中午饭,她也没什么心情吃,买了一杯珍珠奶茶,一个人跑去了天台。
“又喝珍珠奶茶?”
发呆的时候,就听到了莫少麟的声音。
童瑶回头,就看到莫少麟径直的走了过来,伸手给她递过去一份便当,“对面24小时便利店里买的。”
童瑶接过去,还是热的,“谢谢莫总。”
莫少麟侧身倚靠在旁边,看着她,说道:“我听说你今天被你们总监训斥了?”
童瑶看看他,垂眸无奈的轻笑一声说道:“莫总平时也会安抚员工情绪的吗?”
莫少麟点了一根烟,笑笑说道:“别人我管不着,我只在乎你。刚看你在买奶茶,发现你情绪不高,就顺便的问了一下,看样子那块骨头硌到牙了。”
童瑶深吸了一口气,说道:“这个客户我真的有些不太能理解,我为他们设计的方案已经是最适合他们实际情况以及最省资源的方案了,可是为什么他们竟然连试着了解一下,或者再看一下设计方案的兴趣都没有,只是一味的提出很多不切实际的要求。”
莫少麟顺手拿过童瑶放在栏杆上的珍珠奶茶,毫不在意的喝了一口,他不喜欢这种甜不兮兮的东西,不过看童瑶老喜欢喝就好奇到底有多好喝,但是事实上,还就那么回事。
莫少麟轻笑一声,说道:“知道你的问题出在哪儿吗?”
童瑶不解的看着他,“我是哪儿做的不对吗?”
莫少麟说道:“你的设计方案我刚刚也看看了一下,没有问题,很完美,但是你知道为什么对方不愿意接受你的方案?”
童瑶摇摇头。
莫少麟说道:“你的设计方案就像是放在橱窗里的一件设计漂亮的衣服,看看大家都觉得不错,但是为什么他们为什么要买呢?你要是导购,肯定会说,可以试试,但是你想过没有,他们为什么要试呢?看一下觉得可能自己穿着不合适,也就不愿意试了,对不对?”
“但是……不试试怎么不合适呢?”
莫少麟摇摇头说道:“这是以你的立场,但是反之,你从客户的立场上你觉得他们为什么要听你的建议呢?因为你没有让客户有心动的感觉,有冲动想要买这件衣服的冲动。你只是一味的告诉她,你适合你可以试试,但是主动权是在对方手里的,你这样就很被动,但是你可以把主动权拿在自己手里,让对方按照你的思路和意愿去尝试去接受,这样这件衣服,就可能找到合适它的主人了。你知道你的优点是什么吗?”
童瑶看着他,还是摇摇头。
“和客户的坦诚和真心,我明白你是希望客户看到你的诚意看到你的心思,但是不是所有客户都会念着一份情谊也不是所有客户就像你之前遇到的阮老太太那样的,他们追求的就是利益和喜好,所以你用真心只会让对方觉得你很拿捏,他们之所以不愿意接受真的是设计方案不好吗?他们只是希望你再做出让步。设计方案是你的杀手锏,何必一味的被动呢?他们愿意给你花那么多时间,难道你还看不出来他们就是因为太喜欢你的方案,却又想你做让步,得寸进尺都是商人的本质,和商人没必要谈情感,谈利益和回报率来的更实在,明白?”
童瑶被莫少麟一语道破,不禁豁然开朗,一拍脑门,她怎么就没有往这方面去想呢,“我明白了。”
“那你打算怎么做?”莫少麟看看她,问道。
童瑶说道:“提高两成利益,本来还约好明天接着谈的,我决定了,推掉,改日再约。就像莫总说的,他们如果有更好的方案和合作对象他们就不会和我浪费这么多时间,也就是说他们就等我让步,而且还要提高一些利润,我事后提成都能多一点。”
“嗯,聪明。以后凡事不要牛角尖,往简单的想,什么都好商量的。”莫少麟伸手揉揉她的头,“好了,现在把饭吃了,这个不准再吃了。”
童瑶看了看他手里的奶茶,都被他喝掉了大半。
莫少麟看着她,说道:“好了,我也是越级插手这件事的,至于要怎么处理,还得看你自己。”
童瑶点了点头微微一笑,说道: “好,我明白了,谢谢莫总关心。”
莫少麟沉声一笑,顺手吧手里的奶茶拿着,转身准备离开了。
童瑶却突然喊住了他。
“嗯?”莫少麟回头看向她。
童瑶微微一笑 ,“昨天新闻上说那个油田的事……”
莫少麟则轻笑一声,说道:“有些事,不能着急,慢慢来就好了。”
童瑶看着他,点了点头,微微一笑,“明白了。”
莫少麟点了点头,“晚上别忘了。”
童瑶点了点头。
……
之后又过了两天。
在公司加班,回家的时候已经快九点了。
外面在下雨,童瑶从电梯里出来,一边拿着手帕在擦额前的碎发,一边从包包里找钥匙。
不过刚一抬头随即顿了顿脚步,远远的看见莫少麟依靠在她家门口。
她不由的心头随即咯噔了一下。
她没想到他会出现在这里,为什么?他为什么会在这里?
莫少麟抬眸看向了她,大概是他手中烟迷了他的眼睛,他微微的眯了眯,面露不满道:”为什么打你电话都不接?”
她暗暗的深吸了一口气,走了过去。
不过一走近他,就闻道了一股浓浓的酒精味道。
看样子,他似乎喝了不少,而且他全身都被淋湿了……
她抿了抿唇,问道:“莫总,你……怎么会来这里?”
“你还没回答我。”莫少麟淡淡道,不过他的视线却带着十足的不容置疑的威吓力,童瑶心头不由一颤……
童瑶看着他,额前的碎发被雨淋湿了,还滴着水。隐约的挡住了几分他的眼眸,但却但不住他窥探所有的锐利的眸光。
童瑶心慌意乱的不去看他,只是平静的回答道,“我在地铁上,人太多了,没听见。”
她不知道为什么他会生气 ,也不知道为什么他会突然出现在她家门口。
总之他看上去很紧张很担心。
是发生什么事了吗?
“乐乐出差还没回来,你先把衣服弄干吧,不然容易着凉的。”
说着,她拿着钥匙去开门。
也不知道是因为他的眼眸看得她心里发虚,还是他的身上散发出来的酒气让她有点迷醉。
总之她钥匙对了几次都没对进钥匙孔里。
但身边那种压迫的气势则越来越靠近她,让她几乎不能呼吸了。
她压抑着心里的难以言喻的慌乱,但身体的力气则一点一点的被那个压过来的气势给夺去。
莫少麟从她身后伸手,将她整个人圈在了他的胸膛之中,道:“你这是在邀请我进你家?”
童瑶手一抖,这才意识到自己刚刚的话哪里不对。
手中钥匙又一次没有对准,莫少麟伸手,一把握住了她拿钥匙的手,轻笑了一声,“小笨蛋。”
他带着酒气的呼吸喷撒在听她耳际,让她全身一阵酥麻。
她的身体不由自主的微微一颤,
她用仅存的理智试图想要推开他,但莫少麟却从她身后微微倾身,但又没有彻底的压上来,还留着一丝转身的余地。
他附在她耳边,轻轻的咬了一下她的耳垂,道:“你啊。我都不知道拿你该怎么办?”
童瑶的脑子已经开始混沌了,她屏住了呼吸,抿了抿唇,她没有回答他。
莫少麟对于她的反应,似乎略有些不满,他又稍稍的压了上去一点,道:“最近我很忙,你要是愿意,帮我照顾一下两个孩子,好不好?他们……想你了。 ”
童瑶愣了一下, 而后便点了点头,“好,可以。”
这时,听到一旁有电梯上下的声音,大概是同一层的别的住户回来了。
就在电梯门打开,与此同时,莫少麟握着她的手拧开了门。
随后,他从身后直接将童瑶给推了进去。
他随手拔掉了门钥匙另外一只手则紧紧扣住她,不让她有半点可以逃开他圈禁的范围。
他一个反身在关上门的同时,将童瑶直接按压在了门背后。
他的动作很重,童瑶不禁吃痛的闷哼了一声。
屋子里没有开灯,昏暗一片,唯一光线,就是外面的的各种灯光从不怎么厚实的窗帘中透射进来。
而就着着紧紧只能看清楚对方轮廓的光线,莫少麟俯身精准无误的吻上了她的唇。
他的吻很激烈,借着酒劲,他的动作没有丝毫的犹豫。
扣紧了她反抗的身体,牢牢的固定在墙壁上,
闭上眼,深深的吻下去,他不给她有任何反抗的机会,只是把她抱得更紧,似乎要将她揉进自己温暖的胸膛里。