第二十一章 换个策略
池南路伊基塔2019-07-22 16:152,542

  翌日清晨,甜城分公司风控副总办公室。

  曹成睁着惺忪的睡眼,身上还有些没被散尽的酒气,拿着一沓材料脚步轻浮地走到风控副总孙茂和的面前:“领导,这是和兴食业的初审报告,付哥让我请您签字。”

  孙茂和拿起笔,看也没看整套材料,直接在签名处留下了自己的大名。签完字后,他抬头看着眼前没睡醒的曹成笑道:“怎么?昨晚你俩是玩得有多疯?现在都还没醒?”

  曹成打了个哈欠,抱怨着:“孙总您就别提了昨晚了,那小子简直就是个神经病。我遵照您的指示好心好意带他去玩玩,结果走到门口他一把将我推开,直接打车走了。装什么大尾巴狼啊,总公司过来的了不起啊?真是的……所以后来我就自己玩去了,账也不找您报了,规矩我懂。”

  孙茂和皱了皱眉,表情转眼又变成了标志性的笑脸:“小曹啊,怎么说昨晚你也辛苦了,该报的还是要报,部门也不差这点钱。你找点票把你自己那份报了吧,没事的。”

  曹成郁闷的脸瞬间变得欣喜,忙不迭地说着“谢谢领导,领导威武”之类的奉承话。

  打发走了幼稚的曹成,孙茂和陷入了沉思。这个赵刚峰,有些不好对付啊。

  昨晚刻意创造一个极度放松的氛围,让他在赞美和酒精的双重麻痹下彻底放松警惕,以便能让曹成趁虚而入,但赵刚峰的表现一点也不像荷尔蒙旺盛的年轻人,这种情况下居然还能强硬拒绝,心智也算坚定了。

  不过,只要是人就有过不去的坎,有人求名,有人求利,有人求权,有人求色。名,从昨天赵刚峰进门开始,孙茂和就在部门内将他无限拔高,不过这小子好像一点不为所动,看不出丝毫的膨胀;权,这种东西太稀有,孙茂和也给不了;色,曹成反馈的情况已经很明显了,他根本就不感兴趣,甚至有些抵触。

  那么,就让我看看利字当头的时候你还能不能这么清高吧。孙茂和想通了这层,便拿起电话拨了出去:“付军,你来一下我办公室。”

  …………

  风控部的小办公室里,赵刚峰如同昨日一般静静地坐在自己的位置上学习着审核流程。年轻的身体对酒精的消化能力很强,即便昨晚烂醉如泥,一觉醒来已没有了丝毫的不适。

  今天的曹成远没有了昨日的热情,见到他连招呼都没打一个,整张脸冷漠地像腊月的天气,直到去了趟孙茂和的办公室,表情才缓和了下来。不过赵刚峰并不在意,他没有兴趣跟这种人套近乎,更没有兴趣和这种人交朋友,他有自己想做的事,他们本就不是一条路上的人。

  付军出去了一趟,回来后直接拿着本资料走到了赵刚峰的面前:“下午有个项目的现场审查,按公司规定风控部和市场部都要派人去。这个项目虽然是我在管,不过孙总说你有兴趣的话可以跟着去学习一下。”

  赵刚峰听到这话,一下兴致就来了,答应道:“好啊,没问题,付老师不嫌麻烦的话就把我带上吧。”

  付军将资料放到他桌上,笑道:“没问题。企业情况并不复杂,这是资料,你先熟悉一下,吃完午饭休息会儿就出发。”

  赵刚峰连忙点头答应,他真没想到来公司第二天就有机会参与到风控部的现场审查里边去。李弘毅以前曾说过一句话——资料会骗人,但现场永远不会骗人。通过现场查看客户公司的所有情况,才能获得最直观的信息。很多客户想隐瞒的东西都是被风控经理从现场的各种细节里给分析出来的。

  比如李弘毅曾经提到过一个案例,说是有一家木材加工企业用林权作为抵押,请求立业担保为它的贷款提供担保,当时用于抵押的柏树号称有四千棵之多。李弘毅带着风控部去查看抵押物时,被一片山的树林给惊呆了,这怎么计算到底有没有四千棵树?你要问去问企业,他肯定跟你拍着胸脯保证这儿连五千棵都有,他们的话明显不能听。风控部的小伙子当场建议划出100平米的区域进行盘点,得出一个数字,再根据国土部门提供的山体面积来加以计算,算出一个约数。这个建议被李弘毅否决了,因为距他目测,整座山的树木种得多少不一,随便划分哪一片都不能得出准确的数据。最后没办法,李弘毅以身作则,亲自带着整个部门在山上呆了两天,终于点清了真实数量——两千三百七十一棵,整整少了一半!正是因为有这种现场审查不放过任何可能的精神,李弘毅才能不断为公司既创造价值又避免损失,最终坐上了风控副总的位子。

  赵刚峰常年听这样的故事,当自己有机会亲自接触到这一块时,不免有些心潮澎湃。付军刚刚一离开,他就迫不及待地拿起资料研究起来。

  客户公司和兴食业,是一家以生猪屠宰以及肉制品加工为主营业务的涉农企业,主要销售冷冻肉及加工而成的罐头、火腿、香肠、腊肉等一系列产品。法人代表顾和兴,从菜市场猪肉贩子起家,涉及相关行业已经二十余年。企业情况并不复杂,没有关系杂乱的各种关联公司,免去了风控人员很多的工作量。基础资料的真实性也已经被付军在网上查证过,问题不大。本次向东川银行甜城分行申请的贷款金额为三百万元,提供给隆发担保的反担保措施为价值一百万元的机器设备和价值二百万元的冷冻肉存货。

  表面上看起来十分正常的企业在赵刚峰敏锐的洞察力面前还是暴露出了问题。

  第一,客户公司的业务并未涉及种猪繁育,也就是说他的所有产品的原材料都是从当地农民手中收购。农民将猪仔养大,再称重卖出,期间根本不可能和客户公司有什么购买合同。既然没有购买合同,那财务报表上存货的价值和数量就没有了参考意义。也就是说,他的库房里到底有没有价值二百万的冷冻肉,现在是存疑的。这个问题将是赵刚峰下午的重点考察方向。

  第二,客户公司的商品主要销往本省大型商超,而超市一直以来都有压货款的传统,结账周期往往拖得很长,在目前沉重的资金压力下继续这种模式,会不会导致客户的资金断链?

  第三,从工资表来看,客户公司的员工数量从去年的120余人锐减到今年的80余人,是什么情况造成的?

  第四,客户公司目前几乎在甜城各家银行几乎都有贷款,它一个猪肉加工类的小微企业,拿这么多的钱来干嘛?这些钱最终又流向了何处?

  第五,一个不起眼的小细节——电费。无论是屠宰还是加工,客户公司都有着大量的用电需求,从报表上来看,今年的用电量相较去年同比下降了30%之多,而财务报表上的销售数据却上涨了10%。他是如何用更少的电制造出更多的商品的?这其中肯定有猫腻。

  这些问题不理清,公司的这笔担保就存在巨大风险,赵刚峰揉了揉眼睛,准备休息一下养足精神,下午好好地去同和兴食业的顾总过过招。

继续阅读:第二十二章 和兴食业(一)

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