乞丐接着说道：“我虽然是一个乞丐，但是我懂得思考，也知道知识的力量。从曾经做过精确的计算。你也知道，华强北这个地方每天的人流得上万，甚至更多，里面虽然有很多穷人，但是有钱的人也非常的多。”
“如果单纯的从人数上来看，如果我从没给人的手里得到一块钱，那我每天的收入就能达到一万左右，一个月算下来就是三万左右，而这里面并不是所有的人都会施舍给我们钱财，所以我还要对客户进行一定的筛选。”
乞丐停顿了一下，我们地A再次定了定神，准备听着乞丐继续讲下去。
“既然进行客户的筛选，就说明他们不会都给我钱，所以我会对华强北这个地方的人流进行分类，一类是目标客户，二类是潜在客户，另一类就是我选择直接放弃的客户。而我的目标客户大约是百分之三十，按照我平时的实践总结与分析来看，成功率基本会维持在百分之七十左右，也就是说10000乘以百分之三十，再乘以百分之七十大约等于两千一。另外一部分就是我的潜在客户，大约占到了总人群的百分之二十，当然既然是潜在客户，成功率自然不会达到百分之七十那么高，但是基本可以达到百分之五十左右。这样算下来，我从潜在客户那里可以得到的收入就是10000乘以百分之二十再乘以百分之五十也就是1000，另外的那一部分当然是选择放弃了，不然就是浪费了时间还得到不大一分一厘。”
“而这其中的目标客户中就是想A这样一看就是有钱人，有经济实力的人呢，能进行高消费，出手往往很大方，另一部人就是我的潜在客户。这样跟您举个例子，如果我前面有这样三组人，一组是一个西装革履的商务人士，手里拎着公文包，另一组是两个人女生正在吃着冰激凌，还有一个客户是刚从超市里出来，手里还拎着装满东西的超市购物袋。您说哪一组更可能给我钱呢？”
“首先应该是刚从超市购物出来的人，因为刚从超市购物出来，往往手里都是有零钱的，方面施舍给我们，现在的人基本都不会把零钱当回事儿，如果地上有谁掉了个块儿八毛的都不见得有人弯腰捡拾的。其余的两组给的可能性都不大，一方面吃着冰激凌的小姑娘他们不太方便掏钱，当然如果他们年龄太小的话，也不一定会有经济实力，自己花的钱都是问大人要的，我尽量不向他们这种小姑娘讨要，至于另一个商务人士，基本也不可能给我钱，最主要的是他的身上不一定会有零钱，而且他们往往都是行色匆匆，有要事在身，我也尽量不打搅人家，免得让人家反感。当然其实还有另一种比较有可能给我钱的客户，那就是年轻的情侣们。往往男士为了显示自己的爱心或者能力，都会在女孩在面前表现一下。”