“洗衣机？全自动化？节水？洗的更干净？”罗俊鸿沉吟了片刻回答道。
“不错，这些也算是创新，但是想来其他电器公司也同样的这样想吧？”
“那么如何从竞争对手当中脱颖而出呢？这些比较‘正常’的创新，显然是不够的。”朱天摇了摇头说道。
“我的那些广告创意为什么能够成功？就因为我想到创意套路，比别人的更有特色，同样的，在创新上，无论是技术创新，还是其他方面的创新，也同样如此。”
“总结来说，就是， 你家有我也有，你家无我也有，你家良我家优 ！”
“你家有我也有，你家无我也有，你家良我家优！”罗俊鸿重复着朱天的这句话。
只是随即他又苦笑起来，道理其实人人都懂，但是做起来又谈何容易？
“朱先生看来已经胸有成竹了，还请赐教！”罗俊鸿看着朱天诚恳地说道。
“罗先生，还是拿洗衣机来做例子吧，罗先生认为，民众购买洗衣机，目的是做什么？”朱天问出了一个听起来有些傻的问题，买洗衣机目的是做什么？这还用问？这也算问题吗？当然是洗衣服了。
罗俊鸿一脸讶然地看着朱天。
却听朱天继续说道：“罗先生可能会觉得我这个问题是不是有些太傻了点？洗衣机当然是拿来洗衣服用的，可是事实上呢？真的是这样吗？”
“我想很多人，包括罗先生的竞争对手也同样会这样认为，那么民众买洗衣机真的只能拿来洗衣服吗？”
“难道不是？”罗俊鸿有些茫然。
“是，的确是，洗衣机，顾名思义，从诞生开始，就是用来洗衣服的，可是，洗衣机真的只能洗衣服吗？”
“如果只是这样的话，同样的洗衣机，大家凭什么一定要选择四星？大家的洗衣机都是同样的一种功能，或许四星的品牌大，但是却未必能够大的过那些海外的品牌。”、
“同样的，同样的功能，你如何做到我优？这一点除非真的效果差距很大，否则的话，普通百姓是很难分的清楚的。”
“那么何不从人家无我有上去做创新呢？”朱天笑着说道。
“人家无我有？这，还请朱先生明言！”罗俊鸿似乎抓到了一点感觉，可是却怎么也想不透。
朱天笑着道：“我曾经听过一个四川的朋友说过，在他们当地，盛产红薯，每当红薯大丰收的季节，许多农民除了卖掉一部分新鲜的红薯以外，还要将大量的红薯洗干净之后加工成薯条，但是红薯上沾着的泥土洗起来格外的费力，于是农民们就想到了用洗衣机来洗红薯，但是洗的多了，洗衣机就会开始出现故障，我那个朋友说他们那边的农民，洗衣机都是冬天用来洗衣服，夏天用来洗红薯的，还曾经戏言说，要是有专门洗红薯的洗衣机就好了！”
“其实在农村，很多时候，洗衣机并不只是洗衣服而已，那么我们试想，如果四星电器真的能够设计出一款能够洗红薯的洗衣机来，对于当地的农民而言，他们会不会弃其他洗衣机而选择四星呢？”
听朋友说过什么的，纯粹是朱天乱说的，这个是朱天前世的时候，看到过的一篇关于海尔电器的营销故事，当时朱天就佩服不已！
“啪！”突然罗俊鸿一击掌，一脸兴奋地说道：“是啊，我怎么没想到！以前我们四星出过一款洗衣机，结果接到售后反应，这款洗衣机因为排水管比较结果经常接到投诉说，我们的这款洗衣机的排水管容易被堵住，结果维修人员发现，对方是用洗衣机来洗花生，管道被泥土堵住。只是当时我并没有太在意，果然是听君一席话，胜读十年书啊。”
“就像罗先生所说的，洗衣机洗花生，同样的也是一个民众的需求。做电器和其他产品一样，客户有需求，那为什么不能满足他们呢？”
“再一个，洗衣机应该也有销售淡季和旺季吧？”朱天又问道。
“这个的确有，每年的6月7月8月份，一般是洗衣机的销售淡季，一般在这个时段，我们都会把卖场的促销人员撤回去，怎么？有问题吗？”罗俊鸿点头道，然后又有些疑惑地看着朱天。
“当然有问题，罗先生，你难道就不奇怪吗？6月7月8月份，正是夏季，夏季，天气热，出汗多，照道理说，应该是更经常换洗衣服啊，可是为什么偏偏却是销售淡季呢？”朱天反问道。
“这” 罗俊鸿有些尴尬，因为他还真的没有去考虑过这个问题，因为这个时段，不仅仅四星电器，其他品牌的电器也同样的销量大跌。只是现在想想，却实在是有些奇怪了。
“是啊，难道天气越热，越是容易出汗，老百姓越是不洗衣服吗？”
“我想罗先生也一定会觉得奇怪，可是却为什么不找一找原因呢？”朱天又问道。
罗俊鸿听了之后，却是有些脸红起来。
“这个原因我倒是知道，现在市面上的洗衣机，基本上都是5公斤以上的，而夏天因为天气热，所以，衣服穿得比较单薄，用5公斤的洗衣机，既浪费水又浪费电，所以，是不是有些不实用了？”朱天笑着问道。
“那么为什么不做一款能够让大家在夏天实用的洗衣机呢？五公斤太大，那么四公斤，三公斤，两公斤，甚至一公斤是不是会更实用一点？”
“当然，我只是举个例子，其实我想说的是，创新其实有时很简单，消费者需要的，而市面上又没有的，那么为什么不去做？这就是人家无我有的优势了！”
“所以，为什么不能走进消费者中，去问问，他们需要的是什么？最后，送罗先生一句话：只有淡季的思想，没有淡季的市场！”
“只有淡季的思想，没有淡季的市场？”罗俊鸿闻言眼睛一亮，对朱天越发的佩服起来了。
如果说之前他还想着，无论这次的午餐是否能值的上三百万，反正就当做是做慈善了，可是现在，罗俊鸿却是觉得，别说是三百万了，就是一千万，也值了！
“果然是盛名之下无虚士，朱先生一席话，何止三百万啊，值，太值了！朱先生的一席话，让我拔云见日，不虚此行，不虚此行啊！”罗俊鸿一脸赞叹地看着朱天说道。
朱天和罗俊鸿的这一顿饭，足足吃了接近三个小时，可苦了等在外面的记者们，朱天和罗俊鸿在里面吃好喝好，可怜他们在外面，却只能啃干粮。
而忆江南也是深得广告精髓，在朱天和罗俊鸿两人点餐之后，他们便将两人吃的菜，公布了出去，甚至还拍了照片。
价值三百万的午餐，吃的就是这些！
网友们都纷纷讨论开了，那些菜的价格，加起来也就几百块，可是这顿午餐，朱天却是整整卖出了三百万啊！
终于在千呼万唤之中，朱天和罗俊鸿两人从饭店内走了出来。
“朱先生，罗先生，能透露一下，你们这三个小时中都谈了些什么吗？”记者们一拥而上。
“罗先生，吃完这顿午餐，现在你能回答，这顿午餐是否值三百万了吧？”
“罗先生，朱先生在午餐期间是否拿出了什么创意？”
“罗先生，……”
记者们七嘴八舌地问起来。
“大家安静一下，安静一下！大家想要知道的问题，我都可以回答！”罗俊鸿笑着说道。