚楚神秘一笑:“明星效应。”

  陈安生莫明:“明、明星效应?是何种意思?”

  抚水也好奇地看向凤楚楚。

  然而凤楚楚却故意不马上解答,而是品了一口茶,待吊足胃口后,才缓缓道:“明星效应嘛,意思就是百姓们喜爱的推崇的人或者德高望重之人,为之目标的人,这些都称作为明星。他们的一举一动都会被拿来作为谈资,而他们的衣着也同样会被拿来比较。我这么说陈当家肯定会觉得一头雾水。那么打个粗俗些的比方吧。“

  她放下茶杯,说:“南方有一个姑娘乃有名的花魁,她有许多的追求者,而她穿过的衣裳包括用过的饰品都会被那些爱美的姑娘争相购买,因为她们也想像那花魁一样好看。这就是明星效应了。又比如中原武林的盟主,稳重大气,端方正直,是以他平日里的穿着也是众人争相模仿的对象。我的意思,陈当家可明白?”

  如此浅白的比喻,若是陈安生还真不懂,那也做不了今日繁盛的生意了。

  陈安生:“想必姑娘心中已有人选?”既然凤楚楚能大胆的说出一个月见效,那么她心中肯定有了那个一呼百应的人选,所以他也不拐弯抹角的试探了。

  凤楚楚不禁感叹,生意人就是生意人,聪明又精明。不过她本就没打算隐瞒,也就不藏着掖着了。

  凤楚楚:“陈当家说的没错,我心中确实有个人选,只是……”

  听的出她话里有着一丝犹豫,陈安生当即道:“姑娘不必思虑太多,但说无妨。”

  凤楚楚故意犹豫不决:“我这个想法有些大胆,若陈当家觉得不妥,大可当作没听到。是这样的,不知你可认识这个城的城主?”

  陈安生闻言有片刻的沉默。

  凤楚楚假装没看见他的反应,继续说:“我是这么想的,最能让百姓注意到的人必定是要一呼百应,那么城主就是不二的人选。如果百姓们知道城主的衣裳都是在陈氏布坊里买的,那么买的起成衣的人自然而然就会来布坊看。届时只要我们告诉他们城主穿的是哪几款,他们想到自己和城主穿一样的衣裳,还愁卖不出去吗。”

  说着,她停了下来,故意问陈安生:“怎样陈当家,是不是很为难?”

  何止是为难,简直是困难。

  然而不得不说,凤楚楚的提议让陈安生十分心动,而且他也清楚真能落实到话,陈氏布坊就直接在这座城打下名声了,以后根本不用愁客源。但难在,安敦不是个好接近的人。想当初他也是花了许多的银子才换来站稳脚跟的机会,要安敦再帮他,难啊……

  眼见他神情纠结,看来他和安敦的交往不是很深入。这可就有点棘手了,如果陈安生搭不上安敦这条线,她就得重新想别的法子了。

  想到这,她不死心的补上一句:“若是陈当家能让城主帮忙,只需再做一些宣传,那么陈氏布坊今后做生意就会很舒畅了。”

  陈安生:“何为宣传?”

  凤楚楚故意保留一点:“这个就需要花点功夫了,然而若是无法得到城主的帮忙,这个方法陈当家就算知道也做不了什么。”

  言下之意,拿下安敦,之后一切不过是顺理成章的事,而陈氏布坊就更上层楼了。

  说不心动这是绝对不可能的,生意人最讲究的就是如何赚钱,其他都不是事。而现在有一个赚钱的机会摆在他的面前,要他眼睁睁错过,那是绝不可能的。

  布坊推出新成衣已然一个多月,总共也就卖出两套,一只手都数的过来,实在让他忧心不已。好不容易有人送上门来给了他一个法子,他是无论如何都要把握住。

  只是,安敦那里还真的不好下手。

  大约是看出了他的为难,凤楚楚抿了抿唇,脑袋快速转动。

  看来陈安生是没把握说服安敦,她得想个能让安敦答应的办法,如此她也可以借机见到安敦。

  凤楚楚:“能理解陈当家的难处,毕竟城主也不是轻易能见到的。对了,不知此城城主的性情如何,或许我们可以针对他的性情加以劝说,或许会有用呢?”

继续阅读:第430章 有毒

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